Mempersiapkan Bisnis Afiliasi Anda untuk Dijual

Menjual bisnis online Anda adalah keputusan serius bagi pemilik mana pun, dan proses melihat penjualan sampai selesai dapat menakutkan bagi penjual pertama dan penjual berpengalaman. Mempekerjakan penasihat M&A adalah langkah yang baik dalam membantu meringankan upaya, tetapi seperti halnya upaya besar lainnya, ada baiknya dipersiapkan dengan baik sejak awal. Setelah berhasil menjual lebih dari 1.000 bisnis online, kami telah mengumpulkan beberapa panduan tentang bagaimana penjual konten atau bisnis afiliasi harus mempersiapkan diri dengan baik untuk proses penjualan.

Sebagai pemilik bisnis afiliasi, Anda harus tetap mengikuti pembaruan Google dan praktik terbaik SEO untuk menghindari hukuman di masa mendatang yang akan merugikan. Setiap tahun, Google mengubah algoritma pencariannya sekitar 500–600 kali. Meskipun sebagian besar perubahan ini kecil, Google terkadang meluncurkan pembaruan algoritme "utama" yang memengaruhi hasil pencarian secara signifikan. Untuk pemasar pencarian, pemilik bisnis afiliasi, dan siapa pun yang melakukan SEO, mengetahui tanggal pembaruan Google ini dapat membantu menjelaskan peringkat dan perubahan lalu lintas situs web organik dan pada akhirnya meningkatkan SEO.

Dengan Indikator Penalti Situs Web FE International, pemilik bisnis afiliasi dapat memeriksa bagaimana algoritme Google memengaruhi situs web mereka dan apakah situs Anda telah dikenai sanksi. Alat ini memberi Anda gambaran umum tentang lalu lintas organik Anda dan menunjukkan kapan pembaruan dari Google terjadi. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat menentukan apakah pembaruan memengaruhi lalu lintas organik Anda.

Ada banyak sekali informasi dan “praktik terbaik” di luar sana untuk SEO. Ben Hill, yang melepaskan situs afiliasinya melalui FE International, menawarkan pengetahuan langsung tentang membangun bisnis afiliasi yang berkembang pesat. Dia mengatakan memposting konten baru tidak boleh terjadi seminggu sekali dan menyarankan untuk memposting setiap hari dan menggarisbawahi bahwa Google menyukai konten yang panjang dan mendalam. Cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan situs afiliasi Anda untuk merangkak dan mengindeks dan meningkatkan SEO pemasaran afiliasi Anda dengan membaca blog kami di Cara Sukses di Pemasaran Afiliasi.

Ketahui Nomor Anda

Memahami keuangan bisnis online Anda sejak awal sangat penting untuk keberhasilan penjualan bisnis Anda. Sebelum Anda memulai proses penjualan, Anda harus memahami setiap aspek situs Anda, termasuk semua sumber pendapatan, biaya penjualan, dan biaya operasional. Anda harus mampu menyusun laporan laba rugi yang akurat untuk bisnis online Anda, karena ini akan menjadi dasar metodologi penilaian calon pembeli dan uji tuntas. Penilaian bisnis Anda akan dihitung setelah meninjau berbagai faktor khusus untuk jenis bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa hal untuk dipikirkan. Perhatikan bahwa beberapa hal berikut mungkin tidak relevan dengan situs Anda:

• Sumber pendapatan – Pendapatan berulang tahunan, AdSense, Program Afiliasi, Iklan langsung, Penjualan langsung, Pendapatan rutin bulanan, dll.
• Biaya penjualan – Iklan & promosi, HPP, biaya pemrosesan kartu kredit, Layanan luar, Pengiriman & pengiriman, dll.
• Biaya operasional – Pembuatan konten, Karyawan, Hosting, Outsourcing, Pengembalian Dana/Tagihan Balik, Langganan, dll.

Pencatatan

Sebagai bagian dari hal di atas, Anda harus mencari untuk menyusun semua dokumentasi keuangan dan pendukung untuk membuktikan kinerja keuangan bisnis online Anda. Ini tidak hanya akan memverifikasi nomor yang Anda berikan di awal, tetapi FE International akan mengaudit keuangan, dan ini akan menjadi titik awal untuk proses uji tuntas pembeli. Sebagai bagian dari persiapan untuk penjualan, kumpulkan file-file ini di satu tempat. Anda akan ingin mengumpulkan laporan bank bulanan, laporan kartu kredit, laporan prosesor pedagang dan faktur bulanan.

