การเตรียมธุรกิจในเครือของคุณเพื่อการขาย

การขายธุรกิจออนไลน์ของคุณถือเป็นการตัดสินใจที่จริงจังสำหรับเจ้าของธุรกิจใดๆ และกระบวนการในการมองเห็นการขายจนเสร็จสิ้นอาจเป็นการข่มขู่สำหรับผู้ขายครั้งแรกและผู้ขายที่มีประสบการณ์ การจ้างที่ปรึกษาการควบรวมกิจการเป็นขั้นตอนที่ดีในการช่วยให้ความพยายามง่ายขึ้น แต่เช่นเดียวกับความพยายามที่สำคัญใดๆ จะต้องเตรียมตัวให้พร้อมตั้งแต่เริ่มแรก หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการขายธุรกิจออนไลน์กว่า 1,000 แห่ง เราได้รวบรวมคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้ขายเนื้อหาหรือธุรกิจในเครือควรเตรียมพร้อมสำหรับกระบวนการขายได้ดีที่สุด

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ Affiliate คุณต้องติดตามการอัปเดตของ Google และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อหลีกเลี่ยงบทลงโทษในอนาคตที่จะเป็นอันตราย ในแต่ละปี Google จะเปลี่ยนอัลกอริทึมการค้นหาประมาณ 500–600 ครั้ง แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่จะเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่ในบางครั้ง Google ก็ได้เปิดตัวการอัปเดตอัลกอริทึม "สำคัญ" ที่ส่งผลต่อผลการค้นหาอย่างมากในบางครั้ง สำหรับนักการตลาดการค้นหา เจ้าของธุรกิจในเครือ และใครก็ตามที่ทำ SEO การทราบวันที่ของการอัปเดตของ Google เหล่านี้สามารถช่วยอธิบายการจัดอันดับและการเปลี่ยนแปลงปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่เกิดขึ้นเอง และปรับปรุง SEO ในท้ายที่สุด

ด้วยตัวบ่งชี้การลงโทษเว็บไซต์ของ FE International เจ้าของธุรกิจในเครือสามารถตรวจสอบได้ว่าอัลกอริทึมของ Google ส่งผลกระทบต่อเว็บไซต์ของตนอย่างไร และไซต์ของคุณถูกลงโทษหรือไม่ เครื่องมือนี้ให้ภาพรวมของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและแสดงเวลาที่การอัปเดตจาก Google เกิดขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุได้อย่างรวดเร็วว่าการอัปเดตส่งผลต่อการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองหรือไม่

มีข้อมูลและ "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" มากมายสำหรับ SEO Ben Hill ซึ่งขายเว็บไซต์ในเครือผ่าน FE International ให้ความรู้โดยตรงเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจในเครือที่เจริญรุ่งเรือง เขากล่าวว่าการโพสต์เนื้อหาใหม่ไม่ควรเกิดขึ้นสัปดาห์ละครั้ง และแนะนำให้โพสต์ทุกวันและเน้นย้ำว่า Google ชอบเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวและเจาะลึก ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ Affiliate ของคุณสำหรับการรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนี และเพิ่ม SEO การตลาดสำหรับ Affiliate โดยอ่านบล็อกของเราเกี่ยวกับ How to Succeed at Affiliate Marketing

รู้ตัวเลขของคุณ

การทำความเข้าใจด้านการเงินของธุรกิจออนไลน์ของคุณตั้งแต่เริ่มแรกมีความสำคัญต่อการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ ก่อนที่คุณจะเริ่มกระบวนการขาย คุณควรมีความชัดเจนในทุกแง่มุมของไซต์ของคุณ รวมถึงแหล่งที่มาของรายได้ ต้นทุนการขาย และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมด คุณต้องสามารถรวบรวมงบกำไรขาดทุนที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ เนื่องจากจะเป็นพื้นฐานของวิธีการประเมินมูลค่าของผู้ซื้อที่คาดหวังและการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณจะถูกคำนวณหลังจากพิจารณาปัจจัยต่างๆ ที่เฉพาะเจาะจงกับประเภทธุรกิจของคุณแล้ว

นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง โปรดทราบว่าข้อมูลบางส่วนต่อไปนี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับไซต์ของคุณ:

