Kariyerimde Nasıl Mükemmelleşebilirim: Kariyerinizi Satışta Oluşturun
Yayınlanan: 2022-04-10İlk Satış İşinizde Bulun, Alın ve Excel'e Sahip Olun
2009'da çaresizdim
Savunma Bakanlığı'nda casus olmak gibi hayalimdeki işimin yürümediğini fark ettikten sonra altı ayımı yeni bir kariyer arayarak geçirdim. Kariyerimde nasıl mükemmel olabilirim?
Üniversitenin son dönemini geride bırakmıştım, yeni evliydim ve ilk çocuğumuzu bekliyordum. Bir gelir bulmam gerekiyordu ama aynı zamanda sevdiğim bir şeyde olmasını istedim.
Jammony, adil ipotek almayı daha akıcı ve adil hale getiren küçük bir girişimdi (o zamanlar bilmiyordum ama onlar sadece bir kişiydi).
İnsanlardan yararlanılmamasına yardım etme fikrini sevdim ve bunu yapabilmek için katı kurallar olması gerektiğini biliyordum. Bir ipotek sektörü işine başvurduğumda, kağıt üzerindeki deneyim düzeyimin ve niteliklerimin dışında olmasına rağmen, işe alındım.
Ama bugün kariyerimden çok mutluyum.
Satış alanında kariyer yapmak istiyorsanız, bu makale size bazı ipuçları verecek ve kararınızı yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Halihazırda bir çalışan veya girişimci olarak yönetime geçme hedefiyle deneyiminiz varsa, bu da harika.
Satış işine nasıl girdiğimi açıklıyorum ve ilk işinize nasıl başlamanız konusunda tavsiyelerde bulunuyorum. Gelelim kariyerimde nasıl başarılı olabilirim sorusunun cevaplarına.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Kariyerimde Nasıl Üstüne Çıkabilirim 4 Adım
- Kariyer hedeflerinizi tanımlayın.
- Doğru şirketi bulun.
- İşi al.
- Rolde Excel.
Adım 1: Kariyer Hedeflerinizi Tanımlayın
Şimdi özgeçmişinizi göndermeye hazır olsanız bile, sadece bir saniye bekleyin. Başarılı olmak için hedeflere ihtiyacınız var.
Kariyerinizde aradığınız şey hakkında konuşarak başlayalım. Bu sayede 'Kariyerimde nasıl başarılı olabilirim?' sorusuna cevap vermek daha kolay olacaktır.
Girişimci olarak büyümeme yardımcı olacak bir iş arıyordum, bu yüzden kendi projelerimde çalışabilme özgürlüğüne sahip olmak istedim.
Kariyerinizin sonuna yaklaşırken, nerede olmak istediğiniz konusunda net bir fikre sahip olmak çok önemlidir. Şimdi ve sonra arasındaki tüm küçük kararları çok daha kolay hale getirecek!
Öyleyse kendinize, 'Kariyerimde nasıl başarılı olabilirim?' diye sorun.
5 yıl, 10 yıl içinde nerede ya da ne zaman öldüğünüzü öğrendikten sonra, plana nasıl geri döneceğinizi düşünün.
Amerikan Kalite Derneği'nin (ASQ) kıdemli başkan yardımcısı Jamie Scarborough, kariyer yolunuzu nasıl oluşturacağınız hakkında konuşuyor.
En sevdiğim adaylardan biri bir SDR rolü arıyordu ve bir an önce terfi etmek istediği için maaşında kesintiye gitmeye istekliydi.
Hedeflerine o kadar odaklanmıştı ki, bana 10 yıl içinde tüm bir gelir organizasyonunu yöneteceğini söylediğinde sorgulamadım bile.
İnsanlara bir röportajda satış kariyerlerinin nereye gitmesini istedikleri sorulduğunda, çoğu "Bir tür yönetici olmak isterdim" veya "Umarım bir girişim kadar ileri gidebilirim" gibi bir şey söyler.
Ne istediğini düşünmeyen bir sürü insan görüyorum. Sadece önlerine çıkan ilk işe gidiyorlar.
Hedefinize yardımcı olmak için, bunun sizin için neden önemli olduğunu düşünün. Her zaman 'Kariyerimde nasıl başarılı olabilirim?' sorusuna geri dönün.
Adım 2: Hedeflerinize Uygun Şirketi ve Hedefi Bulun
Satışları seviyor olsanız bile, bir iş becerilerinize uygun olmayabilir. Aradığınızla eşleşen bir şirket bulmak önemlidir.
Doğru firmayı bulmak çok önemlidir. İyi bir uyum bulduğunuzda, başarılı olmanız daha kolay olacaktır.
