Bağlı Şirketinizi Satışa Hazırlama

Çevrimiçi işletmenizi satmak, herhangi bir işletme sahibi için ciddi bir karardır ve bir satışın tamamlanmasını görme süreci, hem ilk kez hem de deneyimli satıcılar için korkutucu olabilir. Bir birleşme ve satın alma danışmanı kiralamak, çabayı kolaylaştırmak için iyi bir adımdır, ancak herhangi bir büyük çabada olduğu gibi, en baştan iyi hazırlanmakta fayda var. 1000'den fazla çevrimiçi işletmeyi başarıyla sattıktan sonra, bir içerik veya bağlı kuruluş işletmesinin satıcılarının satış sürecine en iyi nasıl hazırlanmaları gerektiğine dair bazı yönergeleri bir araya getirdik.

Bir bağlı işletme sahibi olarak, gelecekte zararlı olabilecek cezalardan kaçınmak için Google güncellemeleri ve SEO en iyi uygulamaları konusunda güncel kalmalısınız. Google her yıl arama algoritmasını yaklaşık 500-600 kez değiştirir. Bu değişikliklerin çoğu küçük olsa da, Google zaman zaman arama sonuçlarını önemli ölçüde etkileyen "büyük" bir algoritmik güncelleme yayınlar. Arama pazarlamacıları, bağlı işletme sahipleri ve SEO yapan herkes için bu Google güncellemelerinin tarihlerini bilmek, sıralamaları ve organik web sitesi trafiği değişikliklerini açıklamaya ve sonuçta SEO'yu iyileştirmeye yardımcı olabilir.

FE International'ın Web Sitesi Ceza Göstergesi ile, bağlı işletme sahipleri, Google algoritmasının web sitelerini nasıl etkilediğini ve sitenizin cezalandırılıp cezalandırılmadığını kontrol edebilir. Araç, organik trafiğinize genel bir bakış sunar ve Google'dan gelen güncellemenin ne zaman gerçekleştiğini gösterir. Bu şekilde, güncellemenin organik trafiğinizi etkileyip etkilemediğini hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz.

SEO için çok fazla bilgi ve "en iyi uygulama" var. FE International aracılığıyla bağlı kuruluşunu elden çıkaran Ben Hill, gelişen bir bağlı kuruluş işletmesi kurma konusunda ilk elden bilgi sunuyor. Yeni içerik yayınlamanın haftada bir olmaması gerektiğini söylüyor ve günlük olarak yayınlamayı öneriyor ve Google'ın uzun biçimli, derinlemesine içeriği tercih ettiğinin altını çiziyor. Affiliate Marketing'de Nasıl Başarılı Olunur konulu blogumuzu okuyarak, bağlı kuruluş sitenizi tarama ve dizine ekleme için nasıl optimize edebileceğiniz ve bağlı kuruluş pazarlama SEO'nuzu nasıl güçlendirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Numaralarınızı Bilin

Çevrimiçi işinizin finansal durumunu en baştan anlamak, işinizin başarılı bir şekilde satılması için hayati önem taşır. Bir satış sürecini başlatmadan önce, tüm gelir kaynakları, satış maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere sitenizin her yönü hakkında net olmalısınız. Potansiyel alıcıların değerleme metodolojisinin ve durum tespitinin temelini oluşturacağından, çevrimiçi işiniz için doğru bir kâr ve zarar tablosu derleyebilmeniz gerekir. İşletmenizin değerlemesi, işletme türünüze özgü çeşitli faktörler gözden geçirildikten sonra hesaplanacaktır.

İşte düşünmeniz gereken bazı şeyler. Aşağıdakilerden bazılarının sitenizle alakalı olmayabileceğini unutmayın:

• Gelir kaynakları – Yıllık yinelenen gelirler, AdSense, Bağlı kuruluş programları, Doğrudan reklamlar, Doğrudan satışlar, Aylık yinelenen gelirler vb.
• Satış maliyeti – Reklam ve promosyon, SMM, Kredi kartı işlem ücretleri, Dış hizmetler, Nakliye ve teslimat vb.
• İşletme giderleri – İçerik oluşturma, Çalışanlar, Barındırma, Dış Kaynak Kullanımı, Geri Ödemeler/Ters İbrazlar, Abonelikler vb.

Kayıt tutma

Yukarıdakilerin bir parçası olarak, çevrimiçi işinizin finansal performansını kanıtlamak için tüm finansal ve destekleyici belgeleri bir araya getirmeye çalışmalısınız. Bu, yalnızca başlangıçta verdiğiniz rakamları doğrulamakla kalmayacak, aynı zamanda FE International finansalları denetleyecek ve bu, alıcının durum tespiti sürecinin başlangıç ​​noktası olacaktır. Satış hazırlığının bir parçası olarak bu dosyaları tek bir yerde toplayın. Aylık banka hesap özetlerini, kredi kartı hesap özetlerini, tüccar işlemci hesap özetlerini ve aylık faturaları toplamak isteyeceksiniz.

