E-Ticaret Hızlanıyor – Bir Satıcı Olarak Bu Benim İçin Ne Anlama Geliyor?

2021, dünyanın COVID-19 pandemisinin yeni normaline uyum sağladığı bir yıl oldu. Hala kilit altında olan birkaç yer var ve dünyanın çoğu kısıtlamalarla karşı karşıya, hem işletmeleri hem de tüketicileri buna göre ayarlamaya zorluyor. Bu küresel zorlukların büyük bir hayırseveri e-ticaret endüstrisi olmuştur.

İşletme sahipleri, planlama yaparken her zaman hem makro hem de mikro ekonomik faktörlerin bilincinde olmak zorunda kalmışlardır. Gelişmiş ülkelerin çoğunda enflasyonist baskılar ve artan ulusal borçla birlikte, birçoğu 2022'de daha yüksek vergiler gibi bu yükün bir kısmını hükümetten üstlenmeyi umdukları için daha muhafazakar kararlar alacak.

2021'in ortalarında, ABD'nin zengin yatırımcılar için federal vergi oranlarını %43.4'e kadar yükseltebileceğini belirtmiştik. Hala bir artış olması muhtemel olsa da, Kaliforniya ve New York gibi yüksek gelir vergisine sahip eyaletlerdeki ABD vergi mükellefleri için SALT üst sınırındaki artış gibi telafi edici önlemler, yükün bir kısmının hafifletilmesine yardımcı olacaktır.

Pandeminin ısrarına rağmen - veya belki de bu nedenle - e-ticaret patlamaya devam etti. COVID-19 ile ilgili sürekli endişeler, fiziksel mağazalarda potansiyel maruziyetten kaçınmak için alışveriş yapanları e-ticaret alanının derinliklerine itti.

Alıcılar, tarihsel olarak düşük faiz oranlarından yararlanmaya devam etti ve birçok satıcı, katları büyümeye devam eden pazar güçlüyken çıkmayı seçti. Diğer kurucular ve işletme sahipleri, işlerini daha fazla büyütmeyi ve artan uzaktan/hibrit çalışma talebi, daha yüksek maaş beklentileri ve e-ticaret tüketicileri için daha fazla seçenek ile uğraşmayı seçtiler. Bu, hayatta kalan e-ticaret işletmeleri her zamankinden daha güçlü olduğu için, 2022 ve sonrasında hala güçlü bir mükemmel satın alma fırsatları arzı olması gerektiği anlamına geliyor.

Tarihte bir e-ticaret işinden çıkmak için bugünden daha iyi bir zaman olmamıştı. Geleceğe dair bir kristal küremiz olmasa da, 2022, özellikle faiz ve vergi oranlarının nihayet artmasından önce, bir başka güçlü yıl olduğunu kanıtlıyor. Piyasanın alt ucunda, bireyler hala iş satın almak için işlerini bırakıyor ve üst uçta, kurumsal yatırımcılar ve özel sermaye şirketleri her zamankinden daha fazla sermayeye sahip.

Bu yazıda, e-ticaret alıcılarının ve satıcılarının ne aradıklarını, mikro ve orta ölçekli e-ticaret işletme satın alma ortamının son 6-12 ayda nasıl değiştiğini ve nelerin değiştiğini keşfedeceğiz. yakında görmeyi bekliyoruz.

Anahtar İstatistikler

Yatırılmış sermaye

2021'de kapatılan e-ticaret anlaşmalarının toplam değeri, 2020'nin neredeyse iki katıydı ve 2020'nin toplam değeri, 2019'un toplam değerinin 8 katıydı. Bu, 2021'in kapalı e-ticaret anlaşmalarının toplam değerinin, sadece iki yıl önceki toplam değerin kabaca 12 katı olduğu anlamına geliyor.

Mevcut Sermaye

E-ticaret alıcılarının geniş bir sermaye yelpazesine hızlı erişimleri olduğu açıktır. Aslında, ağımızdaki alıcılar 2021'in sonunda yaklaşık 39 milyar dolarlık sermayeyi temsil ediyordu ve birçoğu birden fazla iş modeline ilgi duyuyordu.

Ayrıca, ağımızdaki e-ticaret alıcılarının %45'i daha önce bir işletme satın aldı, %27'si bir Amazon Lojistik işletmesi satın almak istiyor, %47'si Shopify veya FBA dışı bir işletme satın almak istiyor, %8'i stoksuz satış istiyor ve 18 % çoklu tiplere açıktır.

