판매를 위한 제휴 비즈니스 준비

온라인 비즈니스를 판매하는 것은 모든 소유자에게 심각한 결정이며 판매가 완료될 때까지 보는 과정은 처음 판매자와 경험 많은 판매자 모두에게 위협적일 수 있습니다. M&A 고문을 고용하는 것은 노력을 완화하는 데 도움이 되는 좋은 단계이지만 다른 주요 노력과 마찬가지로 처음부터 잘 준비하는 것이 좋습니다. 1,000개 이상의 온라인 비즈니스를 성공적으로 판매한 우리는 콘텐츠 또는 제휴 비즈니스의 판매자가 판매 프로세스를 가장 잘 준비하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 마련했습니다.

제휴 비즈니스 소유자는 Google 업데이트 및 SEO 모범 사례에 대한 최신 정보를 받아 향후 불이익을 당하지 않도록 해야 합니다. 매년 Google은 검색 알고리즘을 약 500~600번 변경합니다. 이러한 변경 사항의 대부분은 사소한 것이지만 Google은 때때로 검색 결과에 상당한 영향을 미치는 "주요" 알고리즘 업데이트를 출시합니다. 검색 마케팅 담당자, 제휴 비즈니스 소유자 및 SEO를 수행하는 모든 사람에게 이러한 Google 업데이트 날짜를 알면 순위 및 유기적 웹사이트 트래픽 변화를 설명하고 궁극적으로 SEO를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

FE International의 웹사이트 페널티 표시기를 사용하여 제휴 비즈니스 소유자는 Google 알고리즘이 웹사이트에 어떤 영향을 미쳤는지, 그리고 귀하의 사이트가 페널티를 받았는지 확인할 수 있습니다. 이 도구는 유기적 트래픽에 대한 개요를 제공하고 Google에서 업데이트가 발생한 시간을 보여줍니다. 이렇게 하면 업데이트가 유기적 트래픽에 영향을 미쳤는지 빠르게 확인할 수 있습니다.

SEO에 대한 엄청난 양의 정보와 "모범 사례"가 있습니다. FE International을 통해 제휴 사이트를 매각한 Ben Hill은 번창하는 제휴 비즈니스 구축에 대한 직접적인 지식을 제공합니다. 그는 새로운 콘텐츠를 게시하는 것은 일주일에 한 번만 해서는 안 되며 매일 게시할 것을 제안하며 Google이 긴 형식의 심층 콘텐츠를 선호한다는 점을 강조합니다. 제휴 마케팅에서 성공하는 방법에 대한 블로그를 읽고 크롤링 및 인덱싱을 위해 제휴 사이트를 최적화하고 제휴 마케팅 SEO를 향상하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

당신의 숫자를 알고

처음부터 온라인 비즈니스의 재정을 이해하는 것은 비즈니스의 성공적인 판매에 매우 중요합니다. 판매 프로세스를 시작하기 전에 모든 수익원, 판매 비용 및 운영 비용을 포함하여 사이트의 모든 측면을 명확히 해야 합니다. 온라인 비즈니스에 대한 정확한 손익계산서를 작성할 수 있어야 합니다. 이는 잠재 구매자의 평가 방법론 및 실사의 기초가 될 것이기 때문입니다. 귀하의 비즈니스 유형에 따른 다양한 요소를 검토한 후 귀하의 비즈니스 가치가 계산됩니다.

다음은 생각해 볼 사항입니다. 다음 중 일부는 귀하의 사이트와 관련이 없을 수 있습니다.

• 수익원 – 연간 반복 수익, 애드센스, 제휴 프로그램, 직접 광고, 직접 판매, 월간 반복 수익 등
• 매출원가 – 광고 및 판촉, 원가, 신용카드 수수료, 외부 서비스, 배송 및 배송 등
• 운영 비용 – 콘텐츠 제작, 직원, 호스팅, 아웃소싱, 환불/지불 거절, 구독 등

기록 보관

위의 일부로 온라인 비즈니스의 재무 성과를 증명하기 위해 모든 재무 및 지원 문서를 대조해야 합니다. 이것은 처음에 귀하가 제공한 숫자를 확인할 뿐만 아니라 FE International이 재무를 감사할 것이며 이것이 구매자의 실사 프로세스의 시작점이 될 것입니다. 판매 준비의 일환으로 이러한 파일을 한 곳으로 모으십시오. 월별 은행 거래 명세서, 신용 카드 명세서, 머천트 프로세서 명세서 및 월별 송장을 수집하고 싶을 것입니다.

