Elon Musk Twitter'ı Satın Aldı – İş Satın Alma Dersleri

Elon Musk'ın Twitter'ı satın alma ve özel olarak alma teklifi, birçok kişinin sahip olduğu şüphelere rağmen gerçek oluyor. Geçen hafta 46.5 milyar dolarlık finansman sağladığını açıkladıktan sonra, Tesla CEO'su bir anlaşma müzakere etmek için çekicini Twitter'a koydu.

Twitter'ı satın almak isteyen ilk kişi Musk değil, ancak en başarılı olan kişi o. Salesforce, Disney ve Alphabet, şirketin geçmişteki talipleriydi, ancak bu anlaşmaların hiçbiri gerçekleşmedi. Peki Musk'ın hikayesi neden onlarınkinden bu kadar farklı gelişti?

Salesforce'un Twitter'a olan ilgisi kendi verileriyken Disney, Twitter'ın spor yayınlarına geçişi nedeniyle çekici bir anlaşma buldu. Ayrıca, Google'ın ana şirketi Alphabet, arama ve reklamcılıktaki hakimiyeti ile sosyal medya şirketini satın almak için haklı bir seçim olarak değerlendirildi.

Ancak, tüm bu potansiyel anlaşmalar yol kenarına düştü. Alphabet nihayetinde bunun yerine diğer girişimlerine odaklanmayı seçti, Disney ve Salesforce, şirketin imajı ve birçok kullanıcısının zehirli zorbalık davranışlarıyla ilgili endişelerle karşı karşıya kaldıktan sonra teklif vermekten vazgeçti.

Ama şimdi, Musk'ın Twitter'ı edinme ilgisi, geçmişteki taliplerini uzaklaştıran şeydi: platformun konuşma özgürlüğü ve onu koruma arzusu.

Bu ayın başlarında Musk, şirketin hisselerinin %9,2'sini satın alarak Twitter'ın en büyük hissedarı oldu. Musk, Twitter'ın işleyiş biçimiyle ilgili yıllar boyunca yaptığı birçok tweet ve anketin yanı sıra, şirkete ve işleyişine büyük ilgi duyan biri olarak kendini göstermek için aktif, ölçülebilir adımlar attı.

Bu nedenle, şirketi satın alma teklifi o kadar da şaşırtıcı değil. Ancak dikkat çekici olan, etkili, stratejik yaklaşımı ve böylesine büyük bir kazanımı nasıl gerçeğe dönüştürdüğü.

İşte Musk'ın Twitter'ı devralmasından önemli çıkarımlar.

1. İlk teklifinizi en iyi teklif yapın

Elon Musk'ın müzakere taktikleri, milyarder Warren Buffet'ın yaklaşımıyla karşılaştırıldı: bir teklifte bulunmak ve ona bağlı kalmak.

14 Nisan'da Musk, şirketi satın alma ve özel hale getirme niyetlerini paylaştı. Bu yılın başından beri Twitter'da paylaşımlar biriktiriyor. Musk'ın daha fazla hisse biriktirmesini önlemek ve yönetim kurulu onayı olmadan şirketi satın almasını zorlaştırmak için şirket bir "zehir hapı" benimsedi.

Musk'ın Twitter'ı satın alma teklifiyle ilgili haberler ortaya çıktığında, Wall Street, satın alma için parayı nasıl bulacağına dair herhangi bir ayrıntı vermediği için şüpheci görünüyordu.

Peki Musk, Twitter'ın teklifini değerlendirmesini nasıl sağladı?

Görünüşe göre, 46.5 milyar dolarlık finansman sağlama yeteneği, liderliğin düşüncesini, teklifi ciddi şekilde düşünmekten şiddetle karşı çıkmaktan değiştirdi.

CNN'e göre, CFRA kıdemli hisse senedi analisti Angelo Zino Pazartesi günü yaptığı açıklamada, Twitter yönetim kurulunun fikir değişikliğinin “Yönetim Kurulu'nun, özellikle varlıklardaki düşüşün ardından, bir 'beyaz şövalyeden' alternatif bir teklifin gelmesinin zor olabileceğinin farkına varmasından kaynaklanmış olabileceğini söyledi. son haftalarda/aylarda sosyal medya şirketlerinden alınan fiyatlar.”

