Przewodnik po pytaniach i odpowiedziach podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Opublikowany: 2022-04-1026 najważniejszych pytań i odpowiedzi podczas rozmowy kwalifikacyjnej
W tym artykule znajdziesz 26 najczęściej zadawanych pytań na rozmowie o pracę w sprzedaży, które pomogą Ci przygotować się do nadchodzącej rozmowy kwalifikacyjnej. Możesz również skorzystać z odpowiedzi zawartych tutaj, aby pokazać swojemu rozmówcy, jakiego profesjonalistę zatrudnia.
Jeśli strzelasz, aby zaimponować swojemu rozmówcy i zdobyć stanowisko na miejscu, te możliwe pytania dotyczące sprzedaży są najlepszym rozwiązaniem!
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Często zadawane pytania i odpowiedzi podczas rozmowy kwalifikacyjnej
1. Opowiedz mi o sobie.
Ankieterzy często zadają to jako jedno z najlepszych pytań do wywiadu dotyczącego sprzedaży, aby zobaczyć, jak dobrze możesz się sprzedać, nie tylko dlatego, że chcą poznać Twoją osobowość. Choć odpowiedź na to może wydawać się „zbyt łatwa”, mówienie o sobie może łatwo znudzić ankietera.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na to pytanie.
Zachowaj zwięzłość i podkreśl swoje umiejętności.
Pierwsze zdanie powinno przedstawić kim jesteś; druga linia powinna dotyczyć tego, dlaczego te informacje są ważne na tym konkretnym stanowisku, a następnie zakończyć z tym, jakie konkretne doświadczenie daje ci kwalifikacje.
Porozmawiaj o swoich sukcesach w sprzedaży i upewnij się, że podajesz konkretne przykłady, przechodząc przez poprzednie doświadczenia. Przedstaw swój punkt widzenia szybko i wyraźnie i upewnij się, że to, co mówisz, jest prawdą.
Przykładowe odpowiedzi:
Pochodzę z rodziny zmotywowanych przedsiębiorców, którzy nauczyli mnie dążyć do tego, czego chcę i nigdy się nie poddawać. Na studiach pracowałem, aby zminimalizować kredyty studenckie i studiowałem biznes, ponieważ mnie to zafascynowało…
Jestem świetny w rozwoju nowych firm. W pierwszym roku potroiłem bazę klientów na moim terytorium, uzyskując przychód w wysokości ponad 1,2 miliona dolarów…
Wygrałem wyjazd motywacyjny na szczyt sprzedaży w ciągu ostatnich trzech lat…
Jako menedżer jestem naprawdę dobry w rozwijaniu ludzi. Podwoiłem liczbę przedstawicieli handlowych w moim zespole i doprowadziłem ich do wzrostu przychodów o ponad 75% w zeszłym roku…
Jestem doskonały w budowaniu relacji i zwiększaniu sprzedaży. Jednym z przykładów jest sytuacja, gdy…
Uwielbiam dobre wyzwania, takie jak…
2. Czy możesz opowiedzieć mi więcej o swoich doświadczeniach ze sprzedażą?
Twój rozmówca szuka dowodów, że możesz poprzeć swoje CV doświadczeniem i nastawieniem.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Pozostań pozytywny, ale realistyczny.
Bądź konkretny na temat tego, co zrobiłeś w przeszłości; może zmienić „nie” w „tak” i dlaczego do tej pory dokonywałeś pewnych wyborów w swojej karierze. Kliknij, aby tweetować
Jeśli to Twoja pierwsza praca w sprzedaży, również o tym bądź szczery. Porozmawiaj o tym, czego do tej pory dowiedziałeś się o branży i dlaczego sprzedaż jest ekscytującą dziedziną.
3. Dlaczego wybrałeś karierę w sprzedaży?
W tym miejscu możesz pokazać ankieterowi, że ta praca nie jest dla ciebie tylko wypłatą. Chcą usłyszeć, co Cię motywuje i napędza.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Powiedz im, jak Twoja pasja do sprzedaży doprowadziła do sukcesu.
