İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları: En İyi Markalardan İlham Veren 5 Örnek

Yayınlanan: 2019-05-31

İçerik pazarlama stratejinizde çok fazla şey var, çünkü bu sadece, örneğin teknik SEO'nun olabileceği şekilde kutuları işaretlemekle ilgili değil - tamamen etkisiz (yeterince başarısız olsa bile verimsiz) olağanüstü bir paraya kadar her şey olabilir. döndürücü.

Dahası, mükemmel bir plan diye bir şey yoktur: Ne kadar iyi olursanız olun, her zaman iyileştirmeye yer vardır. Mevcut stratejinizin sağladığı sonuçlardan memnun olsanız bile, kesinlikle daha verimli, ekonomik veya çok yönlü olabilirsiniz.

Ancak iyileştirmeler yapmak için mevcut dijital pazarlama ortamında neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmeniz gerekir.

Bunu anlamanın iki ana yolu vardır: krema zirveye çıkana kadar büyük ölçekte sayısız A/B karşılaştırması deneyerek uzun uzun deneyler yapabilir veya en iyi şirketlerin taktiklerini çok fazla harcadıktan sonra tersine mühendislik uygulayabilirsiniz. sadece bunu yapmak için.

Bu seçeneklerden yalnızca biri, bütçe bilincine sahip işletmeler için en uygun olanıdır ve hangisinin hangisi olduğunu söyleyebileceğinizden eminim, ancak en iyi uygulamaları örnekler olmadan çözemezsiniz.

En İyi 5 Markadan Esinlenen İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları

Burada en iyi 5 içerik pazarlama uygulamasını ele alacağız:

İçerik stratejinizi uyumlu hale getirin.
Son derece yaratıcı olmasına izin verin.
Mümkün olan her yerde UGC'yi teşvik edin.
Ürünleriniz konusunda çok ısrarcı olmayın.
İnsanlara sizin için kök salması için sebepler verin.

Bunu yapmak için, en iyi performans gösteren 5 şirketin kullanıldığı örneklere bir göz atalım.

1. Merkez Noktası

Konu kümesi konseptinin uygulanması (ve ardından popülerleştirilmesi) yoluyla HubSpot, dijital içerik pazarlamacılarının SEO dostu içerik üretimine nasıl yaklaştığı konusunda büyük bir değişimi tetikledi.

Konu kümeleri oluşturmak, ilgili içeriği bir araya getirmek ve onu ziyaretçiler için değerli bir şekilde bağlamak ve arama tarayıcıları için düzenleyici olmakla ilgilidir.

Örneğin, yardım masası yazılımıyla ilgili içeriği dağıtmak istiyorsanız, geleneksel model, bir blog aracılığıyla yardım masaları ve müşteri desteğiyle ilgili makaleleri azar azar besler ve orada bırakırdı. Bununla birlikte, konu küme modeli, belirli konular için sayfalar oluşturmanızı ve bunları ilgili içeriğe bağlantılarla doldurmanızı sağlar - örneğin, bir "yardım masası araçları" sayfa merkezi oluşturma ve "Kendinizi Optimize Etmenin Üç Yolu" gibi makalelere bağlantılarla onu detaylandırma. Yardım Masası” veya “En İyi Mobil Yardım Masası Araçları”.

Tüm içerik pazarlaması için geçerli olan genel çıkarım, uyumun hayati derecede önemli olduğudur .

Dağınık geçici içerik parçaları, daha büyük bir stratejinin parçası olarak düşünülmesi amaçlanan hedeflenen parçalar kadar etkili olmayacaktır. Bir şey üretmeden önce, bir kolektifin parçası olarak zaman içinde ne kadar etkili bir şekilde değer getirebileceğini dikkatlice düşünün (kapost'un stratejik geçişi ele almak için bazı mükemmel ipuçları var).

2. Eski Baharat

Son 9 yılda herhangi bir zamanda uyanık kaldıysanız, muhtemelen Old Spice'ın 2010 yılındaki “Smell like a Man, Man” başlıklı kampanyasını duymuşsunuzdur. çok eski moda olarak. Bu kesinlikle ilham verici bir kampanya olsa da, burada odaklanmak istediğim şey bu değil.