Sanayi Genel Bakış

E-ticaret endüstrisi benzersiz bir oranda gelişmeye devam ediyor. Ticaret Bakanlığı Sayım Bürosu'na göre, 2021'in üçüncü çeyreği için ABD B2C e-ticaret satışları toplamda 200 milyar doları aştı. ABD e-ticaret satışlarının 2022'de 1 trilyon doları geçmesi bekleniyor.

Geleceğe baktığımızda, e-ticaret endüstrisi, eksiksiz bir çevrimiçi işletme yelpazesi için sürekli büyüme ve genişleme için bol fırsatlar barındırıyor gibi görünüyor. Pandemi, çevrimiçi mal satın alan tüketicilerde muazzam bir artışa neden oldu, böylece e-ticaret işletmelerine olan talebi artırdı ve pazarın yakın zamanda yavaşlamamasını sağladı.

Alana giren özel sermaye şirketlerindeki artışla birlikte, e-ticaret işletmelerine yönelik talepte, anlaşma boyutu yelpazesinin daha geniş ucuna doğru bir artış görmeyi bekliyoruz. Örneğin, ekibimizin bir özel sermaye firması tarafından bir e-ticaret işinin satın alınmasını kolaylaştırdığı bu son üç anlaşmayı ele alalım.

• JM Bruneau , çevrimiçi bir mobilya perakendecisi, ofis
  ekipman ve sarf malzemeleri TowerBrook tarafından satın alındı
  Capital Partners Temmuz 2021'de 561 milyon dolara
• Stamps.com , çevrimiçi tabanlı posta ve
  nakliye çözümleri, Thoma Bravo tarafından satın alındı
  2021 Eylül'ü 6.6 milyar dolara
• Notonthehighstreet , çevrimiçi bir pazar yeri teklifi
  hediyeler ve aksesuarlar, Great Hill tarafından satın alındı
  Ocak 2021'de 306 milyon dolara ortaklar

Shopify ve Amazon FBA'daki Fırsatlar

Shopify'ın e-ticaret işletmelerine ürün satmak ve kendilerine bir isim yapmak için mükemmel bir platform sunduğu bir sır değil. Aslında Shopify, mağazalarını güçlendirmek için kullanan çevrimiçi işletmelerin yaklaşık %30'u (2,3 milyondan fazla) ile ABD'deki en büyük e-ticaret platformu pazar payına sahiptir.

Shopify, 3,6 milyon iş ve 307 milyar dolarlık ekonomik etki yarattığını iddia ediyor ve giderek daha fazla e-ticaret web sitesi sahibi Shopify'ı geliştirmeyi seçtikçe, yeni özelliklere olan talep sürekli artıyor.

Shopify uygulama ekosistemi, iadeleri otomatikleştirmek, müşterilerin doğru boyutu bulmasına yardımcı olmak veya mevcut envantere sahip diğer mağazaları bulmak gibi artımlı ancak kritik özellikler sağlamak için çeşitli uygulama türlerinden büyük bir akış gördü. Kapsamlı e-ticaret ve SaaS deneyimiyle FE International, Shopify platformuna ilişkin derin kavrayışlara sahiptir ve içindeki fırsatlar yakın zamanda yavaşlamaz.

Ayrıca Amazon platformunda e-ticaret talebinde hızlı bir genişlemeye tanık oluyoruz. 2021 üçüncü çeyrek sonuçlarına göre, e-ticaret devi 110,8 milyar dolar net satış bildirdi - 2020'nin üçüncü çeyreğine göre %15'lik bir artış.

Bu eğilim, covid sonrası tüketici eğilimlerinin “yeni normali” ile ilgili olarak e-ticaret mağazalarında gördüklerimizin uygun bir örneğidir. Pek çok alıcının “COVID darbeleri” olarak adlandırdığı veya pandemi nedeniyle artan satışları gören mağazalar, ya pandemi öncesi yüksek seviyelerin üzerinde yeni bir taban çizgisinde sabitlendi ya da karantinalar hafiflese ve tuğla gibi olsa bile aslında 2021 yılına kadar yıllık bazda büyümeye devam etti. -ve-harç perakende mağazaları yeniden açıldı.