Przykładowa odpowiedź:
Chcę/wybrałem karierę sprzedawcy, ponieważ sprzedaż jest jednym z niewielu zawodów, w których Twoja ciężka praca, strategiczne myślenie, dokładne przygotowanie i nieustanne działanie dosłownie się opłaca. To zabawna i czasami frustrująca, wymagająca, lukratywna i satysfakcjonująca praca…
4. Jakie jest twoje najlepsze wspomnienie wygranej sprzedaży?
Przyszli pracodawcy chcą wiedzieć, czy masz odwagę i determinację do zawierania trudnych transakcji. Jeśli zadają to pytanie, to dlatego, że szukają kogoś, kto ma te cechy.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Podziel się z nimi czasem, w którym wszystko wydawało się beznadziejne, ale potem coś konkretnego, co zostało zrobione, wszystko odwróciło.
Jeśli jesteś nowy w sprzedaży, powiedz im, kiedy zmusiłeś kogoś do zmiany zdania.
Przykładowa odpowiedź:
Najlepszym wspomnieniem sprzedaży, którą wygrałem, było to, że udało mi się ją wygrać wbrew wszelkim przeciwnościom. Oto co się wydarzyło Każde spotkanie zbliżało się do zaangażowania, a następnie (wymień pewne przeszkody) klient musiał wziąć urlop lekarski. Jego zastępstwo było trudne do osiągnięcia i wydawało się, że priorytety się zmieniają, a sprzedaż wymyka się. Zdałem sobie sprawę, że moje podejście wymaga bardziej strategicznego podejścia, więc zacząłem (opisz, co zrobiłeś). Największą satysfakcję daje mi ciężko wywalczona sprzedaż…
Zwycięskie chwile podkreślą Twoje emocje związane z wyzwaniem i pokonanie go pod koniec dnia.
5. Jakie błędy popełniłeś w przeszłości? Czego się od nich nauczyłeś?
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Pokaż, że nie boisz się popełniać błędów i uczyć się na nich.
Niektórzy ankieterzy zapytają nawet, jaka jest twoja największa słabość. Możesz odpowiedzieć na to pytanie taką samą odpowiedzią.
Przykładowa odpowiedź:
Błędem, który popełniłem, było mówienie za dużo. Pewnego razu po demonstracji zdałem sobie sprawę, że nie słuchałem wystarczająco uważnie podczas rozmowy i przeoczyłem sygnał kupna. Nauczyłam się czuć bardziej komfortowo w ciszy i zadawać lepsze pytania, aby zrozumieć proces myślowy klienta…
6. Ułóż następujące trzy słowa w kolejności ich ważności – pieniądze, uznanie, promocja.
Szczerze mówiąc, nie ma właściwej odpowiedzi na to pytanie, ale jest to okazja, aby pokazać, że Twoje priorytety są na właściwym miejscu. Pamiętaj, że firmy dążą do zatrudniania osób, które potrafią myśleć logicznie i mają poczucie samoświadomości.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Odpowiedz logicznie i szczerze, to znaczy.
Przykładowa odpowiedź:
Pieniądze, Uznanie, Promocja, bo jeśli zarobię firmie, moim klientom i sobie dużo pieniędzy, uznanie i awans nastąpią w tej kolejności.
7. Kiedy masz zły dzień, co robisz, aby poczuć się lepiej?
To pytanie dotyczy tego, jak radzisz sobie ze stresem.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Zawsze możesz powiedzieć, że nie rozpamiętujesz złych dni, ale ważne jest, aby zastanowić się i zadać sobie pytanie, co poszło nie tak. I że starasz się jak najlepiej, aby ponownie nie znaleźć się w tej samej sytuacji.
Jeden z wiceprezesów ds. sprzedaży powiedział mi, że zatrudnił kandydatkę, która powiedziała, że będzie jeździć na długich, szybkich przejażdżkach na koniu, gdy będą mieli ciężkie dni. To był skuteczny sposób, aby zapomnieć o stresie i zostawić to wszystko za sobą. Jasne, można powiedzieć, że siłownia jest dla większości z nas jak koń, ponieważ jej nie mamy.
8. Co Cię motywuje?
Menedżerowie zatrudniający chcą polegać na swoich pracownikach i nie muszą stale motywować. Potrzebują Ciebie, pracownika, który również wykonasz swoją część.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Powiedzmy, że jesteś zorientowany na cel, zmotywowany do pieniędzy, zarządzasz sobą i jesteś zdeterminowany. Powiedzenie tak pokaże Twoją pasję do sprzedaży.
