5 ميزات رئيسية لتصميم الصفحة الرئيسية SaaS

إذن لديك منتج SaaS رائع ، وكان هناك وقت وموارد مستثمرة في موقع ويب لعرض من أنت وماذا تفعل. لكن طبيعة SaaS تنافسية ، وقد يكون من الصعب تمييز نفسك عن المنافسين ولفت انتباه جمهورك.

يقضي المستخدم العادي الآن ما لا يزيد عن 15 ثانية على موقع الويب. لهذا السبب قمنا بتجميع قائمة من 5 ميزات رئيسية موجودة في تصميمات صفحة SaaS الرئيسية المقنعة ، والتي تقدم نصائح لك لإشراك الزوار وتحويل العملاء المحتملين المناسبين إلى عملاء متوقعين.

موقع ذو قيمة

مفتاح التصميم الرائع هو جذب انتباه المشاهد إلى أهم شيء. عند تحميل موقع ويب ، يجب أن يكون ما هو في الجزء المرئي من الصفحة أهم الأشياء التي يجب أن تقولها. هذا هو عرض القيمة الخاص بك.

يجب أن تخبر الزائرين ، في بضع كلمات ، بما تفعله ، وما تقدمه وما يمكن أن يتوقعوه. بالنظر إلى Phyron ، تظهر لك اللحظة التي تفتح فيها صفحتهم الرئيسية ما يدورون حوله.

"أصبح الفيديو الآن وسيلة لتغيير قواعد اللعبة بأسعار معقولة".

إنه واضح وسهل القراءة ويظهر لك ما تريد هذه الشركة أن تعرفه. المهم أيضًا أنه يعرض تسلسلًا هرميًا مرئيًا واضحًا على الموقع. تصميم الويب هو كل شيء عن التسلسلات الهرمية المرئية. كلما كان النص أكثر جرأة وأكبر ، يجب أن يكون أكثر أهمية - يجب أن يكون هذا هو عرض القيمة الخاص بك.

يجب أن يُظهر عرض القيمة الخاص بك ماهية منتجك - بطريقة موجزة ومؤثرة ، ويجب دائمًا دعمه بنسخة داعمة. Phyron هو مثال على استخدام نسخة داعمة تضيف إلى عرض القيمة.

ينص عرض القيمة الخاص بـ Phyron على أن الفيديو غير قواعد اللعبة ، وهو الآن في متناول الجميع. تليها النسخة الداعمة لإعلام المشاهدين بالمزيد عن المنتج ومن هو المنتج - إنه برنامج فيديو آلي للتجارة الإلكترونية والسيارات المستعملة والعقارات. ثم هناك المزيد من النسخ الداعمة لإعلامك بأنه برنامج لعرض كتالوج المنتجات والإعلانات الخاصة بك.

في بضعة أسطر من النسخ الموجزة الفعالة ، يجب أن يفهم المشاهدون بسهولة منتجك وعملائك وأن يكونوا مفتونين لمعرفة ما سيفعله منتجك.

يقول الفيديو 1000 كلمة.

يعيش الناس حياة مزدحمة. في النهاية ، لا أحد لديه الوقت لقراءة ألف كلمة على كل موقع منتج. يريد الناس هضم المعلومات بسرعة وسهولة ودون أي ضجة. الوقت ثمين ، والفيديو هو الوسيلة المثالية لتقديم رسائلك بإيجاز.

يمكنك استخدام مقاطع الفيديو بطرق مختلفة - يمكن أن تكون مقدمة لمنتجك وكيف تحل نقاط الألم لشخصياتك المستهدفة. يمكنك استخدامه لتقديم دراسات الحالة لإحياء قصص النجاح في العالم الحقيقي. أو يمكنك تقديم جولات فيديو وعروض توضيحية لميزات منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، قلنا جميعًا ، "إنه أمر سهل عندما يظهر لك كيف" ، فلماذا لا تظهر لعملائك مدى بساطة الأمر؟

يجب ألا تكون مقاطع الفيديو طويلة جدًا ، فأنت تريد أن تستمر لمدة دقيقتين كحد أقصى. استخدم هذا الوقت بحكمة لإبراز القيمة التي يقدمها منتجك وكلما كان الصناعة أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. إنها أيضًا طريقة رائعة لإظهار واجهة المستخدم الرائعة الخاصة بك وسهولة استخدامها والتي ستمكن من مرحلة الإعداد السلس حيث يعرف العملاء المحتملون بالفعل ما يمكن توقعه عند بدء استخدام البرنامج.

كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك أيضًا استخدام مقاطع الفيديو هذه لإضفاء الحيوية على شهادات العملاء. من خلال تحديد المشكلة ، وكيفية حل منتجك لمشكلته (بما في ذلك بعض النتائج كأرقام تساعد دائمًا في إثبات حالتك) ، بما في ذلك اقتباس من عميلك ، يمكنك إنشاء طريقة جذابة لإضافة دليل اجتماعي إلى منتجك. بعد كل شيء ، تعد الكلمات الشفوية واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

دعوات مقنعة للعمل

تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) هي الخطوة التالية في إشراك زوارك في موقعك. إنها طريقة لتحديد الخطوة المنطقية التالية لهذا الزائر ، مع تحويل شخص غريب أيضًا إلى فرد معروف بمجرد إرسال تفاصيل الاتصال الخاصة به.

ولكن لجعل الزائرين ينقرون على دعوتك لاتخاذ إجراء ، يجب أن يكون ذلك مقنعًا. للبدء ، لا تستخدم كلمات أو عبارات عامة ، ولكن بدلاً من ذلك ، خصص عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بما يتناسب مع منتجك. "اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بي أفضل" أو "انقر هنا لمزيد من التخزين" عبارة عن عبارات مخصصة وتعكس فائدة ؛ عمل يريده جمهورك أن يكتمل. إذا كانت عبارة الحث على الشراء تتوافق مع فائدة للزائر ، فمن المرجح أن يقوم بالتحويل.

أضف أيضًا كلمات وعبارات حساسة للوقت إلى CTA الخاص بك. تضيف النسخ مثل "Explore now" أو "free trial" عنصر وقت إلى CTA مما يساعد في تحريك الأشخاص للنقر.

علاوة على ذلك ، تأكد من تميز عبارة CTA الخاصة بك - فكر في حجمها وتباينها وصورتها. يجب ألا يكون الحجم كبيرًا جدًا أو صغيرًا ، ويمكن النقر عليه وقراءته. يجب عليك إنشاء تباين مع المحتوى المحيط - اختر عكس اللون المستخدم في صفحتك المقصودة. أيضًا ، استخدم الصور أو التصميمات المخصصة في CTA الخاص بك. تكون هذه أكثر فاعلية عندما يتم إنتاجها بجودة عالية وذات صلة بعرضك.

ضع CTA أسفل عرض القيمة الخاص بك لتركيز المتابعة من خلال الإمكانات - بطريقة يقوم القراء بمسح الصفحة بشكل طبيعي قبل الوصول إلى CTA والنقر فوقها.

تحقق من هذا المثال من AppSumo ، وهو موقع للصفقات اليومية على أفضل برامج SaaS التي تظهر في النسخة. زر CTA المميز الذي يقول "أرسل لي الصفقات" ، هو نقطة البيع الرئيسية وفائدة المنتج.

تؤدي إضافة عنوان بريد إلكتروني إلى فتح الزائرين للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتوفر فرصًا لأشكال مختلفة من زيادة المشاركة. سيؤدي وجود CTA فعال يرتبط مباشرة بفائدة منتجك إلى ارتفاع معدلات التحويل الخاصة بك.

من المهم أن تختبر باستمرار وتجد عبارات الحث على اتخاذ إجراء الأكثر فاعلية في التحويل. وفقًا لـ HubSpot ، يجب أن تهدف إلى تحقيق معدل نقر يصل إلى 1-2٪ ومعدل تحويل من 10 إلى 20٪. إذا كنت تعتقد أن CTA الخاص بك هو أداء ضعيف ، أ / ب اختبر لون الزر والنسخ والحجم والموضع لمعرفة ما يجده جمهورك أكثر إقناعًا.

Freemium ، الإصدارات التجريبية والعروض التوضيحية المجانية

بعض أفضل الأشياء في الحياة مجانية ويكون الحصول على نسخة مجانية أو نسخة تجريبية من منتجك طريقة رائعة لتثبت لعملائك أن منتجك مناسب لهم.