종료하려는 온라인 비즈니스 유형에 관계없이 비즈니스를 위한 별도의 은행 계좌를 보유하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 감사 프로세스 속도가 빨라지고 판매자가 소비해야 하는 시간이 줄어듭니다. 귀하는 귀하가 매각할 사업과 관련이 없는 개인 및 기타 비용에 대해 별도의 계정을 유지하기를 원할 것입니다.

문서화라는 주제와 관련하여 표준 운영 절차(SOP)는 비즈니스를 관리할 때 중요하지만 새로운 비즈니스를 시작하고 새로운 프로세스를 지향할 때는 훨씬 더 중요합니다. 자세한 SOP를 제공하여 비즈니스의 새 소유자가 익숙해지도록 돕습니다. 그렇게 하려면 기존 SOP를 검토 및 수정하고 필요에 따라 새 SOP를 생성해야 합니다. 비즈니스가 성장함에 따라 새로운 프로세스가 추가되었고 아직 이 모든 프로세스에 대한 자세한 가이드를 작성하지 않았을 수 있습니다. 지금이 그것들을 쓰기에 좋은 때입니다.

콘텐츠 및 제휴 비즈니스 소유자를 위한 조언

콘텐츠 비즈니스 판매를 준비할 때 모든 관련 지표 및 기타 중요한 정보를 수집하는 것이 좋습니다. 비즈니스 성공의 핵심 요소는 웹사이트 트래픽과 관련이 있으므로 트래픽을 추적해야 합니다. Google Analytics는 널리 사용되고 사용자 친화적이므로 사용하는 것이 좋습니다. 또한 모든 콘텐츠가 고유하고 명확하게 읽을 수 있으며 정보를 제공하는지 확인합니다. 양질의 콘텐츠는 콘텐츠 비즈니스의 기본입니다. 타인의 콘텐츠(이미지 포함)를 무단으로 사용하는 것은 허용되지 않습니다. 디지털 밀레니엄 저작권법(Digital Millennium Copyright Act, DMCA)을 준수하고 게시 중단 요청에 따라야 합니다. 저작권 침해는 심각한 범죄이며 잠재적 구매자는 이를 심각하게 받아들이지 않는 사업에 관여하고 싶지 않을 것입니다. 또한 웹사이트에 제휴사 링크가 있는 경우 이러한 링크가 포함된 각 페이지에 제휴사 면책조항을 포함해야 합니다.

콘텐츠 비즈니스를 매각하려는 경우 비즈니스 브랜딩이 귀하를 중심으로 돌아가지 않는 것이 가장 좋습니다. 웹사이트와 소셜 미디어를 포함한 모든 트래픽 플랫폼의 커뮤니케이션을 수정하여 귀하가 소유자라는 언급을 크게 줄이는 것이 좋습니다. 이것은 잠재적인 구매자가 스스로를 비즈니스를 주도하는 사람으로 인식하는 데 도움이 될 것이며 전환 과정에서도 도움이 될 것입니다.

매각하기 전에 비즈니스를 개선하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다. HARO 또는 PR 출판물을 사용하여 유기적 백링크 프로필을 성장시키기 위해 노력할 수 있습니다. 또한 Google 업데이트가 귀하의 비즈니스에 영향을 미쳤다고 가정합니다. 이 경우 더 긍정적인 결과를 볼 수 있으므로 나가기 전에 트래픽 안정화 작업을 수행하는 것이 좋습니다.

새 소유자가 귀하의 비즈니스에 빠르게 적응할 수 있도록 귀하의 콘텐츠 비즈니스에 맞는 SOP를 만드는 것이 좋습니다. 글을 작성, 게시, 홍보하고 키워드 연구를 수행하기 위해 일반적으로 어떤 단계를 수행합니까? 제휴 비즈니스를 운영하는 경우 제휴 파트너와 어떤 프로세스가 있습니까? 이것들을 요약하면 새로운 소유자가 자리를 잡는 데 도움이 될 것입니다. 또한 새 소유자를 위한 명확한 로드맵을 개발하는 것이 좋습니다. 이것은 사업의 전략을 요약하고 성장 기회를 강조할 것입니다. 또한 프리랜서 작가와 작업하는 경우 이 개인이 비즈니스로 전환할 수 있도록 조정하는 것이 좋습니다. 또한 비즈니스 연속성을 보장하기 위해 적시에 이 개인에게 판매 사실을 알리는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스의 새로운 소유자는 이러한 모든 노력에 크게 감사할 것입니다.

