Pregătirea afacerii dvs. afiliate pentru vânzare

Vânzarea afacerii dvs. online este o decizie serioasă pentru orice proprietar, iar procesul de finalizare a vânzării poate fi intimidant atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei cu experiență. Angajarea unui consilier de fuziuni și achiziții este un pas bun pentru a ajuta la ușurarea efortului, dar, ca în orice efort major, merită să fii bine pregătit de la început. După ce a vândut cu succes peste 1.000 de afaceri online, am creat câteva îndrumări despre cum ar trebui să se pregătească cel mai bine vânzătorii unei companii de conținut sau ai unei companii afiliate pentru procesul de vânzare.

În calitate de proprietar de afaceri afiliat, trebuie să fiți la curent cu actualizările Google și cu cele mai bune practici SEO pentru a evita orice penalități viitoare care vor fi dăunătoare. În fiecare an, Google își schimbă algoritmul de căutare de aproximativ 500-600 de ori. Deși majoritatea acestor modificări sunt minore, Google lansează ocazional o actualizare algoritmică „majoră” care afectează în mod semnificativ rezultatele căutării. Pentru agenții de marketing în căutare, proprietarii de afaceri afiliați și oricine care face SEO, cunoașterea datelor acestor actualizări Google poate ajuta la explicarea clasamentelor și a modificărilor organice ale traficului site-ului web și, în cele din urmă, la îmbunătățirea SEO.

Cu indicatorul de penalizare pe site de la FE International, proprietarii de afaceri afiliate pot verifica modul în care algoritmul Google a afectat site-ul lor și dacă site-ul dvs. a fost penalizat. Instrumentul vă oferă o imagine de ansamblu asupra traficului dvs. organic și arată când a avut loc actualizarea de la Google. În acest fel, puteți determina rapid dacă actualizarea a afectat traficul dvs. organic.

Există o cantitate copleșitoare de informații și „cele mai bune practici” pentru SEO. Ben Hill, care și-a cedat site-ul afiliat prin FE International, oferă cunoștințe directe despre construirea unei afaceri afiliate înfloritoare. El spune că postarea de conținut nou nu ar trebui să fie o dată pe săptămână și sugerează postarea zilnică și subliniază că Google preferă conținutul de lungă durată și aprofundat. Aflați mai multe despre cum vă puteți optimiza site-ul afiliat pentru accesarea cu crawlere și indexare și pentru a vă stimula SEO de marketing afiliat citind blogul nostru despre Cum să reușiți la marketing afiliat.

Cunoaște-ți numerele

Înțelegerea financiară a afacerii tale online de la început este vitală pentru vânzarea cu succes a afacerii tale. Înainte de a iniția un proces de vânzare, ar trebui să fiți clar cu privire la fiecare aspect al site-ului dvs., inclusiv toate sursele de venit, costul (costurile) vânzărilor și cheltuielile de operare. Trebuie să puteți compila o declarație exactă de profit și pierdere pentru afacerea dvs. online, deoarece aceasta va sta la baza metodologiei de evaluare a potențialilor cumpărători și a due diligence. Evaluarea afacerii tale va fi calculată după trecerea în revistă a diverșilor factori specifici tipului tău de afacere.

Iată câteva lucruri la care să te gândești. Rețineți că unele dintre următoarele pot să nu fie relevante pentru site-ul dvs.:

• Surse de venit – Venituri anuale recurente, AdSense, Programe de afiliere, Reclame directe, Vânzări directe, Venituri lunare recurente etc.
• Costul vânzărilor – Publicitate și promovare, COGS, Taxe de procesare a cardului de credit, Servicii externe, Livrare și livrare etc.
• Cheltuieli de funcționare – crearea de conținut, angajați, găzduire, externalizare, rambursări/rambursări, abonamente etc.

Păstrarea evidenței

Ca parte a celor de mai sus, ar trebui să căutați să adunați toate documentele financiare și justificative pentru a dovedi performanța financiară a afacerii dvs. online. Nu numai că aceasta va verifica numerele pe care le furnizați de la început, dar FE International va audita situația financiară, iar acesta va fi punctul de plecare pentru procesul de due diligence al cumpărătorului. Ca parte a pregătirii pentru vânzare, reuniți aceste fișiere într-un singur loc. Veți dori să adune extrase lunare bancare, extrase de card de credit, extrase de procesare a comerciantului și facturi lunare.

