영업 인터뷰 질문 및 답변 가이드
게시 됨: 2022-04-10상위 26개 영업 인터뷰 질문 및 답변
이 기사에서는 다가오는 면접을 준비하는 데 도움이 될 26가지 가장 일반적인 영업 면접 질문을 찾을 수 있습니다. 여기에 포함된 답변을 사용하여 면접관이 어떤 종류의 전문가를 고용하는지 보여줄 수도 있습니다.
면접관에게 깊은 인상을 남기고 그 자리에서 자리를 잡기 위해 촬영하는 경우 가능한 영업 면접 질문이 가장 좋습니다!
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
일반적인 영업 인터뷰 질문 및 답변
1. 자기소개를 해주세요.
면접관은 종종 당신이 당신의 성격을 알고 싶어하기 때문이 아니라 당신이 얼마나 자신을 잘 팔 수 있는지 알아보기 위한 최고의 영업 인터뷰 질문 중 하나로 이것을 묻습니다. 이것이 "너무 쉽게" 대답하는 것처럼 보일 수 있지만, 자신에 대해 이야기하는 것은 면접관을 쉽게 지루하게 할 수 있습니다.
따라서 질문에 이렇게 대답해야 합니다.
간결하게 유지하고 귀하의 기술을 강조하십시오.
첫 번째 문장은 당신이 누구인지를 소개해야 합니다. 두 번째 줄은 이 정보가 해당 특정 직책에 중요한 이유에 대한 것이어야 하며 특정 경험이 자격을 부여한 이유에 대해 설명해야 합니다.
판매 성공에 대해 이야기하고 이전 경험을 통해 구체적인 예를 제공해야 합니다. 귀하의 요점을 빠르고 명확하게 전달하고 귀하가 하는 말이 사실인지 확인하십시오.
예시 답변:
저는 제가 원하는 것을 추구하고 절대 포기하지 말라고 가르친 주도적인 기업가 가족 출신입니다. 대학에서는 학자금 대출을 최소화하기 위해 노력했고 비즈니스에 매료되어 공부했습니다.
나는 새로운 사업 개발에 능숙합니다. 첫해에 내 영역의 고객 기반을 3배로 늘려 120만 달러 이상의 수익을 올렸습니다...
지난 3년 동안 최고의 영업 인센티브 여행에서 우승했습니다...
관리자로서 저는 사람을 개발하는 데 정말 능숙합니다. 저는 팀의 영업 담당자 수를 두 배로 늘렸고 작년에 75% 이상의 매출 성장을 이루었습니다...
관계 구축 및 판매 활용에 탁월합니다. 한 가지 예는 내가…
나는 좋은 도전을 좋아합니다.
2. 판매 경험에 대해 더 말씀해 주시겠습니까?
면접관은 경력과 태도로 이력서를 뒷받침할 수 있는 증거를 찾고 있습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
긍정적이면서도 현실적입니다.
과거에 한 일에 대해 구체적으로 설명하십시오. 아니오를 '예'로 바꿀 수 있으며, 왜 지금까지 당신의 경력에 대해 특정한 선택을 했는지. 트윗하려면 클릭
이것이 당신의 첫 번째 영업 직업이라면 그것에 대해서도 미리 알아두십시오. 지금까지 업계에 대해 배운 것과 영업이 흥미로운 분야인 이유에 대해 이야기하십시오.
3. 영업직을 선택한 이유는 무엇입니까?
여기에서 면접관에게 이 직업이 단순한 급여가 아니라는 것을 보여줄 수 있습니다. 그들은 당신에게 동기를 부여하고 추진하는 것이 무엇인지 듣고 싶어합니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
판매에 대한 열정이 어떻게 성공으로 이어졌는지 이야기하십시오.
예시 답변:
영업은 당신의 노력, 전략적 사고, 철저한 준비 및 끊임없는 행동이 말 그대로 가치가 있는 몇 안 되는 직업 중 하나이기 때문에 영업 경력을 원하거나 선택했습니다. 재미있고 때로는 좌절스럽고 도전적이며 수익성 있고 보람 있는 작업…
4. 판매에 성공한 기억 중 가장 기억에 남는 것은 무엇입니까?