W rzeczywistości wielu liderów sprzedaży powiedziało mi, że lubi słyszeć, kiedy kandydat mówi, że motywuje go kredyt hipoteczny.
9. Jak myślisz, jaki rodzaj środowiska pracy najlepiej pasuje do Twojej osobowości?
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Badanie (pierwsze) na temat środowiska pracy każdej firmy, która przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną.
Następnie przed udzieleniem odpowiedzi na pytania podczas rozmowy zapytaj ich o kulturę biura i o to, co sprawia, że jest to świetne dla pracowników.
Zastanów się również, w jakim środowisku pracy czulibyście się najwygodniej. W pracy telefonicznej? A może lepiej nadają się na samodzielne stanowisko przy sprzedaży terenowej?
10. Jakie rzeczy wyróżniają Twojego ulubionego szefa?
Pytanie o twojego najlepszego szefa może być trudne, ponieważ może sprawić, że będziesz potrzebować dużo wsparcia.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Opisz okoliczności, które doprowadziły do tego, że byli dla Ciebie tak skutecznym przywódcą.
Przykładowa odpowiedź:
Mój ulubiony szef i ja mieliśmy świetne relacje. Nie lubiłem być mikrozarządzany, więc początkowo powiedziałem: Jeśli zostawisz mnie w spokoju, zarobię ci pieniądze. Miałem duże doświadczenie i udokumentowane osiągnięcia. Zgodził się. Ale zdałem sobie sprawę, że jestem bardziej indywidualistą niż graczem zespołowym i po pewnym czasie dostosowaliśmy to oczekiwanie. Czuł, że zespół może się ode mnie uczyć i zgodziłem się. Oboje myśleliśmy, że mogę się od nich uczyć, mimo że zajmowałem się ważnymi sprawami. Tak więc stosunek pracy ewoluował w inny, jeszcze lepszy sposób.
11. Jaki jest najgorszy menedżer, jakiego kiedykolwiek miałeś? Dlaczego Twoim zdaniem nie poszło im dobrze?
To trudne pytanie. Jeśli miałeś okropnego menedżera, możesz podzielić się tym, co zrobili źle, ponieważ da to innym radę, jak nie być takim jak oni.
Tak powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Nie wspominaj o osobistych wykopaliskach, jak osoba była denerwująca lub leniwa.
Te słowa są osądzające i niekonstruktywne. W żaden sposób nie może to pomóc w poprawie wydajności.
Przykładowa odpowiedź:
Miałem jednego menedżera, który był bardzo miły, ale który mógł być bardziej skuteczny w wyznaczaniu celów i kierowaniu zespołem wykonawczym. Zawsze trafialiśmy w naszą liczbę pomimo trudności, jakie miała w ustalaniu oczekiwań, ale morale działu zaczęło spadać, a obroty zaczęły wpływać na naszą zdolność do wykonywania.
Pomimo trudności, jakie mój menedżer miał z ustalaniem oczekiwań, zawsze trafialiśmy w naszą liczbę. Ale kiedy morale zaczęło spadać, a obroty wzrosły, trudniej było nam grać.
12. Co sprawiło, że chciałeś zostać sprzedawcą?
Chcą wiedzieć, czy w naturalny sposób interesujesz się sprzedażą i czy potrafisz się szybko uczyć. Jeśli tak, będą bardziej skłonni Cię zatrudnić.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Podziel się własną historią.
Niezależnie od tego, czy miałeś swój pierwszy stoisko z lemoniadą, pracowałeś w rodzinnym sklepie detalicznym, zacząłeś z pomysłem za drzwiami garażu, czy może sprzedaż przyszła do ciebie w późniejszym życiu, studiując go na studiach, sprzedając koszulki dla swojego bractwa lub kiedy natknąłeś się na bloga o sprzedaży – managerowie rekrutujący szukają ludzi z pasją i wytrwałością, gotowych wznieść swój biznes na nowe wyżyny.
13. Czy sfinansowałeś którąś z czesnego?
Częstym pytaniem, które słyszę od menedżerów zatrudniających, jest to, czy kandydat musiał na coś pracować. Niektórzy powiedzą, że pracowali latem iw niepełnym wymiarze godzin, jeśli nie musieli płacić za studia.
To nie jest zerwanie umowy. Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Bądź szczery.
14. Z czego jesteś najbardziej dumny?
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Bądź zwięzły i znaczący.