Çıkmayı planladığınız çevrimiçi işletme türü ne olursa olsun, denetim sürecini hızlandıracağı ve satıcı olarak harcamanız gereken süreyi azaltacağı için işletmeniz için ayrı bir banka hesabınızın olmasını öneririz. Büyük olasılıkla, elden çıkaracağınız işle ilgili olmayan kişisel ve diğer harcamalar için ayrı bir hesap tutmak isteyeceksiniz.

Dokümantasyon konusuna gelince, standart işletim prosedürleri (SOP'ler) bir işletmeyi yönetirken değerlidir ancak yeni bir işe başlarken ve yeni süreçlere yönelirken daha da kritiktir. İşletmenizin yeni sahibine/sahiplerine ayrıntılı SÇP'ler sağlayarak kendilerini tanımalarına yardımcı olun. Bunu yapmak için, mevcut SÇP'lerinizi gözden geçirip değiştirmek ve gerektiğinde yenilerini oluşturmak isteyeceksiniz. Muhtemelen işiniz büyüdükçe yeni süreçler eklendi ve bunların tümü için ayrıntılı kılavuzlar yazmaya henüz başlamamış olabilirsiniz. Şimdi onları yazmak için harika bir zaman.

İçerik ve Ortak İşletme Sahipleri için Tavsiyeler

İçerik işinizi satışa hazırlarken, ilgili tüm metrikleri ve diğer önemli bilgileri toplamanızı öneririz. İşletmenizin başarısının önemli bir bileşeni, web sitesi trafiğiyle ilgilidir, bu nedenle trafiği izlediğinizden emin olun. Yaygın olarak kullanıldığı ve kullanıcı dostu olduğu için Google Analytics'i kullanmanızı öneririz. Ayrıca, tüm içeriğinizin benzersiz olduğunu, net bir şekilde okunduğunu ve bilgilendirici olduğunu onaylayın. Kaliteli içerik, içerik işinin temelidir. Başkasının içeriğini (resimler dahil) izinsiz kullanmak kabul edilemez. Dijital Binyıl Telif Hakkı Yasası'na (DMCA) uyduğunuzdan ve yayından kaldırma isteklerini yerine getirdiğinizden emin olun. Telif hakkı ihlali ciddi bir suçtur ve potansiyel alıcılar bunu ciddiye almayan bir işle uğraşmak istemeyecektir. Ek olarak, web sitenizde bağlı kuruluş bağlantıları varsa, bu bağlantıları içeren her sayfada bir bağlı kuruluş sorumluluk reddi beyanı eklediğinizden emin olun.

İçerik işinizi elden çıkarmak istiyorsanız, işinizin markalaşmasının sizin etrafınızda dönmemesi en iyisidir. Web siteniz ve sosyal medyanız da dahil olmak üzere tüm trafik platformlarındaki iletişimleri, sahip olarak sizden bahsetmeyi büyük ölçüde azaltmak için değiştirmenizi öneririz. Bu, potansiyel alıcıların kendilerini işin lideri olarak görmelerine yardımcı olacak ve geçiş sürecinde de yardımcı olacaktır.

Elden çıkarmadan önce işinizi geliştirmek için atabileceğiniz bazı adımlar vardır. HARO veya PR yayınlarını kullanarak organik backlink profilinizi büyütmeye çalışabilirsiniz. Ayrıca, bir Google güncellemesinin işletmenize çarptığını varsayalım. Bu durumda, çıkmadan önce trafiği stabilize etmeye çalışmanızı öneririz, çünkü bunu yaparsanız daha olumlu bir sonuç göreceksiniz.

Yeni sahibin işinizi hızlandırmasına yardımcı olmak için içerik işinize özel SÇP'ler oluşturmanızı öneririz. Bir makaleyi yazmak, yayınlamak, tanıtmak ve anahtar kelime araştırması yapmak için genellikle hangi adımları atarsınız? Bir bağlı kuruluş işletmesi yürütüyorsanız, bağlı kuruluş ortaklarınızla/ortaklarınızla hangi süreçleri uyguluyorsunuz? Bunların ana hatlarını vermek, yeni sahibin yerini belirlemesine yardımcı olacaktır. Ek olarak, yeni sahibi için net bir yol haritası geliştirmenizi tavsiye ederiz. Bu, işletmenin stratejisini özetleyecek ve büyüme fırsatlarını vurgulayacaktır. Ayrıca, serbest yazarla çalışıyorsanız, bu kişinin işletmeye geçişini ayarlamanızı tavsiye ederiz. Ayrıca, iş sürekliliğini sağlamak için bu kişiye satış hakkında doğru zamanda bilgi vermenizi öneririz. İşletmenizin yeni sahibi tüm bu çabaları çok takdir edecektir.

