Preparare la tua attività di affiliazione per la vendita

Vendere la tua attività online è una decisione seria per qualsiasi proprietario e il processo per portare a termine una vendita può essere intimidatorio sia per i venditori principianti che per quelli esperti. Assumere un consulente M&A è un buon passo per contribuire ad alleviare lo sforzo, ma come per ogni grande impresa, vale la pena essere ben preparati fin dall'inizio. Avendo venduto con successo oltre 1.000 attività online, abbiamo messo insieme alcune indicazioni su come i venditori di contenuti o attività di affiliazione dovrebbero prepararsi al meglio per il processo di vendita.

In qualità di proprietario di un'attività affiliata, devi rimanere aggiornato sugli aggiornamenti di Google e sulle migliori pratiche SEO per evitare sanzioni future che saranno dannose. Ogni anno, Google cambia il suo algoritmo di ricerca circa 500-600 volte. Sebbene la maggior parte di queste modifiche siano minori, Google lancia occasionalmente un aggiornamento algoritmico "importante" che influisce in modo significativo sui risultati di ricerca. Per i marketer di ricerca, i proprietari di attività affiliate e chiunque si occupi di SEO, conoscere le date di questi aggiornamenti di Google può aiutare a spiegare le classifiche e i cambiamenti organici del traffico del sito Web e, in definitiva, migliorare la SEO.

Con l'indicatore di penalità del sito Web di FE International, i proprietari di attività affiliate possono verificare in che modo l'algoritmo di Google ha influenzato il loro sito Web e se il tuo sito è stato penalizzato. Lo strumento ti offre una panoramica del tuo traffico organico e mostra quando si è verificato l'aggiornamento da Google. In questo modo, puoi determinare rapidamente se l'aggiornamento ha avuto un impatto sul tuo traffico organico.

C'è una quantità enorme di informazioni e "migliori pratiche" là fuori per la SEO. Ben Hill, che ha ceduto il suo sito affiliato tramite FE International, offre una conoscenza diretta della creazione di una fiorente attività di affiliazione. Dice che la pubblicazione di nuovi contenuti non dovrebbe essere un evento settimanale e suggerisce di pubblicare quotidianamente e sottolinea che Google preferisce i contenuti di lunga durata e approfonditi. Scopri di più su come ottimizzare il tuo sito di affiliazione per la scansione e l'indicizzazione e aumentare la SEO del tuo marketing di affiliazione leggendo il nostro blog su Come avere successo nel marketing di affiliazione.

Conosci i tuoi numeri

Comprendere i dati finanziari della tua attività online fin dall'inizio è vitale per la vendita di successo della tua attività. Prima di avviare un processo di vendita, dovresti essere chiaro su ogni aspetto del tuo sito, comprese tutte le fonti di entrate, i costi di vendita e le spese operative. Devi essere in grado di compilare una dichiarazione di profitti e perdite accurata per la tua attività online, poiché ciò costituirà la base della metodologia di valutazione e della due diligence dei potenziali acquirenti. La valutazione della tua attività verrà calcolata dopo aver esaminato vari fattori specifici per il tuo tipo di attività.

Ecco alcune cose a cui pensare. Tieni presente che alcuni dei seguenti elementi potrebbero non essere rilevanti per il tuo sito:

• Fonti di entrate : entrate ricorrenti annuali, AdSense, programmi di affiliazione, annunci diretti, vendite dirette, entrate mensili ricorrenti, ecc.
• Costo delle vendite : pubblicità e promozione, COGS, commissioni di elaborazione delle carte di credito, servizi esterni, spedizione e consegna, ecc.
• Spese operative : creazione di contenuti, dipendenti, hosting, outsourcing, rimborsi/storni di addebito, abbonamenti, ecc.

