9 วิธีในการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจเทคโนโลยี B2B

ธุรกิจลงมาเพื่อขายจริงๆ หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องแต่สร้างรายได้ไม่ได้ ที่เหลือก็ไม่สำคัญ คุณต้องสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เปลี่ยนการเข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมาย และเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้า

การสร้างแบรนด์ต้องเข้าใจตัวเอง ลูกค้า และช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ กลยุทธ์ของคุณต้องเหมาะสมกับธุรกิจ อุตสาหกรรม และที่ตั้งของคุณ การเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้กลายเป็นลูกค้าต้องมีการติดตาม ตัวชี้วัด และโฟกัส

บริษัทเทคโนโลยีอยู่ในตำแหน่งที่ทรงพลังอย่างยิ่งที่จะใช้พลังเชื่อมต่อของอินเทอร์เน็ตเพื่อการนี้

อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจใดก็ตามที่จะใช้อินเทอร์เน็ตได้สำเร็จ มีเทคนิคจำนวนหนึ่งที่คุณต้องจำไว้ และทุกธุรกิจควรเปิดกว้างต่อการใช้ช่องทางแบบเดิมๆ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสที่มีอยู่

9 สิ่งที่ธุรกิจ (โดยเฉพาะธุรกิจเทคโนโลยี) ควรทำเพื่อเพิ่มรายได้

บางครั้งวิธีเก่าก็ดีที่สุด การสร้างเครือข่ายแบบดั้งเดิมของคนที่คุณรู้จักเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการมอบผลลัพธ์การขาย คนชอบซื้อของจากคนที่ไว้ใจ แม้แต่ในยุคของโซเชียลมีเดีย เราแทบไม่รู้สึกใกล้ชิดกับผู้คนที่เราพบเห็นในโลกแห่งความเป็นจริง การสัมผัสส่วนบุคคลของการโทรออกยังคงสามารถให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้หากใช้อย่างแนบเนียน อินเทอร์เน็ตมักเป็นแหล่งที่มาของการติดต่อครั้งแรก แต่อย่ากลัวที่จะโทรหาผู้คน

หากคุณให้บริการ B2B ที่มีราคาแพงหรือเซ็นสัญญาระยะยาว การทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณสามารถให้ผลตอบแทนได้อย่างแท้จริง คุณจะลดการหมุนเวียนของลูกค้า เพิ่มโอกาสในการขายต่อ และพัฒนาเครือข่ายคนที่จะแนะนำธุรกิจของคุณ

หากจริงจังกับกลยุทธ์นี้ ให้เตรียมที่จะลงทุนเวลาและทรัพยากรของคุณในความสัมพันธ์กับลูกค้า คุณต้องฟังความต้องการเฉพาะของพวกเขาและเต็มใจที่จะยืดหยุ่นเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

สิ่งสำคัญในการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า (ควบคู่ไปกับรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในระยะยาว) คือการทำตามคำมั่นสัญญา การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ต้องทำสิ่งที่คุณพูดอย่างแน่นอน มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถขายต่อ เพิ่มยอดขาย หรือขึ้นอยู่กับผู้อ้างอิง การตลาดที่หลอกลวงทำให้ลูกค้าไม่พอใจ

จำเกี่ยวกับการตลาดอ้างอิง

การอ้างอิงคือโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบางประเภท พวกเขามีต้นทุนโดยตรงต่ำและอัตราการแปลงสูง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโปรแกรมอ้างอิงอย่างเป็นทางการ

ในระดับพื้นฐาน นั่นหมายถึงการขอผู้อ้างอิง ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ลูกค้าง่ายขึ้นด้วยการสร้างหน้า Landing Page สำหรับการอ้างอิง ขั้นตอนสุดท้ายคือการให้สิ่งจูงใจ

หลุมพรางที่คุณต้องหลีกเลี่ยงคือการอ้างอิงคุณภาพต่ำ คุณคงไม่อยากเสียเวลาไล่ตามลีดที่ไร้ค่า ที่แย่กว่านั้น คุณต้องการหลีกเลี่ยงการถูกบังคับให้ให้รางวัลจูงใจแก่ผู้ที่อ้างอิงซึ่งจะไม่ส่งผลให้มียอดขาย

อย่างน้อยที่สุด ต้องมีรายละเอียดพร้อมการส่งที่รวมถึง: ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม และขนาดของบริษัท ซึ่งจะทำให้ทีมภายในของคุณสามารถเลือกสิ่งที่คุ้มค่ากับเวลาของพวกเขาได้ ขั้นต่อไป กำหนดข้อกำหนดเบื้องต้นของการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีให้ชัดเจน และอธิบายว่าสิ่งจูงใจจะขึ้นอยู่กับผลลัพธ์

การใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อเพิ่มรายได้เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ของคุณ

อินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งสำคัญ กลยุทธ์การขายทางอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปแบ่งออกเป็นสองประเภท: ช่องทางการตลาดที่มีปริมาณมาก และเนื้อหาออนไลน์ที่กำหนดเป้าหมายอย่างเฉพาะเจาะจง กลยุทธ์ทางอินเทอร์เน็ตที่ประสบความสำเร็จมักเกี่ยวข้องกับการทำทั้งสองอย่าง

• ตัวอย่างของเนื้อหาเป้าหมายคือโพสต์บล็อก SEO แบบหางยาวเกี่ยวกับหัวข้อที่คลุมเครือซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
• ตัวอย่างของกลยุทธ์การเข้าชมสูงคือ Google AdWords ที่ซื้อสำหรับข้อความค้นหาทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การเพิ่มรายได้ผ่านอินเทอร์เน็ตเริ่มต้นด้วยการมีเว็บไซต์ที่ดี และนั่นไม่ได้หมายถึงเว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังหมายถึงเว็บไซต์ที่ดีอีกด้วย! คุณต้องการความสวยงามที่ลื่นไหล คุณต้องการข้อมูลรายละเอียดที่เปิดเผยตามเส้นทางที่เข้าใจง่าย มันหมายถึงการเป็นมิตรกับมือถือ แต่ยังเติมเต็มหน้าจอเดสก์ท็อปแบบไวด์สกรีน

สิ่งที่คุณอาจคิดไม่ถึงคือการพัฒนาเว็บไซต์ที่มีแบนด์วิดท์ต่ำหรือเวอร์ชัน HTML สำรอง ซึ่งจะเริ่มทำงานโดยอัตโนมัติสำหรับลูกค้าที่พยายามเข้าถึงบริการของคุณผ่านการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่ไม่ดี หากคุณขายให้กับประเทศกำลังพัฒนา - ลองคิดดูให้ดี

นำการสนับสนุนด้านไอทีจากภายนอกเข้ามาหากจำเป็น การสร้างเว็บไซต์ไม่ใช่ความเชี่ยวชาญเฉพาะของธุรกิจเทคโนโลยีทุกประเภท อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเทคโนโลยีที่มีเว็บไซต์ไม่ดีก็ดูเหมือนช่างตัดผมที่ตัดผมไม่ดี และเว็บไซต์ที่ไม่ดีจะทำให้คุณผิดหวังไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมใดก็ตาม!

สร้างการเข้าชมและเพิ่มรายได้ผ่านการตลาดเนื้อหา

มีเว็บไซต์ไม่เพียงพอ คุณต้องนำการจราจร การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นการเข้าชม สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่เชื่อถือได้ และสร้างโอกาสในการขาย

การตลาดเนื้อหายังนำมาซึ่งประโยชน์ของผลตอบแทนจากการลงทุนแบบทบต้น เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหามากขึ้น เนื้อหาทั้งหมดของคุณจะค่อยๆ ไต่อันดับขึ้นในผลการค้นหา การตลาดเนื้อหาไม่เหมือนกับการโฆษณาออนไลน์แบบจ่ายต่อคลิก การตลาดเนื้อหาจะใช้เวลานานหลังจากที่คุณหยุดจ่ายเงิน ระบบสนับสนุนตนเองทั้งหมดสามารถให้กระแสข้อมูลลูกค้าเป้าหมายขาเข้าสำหรับปีต่อ ๆ ไป

สิ่งนี้หมายความว่าสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่คือการเริ่มต้นบล็อก คุณเพียงแค่ต้องเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว หากคุณสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าอย่างแท้จริงเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของธุรกิจของคุณ คุณจะดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้คนที่คุณต้องการสร้างลูกค้า คุณจะมอบคุณค่าที่ต่อเนื่องให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

คุณคิดว่าคุณกำลังอ่านอะไรอยู่ตอนนี้?