Wspomnij o rzeczach, z których jesteś dumny lub które osiągnąłeś, ale staraj się mówić zwięźle i sensownie. To pokaże ankieterowi, co jest dla Ciebie ważne.
Przykładowe odpowiedzi:
Najbardziej cenię swoje 5 lat pracy w firmie XYZ, ponieważ dało mi to solidne podstawy udanej sprzedaży.
Możesz również uczynić prezentację bardziej osobistą, wspominając, w jaki sposób ta sprzedaż pomoże im osiągnąć cele.
Jestem najbardziej dumny z tego, że pomagam mojemu bratu przejść przez college, ponieważ naszych rodziców nie było na to stać, a to całkowicie zmieniło jego przyszłość na lepsze.
LUB
Jestem najbardziej dumny z mojej pracy w zarządzie fundacji ABC ze względu na wpływ, jaki wywarliśmy na finansowanie programów zmieniających życie.
15. Jaka jest najlepsza rada, jaką kiedykolwiek otrzymałeś?
Menedżerowie ds. Zatrudnienia chcą wiedzieć, co uważasz za dobrą radę i jak zastosowałeś ją w swoim życiu lub pracy.
Tak więc twoja odpowiedź powinna brzmieć tak:
Wiele osób uważa, że wysokie zarobki wystarczą, aby zmotywować handlowców, ale ona z własnego doświadczenia przekonała się, że perspektywa zarobienia pieniędzy nie zawsze jest dobrą zachętą.
16. Jakie są twoje hobby?
To pytanie wydaje się głupie, ale ma sprawić, że będziesz mówić przez długi czas. Prowadzący rozmowę prawdopodobnie zapyta o to więcej niż raz i najlepiej, jeśli możesz udzielić odpowiedzi bez wcześniejszego jej przećwiczenia.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Mówienie, co robisz dla zabawy, to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi.
Uwielbiam nurkowanie, zawody Iron Mana i granie na perkusji w moim zespole na lokalnych imprezach.
Prostym sposobem na poprawienie się w tym jest ćwiczenie. Wypróbuj to ćwiczenie już teraz: odpowiedz kilka razy na pytanie i zobacz, jak trudne może być. Powtórzenie tego i ocena tego, co zostało powiedziane za drugim razem, pomoże mi rozwiązać wszelkie problemy z komunikacją.
17. Jak godzisz pracę i życie?
Ludzie zadają to pytanie z różnych powodów. Niektórzy chcą usłyszeć, że motywują Cię nie tylko pieniądze, podczas gdy inni szukają dobrej etyki pracy.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Pamiętaj, aby odpowiadać na pytania z rozmowy kwalifikacyjnej ze handlowcami w sposób odpowiedni dla kultury firmy. Odpowiedz szczerze, ale przygotuj anegdotę na temat swoich wartości i mocnych stron, jeśli zostaniesz o to poproszony.
Przykładowe odpowiedzi:
Jestem całkiem dobry w równoważeniu pracy i życia. Jestem w stanie zostawić za sobą dzień i zmienić biegi, aby spędzić czas z przyjaciółmi i rodziną.
LUB
Jestem okropny w równoważeniu pracy i życia. Praca daje mi to, co najlepsze. Zawsze myślę o kolejnym kroku w przesuwaniu igły w sprzedaży.
LUB
Świetnie równoważę pracę i życie. Zabawne jest to, że kiedy nie pracuję, wciąż spotykam ludzi, którzy przypadkowo prowadzą do możliwości sprzedaży.
18. Co zrobiłeś, co pobiło szanse?
Tak powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Zademonstruj swoją wartość, opowiadając nam o czasie, kiedy pokonałeś przeciwności.
Powiedz mi na przykład, jak radziłeś sobie z przeszkodami w życiu i wyszedłeś na szczyt.
Przykładowe odpowiedzi:
2009 był okropnym rokiem. Wyglądało na to, że wszyscy czekali, by zobaczyć, co będzie dalej. W marcu tego roku rynek osiągnął najniższy poziom 6507,4. Nie do pomyślenia!
Jakie były twoje doświadczenia podczas recesji?
