Pazarlama Hedeflerinizi Karşılamak İçin Facebook Özel Hedef Kitle Listelerini Nasıl Kullanırsınız?

Facebook Özel Hedef Kitle listelerini kullanmak, pazarlamanızla yüksek oranda hedeflenerek daha fazla müşteri ve yeni müşteri edinmenin etkili bir yoludur.

Pazarlama hunisinin her aşaması için, doğru hedef kitleyi hedeflemek için her biri belirli taktikler gerektiren farklı hedefler vardır.

Bu blogda, dönüşüm hunisinin şu aşamalarının her birinde Facebook Özel Hedef Kitlelerini nasıl kullanabileceğinizi ele alacağım: keşif, dönüşüm ve bağlılık.

Ardından, huninin her adımında hedeflerinize bakacağım ve onlara ulaşmak için atabileceğiniz bazı pratik adımlar vereceğim.

İçeriğinizi pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasına göre uyarlamanız gerektiğini de unutmamak önemlidir.

Başlangıç ​​olarak, Özel Hedef Kitle listelerini kullanabilmek için web sitenizde Facebook'un Piksel kodunu etkinleştirmeniz gerekir.

Müşteri Sadakati: Tekrar Müşteriler Alın

Çevrimiçi satın alan kullanıcılar için bir Özel Hedef Kitle listesi oluşturarak web sitesi dönüştürücülerini hedefleyin

Bu Facebook Özel Hedef Kitle listesi, halihazırda çevrimiçi dönüşüm gerçekleştirmiş mevcut müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Her şey tekrar eden müşteriler edinmek ve müşteri yaşam boyu değerini en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir.

Facebook Piksel kodunu yükledikten sonra, biri sitenizi ziyaret ettiğinde veya markanızla etkileşime geçtiğinde, onları izlemek için bir kodla etiketlenir. Bu, onlar Facebook özet akışında gezinirken reklamınızın açılmasını sağlar. Bu, Facebook Yeniden Pazarlama olarak bilinir.

Bunu uygulamak için Facebook Ad Manager'da Kitleler'e gidin, 'Hedef oluştur'u tıklayın ve 'Özel hedef kitle'yi ve ardından 'Web sitesi trafiği'ni seçin.

'Belirli web sayfalarını ziyaret eden kişiler' açılır menüsünü seçin ve teşekkür veya sipariş başarısı sayfanızın URL'sini girin, son olarak hedef kitle listenize bir ad verin.

Ardından, reklamınızı oluşturduğunuzda, hedef kitleniz olarak bu Özel Hedef Kitle listesini seçin.

E-posta adresleri ve telefon numaraları gibi müşteri ayrıntılarını kullanarak mevcut müşterileri hedefleyin

Sizden düzenli olarak alışveriş yapan veya bülteninize kaydolan müşterilerinizin bir listesi zaten vardır. Facebook, mevcut müşterilerinize yönelik reklamlar oluşturabilmeniz için e-posta adresleri veya telefon numaralarından oluşan bir elektronik tablo yüklemenize olanak tanır.

Bunu yapmak için bir 'Özel hedef kitle' oluşturun ve ardından 'Müşteri dosyası'nı seçin.

Müşteri ayrıntılarınızı nasıl yükleyeceğiniz konusunda ipuçları için Facebook'un müşteri verileriyle ilgili en iyi uygulamalarını okuyun.

Dönüşüm: Ürün Satışlarını veya Hizmet Sayfası Sorgularını Artırın

Alışveriş sepetini terk eden kullanıcılara ulaşın

Ayrıca, alışveriş sepetinizi ziyaret eden ancak sipariş başarısı sayfasını görüntülemeyen kullanıcılardan oluşan bir Facebook Özel Hedef Kitle listesi oluşturabilirsiniz.

Bunu yapmak için 'Kitle oluştur' seçeneğine gidin ve 'web sitesi trafiği' seçeneğini seçin. Ardından, 'Belirli web sayfalarını ziyaret eden ancak diğerlerini ziyaret etmeyen kişiler'i seçin.

'Aşağıdaki kurallara uyan herhangi bir web sayfasını ziyaret eden kişileri dahil et' seçeneği için alışveriş sepetinizin URL'sini ekleyin ve ardından 'Aşağıdaki kurallara uyan herhangi bir web sayfasını ziyaret eden kişileri hariç tut' bölümüne sipariş başarısı sayfanızı ekleyin.

Bunu yaparak, alışveriş sepetini terk eden kullanıcıları yeniden hedefleyebilir ve Facebook reklamlarını kullanarak onları web sitenize geri getirebilirsiniz.