• แหล่งที่มาของรายได้ – รายได้ ประจำประจำปี, AdSense, โปรแกรมพันธมิตร, โฆษณาทางตรง, การขายตรง, รายได้ประจำรายเดือน ฯลฯ
• ต้นทุนขาย – การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย, COGS, ค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิต, บริการภายนอก, การจัดส่งและการจัดส่ง ฯลฯ
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน – การสร้างเนื้อหา, พนักงาน, โฮสติ้ง, การเอาท์ซอร์ส, การคืนเงิน/การปฏิเสธการชำระเงิน, การสมัครสมาชิก ฯลฯ

บันทึกการรักษา

จากที่กล่าวมาข้างต้น คุณควรตรวจสอบเอกสารทางการเงินและเอกสารสนับสนุนทั้งหมดเพื่อพิสูจน์ประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจออนไลน์ของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะตรวจสอบตัวเลขที่คุณระบุในตอนแรก แต่ FE International จะตรวจสอบการเงิน และนี่จะเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับกระบวนการตรวจสอบสถานะของผู้ซื้อ ในการจัดเตรียมการขาย ให้ดึงไฟล์เหล่านี้มารวมกันในที่เดียว คุณจะต้องรวบรวมใบแจ้งยอดธนาคารรายเดือน ใบแจ้งยอดบัตรเครดิต ใบแจ้งยอดประมวลผลของผู้ค้า และใบแจ้งหนี้รายเดือน

ไม่ว่าคุณจะวางแผนออกจากธุรกิจออนไลน์ประเภทใด เราขอแนะนำให้คุณมีบัญชีธนาคารแยกต่างหากสำหรับธุรกิจของคุณ เนื่องจากวิธีนี้จะช่วยเร่งกระบวนการตรวจสอบและลดระยะเวลาที่คุณในฐานะผู้ขายจะต้องใช้ คุณอาจต้องการเก็บบัญชีแยกต่างหากสำหรับค่าใช้จ่ายส่วนตัวและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่คุณจะขายออก

แม้ว่าจะเป็นเรื่องของเอกสารประกอบก็ตาม ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) นั้นมีประโยชน์เมื่อต้องจัดการธุรกิจ แต่มีความสำคัญยิ่งกว่าเมื่อเริ่มธุรกิจใหม่และมุ่งเน้นไปที่กระบวนการใหม่ ช่วยให้เจ้าของธุรกิจใหม่ของคุณทำความคุ้นเคยกับตนเองโดยให้ข้อมูล SOP โดยละเอียดแก่พวกเขา ในการดำเนินการดังกล่าว คุณจะต้องตรวจสอบและแก้ไข SOP ที่มีอยู่แล้วและสร้างใหม่ตามความจำเป็น เป็นไปได้ว่าเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น กระบวนการใหม่ก็ถูกเพิ่มเข้ามา และคุณอาจยังไม่ได้เขียนคู่มือโดยละเอียดสำหรับสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะเขียนพวกเขา

คำแนะนำสำหรับเจ้าของธุรกิจเนื้อหาและพันธมิตร

เมื่อคุณเตรียมธุรกิจเนื้อหาเพื่อขาย เราขอแนะนำให้คุณรวบรวมเมตริกที่เกี่ยวข้องและข้อมูลสำคัญอื่นๆ องค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จของธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการเข้าชมเว็บไซต์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามการเข้าชม เราแนะนำให้ใช้ Google Analytics เนื่องจากมีการใช้กันอย่างแพร่หลายและใช้งานง่าย นอกจากนี้ ให้ยืนยันว่าเนื้อหาทั้งหมดของคุณไม่ซ้ำกัน อ่านได้ชัดเจน และเป็นข้อมูล เนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจเนื้อหา ไม่อนุญาตให้ใช้เนื้อหาของบุคคลอื่น (รวมถึงรูปภาพ) โดยไม่ได้รับอนุญาต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตาม Digital Millennium Copyright Act (DMCA) และปฏิบัติตามคำขอให้ลบออก การละเมิดลิขสิทธิ์ถือเป็นความผิดร้ายแรง และผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับธุรกิจที่ไม่ดำเนินการอย่างจริงจัง นอกจากนี้ หากเว็บไซต์ของคุณมีลิงค์พันธมิตร อย่าลืมใส่ข้อจำกัดความรับผิดชอบของพันธมิตรในแต่ละหน้าที่มีลิงค์เหล่านี้