Możesz kontynuować, mówiąc:
Niektórzy radzili sobie dobrze. Moją strategią było ciągłe dzwonienie i spotykanie ludzi. Wiedziałem, że w pewnym momencie fala będzie musiała się odwrócić. Utrzymanie Kampanii było jednym z moich motta menedżerskich wyższego szczebla. Zadziałało! Niektórzy spanikowali. Wydawało się, że im to nie pomogło. W końcu szanse sprzedaży zaczęły powracać. Nie rozpraszają mnie zewnętrzne okoliczności, które mogą wywołać panikę u większości ludzi. Wiem, że aktywność przynosi sprzedaż.
19. Opisz jak/czy jesteś graczem zespołowym.
Kiedy pracowałem w sprzedaży, mój zespół spotkał toksycznego sprzedawcę, który rozprzestrzenił swoją negatywność na całą grupę. Ta osoba mogła być jednym z naszych najlepszych wykonawców na pierwszy rzut oka, ale kiedy przyjrzysz się bliżej, jasne jest, że nie miał pojęcia, jak wpływa na innych ludzi.
Tak powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Wyjaśnij, że nie jesteś typem osoby, która będzie miała problem na tym stanowisku.
Przykładowa odpowiedź:
Jestem graczem zespołowym, ponieważ myślę, że zespół może wzmocnić tych, którzy są w nim, jeśli będą współpracować i zobowiązać się do wzajemnego pomagania sobie w osiągnięciu sukcesu. Lubię też mieć niezależność, aby wyjść z biura i rozwijać swoje terytorium.
20. Jakie 3 rzeczy robisz, aby nawiązać kontakt z potencjalnym klientem?
Tak powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Praca w sprzedaży to nie tylko znajomość tajników taktyk sprzedaży. Musisz pokazać, że wiesz, czego to wymaga, co oznacza, że ważna jest praktyka.
Przykładowa odpowiedź:
Po pierwsze, słuchanie jest kluczowe. Po drugie, zadawanie pytań, aby lepiej ich poznać i abym mógł naprawdę zwracać uwagę i dbać o to, co mówią. Po trzecie, byłoby nawiązanie kontaktu, rozmawiając o tym, co ich interesuje, oraz o wszelkich spostrzeżeniach lub doświadczeniach, które mogę zaoferować, aby dodać wartość do tego, co lubią, potrzebują lub chcą.
- Po pierwsze, słuchanie jest kluczowe.
- Po drugie, nauczyłem się zadawać pytania i naprawdę słuchać, abyśmy mogli być na tej samej stronie.
W większości przypadków menedżerowie ds. Zatrudnienia sprawdzają, co Cię interesuje, i proszą o opinię na temat, w którym masz wiedzę specjalistyczną.
21. Kiedy sprzedaż spada, jaka jest pierwsza rzecz, którą byś zrobił?
Pamiętaj więc o tym, odpowiadając na pytanie:
Sprzedawcy w końcu dojdą do załamania. Kiedy tak się dzieje, ważne jest, aby pamiętać, że istnieje wiele różnych sposobów wyjścia z rutyny.
Przykładowa odpowiedź:
Kiedy sprzedaż spada, jestem bardzo skoncentrowana i zorganizowana. Tworzę strategiczny plan zasięgu. Plan koncentruje się na spójności i docelowej liczbie działań. Na przykład: Wykonaj 20 telefonów do byłych i potencjalnych klientów. Wysyłaj 30 e-maili każdego dnia, które są bezpośrednio związane z rosnącymi nowymi i istniejącymi możliwościami biznesowymi, i zacznij działać po zapewnieniu większej liczby spotkań/spotkań.
Najlepszym sposobem motywowania ludzi jest nie tylko wypłata. W przypadku sprzedawców, menedżerowie ds. rekrutacji zawsze uważali, że struktura wynagrodzeń jest najważniejsza, ponieważ wysoka płaca podstawowa i lukratywne prowizje wydawały się wystarczającą motywacją. Okazuje się jednak, że dobre płacenie komuś za jego pracę nie zawsze będzie samo w sobie motywujące.
22. Skąd wiesz, że możesz sprzedawać?
Większość rekruterów, którzy zadają to pytanie, po prostu próbuje zobaczyć, jak zareagujesz.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Przygotuj się na odpowiedź, która będzie dla Ciebie działać. Możesz nie mieć okazji podczas rozmowy kwalifikacyjnej, aby poruszyć to, co najważniejsze i pokazać swoje mocne strony jako potencjalnego pracownika.
