Preparando su negocio afiliado para la venta

Vender su negocio en línea es una decisión seria para cualquier propietario, y el proceso de ver una venta hasta su finalización puede ser intimidante tanto para los vendedores nuevos como para los experimentados. Contratar a un asesor de fusiones y adquisiciones es un buen paso para ayudar a facilitar el esfuerzo, pero como con cualquier esfuerzo importante, vale la pena estar bien preparado desde el principio. Después de haber vendido con éxito más de 1000 empresas en línea, hemos recopilado una guía sobre cómo los vendedores de una empresa de contenido o afiliada deben prepararse mejor para el proceso de venta.

Como propietario de un negocio afiliado, debe mantenerse actualizado sobre las actualizaciones de Google y las mejores prácticas de SEO para evitar futuras sanciones que sean perjudiciales. Cada año, Google cambia su algoritmo de búsqueda entre 500 y 600 veces. Si bien la mayoría de estos cambios son menores, Google ocasionalmente implementa una actualización algorítmica "importante" que afecta significativamente los resultados de búsqueda. Para los especialistas en marketing de búsqueda, los propietarios de negocios afiliados y cualquier persona que realice SEO, conocer las fechas de estas actualizaciones de Google puede ayudar a explicar las clasificaciones y los cambios orgánicos en el tráfico del sitio web y, en última instancia, mejorar el SEO.

Con el indicador de penalización del sitio web de FE International, los propietarios de negocios afiliados pueden verificar cómo el algoritmo de Google afectó su sitio web y si su sitio ha sido penalizado. La herramienta le brinda una descripción general de su tráfico orgánico y muestra cuándo ocurrió la actualización de Google. De esta manera, puede determinar rápidamente si la actualización afectó su tráfico orgánico.

Existe una cantidad abrumadora de información y "mejores prácticas" para SEO. Ben Hill, quien vendió su sitio afiliado a través de FE International, ofrece conocimiento de primera mano sobre cómo construir un negocio afiliado próspero. Él dice que publicar contenido nuevo no debería ser una ocurrencia de una vez a la semana y sugiere publicar diariamente y subraya que Google favorece el contenido extenso y profundo. Obtenga más información sobre cómo puede optimizar su sitio afiliado para rastrear e indexar y aumentar su SEO de marketing de afiliados leyendo nuestro blog sobre Cómo tener éxito en el marketing de afiliados.

Conozca sus números

Comprender las finanzas de su negocio en línea desde el principio es vital para la venta exitosa de su negocio. Antes de iniciar un proceso de venta, debe tener claro todos los aspectos de su sitio, incluidas todas las fuentes de ingresos, costos de ventas y gastos operativos. Debe poder compilar un estado de pérdidas y ganancias preciso para su negocio en línea, ya que esto formará la base de la metodología de valoración y la diligencia debida de los posibles compradores. La valoración de su negocio se calculará después de revisar varios factores específicos de su tipo de negocio.

Aquí hay algunas cosas para pensar. Tenga en cuenta que algunos de los siguientes pueden no ser relevantes para su sitio:

• Fuentes de ingresos : ingresos recurrentes anuales, AdSense, programas de afiliados, anuncios directos, ventas directas, ingresos recurrentes mensuales, etc.
• Costo de ventas : publicidad y promoción, COGS, tarifas de procesamiento de tarjetas de crédito, servicios externos, envío y entrega, etc.
• Gastos operativos : creación de contenido, empleados, hospedaje, subcontratación, reembolsos/contracargos, suscripciones, etc.

Mantenimiento de registros

Como parte de lo anterior, debe buscar recopilar toda la documentación financiera y de respaldo para probar el desempeño financiero de su negocio en línea. Esto no solo verificará los números que proporcione al principio, sino que FE International auditará las finanzas, y este será el punto de partida para el proceso de diligencia debida del comprador. Como parte de la preparación para la venta, reúna estos archivos en un solo lugar. Querrá recopilar extractos bancarios mensuales, extractos de tarjetas de crédito, extractos de procesadores comerciales y facturas mensuales.

Independientemente del tipo de negocio en línea que planee cerrar, le recomendamos que tenga una cuenta bancaria separada para su negocio, ya que esto acelerará el proceso de auditoría y reducirá la cantidad de tiempo que usted, como vendedor, deberá dedicar. Es probable que desee mantener una cuenta separada para gastos personales y de otro tipo no relacionados con el negocio del que se deshará.

En cuanto al tema de la documentación, los procedimientos operativos estándar (SOP) son valiosos cuando se administra un negocio, pero son aún más críticos cuando se asume un nuevo negocio y se orienta hacia nuevos procesos. Ayude a los nuevos propietarios de su negocio a familiarizarse brindándoles SOP detallados. Para hacerlo, querrá revisar y modificar sus SOP ya existentes y crear otros nuevos según sea necesario. Lo más probable es que, a medida que su negocio creció, se agregaron nuevos procesos y es posible que aún no haya escrito guías detalladas para todos estos. Ahora es un excelente momento para escribirlas.

Consejos para propietarios de negocios de contenido y afiliados

Mientras prepara su negocio de contenido para la venta, le recomendamos que recopile todas las métricas relevantes y otra información importante. Un componente clave del éxito de su negocio se relaciona con el tráfico de su sitio web, así que asegúrese de realizar un seguimiento del tráfico. Recomendamos usar Google Analytics ya que es ampliamente utilizado y fácil de usar. Además, confirme que todo su contenido es único, se lee claramente y es informativo. El contenido de calidad es fundamental para un negocio de contenido. No es aceptable utilizar el contenido de otra persona (incluidas las imágenes) sin permiso. Asegúrese de cumplir con la Ley de derechos de autor del milenio digital (DMCA) y siga adelante con cualquier solicitud de eliminación. La infracción de los derechos de autor es un delito grave y los compradores potenciales no querrán involucrarse en una empresa que no se lo tome en serio. Además, si su sitio web presenta enlaces de afiliados, asegúrese de incluir un descargo de responsabilidad de afiliados en cada página que contenga estos enlaces.