สร้างโอกาสในการขายผ่านการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และเนื้อหาพรีเมียม

ขั้นตอนต่อไปเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาคือเนื้อหา 'รั้วรอบขอบชิด' วัสดุที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นสิ่งที่มีค่าเพียงพอที่ลูกค้าจะให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณเพื่อเข้าถึงได้

ความหมายโดยทั่วไปคือ eBook, เทมเพลตหรือรุ่นทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ สำหรับตัวอย่างของ 'ประตู' และข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ eBooks เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย ลองดูที่นี่

สำหรับบริษัทเทคโนโลยี โดยเฉพาะบริษัท SaaS การให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ดีในการแสดงความสามารถของคุณในขณะที่รวบรวมข้อมูลติดต่อเพื่อติดตามผล

เมื่อพิจารณาการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ คุณต้องจำสองสิ่ง

1. คนต้องมีประสบการณ์ที่ดี คุณควรพิจารณาให้ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นใช้งานและคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความซับซ้อนมากเท่าใด คุณจะต้องให้ความช่วยเหลือมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะเป็นการสร้างค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง
2. หากคุณตัดทอนคุณสมบัติที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ทดลองใช้งาน คุณอาจสร้างสิ่งที่ไม่ถูกใจลูกค้ารุ่นทดลองใช้ คุณต้องพัฒนาสิ่งที่ค่อนข้างใช้งานง่าย แสดงเวอร์ชันเต็มได้อย่างถูกต้อง และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการซื้อของจริง

ในการทำตลาดเนื้อหาพรีเมียมและการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ คุณมักจะต้องมีเนื้อหาที่ 'เปิด' บนเว็บที่ใหญ่ขึ้นหรือแบรนด์ที่ทรงพลังอยู่แล้ว สำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างตัวเอง เนื้อหาพรีเมียมควรเป็นขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการขายออนไลน์ที่เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์และการตลาดเนื้อหา 'เปิด'

ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การมีเว็บไซต์และเนื้อหาที่เผยแพร่ไม่เพียงพอ คุณต้องแน่ใจว่าคนที่ใช่จะพบคุณทางออนไลน์ หลายๆ อย่างมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

กล่าวโดยย่อ สิ่งที่คุณต้องรู้ก็คือเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมและใช้งานอยู่นั้นจะมีอันดับสูงกว่าสำหรับการค้นหาใดๆ ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEO ที่สอดคล้องกันคือการใช้งานออนไลน์ เริ่มบล็อก ทวีต เป็นประจำ อัปเดตบางส่วนของเว็บไซต์ของคุณ และสร้างส่วนโต้ตอบสำหรับความคิดเห็นของลูกค้า ทั้งหมดนี้จะช่วยให้เครือข่ายที่เชื่อมโยงกันทั้งหมดมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา

SEO ในสถานที่

SEO มีสองประเภทกว้างๆ: SEO ในสถานที่และ SEO นอกไซต์ SEO บนเว็บไซต์ครอบคลุมพื้นฐานที่กล่าวถึงข้างต้น นอกเหนือจากเทคนิคอื่นๆ ที่คุณสามารถควบคุมได้โดยตรง ซึ่งรวมถึงคำหลัก ลิงก์ที่ฝัง หน้า Landing Page คำอธิบายเมตา และความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณ ลิงค์และคีย์เวิร์ดควรค่าแก่การสรุปโดยเฉพาะ

ลิงค์ SEO บนเว็บไซต์

ลิงก์ SEO บนเว็บไซต์มีความสำคัญ เป็นลิงก์ที่ฝังอยู่ในหน้าของคุณเอง ลูกศรที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ที่มีอันดับสูงที่สุดในหัวข้อของคุณจะช่วยปรับปรุงอันดับโดยรวมของคุณเล็กน้อย นี้เป็นเรื่องง่ายที่จะทำ แต่อย่าไปลงน้ำ

คำหลัก SEO บนเว็บไซต์

คำหลักหางยาวและหางสั้นเป็นกลยุทธ์ SEO ทั่วไปและมีประโยชน์ แนวคิดนี้เป็นส่วนหนึ่งของวิธีที่ Google กำหนดความเกี่ยวข้องของเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณกับการค้นหาใดๆ ก็ตามคือการอ้างอิงข้ามคำค้นหากับเนื้อหาของคุณ

คีย์เวิร์ดหางยาวอธิบายได้แม่นยำกว่าในรูปวลี เป็นชุดของคีย์เวิร์ดที่มีแนวโน้มว่าจะใช้โดยผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทางออนไลน์ การใช้คำหลักหางยาวช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณต่อผู้ชมตลาดเป้าหมายของคุณโดยเน้นความพยายามของคุณในการจัดอันดับจากข้อความค้นหาที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและมีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำมากเกินไป

คำหลักหางสั้นเป็นแบบทั่วไปมากกว่า หากคุณสามารถแข่งขันเพื่อจัดอันดับได้ ก็จะทำให้เกิดปริมาณการเข้าชมที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์เหล่านี้จะมีอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าเกือบทุกครั้งเนื่องจากความเกี่ยวข้องที่ต่ำกว่า