Bunun yerine, ergenlik çağındaki erkeklerin ergenliğin garipliğiyle başa çıkmalarına yardımcı olmak için sağlanan bir kaynak koleksiyonu olan The School of Swagger'a bakıyorum.

En önemlisi, “Mücadele Gerçek: Anneler ve Oğullar için Büyüyen Vahşi Bir Rehber” (şirket genellikle ailelerinde erkekler ve erkekler için ürün satın alan kadınları hedef aldığı için anneler vurgulanıyor) adlı indirilebilir bir e-kitabı içeriyor.

Bu kampanyayı ilham verici buluyorum çünkü içerik üretimiyle son derece yaratıcı olabileceğinizi gösteriyor: genel blog gönderilerine veya bilgi grafiklerine bağlı kalmanıza gerek yok .

İçerik stratejinizde uzun biçimli ve ideal olarak anlatı odaklı bir şey için yer bulabilirseniz (hiç uzun bir hikaye yazmadıysanız, Jericho Writers'ın bu geniş kitap yazma ipuçlarını izlemeyi deneyin), o zaman kesinlikle takip etmeye değer. Ve bir kampanyanın yarısındaysanız ve yeni bir fikirle karşılaşırsanız, teğet bir şey söylemekten korkmayın: Çevik pazarlamanın faydaları vardır.

3. Coca-Cola

Bu bariz bir ek, elbette, ancak içerik pazarlama ilhamı ararken kaçınması zor olan bir şey.

2014'te başlatılan "Bir Kola Paylaş" kampanyası, kişiselleştirme stratejisinin basit yaratıcılığı sayesinde hızla ana akım farkındalık haline geldi: her şişenin veya kutunun üzerinde bir isim yazılıydı ve bu isimden herhangi biri (veya bu isimde birini tanıyan biri vardı). ) sonuç olarak onu satın almakla daha fazla ilgilenir. Hatta bir şişe özelleştirme hizmetine bile yol açtı (aşağıya bakın):

Bunun bir içerik pazarlama kampanyası olarak anılmasının nedeni sadece üç harfle özetlenebilir: UGC.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, her şekil ve büyüklükteki şirket için bir altın madeni gibidir, çünkü bu, üretilmesi için çok az çalışma gerektiren ekstra değerdir - yalnızca arkanıza yaslanmanız, takipçilerinizin işinizi sizin için tanıtmasını izlemeniz ve belki de ara sıra geri bildirim veya uygun olmayan içeriği kaldırın.

Aslında, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik markalar için o kadar başarılı ki, YouTube'da kullanıcı tarafından oluşturulan videolar, markanın kendisi tarafından oluşturulan içerikten 10 kat daha fazla izleniyor.

"Bir Kola Paylaşın" kampanyası hız kazandığında, UGC harekete geçti. İnsanlar, isimlerini paylaşan içeceklerle selfie çekmeyi veya çok iyi tanımadıkları insanlarla sohbet başlatmak için bahane olarak kullanmayı seviyorlardı. Elbette parodi için olgunlaşmıştı, ancak çoğunlukla basit bir eğlenceydi - Coca-Cola markasını öne çıkaran ve muhtemelen birçok selfie odaklı satışla sonuçlanan eğlence.

Buradaki en iyi uygulama paketi, destek için marka takipçilerinize dayanmaktır . Pazarlamanız asla onların onayları kadar ham bir güce sahip olmayacak, bu yüzden onları sizin hakkınızda konuşmaya ne kadar çok teşvik ederseniz, o kadar çok fayda sağlarsınız.

4. IKEA

IKEA, kendine özgü ürün sunumu ve yeni taşınan herkesin ihtiyaç duyabileceği her şey için tek durak noktası olma değeriyle büyük ilgi gören, dünya çapında tam anlamıyla bir fenomen haline geldi. İçerik pazarlamasıyla son derece iyi yaptığı bir şey, bir IKEA mağazasında dolaşırken ve temsili oda düzenlemelerinin bir parçası olarak mevcut ürünleri yerinde gördüğünüzde hissettiğiniz duyguyu yeniden üretmektir.

