Preparando seu negócio de afiliados para venda

Vender seu negócio on-line é uma decisão séria para qualquer proprietário, e o processo de ver uma venda até a conclusão pode ser intimidante para vendedores iniciantes e experientes. Contratar um consultor de M&A é um bom passo para ajudar a facilitar o esforço, mas como em qualquer grande empreendimento, vale a pena estar bem preparado desde o início. Tendo vendido com sucesso mais de 1.000 empresas on-line, reunimos algumas orientações sobre como os vendedores de um conteúdo ou empresa afiliada devem se preparar melhor para o processo de venda.

Como proprietário de uma empresa afiliada, você deve se manter atualizado sobre as atualizações do Google e as práticas recomendadas de SEO para evitar penalidades futuras que serão prejudiciais. A cada ano, o Google altera seu algoritmo de pesquisa cerca de 500 a 600 vezes. Embora a maioria dessas mudanças seja pequena, o Google ocasionalmente lança uma atualização algorítmica “grande” que afeta significativamente os resultados da pesquisa. Para profissionais de marketing de pesquisa, proprietários de empresas afiliadas e qualquer pessoa que faça SEO, conhecer as datas dessas atualizações do Google pode ajudar a explicar as classificações e as alterações orgânicas do tráfego do site e, finalmente, melhorar o SEO.

Com o Indicador de penalidade de site da FE International, os proprietários de empresas afiliadas podem verificar como o algoritmo do Google impactou seu site e se seu site foi penalizado. A ferramenta fornece uma visão geral do seu tráfego orgânico e mostra quando ocorreu a atualização do Google. Dessa forma, você pode determinar rapidamente se a atualização impactou seu tráfego orgânico.

Há uma quantidade enorme de informações e “melhores práticas” para SEO. Ben Hill, que vendeu seu site afiliado através da FE International, oferece conhecimento em primeira mão sobre a construção de um próspero negócio de afiliados. Ele diz que postar novo conteúdo não deve ocorrer uma vez por semana e sugere postar diariamente e ressalta que o Google favorece conteúdo longo e profundo. Saiba mais sobre como você pode otimizar seu site de afiliados para rastreamento e indexação e impulsionar seu SEO de marketing de afiliados lendo nosso blog sobre Como ter sucesso no marketing de afiliados.

Conheça seus números

Compreender as finanças do seu negócio online desde o início é vital para o sucesso da venda do seu negócio. Antes de iniciar um processo de venda, você deve esclarecer todos os aspectos do seu site, incluindo todas as fontes de receita, custos de vendas e despesas operacionais. Você precisa ser capaz de compilar uma demonstração precisa de lucros e perdas para o seu negócio on-line, pois isso formará a base da metodologia de avaliação e due diligence de potenciais compradores. A avaliação do seu negócio será calculada após analisar vários fatores específicos ao seu tipo de negócio.

Aqui estão algumas coisas para pensar. Observe que alguns dos itens a seguir podem não ser relevantes para seu site:

• Fontes de receita – Receitas recorrentes anuais, AdSense, programas de afiliados, anúncios diretos, vendas diretas, receitas recorrentes mensais, etc.
• Custo de vendas – Publicidade e promoção, CPV, taxas de processamento de cartão de crédito, serviços externos, envio e entrega, etc.
• Despesas operacionais – Criação de conteúdo, Colaboradores, Hospedagem, Outsourcing, Reembolsos/Chargebacks, Assinaturas, etc.

Manutenção de Registros

Como parte do acima, você deve procurar reunir toda a documentação financeira e de suporte para provar o desempenho financeiro do seu negócio online. Isso não apenas verificará os números fornecidos no início, mas a FE International auditará as finanças, e este será o ponto de partida para o processo de due diligence do comprador. Como parte da preparação para a venda, reúna esses arquivos em um só lugar. Você vai querer reunir extratos bancários mensais, extratos de cartão de crédito, extratos do processador do comerciante e faturas mensais.

Independentemente do tipo de negócio on-line que você planeja encerrar, recomendamos que você tenha uma conta bancária separada para sua empresa, pois isso acelerará o processo de auditoria e reduzirá a quantidade de tempo que você, como vendedor, precisará gastar. Você provavelmente desejará manter uma conta separada para despesas pessoais e outras não relacionadas ao negócio do qual você estará se desfazendo.

No que diz respeito à documentação, os procedimentos operacionais padrão (SOPs) são valiosos ao gerenciar um negócio, mas são ainda mais críticos ao assumir um novo negócio e se orientar para novos processos. Ajude os novos proprietários de sua empresa a se familiarizarem, fornecendo-lhes SOPs detalhados. Para fazer isso, você deve revisar e modificar seus SOPs já existentes e criar novos conforme necessário. As chances são de que, à medida que sua empresa cresceu, novos processos foram adicionados e você pode ainda não ter escrito guias detalhados para todos eles. Agora é um excelente momento para escrevê-los.

Conselhos para proprietários de empresas de conteúdo e afiliados

Ao preparar seu negócio de conteúdo para venda, recomendamos que você reúna todas as métricas relevantes e outras informações importantes. Um componente-chave do sucesso da sua empresa está relacionado ao tráfego do site, portanto, certifique-se de acompanhar o tráfego. Recomendamos o uso do Google Analytics, pois é amplamente utilizado e fácil de usar. Além disso, confirme que todo o seu conteúdo é único, lido com clareza e informativo. Conteúdo de qualidade é fundamental para um negócio de conteúdo. Utilizar o conteúdo de outra pessoa (incluindo imagens) sem permissão não é aceitável. Certifique-se de cumprir a Lei de Direitos Autorais do Milênio Digital (DMCA) e seguir todas as solicitações de remoção. A violação de direitos autorais é uma ofensa grave, e os compradores em potencial não desejarão se envolver com uma empresa que não leve isso a sério. Além disso, se o seu site apresentar links de afiliados, inclua um aviso de isenção de responsabilidade de afiliado em cada página que contenha esses links.

