假日销售技巧：假日漏斗的 5 个销售技巧
已发表: 2022-04-1011 月到 12 月对于 B2B 销售来说可能很艰难。 办公室里的人似乎更少，但那是因为他们正在度假。 活动较少，而更多地关注休假。 以下是您应该尝试的一些实用的假日销售技巧。
B2B 的销售团队对假期的期望并不高。 但他们可能因此得不到他们想要的东西。
我们不应该在包容性和盈利性之间做出选择。
我有一个关于假期工作的问题。 你认为我们应该在圣诞节上班公平吗？
我们发现有五个假期销售技巧可以帮助在年底取得成功：1. 关注现有客户和潜在客户 2. 发送节日贺卡（并跟进） 3. 花时间与您的团队或员工在假期回家之前提振士气 4. 使用诸如 CloseProspects 之类的软件，它可以在一个地方跟踪所有活动，这样您就可以在工作时继续进行勘探——即使因为办公室关门而不方便打电话给某人 5 . 确保人们通过阅读这篇文章知道为什么会与他们联系！
您可能无法在每个工作场所使用这些技术，但它们可能对您有用。 在确定一个之前尝试一下并做一些调整。
这些是五个假期的销售技巧，可在本季为您提供帮助。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
提示＃1：更多地专注于培养现有的潜在客户。
假期是与您最爱的人共度时光。 这个概念也应该适用于您的销售漏斗。
看看你过去的客户或潜在客户。 那些因支持更高优先事项而被抛在一边的人应该被投入到重新培养运动中。
我觉得我的销售人员一直在努力完成他们的配额。 经过一番研究，我发现了帮助他们成功的三个关键点。
如果您与此人有关系，请确保通过与他们相关的事情再次联系。 例如，如果他们在零售店并且临近圣诞节，请让他们知道您的假期优惠。
怎么做
- 在每年年底，讨论营销预算和规划是很重要的。
- 使您的电子邮件更加个性化的最佳方法是使用此人的姓名并引用以前的对话。
- 如果您与候选人进行了良好的交谈并表达了对某事的兴趣，请暗示这一点。
- 我发现我的员工需要一个时间表来努力，所以我设定了最后期限。
如何不做
- 不要向您联系的每个人发送相同的信息。 如果您的所有消息都是通用的，那么您将永远无法到达任何地方。
- 不要包括我们知道你现在可能很忙的语言，但是当你有时间的时候。 假设它们和你一样可用。
提示#2：应该强调年底的预算。
年底是我们更加关注预算的时候，客户希望尽可能多地从中获得收益。
当谈到假日销售技巧时，请确保利用竞争对手的年终低迷作为提高生产力的机会。 再次查看接触点，并跟进有希望的潜在客户。
当您联系潜在客户时，请询问他们剩余的预算。 为不同的预算准备多个选项，这样当他们给你一个数字时，你的产品或服务就完美契合。
怎么做
- 不要只有一种选择。 有几个不同的建议，这样人们就很容易选择符合他们预算的东西。
- 在面试候选人时，问他们希望在来年取得什么成就。 一定要询问他们的预算。
- 入职的成本和过程是热门话题。
- 您可以提议在出售后向他们收费，以便他们在本财年获得出色的收尾。
- 你想让他们进入一种思考未来的心态，而不仅仅是今天。
如何不做
- 在开始投球之前找到合适的角度很重要。
- 不要对客户做出假设。 如果他们在 2020 年从您的产品或服务中受益，那就去吧。
提示 #3：现在是预约 2022 年的时候了。
安排约会是销售专业人员一天中耗时的一部分。 当它削减客户联系或收入时，可能会产生负面影响。
这篇文章谈到了如何安排约会是销售人员一天中最耗时的部分。
另一个假日销售技巧是避免在一月份安排会议，因为您知道您的潜在客户将太忙而无暇购买任何东西。 相反，通过计划 2020 年初，利用 11 月下旬和 12 月的停机时间。