Indiferent de tipul de afacere online pe care intenționați să o părăsiți, vă recomandăm să aveți un cont bancar separat pentru afacerea dvs., deoarece acest lucru va accelera procesul de audit și va reduce timpul pe care îl veți petrece în calitate de vânzător. Probabil că veți dori să mențineți un cont separat pentru cheltuieli personale și alte cheltuieli care nu au legătură cu afacerea de care veți renunța.

În ceea ce privește documentarea, procedurile standard de operare (SOP) sunt valoroase atunci când gestionați o afacere, dar sunt și mai critice atunci când preia o nouă afacere și vă orientați către noi procese. Ajută-i pe noii proprietari ai afacerii tale să se familiarizeze, oferindu-le SOP-uri detaliate. Pentru a face acest lucru, veți dori să revizuiți și să modificați SOP-urile deja existente și să creați altele noi, după cum este necesar. Sunt șanse ca, pe măsură ce afacerea dvs. a crescut, s-au adăugat noi procese și este posibil să nu fi ajuns încă să scrieți ghiduri detaliate pentru toate acestea. Acum este un moment excelent pentru a le scrie.

Sfaturi pentru proprietarii de afaceri afiliați și de conținut

Pe măsură ce vă pregătiți afacerea de conținut pentru vânzare, vă sfătuim să adunați toate valorile relevante și alte informații importante. O componentă cheie a succesului afacerii dvs. este legată de traficul pe site-ul său web, așa că asigurați-vă că urmăriți traficul. Vă recomandăm să utilizați Google Analytics, deoarece este utilizat pe scară largă și ușor de utilizat. De asemenea, confirmați că tot conținutul dvs. este unic și se citește clar și este informativ. Conținutul de calitate este fundamental pentru o afacere de conținut. Utilizarea conținutului altcuiva (inclusiv imagini) fără permisiune nu este acceptabilă. Asigurați-vă că respectați Digital Millennium Copyright Act (DMCA) și dați curs tuturor solicitărilor de eliminare. Încălcarea drepturilor de autor este o infracțiune gravă, iar potențialii cumpărători nu vor dori să se implice într-o afacere care nu ia acest lucru în serios. În plus, dacă site-ul dvs. web conține link-uri afiliate, asigurați-vă că includeți o declinare a răspunderii pentru afiliați pe fiecare pagină care conține aceste link-uri.

Dacă dorești să-ți cesionezi afacerea de conținut, cel mai bine este ca brandingul afacerii tale să nu se învârte în jurul tău. Vă sfătuim să modificați comunicările pe toate platformele de trafic, inclusiv site-ul dvs. web și rețelele sociale, pentru a reduce drastic mențiunile despre dvs. ca proprietar. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii cumpărători să se vadă ca conducând afacerea și va ajuta, de asemenea, în timpul procesului de tranziție.

Există câțiva pași pe care îi puteți lua pentru a vă îmbunătăți afacerea înainte de a cesiona. Puteți lucra pentru a vă crește profilul de backlink organic folosind publicațiile HARO sau PR. În plus, să presupunem că o actualizare Google a lovit afacerea dvs. În acest caz, vă recomandăm să lucrați la stabilizarea traficului înainte de a ieși, deoarece veți vedea un rezultat mai pozitiv dacă faceți acest lucru.

Pentru a ajuta noul proprietar să fie la curent cu afacerea dvs., vă recomandăm să creați SOP-uri specifice afacerii dvs. de conținut. Ce pași luați de obicei pentru a obține un articol scris, postat, promovat și pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie? Ce procese aveți cu partenerul(ii) afiliat(i) dacă conduceți o afacere afiliată? Sublinierea acestora îl va ajuta pe noul proprietar să se situeze. În plus, vă sfătuim să dezvoltați o foaie de parcurs clară pentru noul proprietar. Aceasta ar contura strategia afacerii și ar evidenția oportunitățile de creștere. De asemenea, dacă lucrați cu un scriitor independent, vă sfătuim să aranjați ca această persoană să facă tranziția cu afacerea. De asemenea, vă recomandăm să informați această persoană despre vânzare la momentul potrivit pentru a asigura continuitatea afacerii. Noul proprietar al afacerii tale va aprecia foarte mult toate aceste eforturi.

