إعداد الأعمال التجارية التابعة للبيع

يعد بيع نشاطك التجاري عبر الإنترنت قرارًا جادًا لأي مالك ، ويمكن أن تكون عملية رؤية البيع حتى الانتهاء منه مخيفة للبائعين المبتدئين وذوي الخبرة على حد سواء. يعد الاستعانة بمستشار عمليات الاندماج والاستحواذ خطوة جيدة للمساعدة في تسهيل الجهد ، ولكن كما هو الحال مع أي مسعى كبير ، من المفيد أن تكون مستعدًا جيدًا منذ البداية. بعد أن نجحنا في بيع أكثر من 1000 شركة عبر الإنترنت ، قمنا بتجميع بعض الإرشادات حول كيفية إعداد بائعي المحتوى أو الشركات التابعة بشكل أفضل لعملية البيع.

بصفتك مالكًا تجاريًا تابعًا ، يجب أن تظل على اطلاع دائم بتحديثات Google وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث لتجنب أي عقوبات مستقبلية قد تكون ضارة. كل عام ، تقوم Google بتغيير خوارزمية البحث الخاصة بها حوالي 500-600 مرة. في حين أن معظم هذه التغييرات طفيفة ، تطرح Google أحيانًا تحديثًا حسابيًا "رئيسيًا" يؤثر على نتائج البحث بشكل كبير. بالنسبة إلى مسوقي البحث ، وأصحاب الأعمال التابعة ، وأي شخص يقوم بتحسين محركات البحث ، فإن معرفة تواريخ تحديثات Google هذه يمكن أن يساعد في شرح التصنيفات وتغييرات حركة مرور موقع الويب العضوية وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث في النهاية.

باستخدام مؤشر عقوبة موقع الويب الخاص بـ FE International ، يمكن لأصحاب الأعمال التابعين التحقق من كيفية تأثير خوارزمية Google على موقع الويب الخاص بهم وما إذا كان موقعك قد تعرض للعقاب. تمنحك الأداة نظرة عامة على حركة المرور العضوية وتوضح وقت حدوث التحديث من Google. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد ما إذا كان التحديث قد أثر بسرعة على حركة المرور العضوية الخاصة بك.

هناك قدر هائل من المعلومات و "أفضل الممارسات" المتاحة لتحسين محركات البحث. يقدم Ben Hill ، الذي قام بتجريد موقعه التابع من خلال FE International ، معرفة مباشرة لبناء شركة تابعة مزدهرة. يقول إن نشر محتوى جديد لا ينبغي أن يكون مرة واحدة في الأسبوع ويقترح النشر يوميًا ويؤكد أن Google تفضل المحتوى الطويل والمتعمق. اكتشف المزيد حول كيفية تحسين موقعك التابع للزحف والفهرسة وتعزيز مُحسنات محركات البحث للتسويق بالعمولة من خلال قراءة مدونتنا حول كيفية النجاح في التسويق بالعمولة.

تعرف على أرقامك

يعد فهم الأمور المالية لنشاطك التجاري عبر الإنترنت منذ البداية أمرًا حيويًا للبيع الناجح لعملك. قبل الشروع في عملية البيع ، يجب أن تكون واضحًا في كل جانب من جوانب موقعك ، بما في ذلك جميع مصادر الإيرادات وتكلفة (تكاليف) المبيعات ونفقات التشغيل. يجب أن تكون قادرًا على تجميع بيان دقيق للأرباح والخسائر لعملك عبر الإنترنت ، حيث سيشكل هذا الأساس لمنهجية تقييم المشترين المحتملين والعناية الواجبة. سيتم احتساب تقييم عملك بعد مراجعة العوامل المختلفة الخاصة بنوع عملك.

وهنا بعض الأشياء للتفكير. لاحظ أن بعضًا مما يلي قد لا يكون ذا صلة بموقعك:

• مصادر الإيرادات - الإيرادات السنوية المتكررة ، AdSense ، البرامج التابعة ، الإعلانات المباشرة ، المبيعات المباشرة ، الإيرادات الشهرية المتكررة ، إلخ.
• تكلفة المبيعات - الإعلان والترويج ، تكلفة البضائع المباعة ، رسوم معالجة بطاقات الائتمان ، الخدمات الخارجية ، الشحن والتسليم ، إلخ.
• نفقات التشغيل - إنشاء المحتوى ، والموظفين ، والاستضافة ، والاستعانة بمصادر خارجية ، والمبالغ المستردة / رد المبالغ المدفوعة ، والاشتراكات ، إلخ.

حفظ السجلات

كجزء مما ورد أعلاه ، يجب أن تبحث عن جمع كل المستندات المالية والداعمة لإثبات الأداء المالي لعملك عبر الإنترنت. لن يتحقق هذا من الأرقام التي تقدمها في البداية فحسب ، بل ستقوم FE International بمراجعة البيانات المالية ، وستكون هذه نقطة البداية لعملية العناية الواجبة للمشتري. كجزء من التحضير للبيع ، اجمع هذه الملفات معًا في مكان واحد. ستحتاج إلى جمع كشوف حسابات مصرفية شهرية وبيانات بطاقة الائتمان وبيانات معالج التاجر والفواتير الشهرية.

بغض النظر عن نوع الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تخطط للخروج منها ، نوصي بأن يكون لديك حساب مصرفي منفصل لعملك ، حيث سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية التدقيق وتقليل مقدار الوقت الذي ستحتاجه كبائع لقضائه. من المحتمل أن ترغب في الاحتفاظ بحساب منفصل للنفقات الشخصية وغيرها من المصروفات غير المتعلقة بالعمل الذي ستقوم بالتخلص منه.

أثناء الحديث عن موضوع التوثيق ، تعتبر إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) ذات قيمة عند إدارة الأعمال ولكنها أكثر أهمية عند القيام بعمل جديد والتوجه نحو العمليات الجديدة. ساعد المالك (الملاك) الجدد لنشاطك التجاري على التعرف على أنفسهم من خلال تزويدهم بإجراءات التشغيل الموحدة التفصيلية. للقيام بذلك ، سوف ترغب في مراجعة وتعديل إجراءات التشغيل الموحدة الموجودة لديك بالفعل وإنشاء إجراءات جديدة حسب الحاجة. هناك احتمالات ، مع نمو عملك ، تمت إضافة عمليات جديدة ، وربما لم تكن قد تمكنت من كتابة أدلة مفصلة لكل هذه الأمور حتى الآن. الآن هو وقت ممتاز لكتابتها.

نصائح للمحتوى وأصحاب الأعمال المنتسبين

أثناء إعداد نشاطك التجاري للمحتوى للبيع ، ننصحك بجمع جميع المقاييس ذات الصلة والمعلومات المهمة الأخرى. يرتبط أحد المكونات الرئيسية لنجاح عملك بحركة مرور موقع الويب الخاص به ، لذا تأكد من تتبع حركة المرور. نوصي باستخدام Google Analytics لأنه مستخدم على نطاق واسع وسهل الاستخدام. تأكد أيضًا من أن كل المحتوى الخاص بك فريد ويقرأ بوضوح وغني بالمعلومات. جودة المحتوى أمر أساسي لعمل المحتوى. استخدام محتوى شخص آخر (بما في ذلك الصور) بدون إذن أمر غير مقبول. تأكد من الالتزام بقانون حقوق النشر الرقمية للألفية (DMCA) ومتابعة أي طلبات إزالة. يعد انتهاك حقوق الطبع والنشر جريمة خطيرة ، ولن يرغب المشترون المحتملون في الانخراط في عمل لا يأخذ هذا الأمر على محمل الجد. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على روابط تابعة ، فتأكد من تضمين إخلاء مسؤولية الشركة التابعة في كل صفحة تحتوي على هذه الروابط.

إذا كنت تتطلع إلى تجريد أعمال المحتوى الخاصة بك ، فمن الأفضل أن لا تدور العلامة التجارية لشركتك حولك. ننصحك بتعديل الاتصالات على جميع منصات حركة المرور ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي ، لتقليل الإشارة إليك كمالك بشكل جذري. سيساعد هذا المشترين المحتملين على رؤية أنفسهم كقيادة للأعمال وسيساعد أيضًا أثناء عملية الانتقال.

هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين عملك قبل سحب الاستثمار. يمكنك العمل على تنمية ملفك التعريفي العضوي باستخدام منشورات HARO أو PR. بالإضافة إلى ذلك ، افترض أن تحديث Google قد أصاب عملك. في هذه الحالة ، نوصيك بالعمل على استقرار حركة المرور قبل الخروج ، حيث سترى نتيجة أكثر إيجابية إذا قمت بذلك.

لمساعدة المالك الجديد على التعجيل بعملك ، نوصي بإنشاء إجراءات تشغيل موحدة خاصة بعملك بالمحتوى. ما الخطوات التي تتخذها عادةً للحصول على مقال مكتوب ، ونشر ، وترويج ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية؟ ما هي العمليات مع الشريك (الشركاء) التابع لك إذا كنت تدير شركة تابعة؟ وضع الخطوط العريضة لهذه سيساعد المالك الجديد على تحديد موقعه. بالإضافة إلى ذلك ، ننصحك بوضع خارطة طريق واضحة للمالك الجديد. هذا من شأنه أن يحدد استراتيجية العمل ويسلط الضوء على فرص النمو. أيضًا ، إذا كنت تعمل مع كاتب مستقل ، فننصحك بالترتيب لهذا الفرد للانتقال مع العمل. نوصيك أيضًا بإبلاغ هذا الشخص بالبيع في الوقت المناسب لضمان استمرارية العمل. سيقدر المالك الجديد لعملك كل هذه الجهود.

تعرف على أسباب البيع الخاصة بك

أحد أهم المعلومات لأي عملية معاملة هو سبب قيام البائع بالبيع. تعرف على سبب البيع - إنه أحد الأسئلة الأولى التي سيطرحها المشتري ، لذلك تحتاج إلى توضيح دوافعك. يجب أن تكون إجابتك صادقة ، ومن الناحية المثالية ، يجب ألا تعبر عن أي إلحاح. يتوقع المشترون سماع أسباب مثل البيع للانتقال إلى مكان آخر ، وتمويل مسعى غير متصل بالإنترنت ، وسداد الديون ، وما إلى ذلك. يتم رفع العلامات الحمراء إذا بدا منطق البيع غامضًا أو غير متأكد أو مرتبطًا بالأداء الأساسي للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

قيمة عملك

في وقت سابق من هذا المقال ، تطرقنا إلى التقييمات بإيجاز ؛ ومع ذلك ، من المهم أن تفهم كيف سيتم حساب تقييم عملك عند التحضير للبيع. في FE International ، نقدر وننصح ببيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال مجموعة واسعة من استراتيجيات تحقيق الدخل (على سبيل المثال ، نموذج الإيرادات المستند إلى الإعلانات أو الشركات التابعة أو القائم على الاشتراك عبر كل مكان تقريبًا. فيما يلي نتطرق إلى كيفية تقدير أعمال المحتوى و تقدم اقتراحات لمزيد من القراءة.

تقييمات الشركات التابعة والمحتوى

بالنسبة لمعظم الشركات التابعة ، يتم استخدام طريقة الأرباح التقديرية للبائع (SDE) لتحديد الأرباح أو "صافي الإيرادات". في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، انجذب المستثمرون بشكل متزايد نحو المنهجية متعددة القواعد بسبب بساطتها وقوتها في مواجهة البيانات المالية أو البيانات الشحيحة.

لمزيد من المعلومات حول تقييمات الشركات التابعة ، اقرأ مقالتنا "تقييم موقع الويب التابع": ما هي قيمة موقع الشركة التابعة؟

إدارة الأعمال

لا تنسَ إدارة العمل - عادةً ما تستغرق عملية البيع عدة أشهر ، وفي ذلك الوقت من المحتمل أن يكون لديك فترة أخرى من الأرقام يمكن الإبلاغ عنها. غالبًا ما يطلب المشترون ذلك أثناء التسويق أو العناية الواجبة وهي رسالة أفضل بكثير للإبلاغ عن أرقام مستقرة أو محسّنة من تلك التي تراجعت بسبب إهمال البائع. لسوء الحظ ، لن يؤدي الشهر الجيد من الأرقام إلى تحسين سعر البيع ، ولكن الشهر السيئ سيفتح الباب لإعادة التفاوض.

النزاهة مهمة

الخيط المشترك الذي يمر عبر كل هذه الخطوات هو المصداقية. إذا كنت تريد أن يتقدم المشترون إلى الأمام ، فيجب أن تظهر الاحترام من خلال أن تكون منفتحًا وصادقًا ودقيقًا بشأن كل الأشياء ، سواء كانت جيدة أو سيئة. يبدأ هذا بالمعلومات التي يتم مشاركتها لتلخيص عملك ولكنه ضروري مع تبادل جميع الوثائق والحوار وسيكون أمرًا بالغ الأهمية في العناية الواجبة من خلال الإغلاق لضمان بقاء النقل على المسار الصحيح. سيتم دائمًا اكتشاف التحريفات والبيانات المتضاربة (لم نرها بخلاف ذلك مطلقًا) لذا من الأفضل أن تكون منفتحًا وصادقًا تمامًا منذ البداية.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن عملية البيع ، فيرجى قراءة نظرة عامة حول كيفية بيع عملك عبر الإنترنت مع FE International.

التحضير لقائمة مراجعة البيع

• هل راجعت جميع مصادر الإيرادات وتكلفة (تكاليف) المبيعات ونفقات التشغيل؟
• هل جمعت كشوف حسابات مصرفية شهرية وبيانات بطاقة الائتمان وبيانات معالج التاجر والفواتير الشهرية؟
• هل لديك حساب مصرفي منفصل للنشاط التجاري الذي تريد بيعه؟
• هل راجعت إجراءات التشغيل الموحدة الخاصة بشركتك وطوّرت إجراءات جديدة حسب الحاجة؟
• هل فكرت وحددت إجابتك على السؤال التالي: "لماذا تبيع عملك"؟
• هل لديك فهم أساسي لكيفية تقييم عملك؟