장래의 고용주는 당신이 어려운 거래를 성사시킬 회복력과 결단력이 있는지 알고 싶어합니다. 이런 질문을 하는 것은 이러한 자질을 갖춘 사람을 찾고 있기 때문입니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
일이 희망이 없어 보였으나 그 후에 이루어진 특정한 일이 모든 것을 바꾸어 놓았던 때를 그들과 함께 나누십시오.
영업을 처음 접하는 경우 누군가의 마음을 바꾸게 한 시간에 대해 이야기하십시오.
예시 답변:
내가 이겼던 판매에 대한 가장 좋은 기억은 모든 역경에 맞서 판매를 따낼 수 있었던 때였습니다. 각 회의는 약속에 가까워지고 있었고 (몇 가지 장애물 언급) 클라이언트는 병가를 사용해야 했습니다. 그의 대체자는 도달하기 어려웠고 우선 순위가 바뀌고 판매가 미끄러지는 것처럼 보였습니다. 나는 내 접근 방식에 대해 더 전략적으로 접근해야 한다는 것을 깨달았고, 그래서 시작했습니다(당신이 한 일을 설명하십시오). 힘들게 얻은 매출이 나에게 가장 큰 보람이 된다. . .
승리의 순간은 도전에 대한 당신의 흥분을 강조하고 하루가 끝날 때 그것을 이길 것입니다.
5. 과거에 어떤 실수를 했습니까? 그들에게서 무엇을 배웠습니까?
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
실수를 하고 실수로부터 배우는 것을 두려워하지 않는다는 것을 보여주십시오.
어떤 면접관은 당신의 가장 큰 약점이 무엇인지 묻기도 합니다. 이 질문에 같은 대답으로 답할 수 있습니다.
예시 답변:
내가 한 실수는 너무 많은 말을 한 것입니다. 한번은 데모 후 통화 중에 충분히 귀를 기울이지 않고 매수 신호를 간과했다는 것을 깨달았습니다. 나는 침묵이 더 편하고 고객의 사고 과정을 이해하기 위해 더 나은 질문을하는 법을 배웠습니다 ...
6. 돈, 인정, 승진의 3가지 단어를 당신에게 중요한 순서대로 쓰십시오.
솔직히 이 질문에 정답은 없지만 우선 순위가 올바른 위치에 있음을 보여줄 수 있는 기회입니다. 기업은 논리적으로 사고할 수 있고 자의식이 강한 사람을 고용하는 것을 목표로 한다는 것을 기억하십시오.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
논리적이고 진지하게 대답하십시오.
예시 답변:
돈, 인정, 승진. 왜냐하면 내가 회사와 고객, 그리고 나 자신에게 많은 돈을 벌면 인정과 승진이 그 순서대로 따르기 때문입니다.
7. 기분이 나쁠 때 기분을 좋게 하기 위해 무엇을 합니까?
이 질문은 스트레스에 대처하는 방법에 관한 것입니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
당신은 항상 나쁜 날에 연연하지 않는다고 말할 수 있지만, 무엇이 잘못되었는지 반성하고 스스로에게 물어보는 것이 중요합니다. 그리고 다시는 같은 상황에 처하지 않기 위해 최선을 다하고 있다는 것.
한 영업 부사장은 힘든 일이 있을 때 자신의 말을 타고 길고 빠른 승마를 하겠다고 말한 후보자를 고용했다고 말했습니다. 이것은 스트레스를 잊고 모든 것을 뒤로 하는 효과적인 방법이었습니다. 물론 체육관이 없기 때문에 우리 대부분에게 체육관은 말과 같다고 말할 수 있습니다.
8. 당신에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
고용 관리자는 직원에게 의존하기를 원하며 지속적으로 동기를 부여할 필요가 없습니다. 직원인 당신도 당신의 역할을 해야 합니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
당신이 목표 지향적이고, 돈에 대한 동기가 있으며, 자기 관리적이고 결단력이 있다고 가정해 보십시오. 그렇게 말하면 판매에 대한 열정을 보여줄 것입니다.
사실, 많은 영업 리더는 후보자가 모기지가 자신에게 동기를 부여한다는 말을 듣는 것을 좋아한다고 말했습니다.
9. 귀하의 성격에 가장 적합한 근무 환경은 무엇이라고 생각하십니까?
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
인터뷰하는 회사의 작업 환경에 대해 (먼저) 조사하십시오.