ABD Sayım Bürosu, 2020 ve 2021'in her çeyreğinde e-ticaret satışlarında, 2021'in 2. çeyreğinden 4. “COVID darbesinin” büyük kısmı normale döndükten sonra bile pandemi sonrası devam ediyor.

Ayrıca, müşterilerin yaklaşık %55'inin çevrimiçi alışveriş aramalarına Amazon'da başladığını ve Amazon'un satışlarının %50'den fazlasının üçüncü taraf satıcılar tarafından yapıldığını belirtmekte fayda var.

Şüphesiz Amazon FBA, e-ticaret işletmelerinin mağaza açması için mükemmel bir yerdir. Aslında Amazon FBA, satıcıların işlerini başarılı bir şekilde ölçeklendirmeleri için anında erişimi, daha dengeli bir oyun alanını ve çeşitli fırsatları garanti eder.

100 milyon doların altındaki yüksek kaliteli Amazon FBA işletmeleri için alıcı ortamı çok büyük. Ancak 2022 ve ötesine baktığımızda, rakipleri sudan çıkaran çılgınca başarılı Amazon FBA işletmeleri arayan daha fazla kurumsal yatırımcının alana girmesini bekliyoruz.

Amazon FBA işletmelerine olan ilgi artmaya devam ediyor ve FE, Amazon dışı veya pazar dışı e-ticaret işletmelerininkilerle birlikte 2022 boyunca FBA katlarının artmaya devam etmesini bekliyor.

Amazon Amazon Lojistik işletmenizi nihai satışına en iyi şekilde hazırlamak için bir Amazon Amazon Lojistik işine nasıl değer biçileceği ve satılacağına ilişkin yazımızı okumanızı öneririz.

Öne Çıkan Anlaşma: FoxyBae

West Coast merkezli ulusal güzellik markası FoxyBae, kurulduğu 2017 yılından bu yana doğrudan tüketiciye yönelik siteleri, toptan satış hesapları ve Amazon genelinde etkileyici bir çok kanallı satış motoru oluşturdu. Son iki yılda, 750'den fazla etkileyici ve bağlı ortaktan oluşan geniş bir ağ aracılığıyla stratejik olarak sadık bir takipçi tabanı geliştirirken gelirinin %87+ oranında arttığını gördü.

FE International, FoxyBae'nin satın alınmasında satış tarafında tek M&A danışmanı olarak görev yaptı. İşletmelerin güçlü markalaşması, pazarlama stratejisi başarısı ve genç müşteri tabanı, ilgilenen birçok potansiyel yatırımcıyı kendine çekti. Ekibimiz FoxyBae ile bu alıcı seçeneklerini tararken, odak noktamız saç bakım şirketinin yarattığı pazarlama motorunda değer gören, kararlı bir alıcı bulmaktı. Sonuç olarak Boosted Commerce, FoxyBae'nin büyük başarısını genişletmek için en değerli ve uygun alıcı olduğunu kanıtladı.

FoxyBae'nin kurucu ortağı Miguel Gauthier, "FE, bizi aile ofislerinden şirketlere ve fonlara kadar bir dizi alıcının önüne getiren sağlam ve profesyonel bir süreç yürüttü. Sonunda, bitiş çizgisinde karmaşık bir işlem gerçekleştirme konusunda değerli bir yardımcı oldular ve Boosted gibi bir ortağın FoxyBae'yi bir sonraki bölümüne yönlendirmesinden heyecan duyuyoruz."

Gauthier, FoxyBae'nin satışlarda yılda yaklaşık 30 milyon dolara ulaşmasına yardımcı oldu. Ancak, stratejik bir ortak olmadan yılda 30 milyon dolardan 200 milyon dolara çıkma konusunda rahat hissetmiyordu, çünkü dışarıdan bir beceri setinin bu seviyeye ölçeklendirmeye yardımcı olmada en faydalı olacağını kanıtladığını söyledi.

FoxyBae, Boosted'in güzellik, sağlık ve zindelik kategorisinde 40'tan fazla markadan oluşan portföyüne katılıyor.

Boosted'ın kurucu ortağı ve CEO'su Keith Richman'a göre FoxyBae'nin satın alınması Boosted'in tüm portföyünü yükseltecek. FoxyBae'nin TJ Maxx ve Target gibi popüler perakendeciler arasındaki popülaritesi ile satın alma, Boosted'in diğer markaları için çabaları hızlandırmaya yardımcı olacaktır.

E-ticaret Alıcıları: Ne Arıyorlar?

