3 种强大的讲故事技巧来提升您的 B2B 销售和潜在客户

引人入胜的讲故事是促进 B2B 销售和潜在客户的一种非常强大的方式。

B2B 讲故事的重要性

成功的 B2B 营销策略是在情感/心理层面上与人们建立联系。 他们更多的是连接到人们的心，这样你就可以控制他们的思想。

故事可以帮助您做到这一点。 他们绕过大脑的逻辑部分，创造积极的情绪，让你对你的品牌产生信任。 这种信任反过来又会促进您的 B2B 销售和潜在客户。

谷歌与 Motista 和 CEB 合作进行的一项研究表明，如果 B2B 买家能够与您的品牌建立情感联系，他们更有可能购买。 它得出的结论是，除非有实质性的情感联系来帮助克服不良投资甚至失业的风险，否则商业客户不会购买。

为什么 B2B 企业需要讲故事

* 技术和复杂的服务

故事提供了一种简单的方法来解释难以理解的概念。 如果您的组织销售咨询服务，您可以通过分享成功使用您的服务来发展其品牌的客户的故事，轻松帮助人们了解您的工作。 这比共享业务框架和流程要好。

* 销售周期长

与享有短销售周期的 B2C 企业不同，B2B 的销售周期长而复杂。 B2B 购买通常由一个团体完成，与 B2C 不同的是，个人做出购买决定。

讲故事可以通过更快地传达概念来帮助缩短销售周期。

例如，如果您销售营销技术，您可以通过分享它如何帮助其他企业获得积极成果来让人们参与您的解决方案。

* 低转化率

与 B2C 相比，B2B 的转化率相对较低——根据 WordStream，在 2.23% 到 4.31% 之间——许多因素都会影响转化率。

为了提高转化率，您可以讲述与潜在客户相关的品牌和产品的引人入胜的故事。

这是一个 B2C 示例，但它指出了讲故事的力量。

Cotopaxi 如何利用故事的力量建立一家价值数百万美元的公司

Cotopaxi 是一家电子商务巨头。 它向千禧一代出售户外用品。 它讲述了有关其产品的精彩故事。 Cotopaxi 通过一段感人的视频分享了其最著名的产品之一 Luzon Del Dia 的故事，视频中工厂工人把所有东西都放进了背包。

这些背包是由菲律宾当地人从零开始制作的。 这些设计师选择了面料颜色、线色以及制作优质背包的许多其他方面。

这些设计师面临的挑战是让每个包都与众不同。 没有两个包可以看起来一样。 这个规则扩展了他们的创造力和想象力。 他们的成功成为了产品的故事。 而且，这使 Cotopaxi 成为一家价值数百万美元的公司。

那么，讲故事在营销中扮演什么角色？

1. 将您的受众吸引到您的品牌叙述中。 这使您的新闻和内容具有相关性。
2. 影响思想和行为的变化。 这是说服和转换的有效方法。
3. 引起观众的注意。 这使您能够消除噪音并让您的信息被听到。
4. 帮助交流技术概念。 这使得内容易于消化，尤其是在 B2B 概念难以解释的情况下。
5. 建立你的品牌声音这会产生一种积极的看法——你不能复制一个好故事。

3 种常见的讲故事技巧来提升您的 B2B 销售和潜在客户

您可以将这些技巧整合到您的信息中，从博客文章到产品宣传资料：

1. 显示，不要告诉

有创意的作家和小说家从内到外都知道这种技巧。 他们不再只是写“有风”，而是为读者描绘了一幅更生动的画面——比如，英雄离开公园，冲进室内，以避免暴风雨的天气。 B2B 营销人员可以使用同样的技术将产品带入生活。 这是一个例子来说明我的意思：

*展示：我们的产品将发展您的业务。

* TELL：在实施我们的产品后，一位客户的年度经常性收入增长到 5600 万美元。 他们还在不到八个月的时间内收回了投资。

抛弃抽象。 用更具体的概念（例如收入数字）来支持您的产品，以真正说明您的产品如何解决问题。

您可以将相同的“秀不说”概念应用到品牌定位和顶级博客内容中。 解决行业变化、痛点或常见问题，同时展示您的产品如何发挥作用。

2. 少即是多

在内容创作方面，B2B 营销人员需要关注质量而不是数量。 他们应该采用“少即是多”的口号。

博客文章只需要主题要求的长度即可。 避免使用绒毛和填充词。

使您的内容简短且结构合理也使您的听众更容易消化和理解。

使用清晰简洁的语言，避免不必要的行话和细节，句子长度保持在 15-20 字左右。 对于博客内容或其他长篇内容，请在引言中明确帖子的内容，并包含子标题以使其更易于阅读。

3. 吸引观众

我们都听说过 8 秒的注意力跨度。 无论它是否准确，事实仍然是您的目标受众正淹没在信息过载中。 那么，B2B 营销人员可以做些什么来让他们的受众阅读更多博客文章甚至安排免费演示呢？

• 视觉效果：相关照片将使您的内容更具吸引力，并且比您仅用文字可以说的更多。 他们说，一张照片值一千个字。 使用图表、视频、屏幕截图、绘图和其他图像来照亮您的内容。
• 简短段落：抛弃旧的 5 句规则，专注于对您所提供的信息最有意义的内容。 使用项目符号和副标题来打破产品页面上的信息，同时保持段落简短以用于博客文章。
• 主动语态：主动语态使您的写作更强大、更直接、更容易阅读。 主动语态：狗咬了玛丽。 被动语态：玛丽被狗咬了。 还是不清楚？ 只需使用此工具。
• 真言：好的写作注重名词和动词的使用，而不是形容词和副词。 选择强有力的动词，例如提升、发现和征服，以让您的读者留在您的页面上。 在此处查看约 250 个强力动词的完整列表，以使您的内容栩栩如生。
• 会话写作：像你说话一样写作。 读者对这些内容很感兴趣，并且可以与之相关。 使用诸如“I'll”而不是“I will”或“I'm”而不是“I am”之类的缩写。 与技术写作不同，会话写作中的句子可以以代词开头，以动词结尾。 有时，句子被打断以显示一个想法。

结论_

这三种讲故事的技巧旨在让客户阅读更多您的内容。 如果您可以将它们保留在您的页面上，则可以说服他们订阅甚至安排演示。 如果您正确地玩内容游戏，这最终可以为您的 B2B 企业带来销售。