Fragen und Antworten zum Vorstellungsgespräch im Verkauf
Veröffentlicht: 2022-04-10Top 26 Fragen und Antworten zu Verkaufsinterviews
In diesem Artikel finden Sie die 26 häufigsten Fragen zu Vorstellungsgesprächen im Vertrieb, die Ihnen bei der Vorbereitung auf Ihr bevorstehendes Vorstellungsgespräch helfen werden. Sie können die hier enthaltenen Antworten auch verwenden, um Ihrem Interviewer zu zeigen, was für einen Fachmann er einstellt.
Wenn Sie darauf aus sind, Ihren Interviewer zu beeindrucken und die Position auf der Stelle zu bekommen, sind diese möglichen Fragen für Verkaufsinterviews Ihre beste Wahl!
Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?
LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.
Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Häufige Fragen und Antworten zu Vorstellungsgesprächen im Vertrieb
1. Erzählen Sie mir von sich.
Interviewer stellen dies oft als eine der besten Fragen in Verkaufsgesprächen, um zu sehen, wie gut Sie sich verkaufen können, nicht nur, weil sie Ihre Persönlichkeit kennenlernen möchten. Während die Beantwortung dieser Frage „zu einfach“ erscheinen mag, kann es Ihren Gesprächspartner leicht langweilen, über sich selbst zu sprechen.
So sollten Sie also die Frage beantworten.
Fassen Sie sich kurz und heben Sie Ihre Fähigkeiten hervor.
Der erste Satz sollte vorstellen, wer Sie sind; In der zweiten Zeile sollte es darum gehen, warum diese Informationen für diese bestimmte Position wichtig sind, und dann mit der Frage abschließen, welche spezifische Erfahrung Sie qualifiziert.
Erzählen Sie von Ihren Verkaufserfolgen und stellen Sie sicher, dass Sie konkrete Beispiele nennen, während Sie Ihre bisherigen Erfahrungen aufarbeiten. Bringen Sie Ihren Standpunkt schnell und klar rüber und vergewissern Sie sich, dass das, was Sie sagen, für Sie selbst wahr ist.
Beispielantworten:
Ich komme aus einer Familie engagierter Unternehmer, die mir beigebracht haben, das zu tun, was ich will, und niemals aufzugeben. Auf dem College habe ich daran gearbeitet, Studienkredite zu minimieren, und Wirtschaftswissenschaften studiert, weil ich davon fasziniert bin …
Ich bin großartig in der Entwicklung neuer Geschäfte. Ich habe den Kundenstamm in meinem Gebiet im ersten Jahr verdreifacht und Umsatzgewinne von über 1,2 Millionen US-Dollar erzielt…
Ich habe in den letzten drei Jahren die Top-Verkaufs-Incentive-Reise gewonnen…
Als Führungskraft bin ich wirklich gut darin, Menschen zu entwickeln. Ich habe die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter in meinem Team verdoppelt und sie im vergangenen Jahr zu einem Umsatzwachstum von über 75 % geführt…
Ich bin ausgezeichnet darin, Beziehungen aufzubauen und Verkäufe zu nutzen. Ein Beispiel ist, wenn ich …
Ich liebe eine gute Herausforderung, wie wenn …
2. Können Sie mir mehr über Ihre Verkaufserfahrung erzählen?
Ihr Interviewer sucht nach Beweisen dafür, dass Sie Ihren Lebenslauf mit Erfahrung und Einstellung untermauern können.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Bleiben Sie positiv, aber realistisch.
Seien Sie genau, was Sie in der Vergangenheit getan haben; aus einem Nein ein Ja machen kann und warum Sie bisher bestimmte Entscheidungen in Ihrer Karriere getroffen haben. Klicken Sie hier, um zu twittern
Wenn dies Ihr erster Job im Verkauf ist, seien Sie auch diesbezüglich offen. Sprechen Sie darüber, was Sie bisher über die Branche gelernt haben und warum der Vertrieb ein spannendes Betätigungsfeld ist.