Alıcıların yatırım yapmaya karar vermeden önce e-ticaret işletmelerinde aradıkları bir dizi yön vardır. Bu yönler dalgalanabilir ve alıcıya özel olsa da, artan sayıda yatırımcı, satış kanalı olarak Instagram gibi sosyal medya platformlarını ekleyen işletmelerle ilgilenmektedir.

Pratik E-ticaret, sosyal medya trafiği aracılığıyla yılda yaklaşık 2,6 milyar dolarlık satış elde edildiğini tahmin ediyor ve Pinterest, kullanıcıların %47'sinin de platform üzerinden alışveriş yapmasıyla dönüşümlerde lider.

E-ticaret işinizle sosyal medya entegrasyonu, size daha iyi erişim ve görünürlük sağlama eğilimindedir, markanız için bir itibar oluşturmaya yardımcı olur ve sayısız diğer faydaların yanı sıra dönüşüm şansını artırır. Statista'ya göre, ABD'de 18 ila 24 yaş arasındaki sosyal medya kullanıcılarının %55'inden fazlası 2021'de sosyal medya kanalları aracılığıyla en az bir satın alma işlemi yaptı. Bunu yaklaşık %48,7'si sosyal ticaret alıcıları olan 25 ila 34 yaş grubu yakından takip etti. . Sonuç olarak, alıcılar, markalarını geliştirmek ve satışları artırmak için sosyal medyayı kullanan e-ticaret işletmelerini tercih etme eğilimindedir.

Alıcıların e-ticaret işletmelerinde aradıkları bir diğer önemli unsur da mükemmel görsel ticarettir. Basit bir ifadeyle, görsel ticaretiniz, görsel içeriğinizin (fotoğraflar, videolar vb.) müşterilerinizi markanız veya işletmeniz için bir tercih oluşturması için nasıl etkilediğidir. Görsel ticaretiniz hem web sitenizdekileri hem de sosyal medya kanallarınızdakileri kapsar.

Tüketiciler inanılmaz derecede görseldir ve e-ticaret müşterileri daha da görseldir. Çevrimiçi alışveriş yapanlar ürünü yalnızca görsel olarak (veya bir video gösteriliyorsa işitsel olarak) deneyimleyebildiklerinden, markanız veya ürününüz hakkında benzersiz bir hikaye paylaşan yüksek kaliteli fotoğraf ve videolarla görsel ticaretinize yatırım yapmak çok önemlidir.

Ayrıca işletmenizdeki görsel içeriği destekleyen iyi yazılmış, optimize edilmiş bir kopyaya sahip olmak da çok önemlidir. Görsel içeriğiniz ve metniniz uyumlu değilse, tüketicilerin sitenizden hızla ayrılma olasılığı daha yüksektir.

Ancak tüketiciler markanıza görsel olarak çekildikleri ve onunla bağlantı kurduklarında, uzun vadeli bir müşteri olma olasılıkları çok daha yüksektir. Kanıtlanmış uzun vadeli müşterilerin elde tutulmasıyla, çevrimiçi işiniz her zaman potansiyel alıcıların ilgisini çekecektir.

Örneğin, Verma Farms işletme giderlerinin kabaca %50'sini pazarlama ve reklamcılık için harcadı (çoğu ajans odaklı) ve bunun bir kısmı uzun vadeli abonelikler olmak üzere %30'dan fazla geri dönen müşteri oranı elde etti.

Dahası, alıcılar hangi e-ticaret işletmelerine yatırım yapmaya karar verecekleri konusunda daha seçici hale geldiler. Jenerik ürünler satan e-ticaret işletmeleri (ticari markalar ve en azından tasarım patentlerinin faydası şeklinde fikri mülkiyet olmadan) için çok daha az çekici. Tanınmış bir toplayıcının birleşme ve satın alma başkanından alıntı yapmak için "Hedef'te rafta" görselleştirilebileceklerden daha fazla satın alan. Bu, çeşitlendirilmiş satış kanallarının önemini vurguluyor ve müşterileri Amazon dışında tutabileceğinizi kanıtlıyor.

