Vorbereitung Ihres Affiliate-Geschäfts für den Verkauf

Der Verkauf Ihres Online-Geschäfts ist für jeden Eigentümer eine ernsthafte Entscheidung, und der Prozess, einen Verkauf bis zum Abschluss zu begleiten, kann sowohl für Erstkäufer als auch für erfahrene Verkäufer einschüchternd sein. Die Einstellung eines M&A-Beraters ist ein guter Schritt, um den Aufwand zu erleichtern, aber wie bei jedem größeren Vorhaben lohnt es sich, von Anfang an gut vorbereitet zu sein. Nachdem wir über 1.000 Online-Unternehmen erfolgreich verkauft haben, haben wir einige Leitlinien zusammengestellt, wie sich Verkäufer eines Content- oder Affiliate-Unternehmens am besten auf den Verkaufsprozess vorbereiten sollten.

Als Affiliate-Geschäftsinhaber müssen Sie über Google-Updates und SEO-Best Practices auf dem Laufenden bleiben, um zukünftige nachteilige Strafen zu vermeiden. Jedes Jahr ändert Google seinen Suchalgorithmus etwa 500 bis 600 Mal. Obwohl die meisten dieser Änderungen geringfügig sind, führt Google gelegentlich ein „großes“ algorithmisches Update ein, das die Suchergebnisse erheblich beeinflusst. Für Suchmaschinenmarketingspezialisten, Affiliate-Geschäftsinhaber und alle, die SEO betreiben, kann die Kenntnis der Daten dieser Google-Updates dabei helfen, Rankings und Änderungen des organischen Website-Verkehrs zu erklären und letztendlich die SEO zu verbessern.

Mit dem Website Penalty Indicator von FE International können Inhaber von verbundenen Unternehmen überprüfen, wie sich der Google-Algorithmus auf ihre Website ausgewirkt hat und ob Ihre Website bestraft wurde. Das Tool gibt Ihnen einen Überblick über Ihren organischen Traffic und zeigt an, wann das Update von Google erfolgte. Auf diese Weise können Sie schnell feststellen, ob sich das Update auf Ihren organischen Traffic ausgewirkt hat.

Es gibt eine überwältigende Menge an Informationen und „Best Practices“ für SEO. Ben Hill, der seine Affiliate-Site über FE International veräußert hat, bietet Wissen aus erster Hand über den Aufbau eines florierenden Affiliate-Geschäfts. Er sagt, dass das Posten neuer Inhalte nicht einmal in der Woche erfolgen sollte und schlägt vor, täglich zu posten und unterstreicht, dass Google lange und ausführliche Inhalte bevorzugt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Affiliate-Site für das Crawling und die Indexierung optimieren und Ihr Affiliate-Marketing-SEO steigern können, indem Sie unseren Blog zum Thema Erfolg beim Affiliate-Marketing lesen.

Kenne deine Zahlen

Für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, die Finanzen Ihres Online-Geschäfts von Anfang an zu verstehen. Bevor Sie einen Verkaufsprozess einleiten, sollten Sie sich über jeden Aspekt Ihrer Website im Klaren sein, einschließlich aller Einnahmequellen, Vertriebskosten und Betriebskosten. Sie müssen in der Lage sein, eine genaue Gewinn- und Verlustrechnung für Ihr Online-Geschäft zu erstellen, da diese die Grundlage für die Bewertungsmethodik und die Due Diligence von Kaufinteressenten bildet. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird nach Prüfung verschiedener Faktoren berechnet, die für Ihre Unternehmensart spezifisch sind.

Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten. Beachten Sie, dass einige der folgenden Punkte für Ihre Website möglicherweise nicht relevant sind:

• Einnahmequellen – Jährliche wiederkehrende Einnahmen, AdSense, Partnerprogramme, Direktwerbung, Direktverkäufe, monatlich wiederkehrende Einnahmen usw.
• Verkaufskosten – Werbung und Verkaufsförderung, COGS, Kreditkartenbearbeitungsgebühren, externe Dienstleistungen, Versand und Lieferung usw.
• Betriebsausgaben – Erstellung von Inhalten, Mitarbeiter, Hosting, Outsourcing, Rückerstattungen/Rückbuchungen, Abonnements usw.

Aufzeichnungen

Als Teil des oben Genannten sollten Sie alle finanziellen und unterstützenden Unterlagen zusammenstellen, um die finanzielle Leistung Ihres Online-Geschäfts nachzuweisen. Dadurch werden nicht nur die von Ihnen zu Beginn angegebenen Zahlen überprüft, sondern FE International wird auch die Finanzen prüfen, und dies ist der Ausgangspunkt für den Due-Diligence-Prozess des Käufers. Fassen Sie diese Dateien im Rahmen der Verkaufsvorbereitung an einem Ort zusammen. Sie möchten monatliche Kontoauszüge, Kreditkartenauszüge, Händlerabrechnungen und monatliche Rechnungen sammeln.

