Przygotowanie firmy stowarzyszonej do sprzedaży

Sprzedaż firmy online to poważna decyzja dla każdego właściciela, a proces doprowadzenia sprzedaży do końca może być onieśmielający zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Zatrudnienie doradcy ds. fuzji i przejęć to dobry krok, który pomoże złagodzić ten wysiłek, ale jak w przypadku każdego większego przedsięwzięcia, warto być dobrze przygotowanym od samego początku. Po pomyślnej sprzedaży ponad 1000 firm internetowych przygotowaliśmy kilka wskazówek dotyczących tego, jak najlepiej przygotować się do procesu sprzedaży sprzedawcy treści lub firmy stowarzyszonej.

Jako właściciel firmy stowarzyszonej musisz być na bieżąco z aktualizacjami Google i najlepszymi praktykami SEO, aby uniknąć przyszłych kar, które będą szkodliwe. Każdego roku Google zmienia swój algorytm wyszukiwania około 500–600 razy. Chociaż większość tych zmian jest niewielka, Google od czasu do czasu wprowadza „poważną” aktualizację algorytmiczną, która znacząco wpływa na wyniki wyszukiwania. Dla marketerów w wyszukiwarkach, właścicieli firm stowarzyszonych i każdego, kto zajmuje się SEO, znajomość dat tych aktualizacji Google może pomóc wyjaśnić rankingi i zmiany w ruchu organicznym w witrynie, a ostatecznie poprawić SEO.

Dzięki wskaźnikowi kary za witrynę firmy FE International, właściciele stowarzyszonych firm mogą sprawdzić, w jaki sposób algorytm Google wpłynął na ich witrynę i czy Twoja witryna została ukarana. Narzędzie daje przegląd Twojego ruchu organicznego i pokazuje, kiedy nastąpiła aktualizacja z Google. W ten sposób możesz szybko określić, czy aktualizacja wpłynęła na Twój ruch organiczny.

Istnieje przytłaczająca ilość informacji i „najlepszych praktyk” dotyczących SEO. Ben Hill, który sprzedał swoją witrynę stowarzyszoną za pośrednictwem FE International, oferuje wiedzę z pierwszej ręki na temat budowania dobrze prosperującego biznesu stowarzyszonego. Mówi, że publikowanie nowych treści nie powinno odbywać się raz w tygodniu i sugeruje publikowanie codziennie i podkreśla, że ​​Google faworyzuje długie i szczegółowe treści. Dowiedz się więcej o tym, jak zoptymalizować swoją witrynę afiliacyjną pod kątem przeszukiwania i indeksowania oraz zwiększyć SEO marketingu afiliacyjnego, czytając nasz blog na temat Jak odnieść sukces w marketingu afiliacyjnym.

Poznaj swoje liczby

Zrozumienie finansów Twojego biznesu online od samego początku ma kluczowe znaczenie dla udanej sprzedaży Twojej firmy. Zanim rozpoczniesz proces sprzedaży, powinieneś mieć jasność co do każdego aspektu swojej witryny, w tym wszystkich źródeł przychodów, kosztów sprzedaży i kosztów operacyjnych. Musisz być w stanie sporządzić dokładne zestawienie zysków i strat dla swojej działalności online, ponieważ będzie to stanowić podstawę metodologii wyceny potencjalnych nabywców i należytej staranności. Wycena Twojej firmy zostanie obliczona po zapoznaniu się z różnymi czynnikami charakterystycznymi dla Twojego rodzaju działalności.

Oto kilka rzeczy do przemyślenia. Pamiętaj, że niektóre z poniższych informacji mogą nie dotyczyć Twojej witryny:

• Źródła przychodów – Roczne przychody cykliczne, AdSense, Programy afiliacyjne, Reklamy bezpośrednie, Sprzedaż bezpośrednia, Comiesięczne przychody cykliczne itp.
• Koszty sprzedaży – reklama i promocja, KWS, opłaty za przetwarzanie kart kredytowych, usługi zewnętrzne, wysyłka i dostawa itp.
• Koszty operacyjne — tworzenie treści, pracownicy, hosting, outsourcing, zwroty/obciążenia zwrotne, subskrypcje itp.

Ewidencjonowanie

W ramach powyższego powinieneś zebrać całą dokumentację finansową i pomocniczą, aby udowodnić wyniki finansowe swojej firmy online. To nie tylko zweryfikuje podane przez Ciebie liczby na początku, ale również FE International przeprowadzi audyt finansów i będzie to punkt wyjścia do procesu należytej staranności kupującego. W ramach przygotowań do sprzedaży zbierz te pliki w jedno miejsce. Będziesz chciał zbierać miesięczne wyciągi bankowe, wyciągi z kart kredytowych, wyciągi z procesorów handlowców i miesięczne faktury.

