Satış Mülakat Soruları ve Cevapları Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-04-10En İyi 26 Satış Mülakat Sorusu ve Cevapları
Bu makalede, yaklaşan görüşmenize hazırlanmanıza yardımcı olacak en yaygın 26 satış iş görüşmesi sorusunu bulacaksınız. Ayrıca, görüşmecinize ne tür bir profesyoneli işe aldıklarını göstermek için burada verilen cevapları kullanabilirsiniz.
Mülakatı yapan kişiyi etkilemek ve hemen pozisyon almak için çekim yapıyorsanız, bu olası satış görüşmesi soruları en iyi seçeneğinizdir!
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Ortak Satış Mülakat Soruları ve Cevapları
1. Bana kendinden bahset.
Görüşmeciler genellikle bunu, yalnızca kişiliğinizi tanımak istedikleri için değil, kendinizi ne kadar iyi satabileceğinizi görmek için en iyi satış görüşmesi sorularından biri olarak sorarlar. Bunu yanıtlamak "çok kolay" gibi görünse de, kendinizden bahsetmek görüşmecinizi kolayca sıkabilir.
Yani soruyu bu şekilde cevaplamalısınız.
Kısa tutun ve becerilerinizi vurgulayın.
İlk cümle kim olduğunuzu tanıtmalıdır; ikinci satır, bu bilginin söz konusu pozisyon için neden önemli olduğu hakkında olmalı ve ardından hangi özel deneyimin sizi nitelikli kıldığı ile bitmelidir.
Satış başarılarınız hakkında konuşun ve önceki deneyimlerden geçerken somut örnekler verdiğinizden emin olun. Fikrinizi hızlı ve net bir şekilde iletin ve söylediklerinizin kendiniz için doğru olduğundan emin olun.
Örnek cevaplar:
Bana istediklerimin peşinden gitmeyi ve asla pes etmemeyi öğreten azimli girişimcilerden oluşan bir aileden geliyorum. Üniversitede öğrenci kredilerini en aza indirmek için çalıştım ve işletme okudum çünkü bundan büyülendim…
Yeni iş geliştirmede harikayım. İlk yıl bölgemdeki müşteri tabanını üç katına çıkardım ve 1,2 milyon doların üzerinde gelir kazancı sağladım…
Son üç yılın en büyük satış teşvik gezisini kazandım…
Bir yönetici olarak, insanları geliştirmede gerçekten iyiyim. Ekibimdeki satış temsilcisi sayısını iki katına çıkardım ve onları geçen yıl %75'in üzerinde gelir artışına yönlendirdim…
İlişki kurma ve satışlardan yararlanma konusunda mükemmelim. Bir örnek, ben…
İyi bir meydan okumayı seviyorum, ne zaman olduğu gibi…
2. Satış deneyiminizden biraz daha bahseder misiniz?
Görüşmeciniz, özgeçmişinizi deneyim ve tutumla yedekleyebileceğinize dair kanıt arıyor.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Olumlu ama gerçekçi kalın.
Geçmişte ne yaptığınız konusunda net olun; hayırı evete çevirebilir ve neden kariyerinizle ilgili şu ana kadar belirli seçimler yaptınız. Tweetlemek için tıklayın
Bu sizin ilk satış işinizse, bu konuda da açık olun. Şimdiye kadar sektör hakkında öğrendikleriniz ve satışın neden heyecan verici bir alan olduğu hakkında konuşun.
3. Neden satış alanında bir kariyer seçtiniz?
Burası, görüşmeciye bu işin sizin için sadece bir maaş çeki olmadığını gösterebileceğiniz yerdir. Sizi neyin motive ettiğini ve harekete geçirdiğini duymak istiyorlar.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Onlara satış tutkunuzun başarıya nasıl ulaştığını anlatın.
Örnek cevap:
Bir satış kariyeri istiyorum/seçtim çünkü satış, sıkı çalışmanızın, stratejik düşüncenizin, kapsamlı hazırlıklarınızın ve sürekli eyleminizin tam anlamıyla karşılığını aldığı birkaç meslekten biridir. Eğlenceli ve zaman zaman sinir bozucu, zorlu, kazançlı ve ödüllendirici bir çalışma…
4. Kazandığınız bir satışla ilgili en iyi anınız nedir?
Muhtemel işverenler, zorlu anlaşmaları kapatmak için esnekliğe ve kararlılığa sahip olup olmadığınızı bilmek ister. Bu soruyu soruyorlarsa, bu niteliklere sahip birini aradıkları içindir.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
İşlerin umutsuz göründüğü, ancak sonra yapılan belirli bir şeyin her şeyi tersine çevirdiği bir zamanı onlarla paylaşın.