Satış Nedenlerinizi Bilin

Herhangi bir işlem süreci için en kritik bilgilerden biri, satıcının satış nedenidir. Satış nedeninizi bilin – bu bir alıcının soracağı ilk sorulardan biridir, bu nedenle motivasyonunuzu ifade etmeniz gerekir. Cevabınız dürüst olmalı ve ideal olarak herhangi bir aciliyet ifade etmemelidir. Alıcılar, başka bir alana geçmek için satış yapmak, çevrimdışı bir girişimi finanse etmek, borcu ödemek vb. gibi nedenleri duymayı bekler. Satış mantığı belirsiz, belirsiz veya çevrimiçi işin altında yatan performansla bağlantılı görünüyorsa kırmızı bayraklar yükselir.

İşletmenizin Değeri

Bu makalenin başlarında, değerlemelere kısaca değindik; ancak, bir satışa hazırlanırken işletmenizin değerlemesinin nasıl hesaplanacağını anlamak önemlidir. FE International'da, çok çeşitli para kazanma stratejilerine sahip internet işletmelerinin satışına değer veriyor ve tavsiyelerde bulunuyoruz (örneğin, neredeyse her niş için reklam tabanlı, bağlı kuruluş veya abonelik tabanlı gelir modeli. Aşağıda, içerik işletmelerine ve daha fazla okuma için önerilerde bulunun.

Bağlı Kuruluş ve İçerik İşletmelerinin Değerlemeleri

Çoğu bağlı kuruluş için, kazançları veya "net geliri" belirlemek için Satıcının İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) yöntemi kullanılır. İnternet iş dünyasında, yatırımcılar, yetersiz finansal veya karşılaştırılabilir veriler karşısında basitliği ve sağlamlığı nedeniyle çoklu tabanlı metodolojiye giderek daha fazla yönelmektedir.

Bağlı kuruluş değerlendirmeleri hakkında daha fazla bilgi için, Satış Ortaklığı Web Sitesi Değerlemesi: Bağlı Kuruluş Sitenizin Değeri Nedir? başlıklı makalemizi okuyun.

İşi yürütmek

İşi yürütmeyi unutmayın - satış süreci genellikle birkaç ay sürer ve bu süre içinde muhtemelen başka bir rapor edilebilir sayı döneminiz olur. Alıcılar genellikle pazarlama veya durum tespiti sırasında bunları ister ve istikrarlı veya iyileştirilmiş rakamları bildirmek, satıcının ihmalinden dolayı düşen rakamlardan çok daha üstün bir mesajdır. Ne yazık ki, iyi bir ay, satış fiyatını iyileştirmeyecek, ancak kötü bir ay, yeniden müzakere için kapıyı açacaktır.

Dürüstlük Önemlidir

Tüm bu adımların ortak noktası güvenilirliktir. Alıcıların ilerlemesini istiyorsanız, hem iyi hem de kötü her konuda açık, dürüst ve doğru davranarak saygı göstermelisiniz. Bu, işinizi özetlemek için paylaşılan bilgilerle başlar, ancak değiş tokuş edilen tüm belgeler ve diyaloglar için zorunludur ve aktarımın yolunda kalmasını sağlamak için kapanış yoluyla durum tespiti açısından kritik olacaktır. Yanlış beyanlar ve çelişkili beyanlar her zaman ortaya çıkacaktır (bunu daha önce hiç görmedik), bu nedenle baştan tamamen açık ve dürüst olmak en iyisidir.

Satış süreci hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen FE International ile Çevrimiçi İşletmenizi Nasıl Satabilirsiniz hakkındaki genel bakışımızı okuyun.

Satış Kontrol Listesi Hazırlama

• Tüm gelir kaynaklarını, satış maliyetlerini ve işletme giderlerini gözden geçirdiniz mi?
• Aylık banka hesap özetlerini, kredi kartı hesap özetlerini, tüccar işlemci hesap özetlerini ve aylık faturaları topladınız mı?
• Elden çıkardığınız işletme için ayrı bir banka hesabınız var mı?
• İşletmenizin SÇP'lerini gözden geçirdiniz ve gerektiğinde yenilerini geliştirdiniz mi?
• “İşinizi neden satıyorsunuz?” sorusunu iyice düşündünüz ve cevabınızı belirlediniz mi?
• İşletmenizin nasıl değerleneceğine dair temel bir anlayışa sahip misiniz?