3. Warum haben Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entschieden?
Hier können Sie dem Interviewer zeigen, dass dieser Job für Sie nicht nur ein Gehaltsscheck ist. Sie wollen hören, was Sie motiviert und antreibt.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Erzählen Sie ihnen, wie Ihre Leidenschaft für den Verkauf zum Erfolg geführt hat.
Beispielantwort:
Ich möchte/habe mich für eine Karriere im Vertrieb entschieden, weil der Vertrieb einer der wenigen Berufe ist, in dem sich harte Arbeit, strategisches Denken, gründliche Vorbereitung und ständiges Handeln buchstäblich auszahlen. Es macht Spaß und ist manchmal frustrierend, herausfordernd, lukrative und lohnende Arbeit …
4. Was ist Ihre beste Erinnerung an einen Verkauf, den Sie gewonnen haben?
Potenzielle Arbeitgeber möchten wissen, ob Sie die Belastbarkeit und Entschlossenheit haben, harte Geschäfte abzuschließen. Wenn sie diese Frage stellen, dann deshalb, weil sie jemanden suchen, der diese Eigenschaften hat.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Erzählen Sie ihnen von einer Zeit, in der die Dinge hoffnungslos schienen, aber dann etwas Bestimmtes getan wurde, um alles umzukehren.
Wenn Sie neu im Vertrieb sind, erzählen Sie ihnen von der Zeit, als Sie jemanden dazu gebracht haben, seine Meinung zu ändern.
Beispielantwort:
Die beste Erinnerung an einen Verkauf, den ich gewonnen habe, war, als ich den Verkauf gegen alle Widrigkeiten gewinnen konnte. Hier ist, was passiert ist Jedes Treffen näherte sich der Verpflichtung und dann (erwähne einige Hindernisse) musste der Klient eine medizinische Beurlaubung nehmen. Sein Ersatz war schwer zu erreichen, und es schien, als würden sich die Prioritäten verschieben und der Verkauf entgleite. Mir wurde klar, dass ich mit meinem Ansatz strategischer vorgehen musste, also fing ich an (beschreiben Sie, was Sie getan haben). Die hart erkämpften Verkäufe sind für mich am lohnendsten…
Siegermomente werden Ihre Begeisterung für eine Herausforderung unterstreichen und sie am Ende des Tages meistern.
5. Welche Fehler haben Sie in der Vergangenheit gemacht? Was haben Sie von ihnen gelernt?
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Zeigen Sie, dass Sie keine Angst davor haben, Fehler zu machen und daraus zu lernen.
Einige Interviewer werden Sie sogar fragen, was Ihre größte Schwäche ist. Sie können diese Frage mit der gleichen Antwort beantworten.
Beispielantwort:
Ein Fehler, den ich gemacht habe, war, zu viel zu reden. Einmal stellte ich nach einer Demo fest, dass ich während des Gesprächs nicht genau genug zugehört und ein Kaufsignal übersehen hatte. Ich habe gelernt, mich mit Schweigen wohler zu fühlen und bessere Fragen zu stellen, um den Denkprozess des Kunden zu verstehen …
6. Ordnen Sie die folgenden drei Wörter nach ihrer Wichtigkeit: Geld, Anerkennung, Beförderung.
Ehrlich gesagt gibt es auf diese Frage keine richtige Antwort, aber es ist eine Gelegenheit für Sie, zu zeigen, dass Ihre Prioritäten an der richtigen Stelle liegen. Denken Sie daran, dass Unternehmen darauf abzielen, Personen einzustellen, die logisch denken und ein Gefühl von Selbstbewusstsein haben.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Antworten Sie logisch und ernst gemeint.
Beispielantwort:
Geld, Anerkennung, Beförderung, denn wenn ich dem Unternehmen, meinen Kunden und mir viel Geld verdiene, folgen Anerkennung und Beförderung in dieser Reihenfolge.