Satış konusunda yeniyseniz, birine fikrini değiştirdiğiniz zamanı anlatın.
Örnek cevap:
Kazandığım bir satışla ilgili en iyi anım, her şeye rağmen satışı kazanabildiğim zamandı. İşte olanlar Her toplantı taahhüt vermeye yaklaşıyordu ve sonra (bazı engellerden bahsedin) müşteri tıbbi izin almak zorunda kaldı. Yerine geçmek zordu ve görünüşe göre öncelikler değişiyor ve satışlar kayıp gidiyordu. Yaklaşımımda daha stratejik davranmam gerektiğini fark ettim, bu yüzden başladım (ne yaptığınızı açıklayın). Zor kazanılan satışlar benim için en ödüllendirici olanlardır…
Kazanan anlar, bir meydan okuma için heyecanınızı vurgulayacak ve günün sonunda onu yenecektir.
5. Geçmişte ne gibi hatalar yaptınız? Onlardan ne öğrendin?
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Hata yapmaktan ve onlardan bir şeyler öğrenmekten korkmadığınızı gösterin.
Bazı görüşmeciler en büyük zayıflığınızın ne olduğunu bile soracaklar. Bu soruya aynı cevapla cevap verebilirsiniz.
Örnek cevap:
Yaptığım bir hata çok konuşmaktı. Bir keresinde, bir demodan sonra, görüşme sırasında yeterince dikkatli dinlemediğimi fark ettim ve bir satın alma sinyalini gözden kaçırdım. Sessizlikte daha rahat olmayı ve müşterinin düşünce sürecini anlamak için daha iyi sorular sormayı öğrendim…
6. Aşağıdaki üç kelimeyi sizin için önem sırasına koyun: para, tanınma, terfi.
Açıkçası bu sorunun doğru bir cevabı yok ama önceliklerinizin doğru yerde olduğunu göstermeniz için bir fırsat. Şirketlerin, mantıklı düşünebilen ve öz farkındalık duygusuna sahip bireyleri işe almayı amaçladığını unutmayın.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Mantıklı ve içtenlikle cevap verin.
Örnek cevap:
Para, Tanınma, Terfi, çünkü şirkete, müşterilerime ve kendime çok para kazandırırsam, tanınma ve terfi bu sırayla gelir.
7. Kötü bir gün geçirdiğinizde kendinizi daha iyi hissetmek için ne yaparsınız?
Bu soru stresle nasıl başa çıktığınızla ilgilidir.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Her zaman kötü günleri yaşamadığınızı söyleyebilirsiniz, ancak neyin yanlış gittiğini düşünmek ve kendinize sormak önemlidir. Ve bir daha aynı duruma düşmemek için elinden geleni yapıyorsun.
Bir satış başkan yardımcısı, zor günler geçirdiklerinde atıyla uzun, hızlı yolculuklar yapacağını söyleyen bir adayı işe aldığını söyledi. Bu, stresi unutmanın ve her şeyi geride bırakmanın etkili bir yoluydu. Elbette, spor salonunun çoğumuz için bir at gibi olduğunu söyleyebilirsin çünkü bizde yok.
8. Sizi ne motive eder?
İşe alım yöneticileri, çalışanlarına güvenmek ister ve sürekli motivasyon sağlamak zorunda kalmazlar. Size, yani çalışana, üzerinize düşeni yapmanıza ihtiyaçları var.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Hedef odaklı, parayla motive olmuş, kendi kendini yöneten ve kararlı olduğunuzu varsayalım. Bunu söylemek, satış tutkunuzu gösterecektir.
Aslında, birçok satış lideri, bir adayın ipoteklerinin onları motive ettiğini söylediğinde duymaktan hoşlandıklarını söyledi.
9. Kişiliğinize en uygun çalışma ortamının ne tür olduğunu düşünüyorsunuz?
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Görüşme yapan herhangi bir şirketin çalışma ortamı hakkında araştırma (ilk olarak).