E-ticaret endüstrisindeki rekabet sertleşmeye devam ederken, yapay zekanın (AI) uygulanması, Amazon gibi birçok işletmenin rakiplerine karşı öne çıkmasına yardımcı oldu. Çok daha küçük bir ölçekte, bireysel Shopify vitrinleri, ödeme sırasında ek ürünler önererek AOV'yi (ortalama sipariş değeri) büyütme ve birden fazla ürün satın alan müşterilerin yüzdesini (her ikisi de satın alanlar için önemli ölçümler) artırma konusunda başarılı oldu. Bu, müşterilerin AI yardımıyla sepetlerine ne eklediklerine dayanabilir. Bunu uygulayabilecek birkaç Shopify uygulaması var ve geliştiriciler bu özellikleri çeşitli platformlardaki vitrinlerde oluşturuyor.

Ek olarak, işletmenizin kâr ve zarar tablosu gibi finansal bilgilerini takip etmek için doğru ve sağlam muhasebeye sahip olmak çok önemlidir. Mali bilgileriniz doğru bir şekilde belgelendiğinde, potansiyel bir alıcıyla daha sorunsuz bir işlem yapmanızı sağlar. Ayrıca, satmaya karar vermeden önce en az üç yıllık karlılık için çaba göstermeniz gerektiğini de belirtmekte fayda var, çünkü bunu yapmak alıcıların e-ticaret işinizdeki istikrarı görmelerine yardımcı olacaktır.

Alıcıların ne aradığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ve e-ticaret işletmenizi satışı için en iyi şekilde ayarlamak için kapsamlı e-ticaret iş çıkış planlamasına genel bakışımıza göz atın.

E-ticaret Satıcıları: Ne Arıyorlar?

Alıcılar nasıl kurulu, başarılı e-ticaret işletmeleri arıyorlarsa, e-ticaret satıcıları da işlerini başkasına devretmeye karar verirken aynı kalite seviyesini arıyorlar.

Spesifik olarak, e-ticaret satıcıları işleri için yüksek değerleme katları arıyorlar ve işlerini satın alanların, süreci güçlü bir şekilde anlayan deneyimli alıcılar olmasını istiyorlar. Teklif ve satış yapısının performansa dayalı ödemeleri içerme olasılığı nedeniyle, 1 milyon doların üzerinde değere sahip anlaşmalarda alıcının deneyimi ve sicili giderek daha fazla önem kazanmaktadır.

Farklı tekliflerin değeri hakkında akıllıca düşünen herhangi bir satıcı, zaman içinde satışlarının daha eksiksiz bir değerlendirmesini elde etmek için kazanç ve "istikrar" eşiklerini geçme olasılığını karşılaştıracaktır. Geçmişte benzer şirketlerden oluşan bir portföyü ölçeklendirdiğini gösterebilen bir alıcı, satıcıya yapının bu kısımları için ödeme alma yeteneklerine daha fazla güven duyacaktır.

Çeşitli değerleme faktörlerinin bir ölçüsüne bağlı olarak, bir e-ticaret işletmesi, SDE veya FAVÖK'ün 3.5x ile 6.0x katı arasında düşmelidir. Her e-ticaret işi benzersiz bir şekilde değerlenirken, birçok başarılı e-ticaret işletmesi sahibi, bu aralığın üst sınırına doğru bir çoklu arayacaktır.

Esasen, e-ticaret satıcıları, işlerinin değerini tanıyan ve iş devir sürecinin herhangi bir bölümünü ihmal etmeyecek, işin nişine aşina olan ve başarısını sürdürmek için neyin gerekli olduğunu anlayan saygın alıcılar arıyorlar. iş ve satıcının mirasını sürdürmek.

E-ticaret işletme değerlemeleri ile ilgili daha fazla bilgi için, bir e-ticaret işletmesinin nasıl değerleneceği ve satılacağına ilişkin yazımızı okuyun.

Toplayıcılar ve Özel Sermaye Şirketleri

E-ticaret işinizi satmaya karar verdiğiniz bir noktaya geldiyseniz, ilk adım FE International gibi deneyimli bir M&A firması ile çalışmaktır. Oradan, bir toplayıcıya (özellikle Amazon'da satış yapıyorsanız), özel sermaye şirketine veya stratejik bir satış gibi başka bir alıcı türüne satış yapmanın sizin ve işletmenizin yararına olup olmayacağına karar vermek için sizinle birlikte çalışırız. bir şirkete. Sonuç olarak, seçilen rota, işinize ve ilerlemek için ne tür bir katılım istediğinize bağlıdır.

