Préparer votre entreprise affiliée à la vente

Vendre votre entreprise en ligne est une décision sérieuse pour tout propriétaire, et le processus de réalisation d'une vente peut être intimidant pour les vendeurs novices comme pour les vendeurs expérimentés. L'embauche d'un conseiller en fusions et acquisitions est une bonne étape pour faciliter l'effort, mais comme pour toute entreprise majeure, il vaut la peine d'être bien préparé dès le départ. Après avoir vendu avec succès plus de 1 000 entreprises en ligne, nous avons rassemblé quelques conseils sur la façon dont les vendeurs d'un contenu ou d'une entreprise affiliée doivent se préparer au mieux au processus de vente.

En tant que propriétaire d'une entreprise affiliée, vous devez vous tenir au courant des mises à jour de Google et des meilleures pratiques de référencement pour éviter toute pénalité future qui serait préjudiciable. Chaque année, Google modifie son algorithme de recherche environ 500 à 600 fois. Bien que la plupart de ces changements soient mineurs, Google déploie occasionnellement une mise à jour algorithmique « majeure » qui affecte considérablement les résultats de recherche. Pour les spécialistes du marketing de recherche, les propriétaires d'entreprises affiliées et toute personne faisant du référencement, connaître les dates de ces mises à jour de Google peut aider à expliquer les classements et les changements de trafic organique sur le site Web et, finalement, à améliorer le référencement.

Avec l'indicateur de pénalité de site Web de FE International, les propriétaires d'entreprises affiliées peuvent vérifier l'impact de l'algorithme de Google sur leur site Web et si votre site a été pénalisé. L'outil vous donne un aperçu de votre trafic organique et indique quand la mise à jour de Google s'est produite. De cette façon, vous pouvez déterminer rapidement si la mise à jour a eu un impact sur votre trafic organique.

Il existe une quantité écrasante d'informations et de « meilleures pratiques » pour le référencement. Ben Hill, qui a cédé son site d'affiliation via FE International, offre une connaissance directe de la création d'une entreprise d'affiliation florissante. Il dit que la publication de nouveau contenu ne devrait pas se produire une fois par semaine et suggère de publier quotidiennement et souligne que Google privilégie le contenu long et approfondi. Découvrez comment vous pouvez optimiser votre site d'affiliation pour l'exploration et l'indexation et augmenter le référencement de votre marketing d'affiliation en lisant notre blog sur Comment réussir dans le marketing d'affiliation.

Connaissez vos chiffres

Comprendre les finances de votre entreprise en ligne dès le départ est essentiel à la réussite de la vente de votre entreprise. Avant de lancer un processus de vente, vous devez être clair sur tous les aspects de votre site, y compris toutes les sources de revenus, les coûts des ventes et les dépenses d'exploitation. Vous devez être en mesure d'établir un compte de résultat précis pour votre entreprise en ligne, car cela constituera la base de la méthodologie d'évaluation et de la diligence raisonnable des acheteurs potentiels. L'évaluation de votre entreprise sera calculée après avoir examiné divers facteurs propres à votre type d'entreprise.

Voici quelques éléments de réflexion. Notez que certains des éléments suivants peuvent ne pas être pertinents pour votre site :

• Sources de revenus - Revenus récurrents annuels, AdSense, programmes d'affiliation, publicités directes, ventes directes, revenus récurrents mensuels, etc.
• Coût des ventes - Publicité et promotion, COGS, Frais de traitement des cartes de crédit, Services externes, Expédition et livraison, etc.
• Dépenses d'exploitation – Création de contenu, Employés, Hébergement, Sous-traitance, Remboursements/Remboursements, Abonnements, etc.

Tenue de dossiers

Dans le cadre de ce qui précède, vous devriez chercher à rassembler tous les documents financiers et justificatifs pour prouver les performances financières de votre entreprise en ligne. Non seulement cela vérifiera les chiffres que vous fournissez au début, mais FE International vérifiera les données financières, et ce sera le point de départ du processus de diligence raisonnable de l'acheteur. Dans le cadre de la préparation à la vente, rassemblez ces fichiers en un seul endroit. Vous voudrez rassembler des relevés bancaires mensuels, des relevés de carte de crédit, des relevés de processeur de commerçant et des factures mensuelles.