Ardından, bir görüşme sırasında soruları yanıtlamadan önce, onlara ofis kültürlerini ve çalışanları için neyin harika olduğunu sorun.
Ayrıca ne tür bir çalışma ortamında daha rahat edeceğinizi de düşünebilirsiniz. Yakın mesafeyi mi tercih edersiniz? Telefon işinde mi? Yoksa saha satışlarıyla bağımsız bir pozisyon için daha mı uygun?
10. Favori patronunuzu öne çıkaran bazı şeyler nelerdir?
En iyi patronunuzla ilgili soru yanıltıcı olabilir çünkü çok fazla desteğe ihtiyacınız varmış gibi görünmenize neden olabilir.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Sizin için nasıl bu kadar etkili bir lider olduklarına yol açan koşulları tanımlayın.
Örnek cevap:
En sevdiğim patronumla harika bir ilişkimiz vardı. Mikro yönetilmeyi sevmedim, bu yüzden başta, Beni rahat bırakırsan sana para kazandıracağım dedim. Çok fazla deneyimim ve kanıtlanmış bir sicilim vardı. O kabul etti. Ama bir takım oyuncusundan çok başıboş biri olduğumu fark ettim ve bir süre sonra bu beklentiyi ayarladık. Takımın benden öğrenebileceğini hissetti ve ben de kabul ettim. Büyük hesaplarda olmama rağmen ikimiz de onlardan öğrenebileceğimi düşündük. Böylece iş ilişkisi farklı ve hatta daha iyi bir şekilde gelişti.
11. Şimdiye kadar yaşadığınız en kötü menajer hangisiydi? Sizce neden iyi yapmadılar?
Bu aldatıcı bir soru. Berbat bir yöneticiniz varsa, onların yanlış yaptıklarını paylaşmakta bir sakınca yoktur çünkü bu, diğer insanlara onlar gibi olmama konusunda tavsiyeler verecektir.
Soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Kişi can sıkıcı veya tembelmiş gibi kişisel kazılardan bahsetme.
Bu sözler yargılayıcı ve yapıcı değildir. Bunun performansı iyileştirmeye yardımcı olmasının hiçbir yolu yoktur.
Örnek cevap:
Çok kibar ama hedef belirlemede ve yönetim ekibine kadar yönetmede daha etkili olabilecek bir yöneticim vardı. Beklentileri belirlemede yaşadığı zorluklara rağmen her zaman numaramızı tuttuk, ancak departmanın morali düşmeye başladı ve ciro performansımızı etkilemeye başladı.
Menajerimin beklentileri belirlemede yaşadığı zorluklara rağmen, her zaman numaramızı tuttuk. Ancak moraller düşmeye ve ciro artmaya başlayınca performans göstermemiz daha da zorlaştı.
12. Satış elemanı olmak istemenize ne sebep oldu?
Satışa doğal bir ilginiz olup olmadığını ve hızlı bir şekilde öğrenip öğrenemeyeceğinizi bilmek istiyorlar. Eğer öyleyse, sizi işe alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Kendi hikayenizi paylaşın.
İster ilk limonata standınıza sahip olun, ister aile perakende mağazasında çalışın veya garaj kapınızdan bir fikir edinmeye başlayın, ya da belki daha sonra kolejde okuyarak, kardeşliğiniz için tişört satarak satışlar size geldi veya Satışla ilgili bir bloga rastladığınızda, işe alım yöneticileri, işlerini yeni zirvelere taşımaya hazır, tutkulu ve azimli insanlar arıyorlar.
13. Üniversite eğitiminizden herhangi birini finanse ettiniz mi?
İşe alım müdürlerinden duyduğum yaygın bir soru, adayın bir şey için çalışmak zorunda olup olmadığıdır. Bazı insanlar, üniversite için para ödemek zorunda kalmazlarsa, yazları ve yarı zamanlı çalıştıklarını söyleyecektir.
Anlaşma bozucu değil. O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Dürüst ol.
14. En çok gurur duyduğunuz şey nedir?
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Bu konuda kısa ve anlamlı olun.
Gurur duyduğunuz veya başardığınız şeylerden bahsedin, ancak bunlar hakkında kısa ve anlamlı olmaya çalışın. Bu, görüşmeciye sizin için neyin önemli olduğunu gösterecektir.