Niezależnie od rodzaju działalności internetowej, z której zamierzasz wyjść, zalecamy posiadanie oddzielnego konta bankowego dla swojej firmy, ponieważ przyspieszy to proces audytu i skróci czas, jaki będziesz musiał poświęcić jako sprzedającemu. Prawdopodobnie będziesz chciał prowadzić oddzielne konto na wydatki osobiste i inne wydatki niezwiązane z działalnością, z której zamierzasz się zbyć.

Jeśli chodzi o dokumentację, standardowe procedury operacyjne (SOP) są cenne w zarządzaniu biznesem, ale są jeszcze bardziej krytyczne przy podejmowaniu nowego biznesu i ukierunkowaniu na nowe procesy. Pomóż nowym właścicielom Twojej firmy zapoznać się ze szczegółowymi procedurami operacyjnymi. Aby to zrobić, będziesz chciał przejrzeć i zmodyfikować swoje już istniejące SOP i w razie potrzeby utworzyć nowe. Możliwe, że wraz z rozwojem firmy dodano nowe procesy i być może nie udało Ci się jeszcze napisać szczegółowych przewodników dla nich wszystkich. Teraz jest doskonały czas na ich napisanie.

Porady dla właścicieli treści i stowarzyszonych firm

Gdy przygotowujesz swoją działalność związaną z treścią do sprzedaży, radzimy zebrać wszystkie istotne wskaźniki i inne ważne informacje. Kluczowym elementem sukcesu Twojej firmy jest ruch w witrynie, więc upewnij się, że śledzisz ruch. Zalecamy korzystanie z Google Analytics, ponieważ jest on powszechnie używany i przyjazny dla użytkownika. Potwierdź również, że wszystkie Twoje treści są unikalne, czytelne i mają charakter informacyjny. Treści wysokiej jakości mają fundamentalne znaczenie dla biznesu treści. Wykorzystywanie cudzych treści (w tym obrazów) bez pozwolenia jest niedopuszczalne. Upewnij się, że przestrzegasz ustawy Digital Millennium Copyright Act (DMCA) i postępuj zgodnie z wszelkimi żądaniami usunięcia. Naruszenie praw autorskich to poważne wykroczenie, a potencjalni nabywcy nie będą chcieli angażować się w biznes, który nie traktuje tego poważnie. Dodatkowo, jeśli Twoja witryna zawiera linki partnerskie, pamiętaj, aby na każdej stronie zawierającej te linki umieścić informację o wyłączeniu podmiotu stowarzyszonego.

Jeśli chcesz sprzedać swoją działalność związaną z treściami, najlepiej, jeśli branding Twojej firmy nie kręci się wokół Ciebie. Radzimy zmodyfikować komunikację na wszystkich platformach ruchu, w tym na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych, aby drastycznie ograniczyć wzmianki o Tobie jako właścicielu. Pomoże to potencjalnym nabywcom postrzegać siebie jako liderów firmy, a także pomoże w procesie transformacji.

Istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby ulepszyć swój biznes przed zbyciem. Możesz pracować nad rozwojem swojego organicznego profilu linków zwrotnych, korzystając z publikacji HARO lub PR. Załóżmy też, że aktualizacja Google trafiła na Twoją firmę. W takim przypadku zalecamy pracę nad ustabilizowaniem ruchu przed wyjściem, ponieważ zobaczysz bardziej pozytywny wynik, jeśli to zrobisz.

Aby pomóc nowemu właścicielowi w szybkim zapoznaniu się z Twoją firmą, zalecamy utworzenie SOP specyficznych dla Twojej działalności związanej z treściami. Jakie kroki zazwyczaj podejmujesz, aby napisać, opublikować, wypromować i przeprowadzić badanie słów kluczowych? Jakie procesy z partnerami afiliacyjnymi stosujesz, jeśli prowadzisz działalność afiliacyjną? Nakreślenie ich pomoże nowemu właścicielowi się zlokalizować. Dodatkowo radzimy opracować jasny plan działania dla nowego właściciela. To określiłoby strategię biznesową i podkreśliłoby możliwości rozwoju. Ponadto, jeśli pracujesz z niezależnym pisarzem, radzimy, abyś zaaranżował przejście tej osoby z firmą. Zalecamy również poinformowanie tej osoby o sprzedaży we właściwym czasie, aby zapewnić ciągłość biznesową. Nowy właściciel Twojej firmy bardzo doceni wszystkie te wysiłki.