7. Was tust du, um dich besser zu fühlen, wenn du einen schlechten Tag hast?
Bei dieser Frage geht es darum, wie Sie mit Stress umgehen.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Man kann immer sagen, dass man die schlechten Tage nicht verweilt, aber es ist wichtig zu reflektieren und sich zu fragen, was schief gelaufen ist. Und dass Sie Ihr Bestes geben, um nicht noch einmal in die gleiche Situation zu geraten.
Ein Vertriebsleiter erzählte mir, dass er eine Kandidatin eingestellt habe, die sagte, sie würde lange, schnelle Ausritte auf ihrem Pferd machen, wenn sie harte Tage hätten. Dies war ein effektiver Weg, um den Stress zu vergessen und alles hinter sich zu lassen. Sicher, man könnte sagen, dass das Fitnessstudio für die meisten von uns wie ein Pferd ist, weil wir keins haben.
8. Was motiviert Sie?
Personalchefs wollen sich auf ihre Mitarbeiter verlassen und nicht ständig für Motivation sorgen müssen. Sie brauchen Sie, den Mitarbeiter, um auch Ihren Teil dazu beizutragen.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Angenommen, Sie sind zielorientiert, geldmotiviert, selbstverwaltet und zielstrebig. Wenn Sie dies sagen, zeigen Sie Ihre Leidenschaft für den Verkauf.
Tatsächlich haben mir viele Vertriebsleiter gesagt, dass sie gerne hören, wenn ein Kandidat sagt, dass seine Hypothek ihn motiviert.
9. Welche Arbeitsumgebung passt Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrer Persönlichkeit?
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Recherchieren Sie (zunächst) über das Arbeitsumfeld jedes Unternehmens, das Vorstellungsgespräche führt.
Bevor Sie dann während eines Interviews Fragen beantworten, fragen Sie sie nach ihrer Bürokultur und was sie für ihre Mitarbeiter großartig macht.
Sie können auch darüber nachdenken, in welcher Art von Arbeitsumgebung Sie sich am wohlsten fühlen würden. Bevorzugen Sie eine enge Nachbarschaft? Am Telefonjob? Oder eignen sich besser für eine selbstständige Tätigkeit im Außendienst?
10. Was zeichnet Ihren Lieblingschef aus?
Die Frage nach deinem besten Chef kann knifflig sein, weil es den Anschein erwecken könnte, als würdest du viel Unterstützung brauchen.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Beschreiben Sie die Umstände, die dazu führten, dass sie eine so effektive Führungskraft für Sie waren.
Beispielantwort:
Mein Lieblingschef und ich hatten eine tolle Beziehung. Ich mochte kein Mikromanagement, also sagte ich anfangs: Wenn du mich in Ruhe lässt, verdiene ich dir Geld. Ich hatte viel Erfahrung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz. Er hat zugestimmt. Aber mir wurde klar, dass ich eher ein Außenseiter als ein Teamplayer war, und nach einer Weile passten wir diese Erwartung an. Er hatte das Gefühl, dass das Team von mir lernen könnte, und ich stimmte zu. Wir dachten beide, ich könnte von ihnen lernen, obwohl ich bei großen Kunden war. So entwickelte sich die Arbeitsbeziehung anders und sogar besser.
11. Was war der schlechteste Manager, den Sie je hatten? Warum haben sie sich Ihrer Meinung nach nicht bewährt?
Dies ist eine knifflige Frage. Wenn Sie einen schrecklichen Vorgesetzten hatten, dann ist es in Ordnung zu teilen, was er falsch gemacht hat, denn das wird anderen Menschen Ratschläge geben, wie sie nicht so sein können wie sie.
So sollten Sie die Frage beantworten:
Erwähne keine persönlichen Ausgrabungen, wie die Person nervig oder faul war.
Diese Worte sind wertend und unkonstruktiv. Auf keinen Fall kann dies dazu beitragen, die Leistung zu verbessern.