Örnek cevaplar:
XYZ şirketindeki 5 yılıma en çok değer veriyorum çünkü bana sağlam ve başarılı bir satış temeli verdi.
Ayrıca, bu satışın hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağından bahsederek satış konuşmasını daha kişisel hale getirebilirsiniz.
Ağabeyimin üniversiteye girmesine yardım etmekten gurur duyuyorum çünkü ailemiz bunun için para ödeyemedi ve bu onun geleceğini tamamen değiştirdi.
VEYA
Hayat değiştiren programları finanse etmede yarattığımız etkiden dolayı, ABC vakfının yönetim kurulundaki çalışmamdan en çok gurur duyuyorum.
15. Şimdiye kadar aldığınız en iyi tavsiye nedir?
İşe alım yöneticileri, iyi bir tavsiye olduğunu düşündüğünüzü ve bunu hayatınızda veya işinizde nasıl uyguladığınızı bilmek ister.
Yani, cevabınız şöyle olmalı:
Birçok insan, yüksek maaşın satış görevlilerini motive etmek için yeterli olduğunu düşünür, ancak kendi deneyimleriyle, para kazanma olasılığının her zaman iyi bir teşvik olmadığını öğrendi.
16. Hobileriniz nelerdir?
Bu soru saçma görünüyor ama sizi uzun süre konuşturmak için tasarlandı. Mülakatı yapan kişi muhtemelen bunu bir kereden fazla soracaktır ve cevabınızı prova etmeden cevap verebilmeniz en iyisidir.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Ne yaptığınızı eğlenmek için söylemek, insanlarla bağlantı kurmanın harika bir yoludur.
Tüplü dalışı, Iron Man yarışmalarını ve yerel etkinliklerde grubumda davul çalmayı seviyorum.
Bunda daha iyi olmanın basit bir yolu pratik yapmaktır. Bu alıştırmayı hemen şimdi deneyin: soruyu birkaç kez yüksek sesle yanıtlayın ve ne kadar zor olabileceğini görün. Tekrar söylemek ve söylenenleri ikinci kez değerlendirmek, iletişimle ilgili sorunları çözmeme yardımcı olacak.
17. İş ve yaşamı nasıl dengelersiniz?
İnsanlar bu soruyu çeşitli nedenlerle soruyorlar. Bazıları sadece parayla motive olmadığınızı duymak isterken, diğerleri iyi bir iş ahlakı arıyor.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Satış elemanı mülakat sorularını şirket kültürüne uygun bir şekilde yanıtladığınızdan emin olun. Doğru cevap verin, ancak sizden istenirse değerleriniz ve güçlü yönleriniz hakkında bir anekdot ile hazırlıklı olun.
Örnek cevaplar:
İş ve hayatı dengelemede oldukça iyiyim. Günü geride bırakıp arkadaşlarımla ve ailemle vakit geçirmek için vites değiştirebiliyorum.
VEYA
İş ve yaşamı dengeleme konusunda berbatım. İş beni en iyi şekilde alır. Her zaman satışta iğneyi hareket ettirmek için bir sonraki adımı düşünüyorum.
VEYA
İş ve yaşamı dengelemede harikayım. İşin komik yanı, çalışmadığım zamanlarda hala tesadüfen satış fırsatlarına yol açan insanlarla tanıştığımı görüyorum.
18. Olasılıkları yenen ne yaptın?
Soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Değerinizi bize, zorlukların üstesinden geldiğiniz bir zamanı anlatarak gösterin.
Örneğin, hayattaki engellerle nasıl başa çıktığını ve zirveye nasıl çıktığını anlat.
Örnek cevaplar:
2009 berbat bir yıldı. Herkes bir sonraki adımda ne olacağını görmek için bekleyen bir bekleyiş içinde gibiydi. Pazar, o yılın Mart ayında 6.507,4 seviyesinde dibe vurdu. düşünülemez!
Resesyon döneminde neler yaşadınız?
Şunları söyleyerek devam edebilirsiniz:
Bazıları iyi iş çıkardı. Stratejim arama yapmaya ve insanlarla tanışmaya devam etmekti. Bir noktada gelgitin dönmesi gerektiğini biliyordum. Kampanyayı Sürdür, üst düzey yöneticilerimin sloganlarından biriydi. İşe yaradı! Bazıları panikledi. Onlara yardım ediyor gibi görünmüyordu. Sonunda, satış fırsatları tekrar geri gelmeye başladı. Çoğu insanı paniğe sürükleyen dış koşullar dikkatimi dağıtmaz. Etkinliğin satış getirdiğini biliyorum.