Se você deseja se desfazer do seu negócio de conteúdo, é melhor que a marca do seu negócio não gire em torno de você. Aconselhamos que você modifique as comunicações em todas as plataformas de tráfego, incluindo seu site e mídia social, para reduzir drasticamente as menções a você como proprietário. Isso ajudará os potenciais compradores a se verem como líderes do negócio e também ajudará durante o processo de transição.

Existem alguns passos que você pode tomar para melhorar o seu negócio antes de alienar. Você pode trabalhar para aumentar seu perfil de backlink orgânico usando publicações HARO ou PR. Além disso, suponha que uma atualização do Google atingiu sua empresa. Nesse caso, recomendamos que você trabalhe para estabilizar o tráfego antes de sair, pois verá um resultado mais positivo se fizer isso.

Para ajudar o novo proprietário a se familiarizar com sua empresa, recomendamos a criação de SOPs específicos para sua empresa de conteúdo. Quais etapas você normalmente toma para escrever, publicar, promover e realizar uma pesquisa de palavras-chave? Quais processos com seu(s) parceiro(s) afiliado(s) você possui se estiver administrando um negócio afiliado? Esboçar isso ajudará o novo proprietário a se situar. Além disso, recomendamos que você desenvolva um roteiro claro para o novo proprietário. Isso delinearia a estratégia do negócio e destacaria as oportunidades de crescimento. Além disso, se você trabalha com um redator freelance, aconselhamos que você providencie para que esse indivíduo faça a transição para o negócio. Também recomendamos que você informe esse indivíduo da venda no momento certo para garantir a continuidade dos negócios. O novo proprietário do seu negócio apreciará muito todos esses esforços.

Conheça seus motivos para vender

Uma das informações mais importantes para qualquer processo de transação é o motivo da venda do vendedor. Conheça o seu motivo de venda – é uma das primeiras perguntas que um comprador fará, então você precisa articular sua motivação. Sua resposta precisa ser honesta e, idealmente, não deve expressar nenhuma urgência. Os compradores esperam ouvir razões como vender para mudar para outro nicho, financiar um empreendimento offline, pagar dívidas etc. Alertas vermelhos são levantados se a lógica da venda parecer ambígua, insegura ou conectada ao desempenho subjacente do negócio online.

O valor do seu negócio

Anteriormente neste artigo, abordamos brevemente as avaliações; no entanto, é importante entender como a avaliação do seu negócio será calculada ao se preparar para uma venda. Na FE International, valorizamos e aconselhamos a venda de negócios na Internet com uma ampla gama de estratégias de monetização (por exemplo, modelo de receita baseado em anúncios, afiliado ou baseado em assinatura em quase todos os nichos. Abaixo, abordamos como valorizamos negócios de conteúdo e oferecer sugestões de leitura.

Avaliações de Afiliados e Negócios de Conteúdo

Para a maioria das empresas afiliadas, o método de Ganhos Discricionários do Vendedor (SDE) é usado para determinar ganhos ou “receita líquida”. No mundo dos negócios na Internet, os investidores gravitaram cada vez mais em direção à metodologia baseada em múltiplos devido à sua simplicidade e robustez diante de dados financeiros ou comparáveis ​​escassos.

Para obter mais informações sobre avaliações de afiliados, leia nosso artigo Avaliação de sites de afiliados: Qual é o valor do seu site de afiliados?

Gerir uma empresa

Não se esqueça de administrar o negócio – o processo de venda geralmente leva vários meses, quando você provavelmente terá outro período de números reportáveis. Os compradores geralmente pedem isso durante o marketing ou a devida diligência e é uma mensagem muito superior relatar números estáveis ​​ou aprimorados do que aqueles que caíram por negligência do vendedor. Infelizmente, um bom mês de números não melhorará o preço de venda, mas um mês ruim abrirá as portas para a renegociação.

A integridade é importante

O fio condutor de todas essas etapas é a credibilidade. Se você deseja que os compradores avancem, você deve mostrar respeito sendo aberto, honesto e preciso sobre todas as coisas, boas e ruins. Isso começa com as informações que são compartilhadas para resumir seus negócios, mas é imperativo com toda a documentação e diálogo trocados e será fundamental na due diligence até o fechamento para garantir que a transferência permaneça nos trilhos. Deturpações e declarações conflitantes sempre serão descobertas (nunca vimos isso de outra forma), por isso é melhor ser completamente aberto e honesto desde o início.

Se você quiser saber mais sobre o processo de venda, leia nossa visão geral sobre Como vender seu negócio online com a FE International.

Preparando-se para uma lista de verificação de venda

• Você revisou todas as fontes de receita, custo(s) de vendas e despesas operacionais?
• Você reuniu extratos bancários mensais, extratos de cartão de crédito, extratos do processador do comerciante e faturas mensais?
• Você tem uma conta bancária separada para o negócio do qual está se desfazendo?
• Você revisou os SOPs da sua empresa e desenvolveu novos conforme necessário?
• Você já pensou e determinou sua resposta para a seguinte pergunta: “Por que você está vendendo seu negócio”?
• Você tem uma compreensão básica de como seu negócio será avaliado?