2022'de SaaS Alanındaki Fırsatları Keşfetmek

2021, dünyanın COVID-19 pandemisinin yeni normaline uyum sağladığı bir yıl oldu. Hala kilit altında olan birkaç yer var ve dünyanın çoğu kısıtlamalarla karşı karşıya, hem işletmeleri hem de tüketicileri buna göre ayarlamaya zorluyor.

İşletme sahipleri, planlama yaparken her zaman hem makro hem de mikro ekonomik faktörlerin bilincinde olmak zorunda kalmışlardır. Gelişmiş ülkelerin çoğunda enflasyonist baskılar ve artan ulusal borçla birlikte, birçoğu 2022'de daha yüksek vergiler gibi bu yükün bir kısmını hükümetten üstlenmeyi umdukları için daha muhafazakar kararlar alacak.

2021'in ortalarında, ABD'nin zengin yatırımcılar için federal vergi oranlarını %43.4'e kadar yükseltebileceğini belirtmiştik. Hala bir artış olması muhtemel olsa da, Kaliforniya ve New York gibi yüksek gelir vergisine sahip eyaletlerdeki ABD vergi mükellefleri için SALT üst sınırındaki artış gibi dengeleyici önlemler, yükün bir kısmını hafifletmeye yardımcı olabilir.

Salgına rağmen, SaaS endüstrisindeki birçok kişi için iş patlaması devam etti. Alıcılar, tarihsel olarak düşük faiz oranlarından yararlandı ve birçok satıcı, artan katlarla pazar güçlüyken çıkmayı seçti. Diğer kurucular ve işletme sahipleri, işlerini daha fazla büyütmeyi ve artan uzaktan/hibrit çalışma talebi, daha yüksek maaş beklentileri ve SaaS ürünlerinin tüketicileri için daha fazla seçenek ile uğraşmayı seçtiler. Bu, hayatta kalan işletmeler her zamankinden daha güçlü olduğu için, 2022 ve sonrasında hala güçlü bir mükemmel satın alma fırsatları arzı olması gerektiği anlamına geliyor.

Tarihte bir SaaS işinden çıkmak için bugünden daha iyi bir zaman olmamıştı. Geleceğe dair bir kristal küremiz olmasa da, özellikle faiz ve vergi oranlarının nihai olarak yükseltilmesinden önce, 2022'nin bir başka güçlü yıl olmasını bekliyoruz. Piyasanın alt ucunda, bireyler hala iş satın almak için işlerini bırakıyor ve üst uçta, kurumsal yatırımcılar ve özel sermaye şirketleri her zamankinden daha fazla sermayeye sahipler.

Bu yazıda, SaaS'deki eğilimleri, mikro ve orta ölçekli SaaS edinme ortamının son 6-12 ayda nasıl değiştiğini ve yakında ne görmeyi umduğumuzu keşfedeceğiz.

Anahtar İstatistikler

Yatırılmış sermaye

2021'de kapatılan anlaşmaların toplam değeri, 2020'nin iki katından fazlaydı. Bunun büyük bir kısmı, son 12 ayda yatırılan sermayenin %50'sinden fazlasını oluşturan SaaS tarafından sağlandı.

Mevcut Sermaye

Ağımızdaki alıcılar, 2021'in sonunda yaklaşık 39 milyar dolarlık sermayeyi temsil ediyordu ve birçoğu birden fazla iş modeline ilgi duyuyordu. En önemlisi, SaaS endüstrisindeki sermaye, kısmen 8 ve 9 rakamlı anlaşmalar arayan daha büyük, kurumsal alıcılara maruz kalmamızın etkisiyle 6 ayda yaklaşık %50 arttı.

İş Modeline Göre SaaS Alıcı İlgisi

SaaS ile ilgilenenlerin %35'i daha önce bir SaaS şirketi satın aldı ve SaaS alıcılarımızın %87'si önümüzdeki 6 ay içinde bir satın alma yapmak istiyor.

Ek olarak, SaaS alıcılarımızın %43'ü sermayeye hızlı erişime sahiptir (örn. eldeki nakit, kararlı yatırımcılar, sessiz ortaklar ve diğer banka finansmanı). Aslında, SBA alıcılarından 19 kat daha fazla nakit alıcımız var.

Sanayi Genel Bakış

Küresel SaaS endüstrisinin tahminlerine ve analizlerine göre, 2021-2025 döneminde 100 milyar dolar büyümesi bekleniyor. Ayrıca, pazarın büyümesi %11,35'lik bir CAGR'de hızlanacak.

Valuates Raporuna göre, 2026 yılına kadar pazar büyüklüğünün 307 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Bu hızlı büyümeyi etkileyen birkaç faktör var. İlk olarak, SaaS'ın finans ve sağlık sektörlerinde daha geniş çapta benimsenmesi – her ikisi de güncel olmayan sistemlerle yavaş hareket etmeleriyle ün salmıştır.