Unabhängig von der Art des Online-Geschäfts, das Sie beenden möchten, empfehlen wir Ihnen, ein separates Bankkonto für Ihr Unternehmen zu haben, da dies den Prüfungsprozess beschleunigt und den Zeitaufwand für den Verkäufer verringert. Sie möchten wahrscheinlich ein separates Konto für persönliche und andere Ausgaben führen, die nicht mit dem Geschäft zusammenhängen, das Sie veräußern werden.

Apropos Dokumentation, Standard Operating Procedures (SOPs) sind wertvoll für die Führung eines Unternehmens, aber noch wichtiger, wenn Sie ein neues Geschäft übernehmen und sich an neuen Prozessen orientieren. Helfen Sie den neuen Eigentümern Ihres Unternehmens, sich mit ihnen vertraut zu machen, indem Sie ihnen detaillierte SOPs zur Verfügung stellen. Dazu sollten Sie Ihre bereits vorhandenen SOPs überprüfen und ändern und bei Bedarf neue erstellen. Es besteht die Möglichkeit, dass mit dem Wachstum Ihres Unternehmens neue Prozesse hinzugefügt wurden, und Sie sind möglicherweise noch nicht dazu gekommen, detaillierte Anleitungen für all diese zu schreiben. Jetzt ist eine ausgezeichnete Zeit, sie zu schreiben.

Beratung für Content- und Affiliate-Geschäftsinhaber

Während Sie Ihr Content-Geschäft für den Verkauf vorbereiten, empfehlen wir Ihnen, alle relevanten Kennzahlen und andere wichtige Informationen zu sammeln. Eine Schlüsselkomponente für den Erfolg Ihres Unternehmens hängt mit dem Website-Traffic zusammen. Stellen Sie also sicher, dass Sie den Traffic verfolgen. Wir empfehlen die Verwendung von Google Analytics, da es weit verbreitet und benutzerfreundlich ist. Bestätigen Sie außerdem, dass alle Ihre Inhalte einzigartig sind, klar lesbar und informativ sind. Qualitativ hochwertiger Inhalt ist für ein Content-Geschäft von grundlegender Bedeutung. Die Nutzung fremder Inhalte (einschließlich Bilder) ohne Erlaubnis ist nicht akzeptabel. Halten Sie sich an den Digital Millennium Copyright Act (DMCA) und folgen Sie allen Deaktivierungsanträgen. Urheberrechtsverletzungen sind eine schwere Straftat, und potenzielle Käufer werden sich nicht mit einem Geschäft einlassen wollen, das dies nicht ernst nimmt. Wenn Ihre Website Affiliate-Links enthält, fügen Sie außerdem auf jeder Seite, die diese Links enthält, einen Haftungsausschluss für Affiliates ein.

Wenn Sie Ihr Content-Geschäft veräußern möchten, ist es am besten, wenn sich das Branding Ihres Unternehmens nicht um Sie dreht. Wir empfehlen Ihnen, die Kommunikation auf allen Verkehrsplattformen, einschließlich Ihrer Website und sozialen Medien, zu ändern, um Erwähnungen von Ihnen als Eigentümer drastisch zu reduzieren. Dies hilft potenziellen Käufern, sich selbst als führend im Geschäft zu sehen, und hilft auch beim Übergangsprozess.

Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Geschäft zu verbessern, bevor Sie es veräußern. Sie können daran arbeiten, Ihr organisches Backlink-Profil zu erweitern, indem Sie HARO- oder PR-Publikationen verwenden. Nehmen Sie außerdem an, dass Ihr Unternehmen von einem Google-Update betroffen ist. In diesem Fall empfehlen wir Ihnen, vor der Ausfahrt an der Stabilisierung des Verkehrs zu arbeiten, da Sie dadurch ein positiveres Ergebnis erzielen.

Um dem neuen Inhaber zu helfen, sich mit Ihrem Geschäft vertraut zu machen, empfehlen wir Ihnen, SOPs zu erstellen, die speziell auf Ihr Content-Geschäft zugeschnitten sind. Welche Schritte unternehmen Sie normalerweise, um einen Artikel zu schreiben, zu veröffentlichen, zu bewerben und eine Keyword-Recherche durchzuführen? Welche Prozesse haben Sie mit Ihren Affiliate-Partnern eingerichtet, wenn Sie ein Affiliate-Geschäft betreiben? Diese zu skizzieren hilft dem neuen Besitzer, sich zurechtzufinden. Darüber hinaus empfehlen wir Ihnen, eine klare Roadmap für den neuen Eigentümer zu entwickeln. Dies würde die Strategie des Unternehmens skizzieren und Wachstumschancen aufzeigen. Wenn Sie mit einem freiberuflichen Autor zusammenarbeiten, empfehlen wir Ihnen außerdem, den Übergang dieser Person in das Unternehmen zu arrangieren. Wir empfehlen auch, diese Person zum richtigen Zeitpunkt über den Verkauf zu informieren, um die Geschäftskontinuität zu gewährleisten. Der neue Eigentümer Ihres Unternehmens wird all diese Bemühungen sehr zu schätzen wissen.