Quel que soit le type d'activité en ligne que vous envisagez de quitter, nous vous recommandons d'avoir un compte bancaire distinct pour votre entreprise, car cela accélérera le processus d'audit et réduira le temps que vous devrez passer en tant que vendeur. Vous souhaiterez probablement maintenir un compte séparé pour les dépenses personnelles et autres dépenses non liées à l'entreprise dont vous vous départirez.

En ce qui concerne la documentation, les procédures opérationnelles standard (SOP) sont utiles lors de la gestion d'une entreprise, mais sont encore plus critiques lors de la prise en charge d'une nouvelle entreprise et de l'orientation vers de nouveaux processus. Aidez le(s) nouveau(x) propriétaire(s) de votre entreprise à se familiariser en leur fournissant des SOP détaillées. Pour ce faire, vous voudrez revoir et modifier vos SOP déjà existantes et en créer de nouvelles au besoin. Il y a de fortes chances que, au fur et à mesure que votre entreprise grandisse, de nouveaux processus aient été ajoutés, et vous n'avez peut-être pas encore écrit des guides détaillés pour tous ceux-ci. C'est le moment idéal pour les écrire.

Conseils aux propriétaires de contenu et d'entreprises affiliées

Lorsque vous préparez votre entreprise de contenu pour la vente, nous vous conseillons de rassembler toutes les mesures pertinentes et autres informations importantes. Un élément clé du succès de votre entreprise est lié au trafic de son site Web, alors assurez-vous de suivre le trafic. Nous vous recommandons d'utiliser Google Analytics car il est largement utilisé et convivial. Assurez-vous également que tout votre contenu est unique, lisible et informatif. Un contenu de qualité est fondamental pour une entreprise de contenu. L'utilisation du contenu de quelqu'un d'autre (y compris des images) sans autorisation n'est pas acceptable. Assurez-vous de respecter le Digital Millennium Copyright Act (DMCA) et de donner suite à toutes les demandes de retrait. La violation du droit d'auteur est une infraction grave et les acheteurs potentiels ne voudront pas s'impliquer dans une entreprise qui ne prend pas cela au sérieux. De plus, si votre site Web contient des liens d'affiliation, assurez-vous d'inclure une clause de non-responsabilité d'affiliation sur chaque page contenant ces liens.

Si vous cherchez à céder votre activité de contenu, il est préférable que l'image de marque de votre entreprise ne tourne pas autour de vous. Nous vous conseillons de modifier les communications sur toutes les plateformes de trafic, y compris votre site Web et vos réseaux sociaux, afin de réduire considérablement les mentions de vous en tant que propriétaire. Cela aidera les acheteurs potentiels à se considérer comme le leader de l'entreprise et aidera également pendant le processus de transition.

Vous pouvez prendre certaines mesures pour améliorer votre entreprise avant de vous désinvestir. Vous pouvez travailler pour développer votre profil de backlink organique en utilisant les publications HARO ou PR. De plus, supposons qu'une mise à jour Google ait frappé votre entreprise. Dans ce cas, nous vous recommandons de travailler sur la stabilisation du trafic avant de sortir, car vous verrez un résultat plus positif si vous le faites.

Pour aider le nouveau propriétaire à se familiariser avec votre entreprise, nous vous recommandons de créer des SOP spécifiques à votre entreprise de contenu. Quelles étapes suivez-vous généralement pour rédiger, publier, promouvoir et effectuer une recherche de mots clés ? Quels processus avec vos partenaires affiliés avez-vous mis en place si vous dirigez une entreprise affiliée ? Les décrire aidera le nouveau propriétaire à se situer. De plus, nous vous conseillons d'élaborer une feuille de route claire pour le nouveau propriétaire. Cela définirait la stratégie de l'entreprise et mettrait en évidence les opportunités de croissance. De plus, si vous travaillez avec un rédacteur indépendant, nous vous conseillons de prendre des dispositions pour que cette personne fasse la transition avec l'entreprise. Nous vous recommandons également d'informer cette personne de la vente au bon moment pour assurer la continuité des affaires. Le nouveau propriétaire de votre entreprise appréciera grandement tous ces efforts.