Poznaj swoje powody sprzedaży

Jedną z najważniejszych informacji w każdym procesie transakcyjnym jest powód sprzedaży przez sprzedającego. Poznaj swój powód do sprzedaży – to jedno z pierwszych pytań, jakie zadaje kupujący, więc musisz wyrazić swoją motywację. Twoja odpowiedź musi być uczciwa i najlepiej nie powinna wyrażać pośpiechu. Kupujący oczekują, że usłyszą powody, takie jak sprzedaż, aby przenieść się do innej niszy, finansowanie przedsięwzięcia offline, spłata zadłużenia itp. Sygnały ostrzegawcze pojawiają się, jeśli uzasadnienie sprzedaży wydaje się niejednoznaczne, niepewne lub związane z wynikami działalności online.

Wartość Twojej firmy

Wcześniej w tym artykule pokrótce poruszyliśmy wyceny; jednak ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób wycena Twojej firmy zostanie obliczona podczas przygotowywania się do sprzedaży. W FE International doceniamy i doradzamy w zakresie sprzedaży firm internetowych z szeroką gamą strategii zarabiania (np. model przychodów oparty na reklamach, partnerstwie lub subskrypcji w prawie każdej niszy. Poniżej poruszamy, jak cenimy firmy z treścią i zaproponuj sugestie do dalszej lektury.

Wyceny firm stowarzyszonych i partnerskich

W przypadku większości firm stowarzyszonych do określenia zarobków lub „przychodu netto” używana jest metoda SDE (Disretionary Earnings) Sprzedawcy. W świecie biznesu internetowego inwestorzy coraz bardziej skłaniają się ku metodzie opartej na wielu metodach ze względu na jej prostotę i odporność w obliczu skąpych danych finansowych lub porównywalnych.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wycen partnerskich, przeczytaj nasz artykuł Wycena witryny partnerskiej: Ile warta jest Twoja witryna partnerska?

Uruchomić biznes

Nie zapomnij o prowadzeniu firmy – proces sprzedaży zwykle trwa kilka miesięcy, do tego czasu prawdopodobnie będziesz mieć kolejny okres raportowania liczb. Kupujący często proszą o nie podczas działań marketingowych lub analizy due diligence, a zgłaszanie stabilnych lub lepszych liczb jest znacznie lepszym przekazem niż te, które spadły z powodu zaniedbania sprzedawcy. Niestety dobry miesiąc liczb nie poprawi ceny sprzedaży, ale zły miesiąc otworzy drzwi do renegocjacji.

Uczciwość jest ważna

Wspólnym wątkiem przebiegającym przez wszystkie te kroki jest wiarygodność. Jeśli chcesz, aby kupujący posuwali się naprzód, musisz okazywać szacunek, będąc otwartym, uczciwym i dokładnym we wszystkich sprawach, zarówno dobrych, jak i złych. Rozpoczyna się to od informacji, które są udostępniane w celu podsumowania Twojej działalności, ale jest konieczne w przypadku całej wymienianej dokumentacji i dialogu i będzie miało kluczowe znaczenie w należytej staranności poprzez zamknięcie, aby zapewnić, że transfer będzie przebiegał zgodnie z planem. Fałszywe oświadczenia i sprzeczne stwierdzenia zawsze zostaną wykryte (nigdy nie widzieliśmy tego w inny sposób), więc najlepiej jest być całkowicie otwartym i szczerym od samego początku.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o procesie sprzedaży, zapoznaj się z naszym omówieniem Jak sprzedawać swój biznes online z FE International.

Przygotowanie do listy kontrolnej sprzedaży

• Czy dokonałeś przeglądu wszystkich źródeł przychodów, kosztów sprzedaży i kosztów operacyjnych?
• Czy zebrałeś miesięczne wyciągi bankowe, wyciągi z kart kredytowych, wyciągi z procesorów handlowców i miesięczne faktury?
• Czy posiadasz osobne konto bankowe dla firmy, z której się zbywasz?
• Czy sprawdziłeś SOP swojej firmy i w razie potrzeby opracowałeś nowe?
• Czy przemyślałeś i ustaliłeś odpowiedź na pytanie: „Dlaczego sprzedajesz swój biznes”?
• Czy masz podstawową wiedzę na temat tego, jak Twoja firma będzie wyceniana?