Kennen Sie Ihre Verkaufsgründe

Eine der wichtigsten Informationen für jeden Transaktionsprozess ist der Verkaufsgrund des Verkäufers. Kennen Sie Ihren Verkaufsgrund – dies ist eine der ersten Fragen, die sich ein Käufer stellt, daher müssen Sie Ihre Motivation artikulieren. Ihre Antwort muss ehrlich sein und sollte idealerweise keine Dringlichkeit zum Ausdruck bringen. Käufer erwarten, Gründe zu hören, wie beispielsweise den Verkauf, um in eine andere Nische zu wechseln, ein Offline-Unternehmen zu finanzieren, Schulden zu tilgen usw. Warnsignale werden gehisst, wenn der Verkaufsgrund mehrdeutig, unsicher oder mit der zugrunde liegenden Leistung des Online-Geschäfts in Verbindung steht.

Der Wert Ihres Unternehmens

Zu Beginn dieses Artikels haben wir kurz auf Bewertungen eingegangen; Es ist jedoch wichtig zu verstehen, wie die Bewertung Ihres Unternehmens berechnet wird, wenn Sie sich auf einen Verkauf vorbereiten. Bei FE International bewerten und beraten wir den Verkauf von Internetunternehmen mit einer Vielzahl von Monetarisierungsstrategien (z. B. werbebasiertes, Affiliate- oder Abonnement-basiertes Umsatzmodell in fast jeder Nische. Im Folgenden gehen wir darauf ein, wie wir Content-Unternehmen bewerten und bieten Anregungen zur weiterführenden Lektüre.

Bewertungen von verbundenen und Content-Unternehmen

Bei den meisten verbundenen Unternehmen wird die Methode der diskretionären Einnahmen (SDE) des Verkäufers verwendet, um die Einnahmen oder den "Nettoumsatz" zu bestimmen. In der Internet-Geschäftswelt haben sich Investoren aufgrund ihrer Einfachheit und Robustheit angesichts spärlicher Finanz- oder vergleichbarer Daten zunehmend von der multiplen Methodik angezogen.

Weitere Informationen zu Affiliate-Bewertungen finden Sie in unserem Artikel Bewertung von Affiliate-Websites: Was ist Ihre Affiliate-Site wert?

Das Geschäft führen

Vergessen Sie nicht, das Geschäft zu führen – der Verkaufsprozess dauert in der Regel mehrere Monate, bis Sie wahrscheinlich einen weiteren meldepflichtigen Zeitraum haben. Käufer fragen diese häufig während des Marketings oder der Due Diligence nach, und es ist eine weitaus bessere Botschaft, stabile oder verbesserte Zahlen zu melden, als solche, die durch Vernachlässigung des Verkäufers eingebrochen sind. Leider wird ein guter Monat mit Zahlen den Verkaufspreis nicht verbessern, aber ein schlechter Monat öffnet die Tür für Neuverhandlungen.

Integrität ist wichtig

Der rote Faden, der sich durch all diese Schritte zieht, ist Glaubwürdigkeit. Wenn Sie möchten, dass Käufer vorankommen, müssen Sie Respekt zeigen, indem Sie in allen Dingen, sowohl im Guten als auch im Schlechten, offen, ehrlich und genau sind. Dies beginnt mit den Informationen, die geteilt werden, um Ihr Geschäft zusammenzufassen, ist jedoch bei allen ausgetauschten Dokumenten und Dialogen unerlässlich und wird bei der Due Diligence bis zum Abschluss entscheidend sein, um sicherzustellen, dass die Übertragung auf Kurs bleibt. Falsche Darstellungen und widersprüchliche Aussagen werden immer aufgedeckt (wir haben es sonst noch nie gesehen), daher ist es am besten, von Anfang an völlig offen und ehrlich zu sein.

Wenn Sie mehr über den Verkaufsprozess erfahren möchten, lesen Sie bitte unsere Übersicht zum Verkauf Ihres Online-Geschäfts mit FE International.

Checkliste für den Verkauf vorbereiten

• Haben Sie alle Einnahmequellen, Vertriebskosten und Betriebsausgaben überprüft?
• Haben Sie monatliche Kontoauszüge, Kreditkartenabrechnungen, Händlerabrechnungen und monatliche Rechnungen gesammelt?
• Verfügen Sie über ein separates Bankkonto für das zu veräußernde Geschäft?
• Haben Sie die SOPs Ihres Unternehmens überprüft und bei Bedarf neue entwickelt?
• Haben Sie Ihre Antwort auf die Frage „Warum verkaufen Sie Ihr Unternehmen“ durchdacht und bestimmt?
• Haben Sie ein grundlegendes Verständnis dafür, wie Ihr Unternehmen bewertet wird?