Aflați motivele pentru care vă vindeți

Una dintre cele mai importante informații pentru orice proces de tranzacție este motivul vânzării. Cunoașteți motivul vânzării – este una dintre primele întrebări pe care le pune un cumpărător, așa că trebuie să vă exprimați motivația. Răspunsul tău trebuie să fie sincer și, în mod ideal, nu ar trebui să exprime nicio urgență. Cumpărătorii se așteaptă să audă motive precum vânzarea pentru a se muta într-o altă nișă, finanțarea unui demers offline, plata datoriilor etc. Se așteaptă semnale roșii dacă argumentul vânzării pare ambiguu, nesigur sau legat de performanța de bază a afacerii online.

Valoarea afacerii tale

Mai devreme în acest articol, am atins pe scurt despre evaluări; cu toate acestea, este important să înțelegeți cum va fi calculată evaluarea afacerii dvs. atunci când vă pregătiți pentru o vânzare. La FE International, prețuim și consiliem cu privire la vânzarea de afaceri pe internet cu o gamă largă de strategii de monetizare (de exemplu, model de venituri bazat pe reclame, afiliat sau bazat pe abonament în aproape fiecare nișă. Mai jos vom aborda modul în care prețuim afacerile de conținut și oferă sugestii pentru lecturi suplimentare.

Evaluări ale companiilor afiliate și de conținut

Pentru majoritatea companiilor afiliate, metoda Câștigurilor discreționare ale vânzătorului (SDE) este utilizată pentru a determina câștigurile sau „venitul net”. În lumea afacerilor pe internet, investitorii s-au orientat din ce în ce mai mult către metodologia bazată pe mai multe datorită simplității și robusteței acesteia în fața datelor financiare sau comparabile limitate.

Pentru mai multe informații despre evaluările afiliaților, citiți articolul nostru Evaluarea site-ului afiliat: cât valorează site-ul dvs. afiliat?

Conduceți afacerea

Nu uitați să conduceți afacerea – procesul de vânzare durează de obicei câteva luni, timp în care probabil veți avea o altă perioadă raportabilă de numere. Cumpărătorii le solicită adesea în timpul marketingului sau al due diligence și este un mesaj mult superior să raportezi numere stabile sau îmbunătățite decât cele care au scăzut din cauza neglijenței vânzătorului. Din păcate, o lună bună de numere nu va îmbunătăți prețul de vânzare, dar o lună proastă va deschide ușa pentru renegociere.

Integritatea este importantă

Firul comun care trece prin toți acești pași este credibilitatea. Dacă doriți ca cumpărătorii să meargă mai departe, trebuie să arătați respect fiind deschiși, cinstiți și corecti cu privire la toate lucrurile, atât bune, cât și rele. Aceasta începe cu informațiile care sunt partajate pentru a rezuma afacerea dvs., dar este imperativ cu toată documentația și dialogul schimbat și va fi esențial în diligența necesară până la închidere pentru a vă asigura că transferul rămâne pe drumul cel bun. Denaturările și afirmațiile contradictorii vor fi întotdeauna descoperite (nu am văzut niciodată altfel), așa că cel mai bine este să fii complet deschis și sincer încă de la început.

Dacă doriți să aflați mai multe despre procesul de vânzare, vă rugăm să citiți prezentarea noastră despre Cum să vă vindeți afacerea online cu FE International.

Pregătirea pentru o listă de verificare a vânzării

• Ați analizat toate sursele de venit, costul (costurile) vânzărilor și cheltuielile de exploatare?
• Ați strâns extrase de cont lunare bancare, extrase de card de credit, extrase de procesare ale comerciantului și facturi lunare?
• Aveți un cont bancar separat pentru afacerea de care renunțați?
• Ați revizuit POS-urile companiei dvs. și ați dezvoltat altele noi după cum este necesar?
• Te-ai gândit și ai determinat răspunsul la următoarea întrebare: „De ce îți vinzi afacerea”?
• Aveți o înțelegere de bază despre cum va fi evaluată afacerea dvs.?