그런 다음 인터뷰 중 질문에 답하기 전에 사무실 문화와 직원들에게 좋은 점에 대해 물어보십시오.
또한 어떤 유형의 작업 환경이 가장 편안할 것인지 생각해 볼 수 있습니다. 가까운 곳을 선호합니까? 전화 작업에? 아니면 현장 판매가 있는 독립 직책에 더 적합합니까?
10. 좋아하는 상사를 돋보이게 하는 요소는 무엇입니까?
당신의 최고의 상사에 대한 질문은 당신에게 많은 지원이 필요한 것처럼 보일 수 있기 때문에 까다로울 수 있습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
그들이 어떻게 당신에게 그렇게 효과적인 리더가 될 수 있었는지 상황을 설명하십시오.
예시 답변:
내가 가장 좋아하는 상사와 나는 좋은 관계를 가졌다. 세세한 관리를 하는 게 싫어서 처음에는 '나를 내버려 두면 돈을 벌겠다'고 했다. 나는 많은 경험과 입증된 실적을 가지고 있습니다. 그는 동의했다. 그러나 나는 내가 팀 플레이어보다 더 독단적이라는 것을 깨달았고 잠시 후 우리는 그 기대치를 조정했습니다. 그는 팀이 나에게서 배울 수 있다고 느꼈고 나는 동의했다. 우리 둘 다 내가 주요 계정에 있음에도 불구하고 내가 그들에게서 배울 수 있다고 생각했습니다. 따라서 업무 관계는 더 다양하고 더 나은 방식으로 발전했습니다.
11. 당신이 가진 최악의 매니저는 무엇입니까? 왜 그들이 당신의 생각에 잘하지 않았습니까?
이것은 까다로운 질문입니다. 당신에게 끔찍한 관리자가 있다면 그들이 무엇을 잘못했는지 공유하는 것은 괜찮습니다. 그렇게 하면 다른 사람들이 그들을 좋아하지 않는 방법에 대한 조언을 얻을 수 있기 때문입니다.
다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
그 사람이 성가시거나 게으른 사람과 같은 개인적인 발굴을 언급하지 마십시오.
이 말은 비판적이며 건설적이지 않습니다. 이것이 성능 향상에 도움이 될 수 있는 방법은 없습니다.
예시 답변:
나에게는 매우 친절했지만 목표를 설정하고 경영진까지 관리하는 데 더 효과적인 관리자가 한 명 있었습니다. 그녀가 기대치를 설정하는 데 어려움을 겪었음에도 불구하고 우리는 항상 우리의 숫자를 기록했지만 부서의 사기가 떨어지기 시작했고 이직률이 우리의 수행 능력에 영향을 미치기 시작했습니다.
내 매니저가 기대치를 설정하는 데 어려움을 겪었음에도 불구하고 우리는 항상 우리의 숫자에 도달했습니다. 그러나 사기가 떨어지기 시작하고 이직률이 증가함에 따라 우리가 수행하기가 더 어려워졌습니다.
12. 영업사원을 하게 된 계기는 무엇입니까?
그들은 당신이 영업에 천부적인 관심을 갖고 있는지, 그리고 당신이 빨리 배울 수 있는지 알고 싶어합니다. 그렇다면 그들은 당신을 고용할 가능성이 더 높을 것입니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
나만의 이야기를 나눠보세요.
첫 레모네이드 가판대를 가지고 있든, 가족 소매점에서 일했든, 차고 문에서 아이디어로 시작했든, 아니면 나중에 대학에서 공부하거나 형제애를 위해 티셔츠를 팔면서 판매가 찾아왔을 수도 있습니다. 영업에 관한 블로그를 우연히 발견했을 때 고용 관리자는 열정과 끈기를 갖고 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올릴 준비가 된 사람들을 찾고 있습니다.
13. 대학 등록금을 마련했습니까?
내가 채용 관리자로부터 듣는 일반적인 질문은 후보자가 무언가를 위해 일해야 했는지 여부입니다. 어떤 사람들은 대학 등록금이 필요하지 않다면 여름에 아르바이트를 했다고 말할 것입니다.
그것은 거래 차단기가 아닙니다. 따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
정직해.
14. 당신이 가장 자랑스러워하는 것은 무엇입니까?
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
그것에 대해 간략하고 의미 있게 작성하십시오.