Conservazione dei registri

Come parte di quanto sopra, dovresti cercare di raccogliere tutta la documentazione finanziaria e di supporto per dimostrare la performance finanziaria della tua attività online. Non solo questo verificherà i numeri forniti all'inizio, ma FE International verificherà i dati finanziari e questo sarà il punto di partenza per il processo di due diligence dell'acquirente. Come parte della preparazione per la vendita, riunisci questi file in un unico posto. Ti consigliamo di raccogliere estratti conto mensili, estratti conto delle carte di credito, estratti conto del commerciante e fatture mensili.

Indipendentemente dal tipo di attività online che intendi chiudere, ti consigliamo di avere un conto bancario separato per la tua attività, poiché ciò accelererà il processo di audit e ridurrà la quantità di tempo che il venditore dovrà dedicare. Probabilmente vorrai mantenere un conto separato per le spese personali e di altro tipo non correlate all'attività da cui cederai.

Per quanto riguarda la documentazione, le procedure operative standard (SOP) sono preziose quando si gestisce un'azienda, ma sono ancora più critiche quando si intraprende una nuova attività e ci si orienta verso nuovi processi. Aiuta i nuovi proprietari della tua attività a familiarizzare fornendo loro SOP dettagliate. Per fare ciò, dovrai rivedere e modificare le tue SOP già esistenti e crearne di nuove secondo necessità. È probabile che, man mano che la tua attività è cresciuta, siano stati aggiunti nuovi processi e potresti non essere ancora riuscito a scrivere guide dettagliate per tutti questi. Ora è un ottimo momento per scriverli.

Consigli per i proprietari di contenuti e affiliati

Mentre prepari la tua attività di contenuti per la vendita, ti consigliamo di raccogliere tutte le metriche pertinenti e altre informazioni importanti. Una componente chiave del successo della tua attività riguarda il traffico del suo sito Web, quindi assicurati di monitorare il traffico. Ti consigliamo di utilizzare Google Analytics poiché è ampiamente utilizzato e facile da usare. Inoltre, conferma che tutti i tuoi contenuti sono unici, si leggono chiaramente e sono informativi. I contenuti di qualità sono fondamentali per un'azienda di contenuti. L'utilizzo del contenuto di qualcun altro (incluse le immagini) senza autorizzazione non è accettabile. Assicurati di rispettare il Digital Millennium Copyright Act (DMCA) e di seguire tutte le richieste di rimozione. La violazione del copyright è un reato grave e i potenziali acquirenti non vorranno essere coinvolti in un'azienda che non la prende sul serio. Inoltre, se il tuo sito web contiene link di affiliazione, assicurati di includere un disclaimer di affiliazione su ogni pagina contenente questi link.

Se stai cercando di cedere la tua attività di contenuti, è meglio se il marchio della tua attività non ruota attorno a te. Ti consigliamo di modificare le comunicazioni su tutte le piattaforme di traffico, inclusi il tuo sito Web e i social media, per ridurre drasticamente le menzioni di te come proprietario. Ciò aiuterà i potenziali acquirenti a vedersi come leader dell'attività e aiuterà anche durante il processo di transizione.

Ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per migliorare la tua attività prima di disinvestire. Puoi lavorare per far crescere il tuo profilo di backlink organico utilizzando le pubblicazioni HARO o PR. Inoltre, supponiamo che un aggiornamento di Google abbia colpito la tua attività. In tal caso, ti consigliamo di lavorare sulla stabilizzazione del traffico prima di uscire, poiché in tal caso vedrai un risultato più positivo.

Per aiutare il nuovo proprietario a mettersi al passo con la tua attività, ti consigliamo di creare SOP specifiche per la tua attività di contenuti. Quali passaggi fai in genere per ottenere un articolo scritto, pubblicato, promosso e condurre una ricerca per parole chiave? Quali processi hai in atto con i tuoi partner affiliati se gestisci un'attività di affiliazione? Delinearli aiuterà il nuovo proprietario a sistemarsi. Inoltre, ti consigliamo di sviluppare una chiara tabella di marcia per il nuovo proprietario. Ciò delineerebbe la strategia aziendale ed evidenzierebbe le opportunità di crescita. Inoltre, se lavori con uno scrittore freelance, ti consigliamo di organizzare la transizione di questa persona con l'azienda. Ti consigliamo inoltre di informare questa persona della vendita al momento giusto per garantire la continuità aziendale. Il nuovo proprietario della tua attività apprezzerà molto tutti questi sforzi.