Beispielantwort:
Ich hatte einen Manager, der sehr freundlich war, aber der hätte effektiver sein können, wenn es darum ging, Ziele zu setzen und bis zum Führungsteam zu führen. Trotz der Schwierigkeiten, die sie hatte, unsere Erwartungen zu erfüllen, haben wir immer unsere Nummer erreicht, aber die Moral der Abteilung begann zu sinken, und die Fluktuation begann, unsere Leistungsfähigkeit zu beeinträchtigen.
Trotz der Schwierigkeiten, die mein Manager hatte, Erwartungen zu formulieren, haben wir immer unsere Nummer erreicht. Aber als die Moral zu sinken begann und der Umsatz zunahm, wurde es für uns schwieriger, Leistung zu erbringen.
12. Was hat Sie dazu bewogen, Verkäufer zu werden?
Sie wollen wissen, ob Sie ein natürliches Interesse am Verkauf haben und schnell lernen können. Wenn ja, werden sie dich eher einstellen.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Erzählen Sie eine eigene Geschichte.
Egal, ob Sie Ihren ersten Limonadenstand hatten, im Einzelhandelsgeschäft der Familie gearbeitet haben oder von Ihrem Garagentor aus mit einer Idee begonnen haben, oder vielleicht haben Sie später im Leben Verkäufe erzielt, indem Sie es auf dem College studiert haben, T-Shirts für Ihre Studentenverbindung verkauft haben oder Als Sie auf einen Blog über Sales Hiring Manager gestoßen sind, suchen Sie nach Menschen mit Leidenschaft und Ausdauer, die bereit sind, ihr Geschäft zu neuen Höhen zu führen.
13. Haben Sie Ihre Studiengebühren finanziert?
Eine häufige Frage, die ich von Personalchefs höre, ist, ob ein Kandidat für etwas arbeiten musste oder nicht. Einige Leute werden sagen, dass sie Sommer und Teilzeit gearbeitet haben, wenn sie nicht für das College bezahlen mussten.
Es ist kein Deal-Breaker. So sollten Sie also die Frage beantworten:
Sei ehrlich.
14. Worauf sind Sie am meisten stolz?
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Fassen Sie sich kurz und aussagekräftig damit.
Erwähnen Sie Dinge, auf die Sie stolz sind oder die Sie erreicht haben, aber versuchen Sie, sich kurz und aussagekräftig zu fassen. So zeigen Sie dem Gesprächspartner, was Ihnen wichtig ist.
Beispielantworten:
Ich schätze meine 5 Jahre bei der Firma XYZ am meisten, weil sie mir eine solide, erfolgreiche Verkaufsgrundlage gegeben haben.
Sie können das Verkaufsgespräch auch persönlicher gestalten, indem Sie erwähnen, wie dieser Verkauf ihnen helfen wird, ihre Ziele zu erreichen.
Ich bin sehr stolz darauf, meinem Bruder geholfen zu haben, das College zu absolvieren, weil unsere Eltern es sich nicht leisten konnten, es zu bezahlen, und es seine Zukunft komplett zum Besseren verändert hat.
ODER
Am stolzesten bin ich auf meine Arbeit im Vorstand der ABC-Stiftung wegen der Wirkung, die wir auf die Finanzierung lebensverändernder Programme hatten.
15. Was ist der beste Rat, den du je bekommen hast?
Personalchefs möchten wissen, was Ihrer Meinung nach ein guter Rat ist und wie Sie ihn in Ihrem Leben oder bei Ihrer Arbeit angewendet haben.
So sollte Ihre Antwort lauten:
Viele Leute denken, dass eine hohe Bezahlung ausreicht, um Verkäufer zu motivieren, aber sie hat aus eigener Erfahrung herausgefunden, dass die Aussicht, Geld zu verdienen, nicht immer ein guter Anreiz ist.
16. Was sind deine Hobbies?
Diese Frage scheint albern, soll Sie aber lange zum Reden bringen. Der Interviewer wird diese Frage wahrscheinlich mehr als einmal stellen, und es ist am besten, wenn Sie eine Antwort geben können, ohne Ihre Antwort geprobt zu haben.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Zu sagen, was man aus Spaß tut, ist eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten.