자신이 자랑스럽거나 성취한 일을 언급하되 간략하고 의미 있는 일을 하십시오. 이것은 면접관에게 당신에게 중요한 것이 무엇인지 보여줄 것입니다.
예시 답변:
저는 XYZ 회사에서 보낸 5년을 가장 가치 있게 여깁니다.
또한 이 판매가 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 언급하여 판매 프레젠테이션을 보다 개인화할 수 있습니다.
부모님이 학비를 지불할 여력이 없었기 때문에 동생이 대학에 갈 수 있도록 도운 것이 가장 자랑스럽습니다. 그리고 그것은 그의 미래를 더 나은 방향으로 완전히 바꿔 놓았습니다.
또는
저는 ABC 재단 이사회에서 일한 것이 삶을 변화시키는 프로그램에 자금을 지원하는 데 미친 영향을 가장 자랑스럽게 생각합니다.
15. 당신이 받은 최고의 조언은 무엇입니까?
고용 관리자는 당신이 생각하는 좋은 조언이 무엇인지, 그리고 당신이 그것을 당신의 삶이나 직장에 어떻게 적용했는지 알고 싶어합니다.
따라서 답변은 다음과 같아야 합니다.
많은 사람들은 높은 급여가 영업사원에게 동기를 부여하기에 충분하다고 생각하지만 그녀는 자신의 경험을 통해 돈을 벌 수 있다는 전망이 항상 좋은 인센티브는 아니라는 것을 알게 되었습니다.
16. 취미는 무엇입니까?
이 질문은 어리석은 것처럼 보이지만 오랫동안 이야기할 수 있도록 고안되었습니다. 면접관은 이 질문을 한 번 이상 할 것이므로 답변을 리허설하지 않고 답변할 수 있다면 가장 좋습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
재미로 하는 일에 대해 말하는 것은 사람들과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다.
저는 스쿠버 다이빙, Iron Man 대회, 지역 행사에서 밴드에서 드럼 연주를 좋아합니다.
이것을 더 잘하는 간단한 방법은 연습하는 것입니다. 지금 이 연습을 시도해 보세요. 질문에 몇 번 큰 소리로 대답하고 얼마나 어려운지 확인하십시오. 그것을 다시 말하고 두 번째로 말한 것을 평가하면 의사 소통에 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다.
17. 일과 삶의 균형을 어떻게 유지합니까?
사람들은 온갖 이유로 이 질문을 합니다. 어떤 사람들은 당신이 단지 돈에 의해 동기가 부여되지 않는다는 말을 듣고 싶어하고 다른 사람들은 훌륭한 직업 윤리를 찾고 있습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
영업 사원 인터뷰 질문에 회사 문화에 적합한 방식으로 대답해야 합니다. 진실되게 대답하되, 질문을 받으면 자신의 가치와 강점에 대한 일화를 준비하십시오.
예시 답변:
나는 일과 삶의 균형을 꽤 잘합니다. 나는 하루를 뒤로하고 친구 및 가족과 시간을 보내기 위해 기어를 바꿀 수 있습니다.
또는
일과 삶의 균형을 맞추는 데 끔찍합니다. 일이 나를 가장 잘 활용합니다. 나는 항상 판매의 바늘을 옮기는 다음 단계를 생각합니다.
또는
일과 삶의 균형을 잘 이루고 있습니다. 재미있는 점은 제가 일을 하지 않을 때에도 우연히 영업 기회로 이어지는 사람들을 만난다는 것입니다.
18. 당신은 어떤 일을 하여 승률을 이겼습니까?
다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
당신이 역경을 극복한 시기에 대해 이야기함으로써 당신의 가치를 보여주십시오.
예를 들어 인생의 장애물을 어떻게 극복하고 정상에 올랐는지 말해주세요.
예시 답변:
2009년은 끔찍한 해였습니다. 모든 사람들이 다음에 무슨 일이 일어날지 기다리고 있는 것처럼 보였습니다. 시장은 같은 해 3월 6,507.4로 바닥을 쳤다. 상상도 못할!
경기 침체기에 어떤 경험을 했습니까?
다음과 같이 말하여 계속할 수 있습니다.