19. Nasıl bir takım oyuncusu olduğunuzu/olduğunuzu açıklayın.
Satışta çalışırken, ekibim olumsuzluğunu tüm gruba yayacak toksik bir satıcıyla tanıştı. Bu kişi ilk bakışta en iyi oyuncularımızdan biri olabilirdi ama daha yakından baktığınızda diğer insanları nasıl etkilediklerine dair hiçbir fikri olmadığı açık.
Soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Bu pozisyonda sorun yaşayacak türden biri olmadığınızı açıkça belirtin.
Örnek cevap:
Ben bir takım oyuncusuyum, çünkü işbirliği yaparlarsa ve birbirlerinin başarısına yardım etmeye kendilerini adarlarsa, ekibin içindekileri güçlendirebileceğini düşünüyorum. Ayrıca ofisten çıkmak ve bölgemi büyütmek için bağımsızlığa sahip olmayı seviyorum.
20. Bir potansiyel müşteriyle yakınlık kurmak için yaptığınız 3 şey nedir?
Soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Satış işleri sadece satış taktiklerinin içini ve dışını bilmekle ilgili değildir. Ne gerektiğini bildiğinizi göstermeniz gerekiyor, bu da pratik yapmanın önemli olduğu anlamına geliyor.
Örnek cevap:
İlk olarak, dinlemek anahtardır. İkincisi, onları daha iyi tanımak için sorular sormak ve böylece söylediklerine gerçekten dikkat edip önemseyebilirim. Üçüncüsü, onları ilgilendiren şeyler hakkında konuşarak ve sevdikleri, ihtiyaç duydukları veya istedikleri şeylere değer katmak için sunabileceğim herhangi bir içgörü veya deneyim hakkında konuşarak bir bağlantı kurmak olacaktır.
- İlk olarak, dinlemek anahtardır.
- İkincisi, aynı sayfada olabilmek için soru sormayı ve gerçekten dinlemeyi öğrendim.
Çoğu durumda, işe alım yöneticileri, ilgilendiğiniz şeyleri öğrenerek ve uzman olduğunuz bir konu hakkında görüşünüzü sorarak takip eder.
21. Satışlar düştüğünde yapacağınız ilk şey nedir?
Bu nedenle, soruyu cevaplarken şunu unutmayın:
Satış görevlileri sonunda bir çöküş yaşayacak. Bunu yaptıklarında , rutinden çıkmanın birçok farklı yolu olduğunu hatırlamak önemlidir.
Örnek cevap:
Satışlar düştüğünde, yüksek düzeyde odaklanmış ve düzenli kalırım. Stratejik bir sosyal yardım planı oluşturuyorum. Plan, tutarlılık ve hedeflenen faaliyet sayılarına odaklanmıştır. Örneğin: Geçmişteki ve yüksek potansiyelli müşterilere 20 telefon görüşmesi yapın. Her gün büyüyen yeni ve mevcut iş fırsatlarıyla doğrudan ilgili 30 e-posta gönderin ve daha fazla toplantı/randevu sağladıktan sonra başlayın.
İnsanları motive etmenin en iyi yolu sadece maaş çeki değildir. Satış görevlileri ile işe alım yöneticileri, yüksek taban ücret ve kazançlı komisyonlar yeterli motivasyon gibi göründüğü için her zaman ücret yapısının en önemli olduğunu düşünmüşlerdir. Ancak, birisine işi için iyi ödeme yapmanın her zaman kendi içinde motive edici olmayacağı ortaya çıktı.
22. Satabileceğinizi nereden biliyorsunuz?
Bu soruyu soran işverenlerin çoğu sadece nasıl tepki vereceğinizi görmeye çalışıyor.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
İşinize yarayacak bir yanıtla hazır olun. Bir görüşmede neyin en önemli olduğuna değinme ve potansiyel bir çalışan olarak güçlü yönlerinizi gösterme fırsatını elde edemeyebilirsiniz.