Ich liebe Tauchen, Iron Man-Wettbewerbe und spiele Schlagzeug in meiner Band bei lokalen Veranstaltungen.
Eine einfache Möglichkeit, darin besser zu werden, ist durch Üben. Probieren Sie diese Übung gleich aus: Beantworten Sie die Frage ein paar Mal laut und sehen Sie, wie schwierig es sein kann. Wenn ich es noch einmal sage und bewerte, was beim zweiten Mal gesagt wurde, hilft mir das, Probleme mit der Kommunikation zu lösen.
17. Wie vereinbaren Sie Arbeit und Leben?
Menschen stellen diese Frage aus allen möglichen Gründen. Einige möchten hören, dass Sie nicht nur durch Geld motiviert sind, während andere nach einer guten Arbeitsmoral suchen.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Stellen Sie sicher, dass Sie die Fragen in Vorstellungsgesprächen für Vertriebsmitarbeiter so beantworten, dass sie der Unternehmenskultur angemessen sind. Antworten Sie wahrheitsgemäß, aber bereiten Sie sich mit einer Anekdote über Ihre Werte und Stärken vor, wenn Sie danach gefragt werden.
Beispielantworten:
Ich bin ziemlich gut darin, Arbeit und Leben unter einen Hut zu bringen. Ich kann den Tag hinter mir lassen und den Gang wechseln, um Zeit mit Freunden und Familie zu verbringen.
ODER
Ich bin schrecklich darin, Arbeit und Leben in Einklang zu bringen. Die Arbeit macht mich am meisten fertig. Ich denke immer an den nächsten Schritt, um die Nadel im Verkauf zu bewegen.
ODER
Ich bin großartig darin, Arbeit und Leben in Einklang zu bringen. Das Lustige ist, wenn ich nicht arbeite, treffe ich immer noch Leute, die zufällig zu Verkaufschancen führen.
18. Was hast du getan, das die Chancen übertroffen hat?
So sollten Sie die Frage beantworten:
Zeigen Sie Ihren Wert, indem Sie uns von einer Zeit erzählen, in der Sie Widrigkeiten überwunden haben.
Erzählen Sie mir zum Beispiel, wie Sie mit Hindernissen im Leben umgegangen sind und sich durchgesetzt haben.
Beispielantworten:
2009 war ein schreckliches Jahr. Es schien, dass sich alle in einer Warteschleife befanden und darauf warteten, was als nächstes passieren würde. Der Markt erreichte im März dieses Jahres mit 6.507,4 Punkten seinen Tiefpunkt. Undenkbar!
Wie waren Ihre Erfahrungen während der Rezession?
Sie können fortfahren, indem Sie sagen:
Einigen ging es gut. Meine Strategie bestand darin, weiter zu telefonieren und Leute zu treffen. Ich wusste, irgendwann würde sich das Blatt wenden müssen. Die Kampagne beibehalten war eines meiner Mottos für leitende Manager. Es funktionierte! Einige gerieten in Panik. Es schien ihnen nicht zu helfen. Schließlich kamen die Verkaufschancen wieder zurück. Ich lasse mich nicht von den äußeren Umständen ablenken, die die meisten Menschen in Panik versetzen. Ich weiß, Aktivität bringt Umsatz.
19. Beschreiben Sie, wie/ob Sie ein Teamplayer sind.
Als ich im Vertrieb arbeitete, traf mein Team einen giftigen Verkäufer, der seine Negativität auf die ganze Gruppe ausstrahlte. Diese Person mag auf den ersten Blick einer unserer Top-Performer gewesen sein, aber wenn Sie genauer hinsehen, ist klar, dass er oder sie keine Ahnung hatte, wie sie auf andere Menschen wirkt.