Jammony'nin iş tanımı mükemmel görünüyordu. Bana satış, pazarlama otomasyonu, CRM becerileri ve müşteri desteği öğreteceklerini söylediler.
Bu işin beni daha iyi bir girişimci yapacağını biliyordum. Ayrıca şirketin misyonuna ilgi duydum ve aceleci niteliklere sahip biriyle çalışmaktan hoşlandım.
Mükemmel bir uyumdu.
Doğru şirketi bulmanın ne kadar önemli olduğunu ne kadar vurgulasam azdır. Çalıştığınız şirketler kariyer yolunuzu belirleyecektir.
Geçmişte birkaç kötü işveren seçimi yaptım ve bunun bedelini çok ağır ödedim. Örneğin, bazı şirketler çok iyi para ödüyor ama pis patronlar veya işe gidip gelme çılgınlıkları yüzünden sizi depresyona sokacak.
Yaptığınız işi seviyorsanız bunun işinize yansıyacağına büyük bir inancım var.
İş başvurusu yaparken, şirketin uygun olduğundan emin olun. Kendinize karşı dürüst olun ve sizin için neyin önemli olduğunu bilin.
Mali açıdan zor durumdaysanız, yolunuza çıkan ilk satış işini yapın. Tahliye edilmektense fazladan bir veya iki ay daha beklemek daha iyidir.
Bu liste, işe alım sürecinizin önemli yönlerine odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
- Şirketin misyonuna inanıyor musunuz?
- Sizce CEO için savaşmaya değer mi?
- Sizi işe alıp kovacak kişi için savaşa girmeye hazır mısınız? Şirket hiyerarşisindeki patronlarının konumuna mı bağlı olacak?
- Bir çalışma ortamında rahat olur musunuz?
- Ayrıldığınızda, kariyerinizin uzun vadeli hedeflerine çok daha yakın olacak mısınız?
- Şirketteki deneyiminiz olumlu mu yoksa olumsuz olarak mı görülecek?
- Ürün yenilikçi ve piyasadaki diğer ürünlerden farklı mı?
- Teklifimizden memnun musunuz?
- Kişi orada olmaktan mutlu ve heyecanlı mı?
İlk satış işinizde görmek isteyeceğiniz niteliklerin 'olması gereken' bir listesini yapın. Şirket bu gereksinimleri karşılamıyorsa, zor bir geçiş yapın.
3. Adım: İşi Alın
Hangi işi istediğinizi anladıktan sonra, mükemmel fırsatı aramaya başlamanın zamanı geldi.
Bunun için ihtiyacınız olacak:
- Katil bir özgeçmiş oluşturmak için
- Herkese bir satış işi aradığınızı söyleyin.
- Röportajınızı alın (ve çivileyin)
- Takiplerinizde ısrarcı olun; ya kesin bir evet ya da hayır duyuyorsunuz.
İşte benim için nasıl geçti
Bu işte hiç deneyimim yoktu ve aynı niteliklere sahip başka birçok başvuran vardı. O zamanlar işsizdim.
Matt'le ilk tanıştığımda, bir röportaj için orada olmamın tek nedeninin daha önceki garsonluk deneyimim olduğunu söyledi.
Bunu okuduktan sonra, müşteri odaklı ve iyi bir acelesi olan birini istediğini biliyordum.
Farklı bir şey yapmam gerektiğini biliyordum, bu yüzden ona şirkette beni ilk ilgilendiren şeyin ne olduğunu söyledim ve ne kadar sıkı bir işçi olacağıma söz verdim.
Bir sonraki adım, özgeçmişinizin bir işe alım görevlisi tarafından gözden geçirilmesidir. İdeal aday, alanında deneyimli, neyin iyileştirilmesi gerektiği ve pozisyon için nitelikli olup olmadığı konusunda geri bildirimde bulunabilecek birini bulmalıdır.
Tek kişilik bir dükkandı. Benim rolümün üstleneceği her şeyi, web sitesi geliştirme ve diğer projeleri yapmak zorundaydı.
Mesajımı aldığından emin olmak için ona bir sesli mesaj bıraktım.
Ona e-posta gönderdim ama cevap vermedi.
Sonra tekrar mail attım.
Birkaç görüşmeden sonra geri aradı ve bu rol için mükemmel bir seçim olduğumu söyledi. Bana işi teklif etti.
Dinlemek
Şirketlere bunun bir çalışan pazarı olduğunu söyleyen milyarlarca blog olduğunu biliyorum. İşsizlik en düşük seviyede ve şirketler satış elemanlarını yeterince hızlı işe alamıyor, ancak bu onların hepsinin iyi olduğu anlamına gelmiyor.