일부는 잘했습니다. 내 전략은 계속 전화를 걸고 사람들을 만나는 것이었습니다. 나는 어느 시점에서 전세가 역전될 것이라는 것을 알고 있었다. 캠페인 유지는 제 고위 관리자의 좌우명 중 하나였습니다. 효과가 있었다! 일부는 당황했습니다. 그들에게 도움이 되지 않는 것 같았습니다. 마침내 판매 기회가 다시 돌아오기 시작했습니다. 나는 대부분의 사람들을 당황하게 할 수 있는 외부 상황에 주의가 산만하지 않습니다. 나는 활동이 매출을 가져온다는 것을 알고 있습니다.
19. 당신이 팀 플레이어라면 어떻게/당신이 팀 플레이어인지 설명하십시오.
내가 영업 부서에서 일할 때 우리 팀은 자신의 부정적인 생각을 그룹 전체에 퍼뜨리는 유독한 영업 사원을 만났습니다. 이 사람은 언뜻 보기에는 우리의 최고 성과자 중 한 명일 수도 있지만 자세히 살펴보면 다른 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 전혀 몰랐습니다.
다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
당신은 이 위치에서 문제를 일으킬 사람이 아니라는 것을 분명히 하십시오.
예시 답변:
저는 팀 플레이어입니다. 팀이 협력하고 서로의 성공을 도우려고 노력하면 팀원을 강화할 수 있다고 생각하기 때문입니다. 나는 또한 사무실에서 벗어나 내 영역을 확장할 수 있는 독립성을 갖는 것을 좋아합니다.
20. 잠재 고객과의 관계를 구축하기 위해 하는 3가지 작업은 무엇입니까?
다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
영업 직무는 영업 전략의 안과 밖을 아는 것만이 아닙니다. 필요한 것이 무엇인지 알고 있다는 것을 보여줘야 합니다. 즉, 연습이 중요합니다.
예시 답변:
첫째, 경청이 핵심입니다. 둘째, 그들을 더 잘 알기 위해 질문을 해서 그들이 말하는 것에 정말로 주의를 기울이고 관심을 기울일 수 있습니다. 셋째, 그들이 관심을 갖는 것과 그들이 좋아하거나 필요로 하거나 원하는 것에 가치를 더하기 위해 내가 제공할 수 있는 통찰력이나 경험에 대해 이야기함으로써 연결을 형성할 것입니다.
- 첫째, 경청이 핵심입니다.
- 둘째, 같은 입장이 될 수 있도록 질문하고 경청하는 법을 배웠습니다.
대부분의 경우 고용 관리자는 귀하가 관심 있는 분야를 찾고 전문 지식이 있는 주제에 대한 귀하의 의견을 묻는 방식으로 후속 조치를 취합니다.
21. 매출이 떨어지면 가장 먼저 무엇을 하시겠습니까?
따라서 질문에 답할 때 다음을 기억하십시오.
영업사원은 결국 슬럼프에 빠지게 됩니다. 그들이 그렇게 할 때 틀에 박힌 여러 가지 방법이 있음을 기억하는 것이 중요합니다.
예시 답변:
매출이 감소할 때 나는 고도로 집중하고 조직화된다. 나는 전략적인 아웃리치 계획을 세웁니다. 이 계획은 일관성과 목표 활동 수에 중점을 둡니다. 예: 과거 및 잠재 고객에게 20번의 전화를 겁니다. 성장하는 신규 및 기존 비즈니스 기회와 직접적으로 관련된 매일 30개의 이메일을 보내고 더 많은 회의/약속을 확보한 후 시작하십시오.
사람들에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 단순히 급여를 받는 것이 아닙니다. 영업 사원의 경우 고용 관리자는 높은 기본 급여와 수익성 있는 수수료가 충분한 동기 부여처럼 보였기 때문에 급여 구조가 가장 중요하다고 항상 생각했습니다. 그러나 누군가에게 자신의 일에 대해 좋은 급여를 지급하는 것이 항상 그 자체로 동기를 부여하는 것은 아니라는 것이 밝혀졌습니다.
22. 판매할 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
이 질문을 하는 대부분의 채용 담당자는 귀하가 어떻게 반응할지 알아보려고 합니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
당신을 위해 일할 응답으로 준비하십시오. 면접에서 가장 중요한 것이 무엇인지 설명하고 잠재적인 직원으로서 자신의 장점을 보여줄 기회를 얻지 못할 수도 있습니다.