Terlepas dari jenis bisnis online yang Anda rencanakan untuk keluar, sebaiknya Anda memiliki rekening bank terpisah untuk bisnis Anda, karena ini akan mempercepat proses audit dan mengurangi jumlah waktu yang harus Anda habiskan sebagai penjual. Anda mungkin ingin memiliki rekening terpisah untuk pengeluaran pribadi dan pengeluaran lain yang tidak terkait dengan bisnis yang akan Anda lepaskan.

Sementara dalam hal dokumentasi, prosedur operasi standar (SOP) sangat berharga saat mengelola bisnis tetapi lebih penting lagi saat menjalankan bisnis baru dan berorientasi pada proses baru. Bantu pemilik baru bisnis Anda membiasakan diri dengan memberi mereka SOP terperinci. Untuk melakukannya, Anda perlu meninjau dan memodifikasi SOP yang sudah ada dan membuat yang baru sesuai kebutuhan. Kemungkinannya adalah, seiring pertumbuhan bisnis Anda, proses baru ditambahkan, dan Anda mungkin belum sempat menulis panduan terperinci untuk semua ini. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menulisnya.

Saran untuk Pemilik Bisnis Konten dan Afiliasi

Saat Anda mempersiapkan bisnis konten Anda untuk dijual, kami menyarankan Anda mengumpulkan semua metrik yang relevan dan informasi penting lainnya. Komponen kunci kesuksesan bisnis Anda berkaitan dengan lalu lintas situs webnya, jadi pastikan Anda melacak lalu lintas. Kami merekomendasikan menggunakan Google Analytics karena banyak digunakan dan ramah pengguna. Juga, konfirmasikan bahwa semua konten Anda unik dan terbaca dengan jelas dan informatif. Konten berkualitas sangat penting untuk bisnis konten. Memanfaatkan konten orang lain (termasuk gambar) tanpa izin tidak dapat diterima. Pastikan Anda mematuhi Digital Millennium Copyright Act (DMCA) dan menindaklanjuti setiap permintaan penghapusan. Pelanggaran hak cipta adalah pelanggaran serius, dan calon pembeli tidak akan mau terlibat dengan bisnis yang tidak menganggapnya serius. Selain itu, jika situs web Anda menampilkan tautan afiliasi, pastikan untuk menyertakan penafian afiliasi di setiap halaman yang berisi tautan ini.

Jika Anda ingin melepaskan bisnis konten Anda, yang terbaik adalah jika branding bisnis Anda tidak berputar di sekitar Anda. Kami menyarankan Anda untuk mengubah komunikasi di semua platform lalu lintas, termasuk situs web dan media sosial Anda, untuk mengurangi penyebutan Anda sebagai pemilik secara drastis. Ini akan membantu calon pembeli melihat diri mereka sebagai pemimpin bisnis dan juga akan membantu selama proses transisi.

Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan bisnis Anda sebelum melakukan divestasi. Anda dapat bekerja untuk mengembangkan profil backlink organik Anda dengan menggunakan publikasi HARO atau PR. Selain itu, anggaplah pembaruan Google telah menghantam bisnis Anda. Dalam hal ini, kami menyarankan Anda bekerja untuk menstabilkan lalu lintas sebelum keluar, karena Anda akan melihat hasil yang lebih positif jika Anda melakukannya.

Untuk membantu pemilik baru mengetahui perkembangan bisnis Anda, sebaiknya buat SOP khusus untuk bisnis konten Anda. Langkah-langkah apa yang biasanya Anda ambil untuk menulis, memposting, mempromosikan, dan melakukan penelitian kata kunci? Proses apa dengan mitra afiliasi Anda yang Anda lakukan jika Anda menjalankan bisnis afiliasi? Menguraikan ini akan membantu pemilik baru menemukan lokasinya. Selain itu, kami menyarankan Anda mengembangkan peta jalan yang jelas untuk pemilik baru. Ini akan menguraikan strategi bisnis dan menyoroti peluang untuk pertumbuhan. Juga, jika Anda bekerja dengan seorang penulis lepas, kami menyarankan Anda mengatur agar individu ini bertransisi dengan bisnis. Kami juga menyarankan Anda memberi tahu individu ini tentang penjualan pada waktu yang tepat untuk memastikan kelangsungan bisnis. Pemilik baru bisnis Anda akan sangat menghargai semua upaya ini.

Ketahui Alasan Anda Menjual

Salah satu informasi paling penting untuk setiap proses transaksi adalah alasan penjual menjual. Ketahui alasan Anda menjual – ini adalah salah satu pertanyaan pertama yang akan ditanyakan pembeli, jadi Anda perlu mengartikulasikan motivasi Anda. Jawaban Anda harus jujur ​​dan, idealnya, tidak mengungkapkan urgensi apa pun. Pembeli berharap mendengar alasan seperti menjual untuk pindah ke ceruk lain, membiayai usaha offline, membayar utang, dll. Tanda bahaya dimunculkan jika alasan penjualan tampak ambigu, tidak pasti, atau terkait dengan kinerja yang mendasari bisnis online.

Nilai Bisnis Anda

Sebelumnya dalam artikel ini, kami menyentuh valuasi secara singkat; namun, penting untuk memahami bagaimana penilaian bisnis Anda akan dihitung saat mempersiapkan penjualan. Di FE International, kami menghargai dan menyarankan penjualan bisnis internet dengan berbagai strategi monetisasi (misalnya, model pendapatan berbasis iklan, afiliasi, atau berbasis langganan di hampir setiap ceruk. Di bawah ini kami menyentuh bagaimana kami menghargai bisnis konten dan menawarkan saran untuk bacaan lebih lanjut.

Penilaian Bisnis Afiliasi dan Konten

Untuk sebagian besar bisnis afiliasi, metode Penghasilan Discretionary (SDE) Penjual digunakan untuk menentukan pendapatan atau “pendapatan bersih”. Di dunia bisnis internet, investor semakin tertarik pada metodologi berbasis ganda karena kesederhanaan dan ketangguhannya dalam menghadapi sedikitnya data keuangan atau data yang sebanding.

Untuk informasi lebih lanjut tentang penilaian afiliasi, baca artikel kami Penilaian Situs Afiliasi: Berapa Nilai Situs Afiliasi Anda?

Menjalankan bisnis

Jangan lupa untuk menjalankan bisnis – proses penjualan biasanya memakan waktu beberapa bulan, pada saat itu kemungkinan besar Anda akan memiliki periode angka lain yang dapat dilaporkan. Pembeli sering meminta ini selama pemasaran atau uji tuntas dan itu adalah pesan yang jauh lebih baik untuk melaporkan angka yang stabil atau lebih baik daripada yang merosot karena kelalaian penjual. Sayangnya, angka bulan yang baik tidak akan meningkatkan harga jual, tetapi bulan yang buruk akan membuka pintu untuk negosiasi ulang.

Integritas itu Penting

Benang merah yang menjalankan semua langkah ini adalah kredibilitas. Jika Anda ingin pembeli maju, Anda harus menunjukkan rasa hormat dengan bersikap terbuka, jujur, dan akurat tentang segala hal, baik dan buruk. Ini dimulai dengan informasi yang dibagikan untuk meringkas bisnis Anda tetapi sangat penting dengan semua dokumentasi dan dialog yang dipertukarkan dan akan sangat penting dalam uji tuntas hingga penutupan untuk memastikan transfer tetap pada jalurnya. Representasi yang salah dan pernyataan yang bertentangan akan selalu ditemukan (kita belum pernah melihatnya sebaliknya) jadi yang terbaik adalah benar-benar terbuka dan jujur ​​sejak awal.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang proses penjualan, silakan baca ikhtisar kami tentang Cara Menjual Bisnis Online Anda Dengan FE Internasional.

Mempersiapkan Daftar Periksa Penjualan

• Sudahkah Anda meninjau semua sumber pendapatan, biaya penjualan, dan biaya operasional?
• Sudahkah Anda mengumpulkan laporan bank bulanan, laporan kartu kredit, laporan prosesor pedagang, dan faktur bulanan?
• Apakah Anda memiliki rekening bank terpisah untuk bisnis yang Anda divestasi?
• Sudahkah Anda meninjau SOP bisnis Anda dan mengembangkan yang baru sesuai kebutuhan?
• Sudahkah Anda memikirkan dan menentukan jawaban Anda atas pertanyaan berikut: “Mengapa Anda menjual bisnis Anda”?
• Apakah Anda memiliki pemahaman dasar tentang bagaimana bisnis Anda akan dihargai?