หากคุณกำลังมองหาการขายธุรกิจเนื้อหาของคุณ เป็นการดีที่สุดถ้าการสร้างแบรนด์ของธุรกิจของคุณไม่ได้หมุนรอบตัวคุณ เราขอแนะนำให้คุณแก้ไขการสื่อสารบนแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลทั้งหมด รวมถึงเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณ เพื่อลดการกล่าวถึงคุณในฐานะเจ้าของอย่างมาก ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นว่าตนเองเป็นผู้นำธุรกิจและยังช่วยในระหว่างขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงอีกด้วย

มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณก่อนที่จะขายกิจการ คุณสามารถทำงานเพื่อขยายโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับแบบออร์แกนิกของคุณโดยใช้สื่อสิ่งพิมพ์ HARO หรือ PR นอกจากนี้ สมมติว่าการอัปเดตของ Google ได้มาถึงธุรกิจของคุณแล้ว ในกรณีนั้น เราขอแนะนำให้คุณพยายามรักษาเสถียรภาพของการจราจรก่อนออกจากรถ เนื่องจากคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากขึ้นหากคุณทำเช่นนั้น

เพื่อช่วยให้เจ้าของรายใหม่ก้าวทันธุรกิจของคุณ เราแนะนำให้สร้าง SOP เฉพาะสำหรับธุรกิจเนื้อหาของคุณ คุณทำขั้นตอนใดบ้างเพื่อให้งานเขียน โพสต์ โปรโมต และดำเนินการวิจัยคำหลัก คุณมีกระบวนการใดบ้างกับพันธมิตรในเครือของคุณ หากคุณดำเนินธุรกิจในเครือ โครงร่างเหล่านี้จะช่วยให้เจ้าของใหม่สามารถระบุตำแหน่งได้ นอกจากนี้ เราขอแนะนำให้คุณพัฒนาแผนงานที่ชัดเจนสำหรับเจ้าของใหม่ สิ่งนี้จะสรุปกลยุทธ์ของธุรกิจและเน้นย้ำถึงโอกาสในการเติบโต นอกจากนี้ หากคุณทำงานกับนักเขียนอิสระ เราขอแนะนำให้คุณจัดการให้บุคคลนี้เปลี่ยนผ่านกับธุรกิจ เราขอแนะนำให้คุณแจ้งฝ่ายขายในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะดำเนินต่อไป เจ้าของธุรกิจของคุณคนใหม่จะซาบซึ้งกับความพยายามทั้งหมดเหล่านี้อย่างมาก

รู้เหตุผลในการขายของคุณ

ข้อมูลที่สำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งสำหรับกระบวนการธุรกรรมใดๆ คือเหตุผลในการขายของผู้ขาย ทราบเหตุผลในการขายของคุณ - เป็นคำถามแรกที่ผู้ซื้อจะถาม ดังนั้นคุณต้องระบุแรงจูงใจของคุณ คำตอบของคุณต้องตรงไปตรงมา และไม่ควรแสดงความเร่งด่วนใดๆ ตามหลักการแล้ว ผู้ซื้อคาดหวังว่าจะได้ยินเหตุผลต่างๆ เช่น การขายเพื่อย้ายไปยังช่องทางอื่น การจัดหาเงินทุนสำหรับความพยายามออฟไลน์ การจ่ายหนี้ ฯลฯ ค่าสถานะสีแดงจะสูงขึ้นหากเหตุผลในการขายดูคลุมเครือ ไม่แน่ใจ หรือเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพพื้นฐานของธุรกิจออนไลน์

คุณค่าของธุรกิจของคุณ

ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ เราได้กล่าวถึงการประเมินมูลค่าโดยสังเขป อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณจะคำนวณอย่างไรเมื่อเตรียมขาย ที่ FE International เราให้คุณค่าและให้คำแนะนำเกี่ยวกับการขายธุรกิจอินเทอร์เน็ตด้วยกลยุทธ์การสร้างรายได้ที่หลากหลาย (เช่น รูปแบบรายได้จากโฆษณา พันธมิตร หรือการสมัครรับข้อมูลในเกือบทุกช่อง ด้านล่างเราจะพูดถึงวิธีที่เราให้ความสำคัญกับธุรกิจเนื้อหาและ เสนอข้อแนะนำในการอ่านเพิ่มเติม