So sollten Sie die Frage beantworten:
Machen Sie deutlich, dass Sie nicht die Art von Person sind, die in dieser Position ein Problem haben wird.
Beispielantwort:
Ich bin ein Teamplayer, weil ich denke, dass das Team diejenigen darin stärken kann, wenn sie zusammenarbeiten und sich verpflichten, sich gegenseitig zum Erfolg zu verhelfen. Ich mag es auch, die Unabhängigkeit zu haben, das Büro zu verlassen und mein Territorium zu erweitern.
20. Welche 3 Dinge tun Sie, um eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen?
So sollten Sie die Frage beantworten:
Bei Verkaufsjobs geht es nicht nur darum, die Vor- und Nachteile von Verkaufstaktiken zu kennen. Sie müssen zeigen, dass Sie wissen, worauf es ankommt, was bedeutet, dass Übung wichtig ist.
Beispielantwort:
Erstens ist das Zuhören der Schlüssel. Zweitens stelle ich Fragen, um sie besser kennenzulernen, damit ich wirklich darauf achten und mich darum kümmern kann, was sie sagen. Drittens würde ich eine Verbindung herstellen, indem ich darüber spreche, was sie interessiert, und alle Erkenntnisse oder Erfahrungen, die ich anbieten kann, um einen Mehrwert für das zu schaffen, was sie mögen, brauchen oder wollen.
- Erstens ist das Zuhören der Schlüssel.
- Zweitens habe ich gelernt, Fragen zu stellen und wirklich zuzuhören, damit wir uns einig sind.
In den meisten Fällen fragen Personalchefs danach, was Sie interessiert, und fragen Sie nach Ihrer Meinung zu einem Thema, in dem Sie sich auskennen.
21. Was würden Sie als Erstes tun, wenn der Umsatz zurückgeht?
Denken Sie also daran, wenn Sie die Frage beantworten:
Verkäufer werden irgendwann einen Einbruch erleiden. Wenn sie das tun, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es viele verschiedene Wege aus der Routine gibt.
Beispielantwort:
Wenn die Verkäufe zurückgehen, bleibe ich hochkonzentriert und organisiert. Ich erstelle einen strategischen Outreach-Plan. Der Plan konzentriert sich auf Konsistenz und gezielte Aktivitätszahlen. Zum Beispiel: Führen Sie 20 Telefonate mit früheren und potenziellen Kunden. Senden Sie jeden Tag 30 E-Mails, die in direktem Zusammenhang mit neuen und bestehenden Geschäftsmöglichkeiten stehen, und beginnen Sie damit, mehr Meetings/Termine zu vereinbaren.
Der beste Weg, Menschen zu motivieren, ist nicht nur ein Gehaltsscheck. Bei Verkäufern haben Personalchefs immer gedacht, dass die Gehaltsstruktur am wichtigsten ist, weil eine hohe Grundvergütung und lukrative Provisionen als Motivation genug erschienen. Es stellt sich jedoch heraus, dass es nicht immer motivierend ist, jemanden für seine Arbeit gut zu bezahlen.
22. Woher wissen Sie, dass Sie verkaufen können?
Die meisten Personalvermittler, die diese Frage stellen, versuchen nur zu sehen, wie Sie reagieren werden.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Seien Sie bereit mit einer Antwort, die für Sie funktioniert. Vielleicht bekommen Sie in einem Vorstellungsgespräch nicht die Gelegenheit, das Wichtigste anzusprechen und Ihre Stärken als potenzieller Mitarbeiter zu zeigen.
Beispielantwort:
Weil ich es erfolgreich gemacht habe. Ich mag es, wie die Zahlen die Geschichte erzählen, sodass Sie immer wissen, wie es Ihnen geht.
23. Verkaufen Sie mir diesen Stift. (Uh, ich weiß)
Die Frage „Wie viel Geld möchten Sie verdienen? könnte in einem Verkaufsgespräch auftauchen. Es ist keine originelle oder besonders aufschlussreiche Untersuchung, aber sie kann dennoch knifflig sein.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Beginnen Sie mit der Einschätzung der Bedürfnisse Ihres Teams.
