準備出售您的附屬業務

出售您的在線業務對於任何所有者來說都是一個嚴肅的決定，並且看到銷售直至完成的過程對於初次和有經驗的賣家來說都可能是令人生畏的。 聘請併購顧問是幫助減輕工作量的一個很好的步驟，但與任何重大努力一樣，從一開始就做好充分準備是值得的。 在成功售出 1,000 多家在線企業後，我們匯總了一些關於內容或聯屬企業的賣家應如何為銷售流程做好最佳準備的指南。

作為聯盟企業主，您必須及時了解 Google 更新和 SEO 最佳實踐，以避免將來受到任何不利的處罰。 每年，谷歌都會改變它的搜索算法大約 500 到 600 次。 雖然這些更改中的大多數都是次要的，但 Google 偶爾會推出對搜索結果產生重大影響的“重大”算法更新。 對於搜索營銷人員、附屬企業所有者和任何從事 SEO 的人來說，了解這些 Google 更新的日期可以幫助解釋排名和自然網站流量變化，並最終改善 SEO。

借助 FE International 的網站處罰指標，聯屬企業主可以檢查 Google 算法如何影響他們的網站以及您的網站是否受到處罰。 該工具為您提供自然流量的概覽，並顯示來自 Google 的更新發生的時間。 這樣，您可以快速確定更新是否影響了您的自然流量。

搜索引擎優化有大量的信息和“最佳實踐”。 Ben Hill 通過 FE International 剝離了他的附屬網站，提供了建立蓬勃發展的附屬業務的第一手知識。 他說發布新內容不應該是每週一次，並建議每天發布，並強調谷歌更喜歡長篇、深入的內容。 通過閱讀我們關於如何在聯盟營銷中取得成功的博客，了解更多關於如何優化聯盟網站以進行爬網和索引並提高聯盟營銷 SEO。

知道你的數字

從一開始就了解您的在線業務的財務狀況對於成功銷售您的業務至關重要。 在開始銷售流程之前，您應該清楚網站的各個方面，包括所有收入來源、銷售成本和運營費用。 您需要能夠為您的在線業務編制準確的損益表，因為這將構成潛在買家估值方法和盡職調查的基礎。 在審查特定於您的業務類型的各種因素後，將計算您的業務估值。

這裡有一些需要考慮的事情。 請注意，以下某些內容可能與您的網站無關：

• 收入來源——年度經常性收入、AdSense、聯屬網絡營銷計劃、直接廣告、直銷、每月經常性收入等。
• 銷售成本——廣告和促銷、銷貨成本、信用卡處理費、外部服務、運輸和送貨等。
• 運營費用——內容創建、員工、託管、外包、退款/退款、訂閱等。

保持記錄中

作為上述內容的一部分，您應該整理所有財務和支持文件，以證明您的在線業務的財務業績。 這不僅會驗證您一開始提供的數字，而且 FE International 將審計財務數據，這將是買方盡職調查過程的起點。 作為銷售準備工作的一部分，將這些文件放在一個地方。 您將需要收集每月銀行對賬單、信用卡對賬單、商戶處理對賬單和每月發票。

無論您打算退出哪種類型的在線業務，我們都建議您為您的業務設立一個單獨的銀行賬戶，因為這將加快審核過程並減少您作為賣家需要花費的時間。 您可能希望為與您將剝離的業務無關的個人費用和其他費用建立一個單獨的賬戶。

在文檔方面，標準操作程序 (SOP) 在管理業務時很有價值，但在開展新業務和適應新流程時更為重要。 通過向您的企業的新所有者提供詳細的 SOP 來幫助他們熟悉自己。 為此，您需要查看和修改現有的 SOP，並根據需要創建新的 SOP。 很有可能，隨著您的業務增長，添加了新流程，而您可能還沒有開始為所有這些編寫詳細的指南。 現在是寫它們的好時機。

給內容和附屬企業主的建議

當您準備出售您的內容業務時，我們建議您收集所有相關指標和其他重要信息。 您的企業成功的一個關鍵組成部分與其網站流量有關，因此請務必跟踪流量。 我們建議使用 Google Analytics，因為它使用廣泛且用戶友好。 此外，請確認您的所有內容都是獨一無二的，閱讀清晰且內容豐富。 優質內容是內容業務的基礎。 未經許可使用他人的內容（包括圖片）是不可接受的。 請務必遵守《數字千年版權法》(DMCA) 並按照任何刪除請求進行操作。 侵犯版權是一種嚴重的違法行為，潛在買家不會希望參與不認真對待這一點的企業。 此外，如果您的網站具有附屬鏈接，請務必在包含這些鏈接的每個頁面上包含附屬免責聲明。

如果您希望剝離您的內容業務，最好不要讓您的業務品牌圍繞您展開。 我們建議您修改所有流量平台上的通信，包括您的網站和社交媒體，以大幅減少您作為所有者的提及。 這將有助於潛在買家將自己視為領導業務，也將在過渡過程中提供幫助。

在剝離之前，您可以採取一些步驟來改善您的業務。 您可以通過使用 HARO 或 PR 出版物來增加您的有機反向鏈接配置文件。 此外，假設 Google 更新影響了您的業務。 在這種情況下，我們建議您在退出前努力穩定交通，因為如果這樣做，您會看到更積極的結果。

為了幫助新所有者快速了解您的業務，我們建議您針對您的內容業務制定 SOP。 您通常會採取哪些步驟來撰寫、發布、推廣和進行關鍵字研究？ 如果您經營聯屬業務，您與聯屬合作夥伴有哪些流程？ 概述這些將有助於新主人安頓下來。 此外，我們建議您為新所有者制定清晰的路線圖。 這將概述業務戰略並突出增長機會。 此外，如果您與自由撰稿人合作，我們建議您安排此人與業務過渡。 我們還建議您在正確的時間通知此人出售，以確保業務連續性。 您企業的新所有者將非常感謝所有這些努力。

了解您的銷售原因

對於任何交易過程來說，最關鍵的信息之一是賣方的出售理由。 了解您出售的原因——這是買家首先會問的問題之一，因此您需要闡明您的動機。 你的回答必須誠實，理想情況下，不應該表達任何緊迫感。 買家希望聽到諸如出售以進入另一個利基市場、為線下業務融資、償還債務等原因。如果銷售理由似乎模棱兩可、不確定或與在線業務的基本表現相關，則會引發危險信號。

您的業務價值

在本文前面，我們簡要介紹了估值； 但是，重要的是要了解在準備銷售時如何計算您的企業估值。 在 FE International，我們重視互聯網業務的銷售並提供建議，並採用廣泛的貨幣化策略（例如，幾乎所有利基市場的基於廣告、聯屬網絡營銷或基於訂閱的收入模式。下面我們將討論我們如何評估內容業務和提供進一步閱讀的建議。

關聯企業和內容企業的估值

對於大多數關聯企業，賣方的全權委託收益 (SDE) 方法用於確定收益或“淨收入”。 在互聯網商業世界中，投資者越來越傾向於基於多元的方法，因為它在財務或可比數據稀少的情況下簡單而穩健。

有關會員估值的更多信息，請閱讀我們的文章會員網站估值：您的會員網站價值是多少？

經營業務

不要忘記經營業務——銷售過程通常需要幾個月的時間，屆時您可能會有另一個可報告的數字期。 買家經常在營銷或盡職調查期間要求這些，報告穩定或改善的數字比因賣方忽視而下滑的數字要好得多。 不幸的是，一個好的月份數字不會提高售價，但一個糟糕的月份會為重新談判打開大門。

誠信很重要

貫穿所有這些步驟的共同點是可信度。 如果您希望買家繼續前進，您必須通過對所有事情（無論好壞）保持開放、誠實和準確來表示尊重。 這首先是為了總結您的業務而共享的信息，但對於交換所有文件和對話是必不可少的，並且對於通過關閉進行的盡職調查至關重要，以確保轉移保持在正軌上。 總是會發現虛假陳述和相互矛盾的陳述（我們從未見過）所以最好從一開始就完全開放和誠實。

如果您想了解有關銷售流程的更多信息，請閱讀我們關於如何通過 FE International 銷售您的在線業務的概述。

準備銷售清單

• 您是否審查了所有收入來源、銷售成本和運營費用？
• 您是否收集過每月銀行對帳單、信用卡對帳單、商戶處理對帳單和月度發票？
• 對於要剝離的業務，您是否有單獨的銀行賬戶？
• 您是否審查了您的企業的 SOP 並根據需要製定了新的 SOP？
• 您是否仔細考慮並確定了對以下問題的回答：“您為什麼要出售您的業務”？
• 您對您的業務將如何被評估有基本的了解嗎？