การประเมินมูลค่าของธุรกิจในเครือและธุรกิจเนื้อหา

สำหรับธุรกิจในเครือส่วนใหญ่ วิธีการสร้างรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE) ใช้เพื่อกำหนดรายได้หรือ "รายได้สุทธิ" ในโลกธุรกิจอินเทอร์เน็ต นักลงทุนหันมาสนใจวิธีการแบบหลายฐานมากขึ้นเนื่องจากความเรียบง่ายและความทนทานเมื่อเผชิญกับข้อมูลทางการเงินที่ไม่เพียงพอหรือเทียบเคียงได้

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของพันธมิตร โปรดอ่านบทความของเรา การประเมินเว็บไซต์พันธมิตร: ไซต์พันธมิตรของคุณมีมูลค่าเท่าใด

ดำเนินธุรกิจ

อย่าลืมที่จะดำเนินธุรกิจ – กระบวนการขายมักจะใช้เวลาหลายเดือน ซึ่งในช่วงเวลาดังกล่าว คุณน่าจะมีช่วงเวลาอื่นที่สามารถรายงานได้ ผู้ซื้อมักจะขอข้อมูลเหล่านี้ระหว่างการทำการตลาดหรือการตรวจสอบสถานะ และการรายงานตัวเลขที่คงที่หรือดีขึ้นเป็นข้อความที่ดีกว่ามากเมื่อเทียบกับตัวเลขที่ตกต่ำจากการละเลยของผู้ขาย น่าเสียดายที่เดือนที่ดีของตัวเลขจะไม่ปรับปรุงราคาขาย แต่เดือนที่ไม่ดีจะเปิดประตูสำหรับการเจรจาใหม่

ความซื่อสัตย์เป็นสิ่งสำคัญ

เธรดทั่วไปที่ทำงานผ่านขั้นตอนเหล่านี้ทั้งหมดคือความน่าเชื่อถือ หากคุณต้องการให้ผู้ซื้อก้าวไปข้างหน้า คุณต้องแสดงความเคารพโดยเปิดเผย ซื่อสัตย์ และถูกต้องในทุกสิ่งทั้งดีและไม่ดี สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่แชร์เพื่อสรุปธุรกิจของคุณแต่จำเป็นสำหรับเอกสารและบทสนทนาทั้งหมดที่แลกเปลี่ยนกัน และจะมีความสำคัญอย่างยิ่งในการตรวจสอบสถานะผ่านการปิดบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่าการถ่ายโอนจะดำเนินไปอย่างราบรื่น การบิดเบือนความจริงและข้อความที่ขัดแย้งกันจะพบได้เสมอ (เราไม่เคยเห็นมาก่อน) ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดเผยและตรงไปตรงมาตั้งแต่เริ่มแรก

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการขาย โปรดอ่านภาพรวมของเราเกี่ยวกับวิธีขายธุรกิจออนไลน์ของคุณกับ FE International

การเตรียมรายการตรวจสอบการขาย

• คุณได้ตรวจสอบแหล่งที่มาของรายได้ ต้นทุนขาย และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดแล้วหรือยัง
• คุณได้รวบรวมใบแจ้งยอดจากธนาคาร ใบแจ้งยอดบัตรเครดิต ใบแจ้งยอดประมวลผลของผู้ค้า และใบแจ้งหนี้รายเดือนแล้วหรือไม่?
• คุณมีบัญชีธนาคารแยกต่างหากสำหรับธุรกิจที่คุณกำลังขายกิจการหรือไม่?
• คุณได้ตรวจสอบ SOP ของธุรกิจของคุณแล้วและพัฒนาใหม่ตามความจำเป็นหรือไม่
• คุณได้ไตร่ตรองและตัดสินใจคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: “ทำไมคุณถึงขายธุรกิจของคุณ”?
• คุณมีความเข้าใจพื้นฐานว่าธุรกิจของคุณจะมีคุณค่าอย่างไร?