Yakın zamanda açılan bir iş için 60'tan fazla başvurum oldu ve bunlardan sadece 3'ü öne çıkmak için her şeyi yaptı.
Bir işe başvururken öne çıkmanızı sağlayacak bazı ipuçları.
- Yine de başvurun ve yanıt beklemeyin.
- Pek çok insan, gerçekten üzücü olan bir kapak mektubu yazmak için çaba göstermiyor.
- Rolü istiyorsanız, yaratıcı olun ve satış yaparken ihtiyaç duyduğunuz gibi öne çıkın.
- Takip etmek.
- Kararınızla ilgisi olmayan sorular sormayın. Bir keresinde, işteyken bana aklının nerede olacağını söyleyen tesis bünyesindeki fitness tesisleri hakkında bilgi edinmek isteyen biriyle röportaj yaptım.
- Görüşmeden, telefon ekranından ve süreçteki diğer adımlardan sonra, her iki taraf için de uygun görünüyorsa sırada ne olduğunu sorduğunuzdan emin olun ve devam etmek için ilginizi belirtin.
- İnsanların ne okuduğunu ve ne dinlediğini her zaman sorarım. Yeni şeyler öğrenmeye hevesli satış elemanları istiyorum.
Bu makaleyi okuyun ve en yaygın 27 mülakat sorusunu öğrenin. Bunları okuduktan sonra, sıranız geldiğinde herhangi bir soruyu yanıtlamaya hazır olabilmeniz için farklı şekillerde yanıtlama alıştırması yapın.
Adım 4: Rolünüzde Excel
Bir iş bulduktan sonra, şirkete karşılığında ne aldıklarını gösterme zamanı.
Sonuç olarak, şirketiniz sizi işe aldı çünkü sizinle birlikte karlarının artacağına inanıyorlardı. Bu nedenle, çalışanlardan en iyisini istemeleri doğaldır.
Yeni satış işime başladıktan sonra, şirket izin verdiği anda aramalar yaptım. 3 ay geçtiğinde, bir CEO'nun yanında rahat olmak da dahil olmak üzere bütün gece birkaç farklı şey üzerinde çalışmaktan yorulmuştum.
Bir şeyi nasıl yapacağımı bilmeseydim, Google'a gider ve cevabı kendim bulurdum. Başarılı olma zamanım geldiğinde, bana kendimden başka yardım edebilecek kimse yoktu.
İstediğimi aldım. Küçük bir kadroyu yetiştirebilmemin yanı sıra, kendi çalışanlarımı işe alma ve işe alma deneyimi de paha biçilmezdi.
İlk rolümde harikaydım ve bu üç yılda kazandığım deneyim benim için en değerlilerinden biri oldu.
Bir satış işine ilk başladığımda öğrendiğim bazı şeyler.
- İlk 90 günde, iş etiği ve kültür uyumu hakkında iyi bir izlenim bırakmak önemlidir.
- Temiz bir sayfa ile başlarsanız, işinizi büyütmek daha kolay olacaktır.
- Birlikte çalıştığınız herkese kendinizi tanıtın ve onlardan yardım isteyin. Kariyerinize rehberlik edecek mentorlar bulun.
- İhtiyacınız olduğunda yardım istemekten korkmayın. Patronunuzun bir sorun fark ederse sizi anlayacağını ve sizinle çalışacağını bilin.
- Hangi satış metodolojisinin en iyi sonucu vereceğini belirleyin ve bunun uygulanabilecek bir şey olduğundan emin olun.
Yeni işinizde başarılı olduğunuzu hayal edin. Sahip olduğun her şeyi dinlenerek ver.
Son derece başarılı satış geliştirme temsilcilerinin 7 alışkanlığını paylaşmak istiyorum.
Özet
Sadece istediğin için yüksek maaşlı bir işi hak etmiyorsun.
Bir işe başvurduğunuzda, şirketin pozisyonunuzu size borçlu olduğu anlamına gelmez.
Hayalinizdeki satış işini bulmak için stratejik olmanız ve inisiyatif göstererek öne çıkmanız gerekir.
Başarılı satış görevlileri her zaman en son endüstri trendlerinden haberdar olmaya ve onlar hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye özen gösterirler.
Karmaşık değil, ama zor olabilir. Kendinizi öne çıkardıktan sonra özel olduğunuzu unutmayın.
Bir satış işi ararken, ne istiyorsun? Kariyerinizin ilk birkaç yılında hangi niteliklere sahip olmak önemlidir? Bu sorular sayesinde 'Kariyerimde nasıl başarılı olabilirim?' sorularına cevap bulacaksınız.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var