Kendinizi işinizden ayırmaya henüz hazır değilseniz veya ilgili kalmaya ve kaynaklar açısından zengin bir ortağı ilk elden üstlenmenin olumlu yönüne katılmaya istekliyseniz, özel bir sermaye şirketine satış yapmak, ekibimizin yapabileceği daha uygun bir seçenek olabilir. sizinle keşfedin. Çoğu özel sermaye şirketi ve hatta birçok aile ofisi, satıcının işletmenin %20'sinin veya "referans sermayesinin" mülkiyetini elinde tutmasını tercih edecektir. Bu genellikle, bu firmaların, işletmedeki operasyonel bilgilerini korumak için satıcıyı günlük bir yönetim rolüne dahil etme arzularıyla ilişkilidir.

Değerlemesi 25 milyon dolardan daha büyük bir anlaşma için, firmalar dışarıdan bir işletme ortağı veya yeni CEO getirme konusunda daha esnektir. Bununla birlikte, artık işinize dahil olmak istemiyorsanız, ekibimiz büyük olasılıkla bir e-ticaret toplayıcı/holding şirketine satış yapmanızı önerecektir.

Bir toplayıcıya satış yapmanın sizin ve işletmenin çıkarına olduğunu düşünüyorsak, onların ne aradığını anlamak çok önemlidir. Temel olarak, toplayıcılar, ürünleri için uygun pazara ulaşmış ve yerleşik bir tedarikçi ve üretici ağına sahip şirketler arıyorlar. İdeal olarak, ürünleriniz özel etiketlidir, çünkü çoğu toplayıcı stoksuz nakliyeciler, perakende arbitrajcılar veya jenerik mal satıcıları ile ilgilenmez.

Aynı solukta, tarihsel olarak FBA odaklı birçok toplayıcı, üzerine inşa edebilecekleri kalıcı, ölçülebilir başarıya ulaşan üçüncü taraf (Amazon dışı) vitrinler arıyor. Uzun ömür vaat etmeyen bir çevrimiçi işletmeye yatırım yapmakla ilgilenmezler, bu nedenle işinizi nasıl tasarladığınız konusunda yargıya varmak çok önemlidir.

Son 12 ayda, toplayıcıların, başta Shopify'da barındırılanlar olmak üzere çok çeşitli DTC vitrinlerini edinme konusundaki ilgisinde önemli bir artış gördük. Kendi deneyimimize ve veri toplamamıza göre, kabaca 60 toplayıcı firmanın yaklaşık yarısı, yalnızca son iki çeyrekte Amazon dışı anlaşma akışına ilgi duyduğunu ifade etti. Bu firmaların çoğu, e-ticaret pazarına hizmet eden SaaS işletmelerini ve portföylerindeki mevcut nişleri destekleyen içerik (veya bağlı kuruluş) işletmelerini analiz etmeye ve satın almaya bile ayrıldı.

FBA toplayıcılarına fon sağlayan şirketler hakkındaki yazımıza giderek toplayıcılar ve ne aradıkları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Toplayıcı Fonlama Güncellemesi ve Sizin İçin Anlamı

Toplayıcı alanında bugüne kadar milyarlarca para toplandı ve içindeki fırsatlar bol. Aslında, Amazon toplayıcı fonlaması 2020'den 2021'e fırladı. Ancak son sekiz çeyreğe baktığımızda, yavaşlamaya başladığını gösteren bazı eğilimler var.

Satın almalar açısından, özel sermaye şirketlerine doğru bir kaymaya tanık olmaya başlıyoruz. Aslında, özel sermaye şirketleri toplayıcılarla benzer bir oranda satın alıyor. Toplayıcılarla fırsatların çoğalmasına rağmen, kendinizi başarıya en iyi şekilde hazırlamak için başka kime satış yapabileceğinizi önceden düşünmek çok önemlidir.

Toplayıcılar ve özel sermaye şirketleri, e-ticaret işletmelerinde aradıkları bazı yönlerden örtüşebilir, ancak özel sermaye şirketlerinin özellikle aradıkları bazı ayırt edici özellikler vardır.

Birçok özel sermaye şirketi, daha çeşitli işletmelerle ilgilenmektedir ve çoğunluğu, haddelenmiş öz sermaye ile ilgilenen satıcılar aramaktadır. Döndürülmüş öz sermaye ile, satıcının yönetim ekibi satıştan sonra ticari operasyonlarda yardımcı olmaya devam edebilir - özellikle e-ticaret işiniz daha küçükse, çoğu özel sermaye şirketinin ilgilendiği bir şeydir.