Przykładowa odpowiedź:
Bo zrobiłem to z sukcesem. Podoba mi się, jak liczby opowiadają historię, więc zawsze wiesz, jak sobie radzisz.
23. Sprzedaj mi ten długopis. (Ugh, wiem)
Pytanie „Ile pieniędzy chcesz zarobić?” może pojawić się podczas wywiadu dotyczącego sprzedaży. Nie jest to oryginalne ani szczególnie wnikliwe zapytanie, ale nadal może być trudne.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Zacznij od oceny potrzeb swojego zespołu.
NIE podawaj długiego wyjaśnienia cech i zalet twojego produktu. Niech będzie zwięzły, zwięzły i rzeczowy.
ZAPYTAJ:
Jakim długopisem lubisz pisać?
Następnie wykonaj następujące czynności:
Opisz swoje ulubione pióro. Jak to wygląda? Jak pisze, grubo, cienko, gładko? Jaki kolor atramentu wolisz? Czy zależy Ci na tym, jak wygląda, czy tylko na tym, jak się pisze? Gdzie zamierzasz go użyć? Z klientem czy w biurze? Jaki przedział cenowy/pole golfowe chcesz wydać? Co jeszcze lubisz w swoim ulubionym długopisie?
Możesz również użyć pytań sondujących, aby dowiedzieć się, czy osoba, z którą rozmawiasz, polubi Twój produkt, czy nie.
Aby sfinalizować sprzedaż, spróbuj zadawać pytania typu: „Co to oznacza dla Twojej firmy?” lub „Jak zmiany, o których dzisiaj rozmawialiśmy, wpłyną na przyszłość?”
Co myślisz o tym długopisie? Chcesz go kupić już dziś? Gotówka czy opłata? Jeśli nie, dlaczego nie? Co byłoby lepiej dla Ciebie? Czy to chciałbyś zamiast tego kupić? Zamówię ci teraz.
Pamiętaj, aby zamknąć na końcu!
24. Jak radzisz sobie z rozczarowaniem?
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Ten jest łatwy, więc niech będzie krótki i słodki.
Przykładowa odpowiedź:
Dowiedz się, co mogę z tego, i idź dalej.
Częstym pytaniem uzupełniającym, które może się pojawić, jest „to jest to?” A co z innymi rzeczami, które obiecałeś mi w wywiadzie? Odpowiedz prostym „tak”.
Kontynuuj z czymś takim jak:
Widziałem zbyt wielu członków zespołu, którzy marnowali cenny czas na sprzedaż, wypowiadając się na temat sprzedaży, która się nie wydarzyła, podczas gdy zamiast tego lepiej byłoby wykorzystać ich czas, aby tam wrócić.
25. Jaki kolor najlepiej Cię opisuje i dlaczego?
Niektórzy ludzie celowo zadają dziwne pytania podczas wywiadów, ponieważ nie możesz przećwiczyć odpowiedzi na tego typu pytania. Są inne pytania, które proszą Cię o wybranie swojego duchowego zwierzęcia lub opisanie, w jaki sposób mógłbyś rozbić wesele.
Tak więc powinieneś odpowiedzieć na pytanie:
Nie zastanawiaj się zbyt długo nad tymi pytaniami z wywiadu dotyczącego sprzedaży, ale jeśli potrzebujesz chwili na przemyślenie swojej odpowiedzi, po prostu ją weź i upewnij się, że ma sens.
To wszystko zadziałałoby:
„Czerwony, bo jestem odważny”.
LUB,
„Zielony, bo to kolor pieniędzy, a ja jestem zmotywowany do pieniędzy”.
LUB,
„Żółty, bo jestem bardzo optymistyczny”.
26. Czy masz do mnie jakieś pytania?
Zawsze powinieneś mieć kilka pytań, ponieważ to pokazuje, że jesteś zainteresowany.
Ale nie pytaj o rzeczy tylko po to, by uzyskać informacje; upewnij się, że Twoje pytanie jest prawdziwe. Kliknij, aby tweetować
Pytania 1, 5 i 6 z listy są doskonałymi pytaniami do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedażowe, które można zadać Twojemu rozmówcy. Te pytania i odpowiedzi podczas wywiadu dotyczącego sprzedaży wskazują na duże zainteresowanie misją firmy i jej przyszłymi celami.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok