准备出售您的附属业务

出售您的在线业务对于任何所有者来说都是一个严肃的决定，并且看到销售直至完成的过程对于初次和有经验的卖家来说都可能是令人生畏的。 聘请并购顾问是帮助减轻工作量的一个很好的步骤，但与任何重大努力一样，从一开始就做好充分准备是值得的。 在成功售出 1,000 多家在线企业后，我们汇总了一些关于内容或联属企业的卖家应如何为销售流程做好最佳准备的指南。

作为联盟企业主，您必须及时了解 Google 更新和 SEO 最佳实践，以避免将来受到任何不利的处罚。 每年，谷歌都会改变它的搜索算法大约 500 到 600 次。 虽然这些更改中的大多数都是次要的，但 Google 偶尔会推出对搜索结果产生重大影响的“重大”算法更新。 对于搜索营销人员、附属企业所有者和任何从事 SEO 的人来说，了解这些 Google 更新的日期可以帮助解释排名和自然网站流量变化，并最终改善 SEO。

借助 FE International 的网站处罚指标，联属企业主可以检查 Google 算法如何影响他们的网站以及您的网站是否受到处罚。 该工具为您提供自然流量的概览，并显示来自 Google 的更新发生的时间。 这样，您可以快速确定更新是否影响了您的自然流量。

搜索引擎优化有大量的信息和“最佳实践”。 Ben Hill 通过 FE International 剥离了他的附属网站，提供了建立蓬勃发展的附属业务的第一手知识。 他说发布新内容不应该是每周一次，并建议每天发布，并强调谷歌更喜欢长篇、深入的内容。 通过阅读我们关于如何在联盟营销中取得成功的博客，了解更多关于如何优化联盟网站以进行爬网和索引并提高联盟营销 SEO。

知道你的数字

从一开始就了解您的在线业务的财务状况对于成功销售您的业务至关重要。 在开始销售流程之前，您应该清楚网站的各个方面，包括所有收入来源、销售成本和运营费用。 您需要能够为您的在线业务编制准确的损益表，因为这将构成潜在买家估值方法和尽职调查的基础。 在审查特定于您的业务类型的各种因素后，将计算您的业务估值。

这里有一些需要考虑的事情。 请注意，以下某些内容可能与您的网站无关：

• 收入来源——年度经常性收入、AdSense、联属网络营销计划、直接广告、直销、每月经常性收入等。
• 销售成本——广告和促销、销货成本、信用卡处理费、外部服务、运输和送货等。
• 运营费用——内容创建、员工、托管、外包、退款/退款、订阅等。

保持记录中

作为上述内容的一部分，您应该整理所有财务和支持文件，以证明您的在线业务的财务业绩。 这不仅会验证您一开始提供的数字，而且 FE International 将审计财务数据，这将是买方尽职调查过程的起点。 作为销售准备工作的一部分，将这些文件放在一个地方。 您将需要收集每月银行对账单、信用卡对账单、商户处理对账单和每月发票。

无论您打算退出哪种类型的在线业务，我们都建议您为您的业务设立一个单独的银行账户，因为这将加快审核过程并减少您作为卖家需要花费的时间。 您可能希望为与您将剥离的业务无关的个人费用和其他费用建立一个单独的账户。

在文档方面，标准操作程序 (SOP) 在管理业务时很有价值，但在开展新业务和适应新流程时更为重要。 通过向您的企业的新所有者提供详细的 SOP 来帮助他们熟悉自己。 为此，您需要查看和修改现有的 SOP，并根据需要创建新的 SOP。 很有可能，随着您的业务增长，添加了新流程，而您可能还没有开始为所有这些编写详细的指南。 现在是写它们的好时机。

给内容和附属企业主的建议

当您准备出售您的内容业务时，我们建议您收集所有相关指标和其他重要信息。 您的企业成功的一个关键组成部分与其网站流量有关，因此请务必跟踪流量。 我们建议使用 Google Analytics，因为它使用广泛且用户友好。 此外，请确认您的所有内容都是独一无二的，阅读清晰且内容丰富。 优质内容是内容业务的基础。 未经许可使用他人的内容（包括图片）是不可接受的。 请务必遵守《数字千年版权法》(DMCA) 并按照任何删除请求进行操作。 侵犯版权是一种严重的违法行为，潜在买家不会希望参与不认真对待这一点的企业。 此外，如果您的网站具有附属链接，请务必在包含这些链接的每个页面上包含附属免责声明。