İkincisi, bu büyüme dikey SaaS'ın yükselişiyle de desteklendi. Vertical SaaS, şirketlerin sektöre özel KPI'ları/önceden tanımlanmış ölçümleri izlemesine olanak tanıdı ve bu, sektöre özel zekaya yol açtı - herhangi bir iş için önde olmak için gerekli.

COVID-19'un SaaS üzerindeki etkileri de yadsınamaz. Pandemi, şirketlerde evden çalışma çözümleri için kalıcı bir iştah yarattı ve bu da bulut tabanlı sistemlere yapılan yatırımı artırdı. Bu, SaaS'a olan talebin artmasına neden oldu ve fiziksel depolama ve ambarlama ihtiyacını azaltmaya yardımcı oldu.

SaaS'daki Trendler

Kodsuz ve Düşük Kodlu Uygulamalar

Sosyal medya, OTT platformları (internet üzerinden video içeriği yayınlamanızı sağlayan üst düzey platformlar) ve iş için kullanılan eğlence uygulamaları alanlarında mobil uygulama kullanımı arttıkça kodsuz bir oyun değiştirici oldu.

Birçok kuruluş, bulut tabanlı sistemleri nedeniyle kodsuz uygulama platformlarını da benimsemeye başlıyor. Büyük FMCG kuruluşlarından üniversitelere ve hatta teknoloji tabanlı girişimlere kadar, kodsuz uygulamalar, kodlama bilgisi olmayan kişilerin iş akışları, web siteleri ve mobil uygulamalar dahil olmak üzere çeşitli uygulamalar oluşturmasına olanak tanıdığından, kodsuz uygulamalar herkes için hayatı kolaylaştırmış gibi görünüyor.

Gartner'ın son tahminine göre, COVID-19 salgını sırasında uzaktan geliştirmedeki artış, devam eden maliyet optimizasyonu çabalarına rağmen düşük kodun benimsenmesini artırmaya devam edecek. Raporlarında, dünya çapındaki düşük kod geliştirme teknolojileri pazarının 2021'de %23 oranında büyüyeceği tahmin ediliyordu. Düşük kod geliştirme teknolojileri pazarının, bir önceki yıla göre %22,6'lık bir artışı temsil ederek, 2021'de toplam 13,8 milyar ABD doları olması bekleniyor. .

AI (Yapay Zeka)

SaaS endüstrisi, yapay zekanın uygulanmasıyla kullanışlılığını sürekli olarak geliştiriyor. Bu, uygulamaların ve istemci hizmetlerinin hiper kişiselleştirilmesine izin verir. AI aynı zamanda tekrarlayan veya zaman alan işlerin otomasyonuna izin verir ve potansiyel olarak işletmelerin karşılaştığı birçok zorluğu çözebilir. Amazon, Google, Microsoft, Oracle ve Salesforce, SaaS endüstrisindeki varlıklarını güçlendirmek için zaten yapay zekayı dahil etti.

Yapay zekanın SaaS yazılımıyla entegrasyonu, karmaşık iş sorunlarını çözmek için otomasyon, kişiselleştirme ve güvenlik geliştirme yoluyla değer sağlar - birçok yatırımcının maruz kalmasını istediği arzu edilen bir alan.

PaaS'ye Geçiş

SaaS, işletmeler tarafından kullanılan en popüler bulut hizmeti olsa da, son zamanlarda PaaS'e veya hizmet olarak platform(lar)a doğru bir kayma oldu.

SaaS, sağlayıcıların bir uygulamayı barındırmasına ve kullanıcıların onu satın almasına izin verse de, SaaS uygulamaları genellikle özelleştirilemez. Buna karşılık, PaaS, kullanıcılara, kullanıcı tercihlerine göre özelleştirilmiş uygulamalar oluşturmak ve dağıtmak için bir çerçeve sağlar.

Ayrıca, geliştirme, test etme ve devreye alma süreçleri, SaaS uygulamalarına kıyasla PaaS uygulamaları için önemli ölçüde daha verimli ve basittir. Bu, uygulamaları iş süreçlerine yönlendirmek için daha az teknik bir arka plana ihtiyaç duyulan kodsuz uygulamalar trendini etkin bir şekilde takip ediyor.

Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma

Son zamanlarda, daha fazla SaaS şirketi kullanıma dayalı fiyatlandırmaya geçiyor. Aslında, Baremetrics'in kullanıma dayalı fiyatlandırma hakkındaki gönderisine göre, "müşterilerinizi kullanım başına ücretlendirmek yalnızca ürününüzü daha uygun fiyatlı ve erişilebilir kılmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılara yalnızca ihtiyaç duydukları özelliklerden yararlanma olanağı tanır".