Belirli ürün veya hizmet sayfası yeniden pazarlaması

Burada yapmanız gereken tek şey, web sitenizdeki belirli bir ürün sayfasını veya hizmet sayfasını ziyaret eden kullanıcılar için bir Özel Hedef Kitle listesi oluşturmaktır.

Bu örnekte, yalnızca blue jeans sayfamızı ziyaret eden kullanıcıları hedefliyoruz:

Kitle listesinin yeterince büyük olması için kitle listeniz büyüyene kadar beklemeniz gerekecek. Önerilen minimum kullanıcı sayısı 100'dür.

Facebook reklamınızın hedeflediğiniz ürün veya hizmete özel olması gerekir, bu nedenle reklamlarınızı tasarlarken hedef kitlenin ürününüzün zaten farkında olduğunu ve dönüşüm için bir sonraki adımı atmaya hazır olabileceğini unutmayın.

İpucu: Dinamik Ürün Reklamları oluşturan büyük bir e-ticaret web siteniz varsa .
Dinamik ürün reklamlarına yönelik kılavuzumuz, e-ticaret web sitelerinin geniş bir ürün kataloğundan alakalı ürünleri yeniden pazarlamasına yardımcı olur.

Mağazanıza ya da bir olaya D koparmak insanlar

Bu adım, yerel bölgenizde markanıza aşina olan kişileri hedeflemenize olanak tanır. Kampanyanıza belirli bir yer hedefleme ekleyin ve web sitenizi ziyaret eden Tüm Kullanıcıların Facebook Özel Hedef Kitle listelerini ekleyin.

Reklamın daha sonra kullanıcıları mağazanızı ziyaret etmeye veya bir etkinliğe kaydolmaya ikna etmesi gerekir. Mağazanıza ziyaretçi çekmek için "yol tarifi alın" harekete geçirici mesajını kullanın.

Facebook'tan Örnek:

Keşif: Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Ulaşın ve İşletmenizi Keşfetmelerine Yardımcı Olun

İdeal kitle listenizi oluşturun

Facebook'un kesin hedef kitle hedeflemesi, içeriğinizi doğrudan ideal müşterinize sunabileceğiniz anlamına gelir. Bu aynı zamanda kişi hedefleme olarak da bilinir. İdeal müşterinizin kim olduğunu ve size en yüksek yatırım getirisini kimin sağlayacağını öğrendikten sonra, temel hedef kitlenizi oluşturabilir ve hedefleyebilirsiniz.

Hedef kitlenizi konuma, yaşa, cinsiyete, dillere ve demografiye, ilgi alanlarına veya davranışlara göre hedefleyebilirsiniz .

Hedef kitlenizi seçerken seçim süreci oldukça basittir. Şuna benziyor:

Özel Benzer Bir Hedef Kitle listesi oluşturun

"Benzer bir hedef kitle", halihazırda ilgi duyan kişilere benzer oldukları için işletmenizle ilgilenme olasılığı yüksek olan yeni insanlara ulaşmanın bir yoludur.

Sürece kaynak kitlenizle, diğer bir deyişle zaten işinizle ilgilenen kişilerle başlarsınız.

Web sitenizi ziyaret eden tüm ziyaretçilerin bir listesiyle başlamanızı öneririz, bu, Facebook'un mevcut hedef kitlenizde kimlerin olduğunu anlayabilmesi ve diğer benzer kullanıcıları bulabilmesi içindir.

Bu hedeflemeden yararlanmak için Google Etiket Yöneticisi'ni kullanarak Facebook Pixel yüklemeniz gerekir.

İlk olarak, web sitenizi ziyaret eden tüm kullanıcıların bir kitle listesini oluşturun:

Ardından, 'Kitleler'e gidin ve 'Benzer' bir hedef kitle oluşturun ve yukarıda oluşturduğunuz web sitesi kitle listesini 'Kaynak' olarak ayarlayın.

Son olarak izleyici yüzdesini seçin. %1 seçmenizi tavsiye ederim. Bu, en iyi eşleşmelerin yalnızca ilk %1'inin kitle listenizde olacağı anlamına gelir.

Sonuç

Facebook'un hedeflemesi, işletmelerin pazarlama hunisinin her aşamasında (sadakat, dönüşüm ve keşif) müşterilere ulaşmasını sağlar ve kullanıcılarınızın davranışlarına ve kendi verilerinize dayalı olarak karmaşık hedefleme yapmanızı sağlayan güçlü bir pazarlama aracıdır.

Bir sonraki adımın?

Pazarlama hedeflerinize karar verin ve kendi Facebook reklam kampanyalarınızı test edin.

Sizinle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.