Örnek cevap:
Çünkü başarılı bir şekilde yaptım. Rakamların hikayeyi anlatma şeklini seviyorum, bu yüzden her zaman nasıl olduğunu biliyorsun.
23. Bu kalemi bana sat. (Ah, biliyorum)
“Ne kadar para kazanmak istiyorsunuz?” sorusu bir satış görüşmesinde gündeme gelebilir. Orijinal veya özellikle anlayışlı bir araştırma değil, ancak yine de yanıltıcı olabilir.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Ekibinizin ihtiyaçlarını değerlendirerek başlayın.
Ürününüzün özellikleri ve faydaları hakkında uzun bir açıklama YAPMAYIN. Kısa, öz ve öz olsun.
SORUN:
Hangi kalemle yazmayı seversiniz?
Ardından şunları takip edin:
En sevdiğiniz kalemi tanımlayın. Nasıl görünüyor? Nasıl yazıyor, kalın, ince, pürüzsüz? Hangi renk mürekkebi tercih edersiniz? Görünüşüne mi önem veriyorsun yoksa sadece yazdığına mı? Onu nerede kullanacaksın? Bir müşteriyle dışarıda mı yoksa ofiste mi? Hangi fiyat aralığını / basketbol sahası harcamak istiyorsunuz? En sevdiğiniz kalemin başka nesini beğeniyorsunuz?
Ayrıca, konuştuğunuz kişinin ürününüzü beğenip beğenmediğini anlamak için araştırma sorularını da kullanabilirsiniz.
Bir satışı kapatmak için “Bu, şirketiniz için ne anlama geliyor?” gibi sorular sormayı denemelisiniz. veya “Bugün tartıştığımız değişiklikler ileriye dönük işleri nasıl etkileyecek?”
Bu kalem hakkında ne düşünüyorsunuz? Bugün satın almak ister misiniz? Nakit mi, ücret mi? Hayır ise, neden olmasın? Sizin için daha uygun ne olurdu? Bunun yerine satın almak istediğin şey bu mu? Şimdi sana bir tane sipariş edeceğim.
Sonunda kapatmayı unutmayın!
24. Hayal kırıklığıyla nasıl başa çıkıyorsunuz?
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Bu kolay, bu yüzden kısa ve tatlı tutun.
Örnek cevap:
Ondan ne yapabileceğimi öğren ve devam et.
Ortaya çıkabilecek ortak bir takip sorusu “bu kadar mı?” Peki ya röportajımda bana söz verdiğin diğer şeyler? Basit bir evet ile cevap verin.
Şunun gibi bir şeyle takip edin:
Çok fazla ekip üyesinin değerli satış zamanını, bir satışın gerçekleşmemesi durumunda, bunun yerine oraya geri dönmek için zamanlarını daha iyi kullanmanın ne zaman olacağı hakkında havalandırmak için harcadıklarını gördüm.
25. Sizi en iyi hangi renk tanımlar ve neden?
Bazı insanlar, bu tür soruların yanıtlarını prova edemediğiniz için, röportajlar sırasında bilerek garip sorular sorarlar. Ruh hayvanınızı seçmenizi veya bir düğünü nasıl mahvedeceğinizi açıklamanızı isteyen başka sorular da var.
O halde soruya şu şekilde cevap vermelisiniz:
Bu satış görüşmesi sorularını fazla düşünmeyin, ancak cevabınızı düşünmek için biraz zamana ihtiyacınız varsa, sadece alın ve mantıklı olduğundan emin olun.
Bunların hepsi işe yarayacaktır:
"Kırmızı, çünkü ben cesurum."
VEYA,
“Yeşil, çünkü paranın rengi ve ben para odaklıyım.”
VEYA,
“Sarı, çünkü çok iyimserim.”
26. Benim için herhangi bir sorunuz var mı?
Her zaman birkaç sorunuz olmalı, çünkü bu ilgilendiğinizi gösterir.
Ama sadece bilgi almak için bir şeyler sormayın; sorunuzun gerçek olduğundan emin olun. Tweetlemek için tıklayın
Listedeki 1, 5 ve 6. sorular, bir satış pozisyonunun görüşmecinize atması için mükemmel görüşme sorularıdır. Bu satış görüşmesi soruları ve cevapları, şirketin misyon beyanına ve gelecekteki hedeflerine yüksek düzeyde ilgi gösteriyor.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var