Çözümlerini otomasyon, yapay zeka ve API'ler etrafında döndüren daha fazla startup ile değer, oturum açabilen yazılım koltuklarının sayısına değil, kimin oturum açtığına veriliyor.

Kullanıma dayalı fiyatlandırmayı kullanan uygulamalar, genellikle diğer fiyatlandırma modellerinden daha düşük gelir kaybına sahiptir - çıkış değerini en üst düzeye çıkarmak söz konusu olduğunda önemli bir değişkendir.

Arttırılmış güvenlik

Gelişmiş güvenlik seviyeleri ve tam şeffaflık, SaaS endüstrisinde her zamankinden daha önemli. İstemciler ve hizmet arasında ve hizmet içinde aktarılan verileri korumak çok önemlidir.

Ayrıca, kimlik doğrulama ve yetkilendirme politikaları önererek kullanıcı hesaplarını korumak ve müşteri deneyimini ve esnekliğini sürdürmek için günlük kaydı ve denetimi sağlamak da esastır.

Gelişmiş güvenlik seviyeleri sağlayarak, müşteriler SaaS'ınızla daha rahat hissedebilirler. SaaS'ınız etkin bir şekilde uygulandığında ve korunduğunda, aksama riskiniz çok daha az olur. SaaS'ınız üzerinde daha fazla koruma ve kontrol, büyüme ve genişleme için artan fırsatlar anlamına gelir.

Bu, portföy işletmelerinin kullanıcılarının saldırıya uğraması veya benzeri sorunlar olması durumunda genellikle çok daha fazla yasal ve finansal riske sahip olan kurumsal alıcılar ve özel sermaye şirketleri için önemlidir.

Öne Çıkan Anlaşma: Newor Media

FE International, pazar lideri bir programatik reklam yönetimi şirketi olan Newor Media'nın tek satış danışmanı olarak görev yaptı.

2018 yılında Ted Mikulski tarafından kurulan Newor Media, gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için tüm yayıncılarla proaktif bir şekilde çalışarak rakiplerinden ayrılıyor; bu, Google AdSense gibi daha büyük bir şirkette yaşamayacağınız bir şey.

FE International rekabetçi bir süreç yürüttü, çeşitli stratejik ve özel sermaye satın alan şirketlerden birden fazla nitelikli teklif aldı ve anlaşmayı istenen fiyatın üzerinde kapattı.

Newor Media'nın kurucusu Ted Mikulski şunları ekledi: “Newor Media ile oluşturduklarımızdan son derece gurur duyuyorum. İş, ortak Megan Rafferty ile birlikte hızla, hayal edebileceğimden çok daha hızlı büyüdü. Çıkmadan yaklaşık bir yıl önce ilgilenen alıcılar tarafından talep edilmeden yaklaşmaya başladık. Bu çok zordu ve işte o zaman profesyonel bir aracı kurumla çalışmam gerektiğini anladım.

FE ile ortaklık kurduğumuzda, bizi önde gelen özel sermaye firmalarının ve stratejik şirketlerin önüne çıkardılar ve baştan sona sorunsuz bir M&A süreci yürüttüler. LTV'nin yeni mülkiyeti altında Newor Media'nın devam eden başarısını dört gözle bekliyorum.”

Bu anlaşma, FE'nin birden fazla iş modelinde anlaşma yapma becerisini göstermeye yardımcı olur - reklam teknolojisi alanında, anlaşılması gereken hem içerik hem de SaaS öğeleri bulunur ve teknik olarak her iki kategoriye de girmese de, FE hala bir anlaşma yapabildi.

SaaS Değerlemelerinde Son Durum

FE daha fazla kurumsal alıcıya ulaştığından, ortalama boyutta 2020'den 2021'e kadar önemli bir artışla birlikte, SaaS anlaşmalarının ortalama boyutu 2016'dan beri fırladı. Bu alana yatırılan kapsamlı sermaye, bir SaaS işinin birçok potansiyel alıcı için inanılmaz derecede değerli ve çekici olduğunu gösteriyor.

Bir SaaS işinin değerini belirlerken birçok metrik devreye girer ve FE International'da aşağıdakileri ve aşağıda listelenen daha fazlasını dikkate alırız:

• SDE ve FAVÖK
  vs. Gelir
  çoklu
• İş Çağı
• İş Aşaması
• karlılık
• İşletmenin Boyutu
• B2B ve B2C
• Metrikler: Miktar
  Müşteriler, LTV,
  ARPA, MRR
• Sahip İş Yükü
  ve Takım
• dağılımı
  Planlar: Aylık,
  Yıllık, Bir Defalık
• Kayıp oranı
• App Store Derecelendirmesi/
  Kullanıcı İncelemeleri

Her bölümle ilgili daha fazla ayrıntı için SaaS Değerlemeleri hakkındaki yazımızın tamamını okuyun.