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมคำหลักไว้ในทุกสิ่งที่คุณทำทางออนไลน์ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ:

• ชื่อเรื่อง
• หัวเรื่อง
• คำอธิบายเมตา
• ชื่อภาพ
• URL

สำหรับความช่วยเหลือเกี่ยวกับคำหลัก SEO โปรดดูคำแนะนำของเรา

SEO นอกสถานที่

SEO นอกสถานที่มีความสำคัญ แต่เป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ โดยพื้นฐานแล้วจะครอบคลุมทุกอย่างเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของโลกที่กว้างขึ้นกับการมีอยู่เว็บของคุณและส่งผลกระทบต่อการให้คะแนนการค้นหาของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดคือการแชร์ การถูกใจ และลิงก์ ตลอดจนปริมาณการเข้าชมและความคิดเห็น ลิงก์มีความสำคัญอย่างยิ่งหากมาจากแหล่งที่มีชื่อเสียง เป็นที่นิยม และมีความเกี่ยวข้อง

เทคนิคที่น่าสงสัยซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นที่นิยมคือการจ้างคนเพื่อเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์หรือเนื้อหาของคุณในส่วนความคิดเห็นของบล็อกหรือบทความของผู้อื่น ประสิทธิภาพของสิ่งนี้ถูกเนิร์ฟโดยการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึม หากโปร่งใสก็ดูไม่ดีเช่นกัน วิธีเดียวที่แท้จริงในการสร้างลิงก์นอกหน้าคือการสร้างเนื้อหาที่ดีและรอ

การสร้างความคิดเห็น การแชร์ และการชอบ ในทำนองเดียวกันก็ขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ การปรับสิ่งที่คุณมีการควบคุมให้เหมาะสม และการรอคอย

ซื้อโฆษณาออนไลน์เพื่อเพิ่มการมองเห็น

แม้ว่า SEO ที่เรียกเก็บเงินจากการตลาดเนื้อหาสามารถสร้างลีดขาเข้าแบบออร์แกนิกได้ แต่บางครั้งก็ไม่เพียงพอ บางครั้ง คุณกำลังแข่งขันกันเพื่อหาช่องทาง SEO แบบหางยาว ซึ่งยังคงมีการแข่งขันสูงเกินกว่าจะเจาะเข้าไปโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือ

ผู้คนนับล้านคลิกโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาทุกวัน คุณควรลงทุนอย่างน้อยเงินบางส่วนในการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) PPC มีความยืดหยุ่น คุณสามารถเพิ่มหรือลดการใช้จ่ายในแต่ละวันได้ มีผลลัพธ์ที่คาดเดาได้ซึ่งคุณสามารถทดสอบผ่านการทดลองใช้ที่ตั้งค่าได้ง่าย

พิจารณาทั้งกลยุทธ์หางยาวและหางสั้นเมื่อซื้อ Google AdWords

ธุรกิจเทคโนโลยีควรจดจำความร่วมมือด้านการตลาดและการขายต่อ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทเทคโนโลยีและบริษัท SaaS มักพบว่าแคมเปญการตลาดร่วมกับบริษัทอื่นๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์เสริมที่คุ้มค่า สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักโดยให้การมองเห็นและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ มันสามารถเป็นประโยชน์กับพันธมิตรที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นผ่านการเปิดโอกาสในการขายต่อ

ตัวอย่างเช่น: ลองนึกภาพว่าคุณเป็นธุรกิจที่มั่นคงซึ่งขายซอฟต์แวร์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ — มัลแวร์ โปรแกรมป้องกันไวรัส ไฟร์วอลล์ คุณยังให้บริการบำรุงรักษาและติดตั้ง อย่างไรก็ตาม คุณไม่ได้จัดเตรียมความสามารถในการตอบสนองที่ใช้งานอยู่

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่เชี่ยวชาญในการตอบสนองต่อการละเมิดทางไซเบอร์ (ตราบใดที่พวกเขาไม่ได้ขายซอฟต์แวร์ด้วย) ให้โอกาสสามประการแก่คุณ:

1. พันธมิตรเพื่อแบ่งปันค่าใช้จ่ายของแคมเปญการตลาดทั่วไปเกี่ยวกับความสำคัญของความปลอดภัยในโลกไซเบอร์และปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์โดยรวม
2. ติดต่อกับลูกค้าของพันธมิตรรายนั้น
3. ความสามารถในการส่งคืนลูกค้าของคุณเอง (หลังจากแจ้งให้ทราบถึงอันตรายด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ต้องใช้ทีมตอบสนองที่ใช้งานอยู่) เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณ

หากคุณเป็นพันธมิตรที่รู้จักกันน้อย ผลลัพธ์จะยิ่งดีขึ้น

แม้ว่าจะไม่ได้มาจากส่วนท้ายของแคมเปญการตลาดร่วม แต่อย่าลืมขายต่อให้กับฐานลูกค้าของคุณ อย่าลืมว่าคนเหล่านี้คือผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากพอที่จะซื้อและไว้วางใจแบรนด์ของคุณ ให้ลูกค้าของคุณอัปเดตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการล่าสุดของคุณ - อย่ากังวล

พยายามให้ลูกค้าของคุณมีมูลค่าเพิ่มเมื่อทำการติดต่อเพื่อขายต่อ ซึ่งอาจรวมถึงบล็อกการตลาดเนื้อหา/จดหมายข่าวหรือข้อมูลการตลาดร่วม คุณสามารถให้ลิงก์โดยตรงแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณไปยังเนื้อหาที่ 'มีรั้วรอบขอบชิด' ได้

สร้างเมตริกซึ่งคุณสามารถวัดความสำเร็จทางการตลาดได้

ถ้าคุณวัดการใช้จ่ายและผลลัพธ์ไม่ได้ แสดงว่าคุณไม่รู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรที่ต้องปรับปรุง ถ้าคุณรู้ว่าช่องทางใดที่นำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณรู้ว่าช่องทางใดที่นำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับทั้งผู้ชมในตลาดเป้าหมายและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ความสามารถในการวัดอัตราการแปลงของลูกค้าที่ดาวน์โหลด eBook สามารถบอกคุณได้ว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าหรือไม่ ความสามารถในการเปรียบเทียบสิ่งนั้นกับกลยุทธ์การขายตามความสัมพันธ์แบบเดิมๆ ของคุณสามารถให้มุมมองว่าอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญต่อผู้ชมในตลาดเป้าหมายของคุณเพียงใด

อย่างน้อยที่สุด คุณควรกำหนดเป้าหมายการขาย ติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) รวมถึงรายได้ การรักษาลูกค้า และการซื้อทั้งหมด จากนั้นติดตามแหล่งที่มาของลีด

สรุป: ธุรกิจเทคโนโลยีที่ต้องการเพิ่มรายได้จำเป็นต้องใช้แนวทางที่หลากหลายเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายและติดตามผลเสมอ

การเพิ่มรายได้สูงสุดหมายถึงการใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสที่คุณมีอยู่ นั่นหมายถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนในโลกแห่งความเป็นจริงและการใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อออนไลน์ ในทั้งสองกรณี อย่าลืมพลังของแคมเปญการตลาดแบบร่วมแบรนด์

การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่งที่เชื่อมช่องว่างระหว่างการตลาดเชิงสัมพันธ์และการโฆษณาจำนวนมาก แม้ว่าจะได้รับการเผยแพร่ทางออนไลน์และพร้อมให้บริการสำหรับทุกคน แต่ก็ได้รับการปรับแต่งเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับบุคคลที่มีแนวโน้มจะสร้างฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ (และเป็นที่ยอมรับ) ของคุณมากที่สุด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและสร้างแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นโอกาสในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

การตลาดเนื้อหาที่ดำเนินการอย่างเหมาะสมจะสร้างเครือข่ายของหน้าเว็บที่สนับสนุนตนเองซึ่งสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวมและเพิ่มอันดับการค้นหา พวกเขายังให้จุดเริ่มต้นมากมายไปยังเว็บไซต์หลักของคุณ วัสดุที่มีรั้วรอบขอบชิด และช่องทางอื่นๆ แต่ละหน้าเหล่านี้อนุญาตให้คุณทดลองกับกลยุทธ์ SEO หางยาวที่แตกต่างกันและกำหนดเป้าหมายบุคคลที่แตกต่างกัน

ไม่ว่าคุณจะสร้างโอกาสในการขายอย่างไร คุณต้องไม่ลืมที่จะปฏิบัติตาม สร้างความสามารถในการแยกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองทางการตลาด (MQL) และลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองการขาย (SQL) และให้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแก่ผู้คนที่เหมาะสมเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า เมื่อคุณเพิ่มพวกเขาในฐานลูกค้าของคุณแล้ว อย่าลืมความสามารถในการขายต่อ การส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมคือกุญแจสู่ความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและกลยุทธ์ทางธุรกิจระยะยาวของคุณ ทำตามสัญญาทางการตลาดของคุณเสมอ