Çeşitli kaynaklar, Twitter'ın Musk ile yaptığı anlaşma kapsamında, anlaşma imzalandıktan sonra başka teklifler talep etmesine izin verecek bir 'go-shop' hükmü sağlayamadığını söyledi. Yine de Twitter'ın Musk'a bir ayrılık ücreti ödeyerek başka bir taraftan gelen bir teklifi kabul etmesine izin verilecek.

2. Teklifinizle doğrudan ve net olun

Belirsiz ve net olmayan alıcılar, anlaşmaların tamamlanmasını göremez. Musk, Twitter'ı satın almakla ilgilendiğini ifade eder etmez, şirketi 44 milyar dolara satın alma ve özel hale getirme niyetiyle tamamen şeffaftı. Onun doğrudan açıklığı bu anlaşmada tüm farkı yarattı; Önemsemiş ve teklifinin kesin ayrıntılarını açıklamamış olsaydı, muhtemelen kesinleşmeyecekti.

Aynı şekilde, bir iş teklifinde bulunurken tamamen şeffaf ve doğrudan olmak çok önemlidir. Şirketler, yatırım konusunda ciddi olduklarını ve işi üstlenmenin sonuçlarını anladıklarını gösterdiğinden, hemen peşine düşen ve net bir teklifte bulunan potansiyel alıcıları takdir eder.

3. Sağlam bir satın alma stratejisine sahip olun

Bir alıcı olarak, satın alma işleminden ne elde etmeyi umduğunuzu belirlemek çok önemlidir. Büyüme, yeni pazarlara açılma, rekabeti ortadan kaldırma veya başka bir şey olabilir. Hatta birden fazla sürüş faktörünün bir kombinasyonu olabilir. Hedeflerinizi ve satın alma nedenlerinizi belirleyerek, düşünceli ve güçlü bir satın alma stratejisi geliştirebilirsiniz.

Musk'ın Twitter ile yaptığı anlaşmanın önde gelen motivasyonu açıkça platformun konuşma özgürlüğünü koruma arzusuydu. Uzun bir süredir platformun algoritması ve düzenleme düğmesinin olmaması gibi diğer çeşitli yönlerini açıkça eleştirmiş olsa da Musk'ın Twitter için sadece ifade özgürlüğünü sağlamaktan çok satın alma sonrası planları olduğu açık.

Platformla olan bağları, sağlam satın alma stratejisini tam olarak yaratan şeydir. Yıllar boyunca Twitter'a yönelik açık eleştirisi, şirketin değişimi gerçekleştirme arzusunu açıkça ortaya koydu ve bunu sergilemek için Twitter anketlerini paylaşmak ve şirketin hisselerinin %9,2'sini satın almak da dahil olmak üzere daha da fazla adım attı.

Önleyici olarak 46.5 milyar dolarlık finansman sağlamanın yanı sıra, bu strateji Musk'ı alakalı tuttu ve şirketi satın almasında etkili olduğunu kanıtladı.

4. Gelecek için net bir vizyona sahip olun

Musk, Twitter'ın sahipliğini almaya hazır ve istekli olduğunu gösterdi ve bunu neden yapacak kişinin kendisi olduğunu açıkça ifade etti.

Hedef şirketin performansını iyileştirmek, en yaygın değer yaratan satın alma stratejilerinden biridir. Basitçe söylemek gerekirse, bir şirket satın alıyor ve marjları ve nakit akışlarını iyileştirmek için maliyetleri kökten azaltıyorsunuz. Bazı durumlarda, satın alan işletme, gelir artışını hızlandırmak için adımlar da atabilir. (Altı tür başarılı satın alma)

Anlaşma şimdi dünyanın en zengin adamını en etkili sosyal medya platformlarından birinin başına getiriyor. Musk, son günlerde amacının platformda ifade özgürlüğünü desteklemek ve Twitter'ın "olağanüstü potansiyelini" "açığa çıkarmak" için çalışmak olduğunu defalarca vurguladı.