Shopify Ekosistemindeki Yatırımcılar

Şüphesiz, Shopify App Store'da hızla genişleyen ve uygulama satan işlemlerin her zamankinden daha kazançlı olduğunu gördüğümüz için Shopify ekosistemi büyümeye devam ediyor.

Shopify, yılda 1 milyon dolardan daha az gelir elde eden geliştiricilerin işlem ücretlerinde yalnızca %2,9 ödediği ve ardından kademeli bir gelir payı ödediği 2021'de gelir paylarında ciddi bir azalma olduğunu duyurdu; bu da onları öncekine göre %12,1 oranında tasarruf ettirdi. Bu, küçük ve büyük tüm Shopify uygulamaları için bir gecede değerleme artışı yarattı.

Küresel olarak Shopify, 3,6 milyon iş ve 307 milyar dolarlık ekonomik etki yarattığını iddia ediyor ve talep sürekli arttıkça, daha fazla geliştirici Shopify alanına giriyor. Shopify'ın iş ortağı ekosistemi 2020'de 12,5 milyar dolar gelir elde etti ve Shopify uygulamaları için değerlemelerde de bir genişleme oldu. Bu alandaki fırsatlar çoktur ve yakın zamanda yavaşlayacak gibi görünmüyor - FE International'ın e-ticaret ve SaaS deneyimiyle ilgili derin kavrayışlara sahip olduğu bir yerde.

Shopify uygulamaları ve benzer işletmeleri (Atlassian uygulamaları gibi) satın almak için Shopify alanına giren daha fazla kurumsal yatırımcı görüyoruz. Bu tür yatırımcılar arasında orta ölçekli özel sermaye fonlarını destekleyen operatörler, düşük piyasa özel sermaye fonları, yüksek net değerli yatırımcılar ve sınırlı ortaklar (LP'ler) yer alır ve bu alana etkin bir şekilde 50-200 milyon dolar dağıtır.

Bu tür yatırımcılar inanılmaz derecede veriye dayalıdır, bu nedenle onların ilgisini çekmeyi umuyorsanız, mali durumunuzun ve diğer ilgili işletme bilgilerinizin organize bir belgelerini elinizde tutmanız akıllıca olacaktır.

Öne Çıkan Anlaşma: MyShopManager

FE International, 2021'de resmi olarak duyurulan otomobil bayileri için lider bir SaaS olan MyShopManager'ın tek satış tarafı danışmanı olarak görev yapmaktan memnuniyet duydu.

Baba ve oğul ikilisi Dave ve Jon Dickson tarafından kurulan MyShopManager'ın odak noktası, işletmenin çekici ve hatta satılabilir olmasını sağlamaktı.

Bunu yaparken, işlerini düşük müşteri kaybı ve yüksek MRR büyümesi ile kurabildiler. Yaklaşımları, en yüksek doları ödemekle ilgilenen çeşitli potansiyel alıcılarla karşı karşıya kaldıkları için ayrılmaya karar verdiklerinde işe yaradı.

İlgili tarafları nitelendirdikten sonra, FE satıcının birkaç potansiyel alıcı arasında gezinmesine yardımcı oldu ve satıcının iş için uzun vadeli vizyonuyla en uyumlu olanı belirledi ve olası çıkış fiyatını en üst düzeye çıkardı.

Özet ve 2022 Görünümü

SaaS alanına yönelik muazzam bir baskıya şimdiden tanık olmaya başladık ve buradaki fırsatlar genişlemeye ve kendilerini göstermeye devam ediyor.

PaaS, kullanıma dayalı fiyatlandırma, kod gerektirmeyen uygulamalar ve yapay zekaya geçişle birlikte, yararlanmak ve yararlanmak için çeşitli gelecek vaat eden trendler var.

Bir kurucu veya satın alan olarak SaaS dünyasını keşfetmeye karar verirseniz (veya zaten içindeyseniz), SaaS değerlemelerinin nasıl çalıştığını ve sektördeki eğilimleri anlamak önemlidir.

Yalnızca FE'nin mevcut alıcı ağında SaaS işletmeleri satın almak için yatırım yapmak için 16 milyar doların üzerinde kullanılabilir sermaye ile alan, FE on yıldan fazla bir süre önce kurulduğunda gördüğümüzün ötesinde olgunlaşmaya başlıyor. Alıcılar, kurucular ve danışmanları gibi daha bilgili hale geliyor. 2022'de bu eğilimin tersine dönmesini beklemiyoruz.

Birçok işletme için zorlu ticaret koşullarına ve kişisel ve iş seyahatlerinde büyük kesintilere rağmen, SaaS endüstrisinin ve nihai çıkış katlarının 2022'de büyümeye devam etmesini bekliyoruz.

Bir sonraki adımı atmak için işletmeniz için ücretsiz bir değerleme alın veya satın almak için iletişime geçin.