판매 이유 파악

모든 거래 프로세스에서 가장 중요한 정보 중 하나는 판매자의 판매 이유입니다. 판매 이유를 파악하십시오. 구매자가 가장 먼저 묻는 질문 중 하나이므로 판매 동기를 명확히 해야 합니다. 귀하의 답변은 정직해야 하며 이상적으로는 긴급성을 나타내지 않아야 합니다. 구매자는 다른 틈새 시장으로 이동하기 위한 판매, 오프라인 사업 자금 조달, 부채 상환 등과 같은 이유를 들을 것으로 예상합니다. 판매 근거가 모호하거나 불확실하거나 온라인 비즈니스의 기본 성과와 관련이 있는 경우 위험 신호가 제기됩니다.

비즈니스 가치

이 기사의 앞부분에서 우리는 밸류에이션에 대해 간략하게 다루었습니다. 그러나 판매를 준비할 때 비즈니스 가치가 어떻게 계산되는지 이해하는 것이 중요합니다. FE International에서 우리는 광범위한 수익화 전략(예: 거의 모든 틈새 시장에서 광고 기반, 제휴 또는 구독 기반 수익 모델)을 사용하여 인터넷 비즈니스의 판매를 평가하고 조언합니다. 아래에서는 콘텐츠 비즈니스 및 추가 읽기에 대한 제안을 제공합니다.

계열사 및 콘텐츠 사업 평가

대부분의 계열사의 경우 판매자의 임의 소득(SDE) 방법이 수익 또는 "순 수익"을 결정하는 데 사용됩니다. 인터넷 비즈니스 세계에서 투자자들은 재무 데이터 또는 비교 가능한 데이터가 부족한 상황에서 단순성과 견고성 때문에 다중 기반 방법론에 점점 더 끌리고 있습니다.

제휴사 평가에 대한 자세한 내용은 제휴사 웹사이트 평가: 귀하의 제휴사 사이트 가치는 무엇입니까?

사업을 운영하다

사업을 운영하는 것을 잊지 마십시오. 판매 프로세스는 일반적으로 몇 개월이 걸리며 그 기간이 지나면 보고 가능한 다른 기간이 있을 것입니다. 구매자는 종종 마케팅이나 실사 중에 이것을 요구하며 판매자 방치로 인해 하락한 숫자보다 안정적이거나 개선 된 숫자를보고하는 것이 훨씬 우수한 메시지입니다. 불행히도, 좋은 달은 판매 가격을 향상시키지 않지만 나쁜 달은 재협상을 위한 문을 열 것입니다.

무결성이 중요합니다

이 모든 단계를 통과하는 공통 스레드는 신뢰성입니다. 구매자가 앞으로 나아가도록 하려면 좋고 나쁨을 포함한 모든 것에 대해 개방적이고 정직하며 정확하여 존경심을 나타내야 합니다. 이는 비즈니스를 요약하기 위해 공유되는 정보로 시작하지만 모든 문서 및 대화 교환과 함께 필수적이며 이전이 순조롭게 유지되도록 마감까지 실사에서 매우 중요합니다. 허위 진술 및 상충되는 진술은 항상 발견될 것이므로(다른 방식으로는 본 적이 없음) 처음부터 완전히 개방적이고 정직한 것이 가장 좋습니다.

판매 프로세스에 대해 더 알고 싶으시면 FE International을 통해 온라인 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 개요를 읽어보십시오.

판매 체크리스트 준비

• 모든 수익원, 판매 비용 및 운영 비용을 검토했습니까?
• 월별 은행 거래 명세서, 신용 카드 명세서, 머천트 프로세서 명세서 및 월별 송장을 수집했습니까?
• 매각하려는 사업을 위한 별도의 은행 계좌가 있습니까?
• 비즈니스의 SOP를 검토하고 필요에 따라 새로운 SOP를 개발했습니까?
• 다음 질문에 대한 답을 곰곰이 생각해 보고 결정하셨습니까? "당신의 사업을 매각하는 이유는 무엇입니까?"
• 귀하의 비즈니스가 어떻게 평가될 것인지에 대한 기본적인 이해가 있습니까?