IKEA web sitesinin Fikirler bölümüne bakın, ne demek istediğimi anlayacaksınız. Her gönderi belirli bir stil veya alan türü hakkındadır ve kısmen veya tamamen IKEA ürünlerini içeren çeşitli resimli öneriler sunar. Bu tür içerik pazarlaması çok etkilidir çünkü nispeten incedir - çizimlere bakamaz ve IKEA ürünlerini fark edemezken, özellikle bu ürünleri kullanmak zorunda değilsiniz.

Örneğin, Anneler Günü kahvaltı parçasında kapaklı KORKEN kavanozu yer alıyor, ancak metin sadece “Bir kasede sunmak yerine bir kavanozu doldurmayı deneyin, böylece küçük bir hediye gibi açmayı deneyin” diyor. Herhangi bir kavanozu açıkça kullanabilirsiniz. İhtiyacınız olursa, IKEA önerisi oradadır, ancak okuyucuya asla sert bir satış yapılmaz.

Buradaki en iyi uygulama paketim , ürünleriniz hakkında çok ısrarcı olmayın . Bunların reklamını yapın, onlardan bahsedin, onaylayın ama okuyucunun seçeneklerine saygı gösterin. Çok zorlamak, yalnızca reklama kızmalarına ve başka bir yerden satın almak istemelerine neden olur.

5. Nike

Birlikte içerik pazarlama almak markaların tüm zamanların elit takımı koymak olsaydı ilk günlerinden beri hiç sonuç alma oldu çünkü Nike kesinlikle bir yere emri olur “Sadece yap.”

Burada vurgulayacağım Nike dehası, 2016'nın sonunda başlatılan ve Mayıs 2017'de sona eren Breaking2 kampanyasıdır. Breaking2'nin amacı, bir grup elit koşucudan herhangi birinin 2 saatlik çizgiyi aşmasını sağlamaktı. bir maraton koşmak için - birçokları için neredeyse imkansız görünen bir şey.

Bu kampanya hakkında çok dikkate değer olan şey, teknik olarak başarılı bir sonuç almamış olmasıdır. Sonuçta, en hızlı koşucu 2 saat 25 saniyelik bir süre vererek amacına ulaşamadı. Bununla birlikte, bu önceki rekordan tam 2,5 dakika daha hızlı olduğu ve 13 milyondan fazla insan yarışı sayısız kanalda takip ettiği için, önde gelen kişi ne olursa olsun Nike için büyük bir galibiyet olurdu.

Tabii ki, girişin (popüler bir belgeselde doruğa ulaşan) yolculuğu belirleyen çok sayıda motivasyonel içeriğe izin verdiği göz önüne alındığında, Nike'a geri dönen değer daha da yüksekti. Bazı açılardan, hedefe ulaşılmaması (rekor kıran performansına rağmen) Nike'ın daha da iyi görünmesini sağladı - bazen başarılı olamazsınız, ancak yine de elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

İçerik pazarlamacıları için paket servisi olan restoran? Bir hedef belirleyin ve insanların içeri girmesine izin verin. Bunu başarmanız gerçekten önemli değil. Önemli olan, yolculuğun insanlığınızı, tutkunuzu ve bağlılığınızı göstermenize izin vermesidir - ve bu şeyler insanlarda ne kadar yankı uyandırırsa, nihayetinde markanıza o kadar bağlı hissedeceklerdir.

toparlamak

Sonuç olarak, pazarlama konusunda bilgili bu markalardan önemli çıkarımları tekrar gözden geçirelim:

İçerik stratejinizi uyumlu hale getirin.
Son derece yaratıcı olmasına izin verin.
Mümkün olan her yerde UGC'yi teşvik edin.
Ürünleriniz konusunda çok ısrarcı olmayın.
İnsanlara sizin için kök salması için sebepler verin.

Bu temel ipuçlarını takip ederek, içerik pazarlama stratejinizin etkinliğini önemli ölçüde artırabilmeli ve düşük maliyetle artan marka ilgisini çekebilmelisiniz.

Wordable kullanarak bu gönderiyi Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken 2 saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.