Öne Çıkan Anlaşma: Verma Çiftlikleri

FE International, küresel odaklı bir e-ticaret holdingi tarafından satın alınan, son derece üst düzey, sağlık bilincine sahip bir CBD markası olan Verma Farms'ın tek satış danışmanı olarak hareket etmekten memnuniyet duymuştur.

2019 yılında kurulan Verma Farms, sürekli büyüyen CBD sakızları, yağlar, kuru meyveler ve topikal ürünler envanteri ile CBD'ye benzersiz ve eğlenceli bir yaklaşım getiriyor. Ultra lüks bir ürün olan şirket, özellikle tüketici ve evcil hayvan odaklı CBD sarf malzemeleri alanında önemli bir pazar payı elde etti.

Verma Farms, sadece iki yıldır faaliyet göstermekle birlikte, Amerika'nın en hızlı büyüyen ve en popüler CBD markalarından biri haline geldi. Kurucu AJ Agrawal sonunda ayrılmaya karar verdiğinde, en yüksek doları ödemekle ilgilenen çok sayıda potansiyel alıcıyla karşı karşıya kaldı.

İlgili tarafları kalifiye ettikten sonra FE, Agrawal'ın bu potansiyel alıcıları ayırmasına yardımcı oldu ve çıkış fiyatını en üst düzeye çıkarırken, işletme için uzun vadeli vizyonuyla en uyumlu olanı belirledi. Bu özel işlemde, FE e-ticaret toplayıcıları ve holding şirketleri, geleneksel özel sermaye şirketleri ve aile ofislerinin yanı sıra stratejik şirketlerle (zaten daha geniş CBD/Kenevir/Esrar nişlerinde faaliyet gösteren şirketler) devreye girdi.

Her zaman böyle olmasa da, bu niş içindeki stratejik şirketler, üç grubun tümü arasında en düşük değerleme aralıklarına sahipti ve özel sermaye, MİA gibi bir nişe yatırım yapmaya geldiğinde LP ve borç sözleşmeleri tarafından en fazla kısıtlandı (ki bu bekleniyordu). ).

Bireysel yatırımcıların ve daha esnek holding şirketlerinin ve toplayıcıların, bu sektördeki yüksek markalı tüketim malları işinin rekabetçi bir değerlemeye ve büyüme potansiyeline en açık olduğunu gördük. Alınan erken teklifler oldukça rekabetçiydi ve süreç hızla ilerledi.

Anlaşma tamamlandıktan sonra Agrawal, "Ekipleri tüm süreç boyunca inanılmaz derecede duyarlı, düşünceli ve düşünceli olduğundan Verma Farms'ı FE aracılığıyla satarken mükemmel bir deneyim yaşadım" dedi.

Özet ve 2022 Görünümü

Bir e-ticaret işletmesi sahibi olarak, nihai çıkış stratejinizi ve potansiyel alıcılara -ister bireyler, ister stratejik alıcılar, toplayıcılar veya özel sermaye şirketleri olsunlar- en iyi şekilde nasıl hitap edeceğinizi akılda tutmak zorunludur. FE International'daki deneyimli ekibimiz, işiniz için en uygun görülen seçenekle başarılı bir çıkış için size rehberlik edebilir.

Amazon FBA işletmelerine olan ilgi artmaya devam ediyor ve Amazon dışındaki işletmelerin de aynı şeyi takip etmesiyle Amazon FBA katlarının 2022 boyunca istikrarlı bir şekilde artacağını tahmin ediyoruz. Çok kanallı e-ticaret işletmeleri için daha fazla finansman ile toplayıcı alanda finansmanda bir düşüş görmeye başladığımızdan, herhangi bir e-ticaret işletmesinin sahibinin çıkması için bol fırsatlar var.

Önümüzdeki yıllarda, daha fazla Shopify işletmesinin (tarihsel olarak 3PL'leri veya kendi yerine getirmeyi kullanan) temel edinme metrik seviyelerine ulaşacağını ve mevcut toplayıcıların çoğunun, maliyetleri optimize etmek için hibrit FBA ve kendi yerine getirme çözümlerini benimsemeye yetecek kadar büyüyeceğini tahmin ediyoruz. ve verimlilik.

Bir sonraki adımı atmak için işletmeniz için ücretsiz bir değerleme alın veya satın almak için iletişime geçin.