Conosci i tuoi motivi per vendere

Una delle informazioni più critiche per qualsiasi processo di transazione è il motivo della vendita del venditore. Conosci il motivo della tua vendita: è una delle prime domande che un acquirente farà, quindi devi articolare la tua motivazione. La tua risposta deve essere onesta e, idealmente, non dovrebbe esprimere alcuna urgenza. Gli acquirenti si aspettano di sentire ragioni come vendere per trasferirsi in un'altra nicchia, finanziare un'attività offline, pagare il debito, ecc. Se la logica di vendita sembra ambigua, insicura o collegata alla performance sottostante del business online vengono sollevate bandiere rosse.

Il valore della tua attività

In precedenza in questo articolo, abbiamo toccato brevemente le valutazioni; tuttavia, è importante capire come verrà calcolata la valutazione della tua attività durante la preparazione di una vendita. In FE International, apprezziamo e forniamo consulenza sulla vendita di attività su Internet con un'ampia gamma di strategie di monetizzazione (ad esempio, modello di entrate basato su pubblicità, affiliazione o abbonamento in quasi tutte le nicchie. Di seguito tocchiamo il modo in cui valutiamo le attività di contenuto e offrire suggerimenti per ulteriori letture.

Valutazioni di attività di affiliazione e contenuti

Per la maggior parte delle aziende affiliate, il metodo dei guadagni discrezionali del venditore (SDE) viene utilizzato per determinare i guadagni o "ricavi netti". Nel mondo del business di Internet, gli investitori hanno gravitato sempre più verso la metodologia basata su più basi per la sua semplicità e robustezza di fronte a dati finanziari scarsi o comparabili.

Per ulteriori informazioni sulle valutazioni degli affiliati, leggi il nostro articolo Valutazione del sito Web di affiliazione: quanto vale il tuo sito di affiliazione?

Gestisci l'attività

Non dimenticare di gestire l'attività: il processo di vendita di solito richiede diversi mesi, entro i quali probabilmente avrai un altro periodo di numeri segnalabili. Gli acquirenti spesso li chiedono durante il marketing o la due diligence ed è un messaggio di gran lunga migliore segnalare numeri stabili o migliorati rispetto a quelli che sono crollati a causa della negligenza del venditore. Purtroppo un buon mese di numeri non migliorerà il prezzo di vendita, ma un brutto mese aprirà le porte alla rinegoziazione.

L'integrità è importante

Il filo conduttore di tutti questi passaggi è la credibilità. Se vuoi che gli acquirenti vadano avanti, devi mostrare rispetto essendo aperto, onesto e accurato su tutte le cose, buone e cattive. Questo inizia con le informazioni condivise per riassumere la tua attività, ma è fondamentale con tutta la documentazione e il dialogo scambiati e sarà fondamentale nella due diligence fino alla chiusura per garantire che il trasferimento rimanga in linea. Verranno sempre scoperte false dichiarazioni e dichiarazioni contrastanti (non l'abbiamo mai visto diversamente), quindi è meglio essere completamente aperti e onesti sin dall'inizio.

Se vuoi saperne di più sul processo di vendita, leggi la nostra panoramica su Come vendere la tua attività online con FE International.

Prepararsi per una lista di controllo di vendita

• Hai esaminato tutte le fonti di entrate, i costi di vendita e le spese operative?
• Hai raccolto estratti conto mensili, estratti conto delle carte di credito, estratti conto del commerciante e fatture mensili?
• Hai un conto bancario separato per l'attività da cui stai cedendo?
• Hai esaminato le SOP della tua attività e ne hai sviluppate di nuove se necessario?
• Hai riflettuto e determinato la tua risposta alla seguente domanda: "Perché stai vendendo la tua attività"?
• Hai una conoscenza di base di come verrà valutata la tua attività?