تعني فائدة امتلاك نسخة مجانية من برنامجك أنه يسمح للعملاء بإشراك برنامجك في عادات عملهم. يمكنك منحهم الوظائف الكاملة لفترة زمنية معينة حتى يشعروا أنهم سيضيعون بدونك عندما تنتهي تلك الفترة.

بدلاً من ذلك ، تشبه استراتيجية فريميوم تعليق الجزرة - فهي توفر وظائف كافية فقط لإضافة قيمة ، بهدف ترك المستخدمين يريدون المزيد. باستخدام النوافذ المنبثقة لتوجيه المستخدمين في رحلتهم لاستكشاف منتجك ، وإضافة العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تشير إلى المزيد من الميزات المتقدمة ، يمكنك ربط العملاء المحتملين وحثهم على الترقية إلى الإصدار المدفوع بالكامل. للمقارنة بين الفريميوم والتجارب المجانية ، راجع هذه المقالة التي كتبناها سابقًا.

يمثل العرض التوضيحي إستراتيجية فعالة بنفس القدر لتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات. تتيح لك العروض التوضيحية التحكم في العرض التقديمي. يمكنك التدرب على العرض التقديمي ، والتأكد من نقل النقاط وبدء حوار بينك وبين عميلك. يتعلق بيع البرامج كخدمة ببناء الثقة وإضافة القيمة ، ويسمح لك العرض التوضيحي بنقل ذلك بطريقة مصممة خصيصًا للاحتمال المحدد الذي تجري محادثة معه.

️ دليل مجاني: كيفية وضع الميزانية لإعادة تصميم موقع الويب التالي

بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، فإن ضمان وجود دعوة للعمل على صفحتك الرئيسية توجه العملاء المحتملين إلى أحد هذه العروض أمر ضروري لزيادة محادثات المبيعات.

استهداف شخصياتك بحالات الاستخدام

يحتوي كل منتج SaaS على قاعدة مستخدمين مستهدفة محددة لمنتجاتك. لذا ضع ذلك على صفحتك الرئيسية. سيرغب الزوار في معرفة من هو منتجك وما إذا كانوا أحدهم. لا يرغب العملاء المحتملون في قضاء الوقت في البحث عن منتجك ، فقط لمعرفة أنه ليس مناسبًا لهم عندما يبدؤون بالفعل محادثة مبيعات. وهذا طريق ذو اتجاهين ، وقت فريق المبيعات ثمين - لا تريدهم إضاعة الوقت في طريق مسدود.

يؤدي استهداف شخصياتك من خلال حالات الاستخدام إلى توسيع عرض القيمة ودراسات الحالة الخاصة بك. بالنظر إلى الصفحة الرئيسية لـ Float ، فأنت تعرف على الفور ما يفعله المنتج ، ثم يمكنك معرفة من هو بالضبط - فرق تمويل الأعمال أو المحاسبين والمحاسبين.

في هذا المثال ، يحتوي منتج Float على ميزات مختلفة لحاليتي الاستخدام المذكورتين أعلاه. من خلال تحديد هذا في وقت مبكر وتضمين دعوات إلى اتخاذ إجراءات لنقلها إلى صفحات خاصة بحالة الاستخدام ، ستسلط الضوء على الفوائد المحددة التي يهتم بها العميل المحتمل. والوجهة الرئيسية هنا هي أنك تريد إزالة مخاوف المشتري - وكلما كان الأمر أكثر تخصيصًا رسالتك تتعلق بمشكلتهم ، تزداد احتمالية بدء محادثة المبيعات.

باختصار

سيؤدي استخدام هذه الميزات الرئيسية الخمس إلى تحديد المسار الصحيح لصفحة رئيسية جيدة التصميم وجاهزة للتحويل. ولكن بالطبع ، مع أي صفحة رئيسية SaaS ، ومواقع الويب بشكل عام ، تحتاج إلى التأكد من إيجاد التوازن بين إنتاج تجربة مستخدم رائعة وصفحة جذابة بصريًا.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سنترك لك بعض النصائح النهائية: تأكد من أن صفحتك الرئيسية واضحة ، ولا تفسدها بأزرار غير ضرورية. لا بأس في إعادة التأكيد على النقاط ، لكن حاول تجنب التكرار كلمة بكلمة. وبالطبع ، تحقق من أن كل شيء يعمل - لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من بطء تحميل الصفحة أو ارتباط معطل.