Erklären Sie NICHT ausführlich die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts. Halten Sie es kurz, prägnant und auf den Punkt.
Fragen Sie:
Mit was für einem Stift schreibst du gerne?
Dann weiter mit:
Beschreiben Sie Ihren Lieblingsstift. Wie sieht es aus? Wie schreibt es, dick, dünn, glatt? Welche Tintenfarbe bevorzugen Sie? Interessieren Sie sich für das Aussehen oder nur für die Schreibweise? Wo werden Sie es verwenden? Beim Kunden oder im Büro? Welche Preisspanne / Baseballstadion möchten Sie ausgeben? Was gefällt Ihnen sonst noch an Ihrem Lieblingsstift?
Sie können auch Sondierungsfragen verwenden, um herauszufinden, ob die Person, mit der Sie sprechen, Ihr Produkt mögen wird oder nicht.
Um einen Verkauf abzuschließen, sollten Sie versuchen, Fragen zu stellen wie: „Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?“ oder „Wie werden sich die heute besprochenen Änderungen auf die Zukunft auswirken?“
Was haltet ihr von diesem Stift? Möchten Sie es heute kaufen? Geld oder Karte? Wenn nein, warum nicht? Was wäre besser für dich geeignet? Möchtest du das stattdessen kaufen? Werde dir jetzt eine bestellen.
Denken Sie daran, am Ende zu schließen!
24. Wie gehen Sie mit Enttäuschungen um?
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Dieser ist einfach, also halte es kurz und bündig.
Beispielantwort:
Lerne daraus, was ich kann, und mache weiter.
Eine häufig auftretende Folgefrage lautet: „Das war’s?“. Was ist mit den anderen Sachen, die du mir in meinem Interview versprochen hast? Antworten Sie mit einem einfachen Ja.
Folgen Sie mit etwas wie:
Ich habe viel zu viele Teammitglieder gesehen, die wertvolle Verkaufszeit verschwendet haben, um sich über die Was-wäre-wenns eines Verkaufs, der nicht stattgefunden hat, Luft zu machen, obwohl es stattdessen eine bessere Nutzung ihrer Zeit gewesen wäre, wieder nach draußen zu gehen.
25. Welche Farbe beschreibt dich am besten und warum?
Manche Leute stellen in Vorstellungsgesprächen absichtlich seltsame Fragen, weil man die Antworten auf diese Art von Fragen nicht einstudieren kann. Es gibt andere Fragen, in denen Sie aufgefordert werden, Ihr Krafttier auszuwählen oder zu beschreiben, wie Sie eine Hochzeit zum Absturz bringen würden.
So sollten Sie also die Frage beantworten:
Denken Sie nicht zu viel über diese Fragen im Verkaufsgespräch nach, aber wenn Sie einen Moment brauchen, um über Ihre Antwort nachzudenken, nehmen Sie sie einfach und stellen Sie sicher, dass sie Sinn ergibt.
Das würde alles funktionieren:
„Rot, weil ich mutig bin.“
ODER,
„Grün, weil es die Farbe des Geldes ist und ich geldmotiviert bin.“
ODER,
„Gelb, weil ich sehr optimistisch bin.“
26. Haben Sie Fragen an mich?
Sie sollten immer ein paar Fragen haben, denn das zeigt Ihr Interesse.
Aber fragen Sie nicht nach Dingen, nur um Informationen zu erhalten; Stellen Sie sicher, dass Ihre Frage echt ist. Klicken Sie hier, um zu twittern
Die Fragen 1, 5 und 6 auf der Liste sind ausgezeichnete Interviewfragen für eine Verkaufsposition, die Sie Ihrem Interviewer stellen können. Diese Fragen und Antworten zu Verkaufsgesprächen zeigen ein hohes Maß an Interesse am Leitbild und den zukünftigen Zielen des Unternehmens.
Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?
LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.
Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion