B2Bの売り上げとリードを増やすための3つの強力なストーリーテリングテクニック

公開: 2022-04-10

説得力のあるストーリーテリングは、B2Bの売り上げとリードを高めるための非常に強力な方法です。

B2Bストーリーテリングの重要性

成功するB2Bマーケティング戦略は、感情的/心理的レベルで人々とつながることです。彼らはあなたが彼らの心をコントロールできるように人々の心に接続することについてもっとです。

ストーリーはまさにそれを行うのに役立ちます。彼らは脳の論理的な部分を迂回し、あなたのブランドへの信頼を生み出す前向きな感情を生み出します。この信頼により、B2Bの売上とリードが向上します。

GoogleがMotistaおよびCEBと共同で行った調査によると、B2B購入者の50％は、ブランドと感情的につながることができれば、購入する可能性が高いことがわかりました。それは、悪い投資や失業のリスクを克服するのに役立つ実質的な感情的なつながりがない限り、ビジネス顧客は購入しないと結論付けています。

B2B企業がストーリーテリングを必要とする理由

*技術的および複雑なサービス

ストーリーは、把握しにくい概念を説明する簡単な方法を提供します。あなたの組織がコンサルティングサービスを販売している場合、あなたのサービスをうまく利用してブランドを成長させたクライアントの話を共有することで、あなたが何をしているのかを人々が簡単に理解できるようになります。これは、ビジネスフレームワークとプロセスを共有するよりも優れています。

*長い販売サイクル

短い販売サイクルを享受するB2Cビジネスとは異なり、B2Bは長く複雑な販売サイクルに悩まされています。 B2Bの購入は、個人が購入を決定するB2Cとは異なり、グループによって行われることがよくあります。

ストーリーテリングは、コンセプトをより早く伝えることで、販売サイクルを短縮するのに役立ちます。

たとえば、マーケティングテクノロジーを販売している場合、他のビジネスが前向きな結果を享受するのにどのように役立ったかを共有することで、人々にソリューションの鍵を握らせることができます。

*低いコンバージョン率

B2Bのコンバージョン率はB2Cと比較して比較的低く（WordStreamによると2.23〜4.31％）、多くの要因がそのコンバージョン率に影響を与える可能性があります。

コンバージョン率を高めるために、見込み客が関係する可能性のあるブランドと製品について説得力のあるストーリーを伝えることができます。

これはB2Cの例ですが、ストーリーテリングの力を示しています。

Cotopaxiがストーリーの力を活用して数百万ドル規模の企業を構築した方法

コトパクシはeコマースの巨人です。ミレニアル世代にアウトドア用品を販売しています。それはその製品について素晴らしい物語を語っています。 Cotopaxiは、最も有名な製品の1つであるLuzon Del Diaのストーリーを、すべてをバックパックに入れている工場労働者の心温まるビデオを通じて共有しています。

バックパックは、フィリピーノのネイティブによってゼロから作成されました。これらのデザイナーは、生地の色、糸の色、および高品質のバックパックを作るために行った他の多くの側面を選択しました。

これらのデザイナーが直面した課題は、すべてのバッグを異なるものにすることでした。 2つのバッグが同じように見えることはありません。このルールは彼らの創造性と想像力を伸ばしました。彼らの成功は製品の物語になりました。そして、これによりCotopaxiは数百万ドル規模の企業になりました。

では、ストーリーテリングはマーケティングでどのような役割を果たしますか？

視聴者をブランドの物語に引き込みます。 これにより、ニュースとコンテンツの関連性が高まります。
思考と行動の変化に影響を与える。 これは、説得して変換するための強力な方法です。
あなたの聴衆の注意を引く。 これにより、ノイズをカットしてメッセージを聞くことができます。
技術的概念の伝達を支援します。 これにより、特にB2Bの概念を説明するのが難しい状況で、コンテンツを簡単に消化できるようになります。
ブランドの声を高めるこれは前向きな認識を生み出します–素晴らしいストーリーをコピーすることはできません。

B2Bの売り上げとリードを増やすための3つの一般的なストーリーテリングテクニック

ブログの投稿から製品の販促素材まで、これらのヒントをメッセージに統合できます。

語るのではなく見せる

クリエイティブな作家や小説家は、このテクニックを内外で知っています。「風が強い」と書くだけでなく、荒天を避けるために、主人公が公園を出て屋内に飛び込むなど、読者のためにより鮮明な絵を描きます。 B2Bマーケターは、これと同じ手法を使用して製品に命を吹き込むことができます。これが私が何を意味するかを示す例です：

*表示：当社の製品はあなたのビジネスを成長させます。

* TELL：当社の製品を実装した後、1人のクライアントの年間経常収益は5600万ドルに増加しました。また、8か月足らずで投資を取り戻しました。

要約を捨てる。製品がどのように問題を解決できるかを実際に説明するために、収益数などのより具体的な概念で製品を支えます。

同じ「表示しない」という概念を、ブランドのポジショニングと最上位のブログコンテンツに適用できます。製品がどのように違いを生むことができるかを示しながら、業界の変化、問題点、または一般的な質問に取り組みます。

少ないほうがいいですね

コンテンツの作成に関しては、B2Bマーケターは量より質に焦点を合わせる必要があります。彼らは「少ないほど多い」というマントラを採用する必要があります。

ブログの投稿は、トピックが要求する期間だけである必要があります。綿毛やフィラーの言葉は避けてください。

コンテンツを簡潔かつ適切に構成しておくと、視聴者が理解しやすくなります。

明確で簡潔な言葉を使用し、不要な専門用語や詳細を避け、文章の長さを15〜20語程度に保ちます。ブログコンテンツやその他の長い形式のコンテンツの場合は、紹介で投稿の内容を明確にし、読みやすくするために小見出しを含めます。

視聴者を引き込む

私たちは皆、8秒の注意スパンについて聞いたことがあります。それが正確であるかどうかにかかわらず、あなたのターゲットオーディエンスが情報過多に溺れているという真実は残っています。では、B2Bマーケターは、視聴者にブログの投稿をもっと読んでもらうために、あるいは無料のデモをスケジュールするために何ができるでしょうか。

ビジュアル：関連性の高い写真は、コンテンツを魅力的にし、言葉だけで言うことができる以上のことを言います。写真は千の言葉の価値があると彼らは言う。チャート、ビデオ、スクリーンショット、描画、およびその他の画像を使用して、コンテンツを明るくします。
簡単な段落：古い5文のルールを捨てて、提示している情報にとって最も意味のあるものに焦点を合わせます。箇条書きと小見出しを使用して、ブログ投稿の段落を短くしながら、製品ページの情報を分割します。
能動態：能動態は、あなたの文章をより強く、より直接的に、そして読みやすくします。能動態：犬がメアリーを噛んだ。受動態：メアリーは犬に噛まれました。まだはっきりしていませんか？このツールを使用するだけです。
パワーワード：優れた文章は、形容詞や副詞ではなく、名詞や動詞の使用に重点を置いています。読者をページにとどまらせるために、昇格、発見、従属などの強変化動詞を選択します。コンテンツに命を吹き込むために、ここで約250のパワー動詞の全リストをチェックしてください。
会話型ライティング：話すように書きます。読者はそのようなコンテンツにウォームアップし、それに関連することができます。「Iwill」の代わりに「I'll」、「Iam」の代わりに「I'm」などの短縮形を使用します。テクニカルライティングとは異なり、会話型ライティングの文は代名詞で始まり、動詞で終わる場合があります。時々、考えを表示するために文が壊れます。

包含_

これらの3つのストーリーテリング手法は、顧客があなたのコンテンツをもっと読み続けることを目的としています。あなたが彼らをあなたのページに留めておくことができれば、あなたは彼らに購読するように、あるいはデモをスケジュールするように説得することができます。これは、コンテンツゲームを正しくプレイすれば、最終的にB2B企業の売上につながる可能性があります。