Musk, Twitter'a sunduğu teklif mektubunda, "Twitter'ın dünya çapında özgür konuşma platformu olma potansiyeline inandığım için yatırım yaptım ve ifade özgürlüğünün işleyen bir demokrasi için toplumsal bir zorunluluk olduğuna inanıyorum" dedi. “Ancak, yatırımımı yaptığımdan beri, şirketin mevcut haliyle bu toplumsal zorunluluğa ne gelişeceğini ne de hizmet edeceğini şimdi anlıyorum. Twitter'ın özel bir şirket olarak dönüştürülmesi gerekiyor."

5. Acı noktalarınızın yol göstermesine izin verin

Hepimizin acı noktaları var - bizi hayal kırıklığına uğratan veya rahatsız eden bir ürün veya hizmetle ilgili sorunlar. Musk'ın Twitter ile çok sayıda acı noktasıyla karşılaştığı ve meseleleri kendi eline alması ve şirketi satın almak için teklif vermesi için ona yeterince ilham verdiği açık.

Musk, acı noktalarını ayarlayarak ve bunları kendisi ve diğer Twitter kullanıcıları için çözmek isteyerek, kendisi için iyi sonuç veren hamleler yapabildi. Benzer şekilde, diğer girişimcilerin kendi sorunlu noktalarına odaklanmaları ve bunları satın almaları için ilham ve yakıt olarak kullanmaları çok önemlidir. Karşılaştığınız ancak ele alınmayan sorunu belirleyin ve ardından potansiyel satın almalarda bu sıkıntılı noktayı çözmek için fırsatlar arayın. Bu sizin için bir acı noktasıysa, muhtemelen bu konuda tutkulusunuzdur; ve bu konuda tutkuluysanız, bu bir satın alma için mükemmel bir temeldir.

6. Finansmanı önceden ayarlayın

Musk'ın planı olan bir adam olduğu açık. Perşembe günü halka açıklanan bir menkul kıymetler dosyasında bir teklifte bulundu ve bunu desteklemek için kanıt sağladı. Pek çoğu, yönetim kurulunu karara varmaya iten şeyin bu olduğuna inanıyor.

New York Times, Musk'ın Morgan Stanley'den ve 13 milyar dolarlık borç finansmanı ve Tesla'daki hissesine karşı 12,5 milyar dolarlık kredi teklif eden bir grup diğer borç verenden finansmanı nasıl bir araya getirdiğini ayrıntılı olarak bildirdi. Twitter'ın hisselerinin geri kalanını satın almak için 21 milyar dolar daha nakit kullanacağını söyledi.

Twitter bugün Musk'ın "25,5 milyar dolarlık tam taahhütlü borç ve marj kredisi finansmanı sağladığını ve yaklaşık 21,0 milyar dolarlık öz kaynak taahhüdü sağladığını duyurdu. İşlemin kapanması için herhangi bir finansman koşulu bulunmamaktadır.”

7. Aşina olduğunuz bir işletme satın alın

Musk, Twitter'ı yakından tanıyor. Platformla ilgili biraz sert bir geçmişi olan hevesli bir kullanıcı olarak, şirketi 83,5 milyon takipçisine birçok kez alenen eleştirdi.

Halihazırda geniş deneyime sahip olduğu bir platform edinerek, sahiplik geçişi çok daha yumuşak olabilir. Benzer şekilde, ister hizmetlerinin hevesli bir kullanıcısı olun, ister bulunduğu niş konusunda deneyime sahip olun, en azından biraz aşina olduğunuz bir işletmeyi satın almak akıllıca olacaktır.

Çözüm

Eşsiz görünse de Musk diğer başarılı girişimciler gibidir ve onun yolculuğunu incelemenin değeri vardır. Twitter'ı satın alması, satın alma ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, şimdi veya ileride satın almayı düşünen herkes için harika bir fikir sunuyor.

Elon Musk olmayan ancak bu son satın alımdan ilham alan herkes için, satın alma ortamındaki en son trendleri ve içgörüleri içeren en son raporumuzu burada bulabilirsiniz.