Si está buscando deshacerse de su negocio de contenido, es mejor si la marca de su negocio no gira en torno a usted. Le recomendamos que modifique las comunicaciones en todas las plataformas de tráfico, incluido su sitio web y las redes sociales, para reducir drásticamente las menciones de usted como propietario. Esto ayudará a los compradores potenciales a verse a sí mismos como líderes del negocio y también ayudará durante el proceso de transición.

Hay algunos pasos que puede tomar para mejorar su negocio antes de desinvertir. Puedes trabajar para hacer crecer tu perfil de backlinks orgánicos utilizando HARO o publicaciones de relaciones públicas. Además, suponga que una actualización de Google ha llegado a su negocio. En ese caso, le recomendamos que trabaje en estabilizar el tráfico antes de salir, ya que verá un resultado más positivo si lo hace.

Para ayudar al nuevo propietario a ponerse al día con su negocio, le recomendamos que cree SOP específicos para su negocio de contenido. ¿Qué pasos suele seguir para escribir, publicar, promocionar y realizar una investigación de palabras clave? ¿Qué procesos tiene con su(s) socio(s) afiliado(s) si tiene un negocio afiliado? Describirlos ayudará al nuevo propietario a ubicarse. Además, le recomendamos que desarrolle una hoja de ruta clara para el nuevo propietario. Esto perfilaría la estrategia del negocio y destacaría las oportunidades de crecimiento. Además, si trabaja con un escritor independiente, le recomendamos que haga arreglos para que esta persona haga la transición con el negocio. También le recomendamos que informe a esta persona de la venta en el momento adecuado para garantizar la continuidad del negocio. El nuevo dueño de su negocio apreciará mucho todos estos esfuerzos.

Conozca sus razones para vender

Una de las piezas de información más críticas para cualquier proceso de transacción es el motivo de venta del vendedor. Conozca su razón para vender: es una de las primeras preguntas que hará un comprador, por lo que debe articular su motivación. Su respuesta debe ser honesta e, idealmente, no debe expresar ninguna urgencia. Los compradores esperan escuchar razones tales como vender para mudarse a otro nicho, financiar un esfuerzo fuera de línea, pagar una deuda, etc. Se activan señales de alerta si la justificación de la venta parece ambigua, insegura o relacionada con el desempeño subyacente del negocio en línea.

El valor de su negocio

Anteriormente en este artículo, mencionamos brevemente las valoraciones; sin embargo, es importante comprender cómo se calculará la valoración de su negocio al prepararse para una venta. En FE International, valoramos y asesoramos sobre la venta de negocios de Internet con una amplia gama de estrategias de monetización (por ejemplo, modelo de ingresos basado en anuncios, afiliados o suscripciones en casi todos los nichos. A continuación, mencionamos cómo valoramos los negocios de contenido y ofrecen sugerencias para lecturas adicionales.

Valoraciones de Negocios de Afiliados y Contenidos

Para la mayoría de las empresas afiliadas, se utiliza el método de ganancias discrecionales del vendedor (SDE) para determinar las ganancias o "ingresos netos". En el mundo de los negocios en Internet, los inversionistas se han inclinado cada vez más hacia la metodología de base múltiple debido a su simplicidad y solidez ante la escasez de datos financieros o comparables.

Para obtener más información sobre las valoraciones de afiliados, lea nuestro artículo Valoración de sitios web de afiliados: ¿Cuánto vale su sitio de afiliados?

Manejar el negocio

No se olvide de administrar el negocio: el proceso de venta generalmente toma varios meses, momento en el cual es probable que tenga otro período de números reportables. Los compradores a menudo los solicitan durante la comercialización o la diligencia debida y es un mensaje muy superior informar números estables o mejorados que los que se han desplomado por la negligencia del vendedor. Desafortunadamente, un buen mes de números no mejorará el precio de venta, pero un mal mes abrirá la puerta a la renegociación.

La integridad es importante

El hilo conductor de todos estos pasos es la credibilidad. Si desea que los compradores avancen, debe mostrar respeto siendo abierto, honesto y preciso sobre todas las cosas, tanto buenas como malas. Esto comienza con la información que se comparte para resumir su negocio, pero es imperativo con toda la documentación y el diálogo intercambiados y será fundamental en la debida diligencia hasta el cierre para garantizar que la transferencia se mantenga encaminada. Las tergiversaciones y las declaraciones contradictorias siempre se descubrirán (nunca lo hemos visto de otra manera), por lo que es mejor ser completamente abierto y honesto desde el principio.

Si desea obtener más información sobre el proceso de venta, lea nuestra descripción general sobre cómo vender su negocio en línea con FE International.

Preparación para una lista de verificación de venta

• ¿Ha revisado todas las fuentes de ingresos, costos de ventas y gastos operativos?
• ¿Ha recopilado estados de cuenta bancarios mensuales, estados de cuenta de tarjetas de crédito, estados de cuenta del procesador comercial y facturas mensuales?
• ¿Tiene una cuenta bancaria separada para el negocio del que se está deshaciendo?
• ¿Ha revisado los SOP de su negocio y ha desarrollado otros nuevos según sea necesario?
• ¿Ha pensado y determinado su respuesta a la siguiente pregunta: “¿Por qué está vendiendo su negocio”?
• ¿Tiene un conocimiento básico de cómo se valorará su negocio?