假期可能是接触潜在客户的一个具有挑战性的时期，尤其是当他们在工作而不是在说话的心态时。 与其让你慢下来，不如考虑使用在线安排工具，在工作时间安排约会。
聘请像 Leadium 这样的对外销售机构可能值得投资。 他们可以帮助确定高潜力的潜在客户并使用约会设置策略。
怎么做
- 考虑在新年之后安排与这些客户的会议，以便您可以开始他们的 2020 年计划。
- 如果您在电话中看到他们，请尝试立即安排面试。 如果没有，请安排其他时间。
- 如果您收到外出消息，请在您的 CRM 中注明他们将返回的日期。 跟进他们并在他们回来时开始谈论他们的项目。
如何不做
- 如果他们想现在见面，你不应该推迟与潜在客户的会面。 他们可能希望您能帮助他们花掉 2019 年的预算。
- 灵活处理您的流程。 如果客户想在其他时间见面或使用不同的工具，请愿意。
提示＃4：拿起电话并打电话。
许多决策者不会在 12 月休假，因为他们忙于工作和明年的计划。
这些人正在发展他们的企业并思考如何去做。 他们也知道他们需要提前考虑。
许多销售人员如此专注于电子邮件序列，以至于他们忘记了与潜在客户进行更多的私人对话。 在假期期间，人们往往心情更好，您可能会发现在一年中的这个时候更容易让他们感兴趣。
怎么做
- 处理这个电话，就好像它只是另一天。 问你的问题，提出你的观点，并询问他们的需求。
- 在他们所在的地方与他们见面。 提供适用于 2019 年和 2020 年预算的解决方案。
- 如果他们希望您在新年后回电，请询问他们适合各方的日期和时间。
如何不做
- 当你打电话给潜在客户时，不要给人留下打扰他们假期的印象。 你并没有阻止他们做任何他们本来不想做的事情。
- 如果你得到一台机器，不要留下任何信息。 他们可能正在度假并返回如此多的消息，以至于您的消息被漏掉了。
提示 #5：为年底创建一个独特的出站序列。
这是我们最后但不是最次要的假日销售技巧。 当假期业务放缓时，决策者有更多时间阅读电子邮件。 这包括可能无法立即回复的更长的潜在客户信息。
假期是人们做出改变的绝佳时机，这样电子邮件就可以在正确的时间吸引潜在客户。
很多人都在关注年底。 他们希望确保在圣诞节或可能到来的任何其他时间之前完成尽可能多的交易。
怎么做
- Outreach.io 是电子邮件自动化的最佳工具之一，它可以帮助您创建包含我们之前讨论过的主题的多点触控数据结束序列：年终预算、2020 年计划和假期消息.
- 确保您的信息与 2019 年和 2020 年花钱的人相关。
- 提供将在新的一年到期的交易。 也许给他们免费咨询？
- 使您的主题行和标题个性化、引人入胜、独一无二，让它们脱颖而出。
如何不做
- 不要发送过于笼统的电子邮件。 使其与季节和即将到来的财政年度相关。
- 请注意您的电子邮件主题行或内容。 坚持专业的东西，不要使用任何与雪人或圣诞老人有关的东西。
- 无论一年中的什么时候，人们总是想买东西。 人们永远不会停止想要新的东西。
假日销售提示：总结
以下是本文中关于如何在假期进行展望的重点内容。
? 对于 B2B 公司来说，假期是一个缓慢的时期。 我不接受这是真的，所以它帮助我获得了许多其他人错过的机会。
? 通过联系当前的潜在客户并产生新的潜在客户，充分利用假期停机时间。
12 月，B2B 营销客户希望在今年年底之前用完他们的预算。 你可以通过给他们一些想法来帮助他们。
? 倾听潜在客户在购买过程中的位置。 如果他们正在考虑 2022 年，您可能想在 2020 年出售它们。
你有什么最喜欢的假日销售技巧吗？
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年