如果您希望剥离您的内容业务，最好不要让您的业务品牌围绕您展开。 我们建议您修改所有流量平台上的通信，包括您的网站和社交媒体，以大幅减少您作为所有者的提及。 这将有助于潜在买家将自己视为领导业务，也将在过渡过程中提供帮助。

在剥离之前，您可以采取一些步骤来改善您的业务。 您可以通过使用 HARO 或 PR 出版物来增加您的有机反向链接配置文件。 此外，假设 Google 更新影响了您的业务。 在这种情况下，我们建议您在退出前努力稳定交通，因为如果这样做，您会看到更积极的结果。

为了帮助新所有者快速了解您的业务，我们建议您针对您的内容业务制定 SOP。 您通常会采取哪些步骤来撰写、发布、推广和进行关键字研究？ 如果您经营联属业务，您与联属合作伙伴有哪些流程？ 概述这些将有助于新主人安顿下来。 此外，我们建议您为新所有者制定清晰的路线图。 这将概述业务战略并突出增长机会。 此外，如果您与自由撰稿人合作，我们建议您安排此人与业务过渡。 我们还建议您在正确的时间通知此人出售，以确保业务连续性。 您企业的新所有者将非常感谢所有这些努力。

了解您的销售原因

对于任何交易过程来说，最关键的信息之一是卖方的出售理由。 了解您出售的原因——这是买家首先会问的问题之一，因此您需要阐明您的动机。 你的回答必须诚实，理想情况下，不应该表达任何紧迫感。 买家希望听到诸如出售以进入另一个利基市场、为线下业务融资、偿还债务等原因。如果销售理由似乎模棱两可、不确定或与在线业务的基本表现相关，则会引发危险信号。

您的业​​务价值

在本文前面，我们简要介绍了估值； 但是，重要的是要了解在准备销售时如何计算您的企业估值。 在 FE International，我们重视互联网业务的销售并提供建议，并采用广泛的货币化策略（例如，几乎所有利基市场的基于广告、联属网络营销或基于订阅的收入模式。下面我们将讨论我们如何评估内容业务和提供进一步阅读的建议。

关联企业和内容企业的估值

对于大多数关联企业，卖方的全权委托收益 (SDE) 方法用于确定收益或“净收入”。 在互联网商业世界中，投资者越来越倾向于基于多元的方法，因为它在财务或可比数据稀少的情况下简单而稳健。

有关会员估值的更多信息，请阅读我们的文章会员网站估值：您的会员网站价值是多少？

经营业务

不要忘记经营业务——销售过程通常需要几个月的时间，届时您可能会有另一个可报告的数字期。 买家经常在营销或尽职调查期间要求这些，报告稳定或改善的数字比因卖方忽视而下滑的数字要好得多。 不幸的是，一个好的月份数字不会提高售价，但一个糟糕的月份会为重新谈判打开大门。

诚信很重要

贯穿所有这些步骤的共同点是可信度。 如果您希望买家继续前进，您必须通过对所有事情（无论好坏）保持开放、诚实和准确来表示尊重。 这首先是为了总结您的业务而共享的信息，但对于交换所有文件和对话是必不可少的，并且对于通过关闭进行的尽职调查至关重要，以确保转移保持在正轨上。 总是会发现虚假陈述和相互矛盾的陈述（我们从未见过）所以最好从一开始就完全开放和诚实。

如果您想了解有关销售流程的更多信息，请阅读我们关于如何通过 FE International 销售您的在线业务的概述。

准备销售清单

• 您是否审查了所有收入来源、销售成本和运营费用？
• 您是否收集过每月银行对帐单、信用卡对帐单、商户处理对帐单和月度发票？
• 对于要剥离的业务，您是否有单独的银行账户？
• 您是否审查了您的企业的 SOP 并根据需要制定了新的 SOP？
• 您是否仔细考虑并确定了对以下问题的回答：“您为什么要出售您的业务”？
• 您对您的业务将如何被评估有基本的了解吗？