예시 답변:
성공적으로 해냈기 때문입니다. 나는 숫자가 이야기를 말하는 방식을 좋아하므로 항상 어떻게 지내는지 알 수 있습니다.
23. 이 펜을 나에게 팔아라. (으응, 알겠어)
“돈을 얼마나 벌고 싶습니까?”라는 질문 영업 인터뷰에 나올 수 있습니다. 독창적이거나 특히 통찰력 있는 조사는 아니지만 여전히 까다로울 수 있습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
팀의 요구 사항을 평가하는 것으로 시작하십시오.
제품의 기능과 이점에 대해 길게 설명하지 마십시오. 짧고 간결하며 요점을 유지하십시오.
물어보세요:
어떤 펜으로 쓰는 걸 좋아하세요?
그런 다음 다음을 따르세요.
좋아하는 펜을 설명하십시오. 어떻게 생겼나요? 두껍고 가늘고 매끄럽게 쓰는 방법은 무엇입니까? 어떤 색 잉크를 선호합니까? 당신은 그것이 보이는 방식에 관심이 있습니까, 아니면 단지 쓰는 방식에 관심이 있습니까? 어디에 쓰실건가요? 고객과 함께 또는 사무실에서? 어떤 가격대/야구장에서 지출을 원하십니까? 좋아하는 펜에 대해 또 다른 무엇을 좋아합니까?
당신은 또한 당신이 말하는 사람이 당신의 제품을 좋아할지 여부를 파악하기 위해 조사 질문을 사용할 수 있습니다.
판매를 성사시키려면 다음과 같은 질문을 시도해야 합니다. "이것이 회사에 어떤 의미가 있습니까?" 또는 "오늘 논의한 변경 사항이 앞으로의 상황에 어떤 영향을 미칠까요?"
이 펜에 대해 어떻게 생각하세요? 오늘 구매하시겠습니까? 현금 또는 신용 카드? 그렇지 않다면 왜 안됩니까? 어떤 것이 당신에게 더 적합할까요? 그게 당신이 대신 사고 싶은 것입니까? 이제 하나 주문합니다.
마지막에 닫는 것을 잊지 마십시오!
24. 실망을 어떻게 처리합니까?
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
이것은 쉬우므로 짧고 달콤하게 유지하십시오.
예시 답변:
내가 할 수있는 것을 배우고 계속 진행하십시오.
발생할 수 있는 일반적인 후속 질문은 "그게 다야?"입니다. 내 인터뷰에서 나에게 약속한 다른 것들은 어떻게 됩니까? 간단한 yes로 응답하십시오.
다음과 같이 후속 조치를 취하십시오.
너무 많은 팀 구성원이 판매 시간을 낭비하는 것을 보아왔습니다. 판매가 일어나지 않았다면 어떻게 하면 시간을 다시 사용하는 것이 더 나을 것인지에 대해 이야기하는 것입니다.
25. 당신을 가장 잘 나타내는 색은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?
어떤 사람들은 인터뷰 중에 이러한 유형의 질문에 대한 답변을 리허설할 수 없기 때문에 의도적으로 이상한 질문을 합니다. 영혼의 동물을 선택하거나 결혼식을 망치는 방법을 설명하는 다른 질문이 있습니다.
따라서 다음과 같은 질문에 답해야 합니다.
이러한 영업 인터뷰 질문에 대해 지나치게 생각하지 마십시오. 하지만 답변에 대해 생각할 시간이 필요하다면 시간을 내어 답변이 의미가 있는지 확인하십시오.
다음은 모두 작동합니다.
"빨간색, 내가 대담하니까."
또는,
"녹색은 돈의 색이고 나는 돈에 대한 동기가 있기 때문입니다."
또는,
"노란색, 왜냐하면 나는 매우 낙관적이기 때문입니다."
26. 나에게 질문이 있습니까?
당신은 당신이 관심이 있다는 것을 보여주기 때문에 항상 몇 가지 질문이 있어야 합니다.
그러나 단순히 정보를 얻기 위해 질문하지 마십시오. 귀하의 질문이 진짜인지 확인하십시오. 트윗하려면 클릭
목록의 질문 1, 5, 6은 면접관에게 던질 수 있는 영업 직책에 대한 훌륭한 면접 질문입니다. 이 영업 인터뷰 질문과 답변은 회사의 사명 선언문과 미래 목표에 대한 높은 수준의 관심을 보여줍니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.