Connaissez vos raisons de vendre

L'une des informations les plus critiques pour tout processus de transaction est la raison de la vente du vendeur. Connaissez la raison de votre vente – c'est l'une des premières questions qu'un acheteur posera, vous devez donc exprimer votre motivation. Votre réponse doit être honnête et, idéalement, ne doit exprimer aucune urgence. Les acheteurs s'attendent à entendre des raisons telles que vendre pour passer à un autre créneau, financer une entreprise hors ligne, rembourser une dette, etc. Des drapeaux rouges sont déclenchés si la justification de la vente semble ambiguë, incertaine ou liée aux performances sous-jacentes de l'activité en ligne.

La valeur de votre entreprise

Plus tôt dans cet article, nous avons brièvement évoqué les valorisations ; cependant, il est important de comprendre comment l'évaluation de votre entreprise sera calculée lors de la préparation d'une vente. Chez FE International, nous apprécions et conseillons la vente d'entreprises Internet avec un large éventail de stratégies de monétisation (par exemple, modèle de revenus basé sur la publicité, l'affiliation ou l'abonnement dans presque tous les créneaux. Ci-dessous, nous expliquons comment nous valorisons les entreprises de contenu et proposer des suggestions de lectures complémentaires.

Évaluations des entreprises affiliées et de contenu

Pour la plupart des entreprises affiliées, la méthode des bénéfices discrétionnaires du vendeur (SDE) est utilisée pour déterminer les bénéfices ou les « revenus nets ». Dans le monde des affaires sur Internet, les investisseurs se sont de plus en plus tournés vers la méthodologie basée sur les multiples en raison de sa simplicité et de sa robustesse face au peu de données financières ou comparables.

Pour plus d'informations sur les évaluations des affiliés, lisez notre article Évaluation des sites Web affiliés : que vaut votre site affilié ?

Dirigez l'entreprise

N'oubliez pas de gérer l'entreprise - le processus de vente prend généralement plusieurs mois, après quoi vous aurez probablement une autre période de déclaration des chiffres. Les acheteurs les demandent souvent lors de la commercialisation ou de la diligence raisonnable et c'est un message de loin supérieur pour signaler des chiffres stables ou améliorés que ceux qui se sont effondrés à cause de la négligence du vendeur. Malheureusement, un bon mois de chiffres n'améliorera pas le prix de vente, mais un mauvais mois ouvrira la porte à la renégociation.

L'intégrité est importante

Le fil conducteur de toutes ces étapes est la crédibilité. Si vous voulez que les acheteurs aillent de l'avant, vous devez faire preuve de respect en étant ouvert, honnête et précis sur toutes choses, bonnes ou mauvaises. Cela commence par les informations qui sont partagées pour résumer votre entreprise, mais est impératif avec toute la documentation et le dialogue échangés et sera essentiel dans la diligence raisonnable jusqu'à la clôture pour garantir que le transfert reste sur la bonne voie. Les fausses déclarations et les déclarations contradictoires seront toujours découvertes (nous ne l'avons jamais vu autrement), il est donc préférable d'être complètement ouvert et honnête dès le départ.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le processus de vente, veuillez lire notre aperçu sur Comment vendre votre entreprise en ligne avec FE International.

Liste de contrôle pour la préparation d'une vente

• Avez-vous passé en revue toutes les sources de revenus, le(s) coût(s) des ventes et les dépenses d'exploitation ?
• Avez-vous rassemblé des relevés bancaires mensuels, des relevés de carte de crédit, des relevés de processeur de commerçant et des factures mensuelles ?
• Disposez-vous d'un compte bancaire distinct pour l'entreprise dont vous vous séparez ?
• Avez-vous revu les SOP de votre entreprise et développé de nouvelles au besoin ?
• Avez-vous réfléchi et déterminé votre réponse à la question suivante : « Pourquoi vendez-vous votre entreprise » ?
• Avez-vous une compréhension de base de la façon dont votre entreprise sera évaluée?