在 2022 年发现 SaaS 领域的机会

已发表: 2022-04-13

2021 年是世界适应 COVID-19 大流行的新常态的一年。仍有几个地方处于封锁状态，世界大部分地区都面临限制，迫使企业和消费者做出相应调整。

企业主在规划时必须始终注意宏观和微观经济因素。随着大多数发达国家的通胀压力和国债增加，许多人将在 2022 年做出更保守的决定，因为他们预计将承担政府的部分负担，例如通过提高税收。

在 2021 年年中，我们注意到美国可能会将富裕投资者的联邦税率提高到 43.4%。虽然仍有可能增加，但抵消措施，例如提高加利福尼亚和纽约等高收入税收州的美国纳税人的 SALT 上限，应该有助于减轻一些负担。

尽管发生了大流行，但对于 SaaS 行业的许多人来说，业务继续蓬勃发展。收购方受益于历史上的低利率，许多卖家选择退出，而市场强劲且倍数不断增长。其他创始人和企业主选择更多地发展他们的业务，以应对对远程/混合工作日益增长的需求、更高的薪水期望和 SaaS 产品消费者的更多选择权。这意味着在 2022 年及以后仍应有大量优秀的收购机会，因为幸存下来的企业比以往任何时候都更强大。

历史上没有比今天更好的退出 SaaS 业务的时机了。虽然我们对未来没有水晶球，但我们预计 2022 年将是又一个强劲的一年，尤其是在最终提高利率和税率之前。在市场的低端，个人仍在离职购买企业，而在高端市场，机构投资者和私募股权公司拥有比以往更多的资本。

在这篇文章中，我们将探讨 SaaS 的趋势，在过去 6-12 个月中，中小盘 SaaS 收购格局发生了怎样的变化，以及我们预计很快会看到什么。

关键统计数据

投入资金

2021 年已完成交易的总价值是 2020 年的两倍多。其中很大一部分是由 SaaS 推动的，占过去 12 个月投资资本的 50% 以上。

可用资金

截至 2021 年底，我们网络中的买家代表了近 390 亿美元的资本，其中许多人表示对多种商业模式感兴趣。最值得注意的是，SaaS 行业的资本在 6 个月内增长了近 50%——部分原因是我们接触到寻求 8 位数和 9 位数交易的大型机构买家。

按商业模式划分的 SaaS 买家兴趣

在对 SaaS 感兴趣的人中，35% 的人之前曾收购过一家 SaaS 公司，我们 87% 的 SaaS 买家希望在未来 6 个月内进行收购。

此外，我们 43% 的 SaaS 买家可以快速获得资金（例如，手头现金、坚定的投资者、沉默的合作伙伴和其他银行融资）。事实上，我们的现金买家是 SBA 买家的 19 倍。

行业概况

根据对全球SaaS行业的预测和分析，预计2021-2025年将增长1000亿美元。此外，市场的增长将以 11.35% 的复合年增长率加速。

根据评估报告，到 2026 年，市场规模预计将达到 3070 亿美元。有几个因素正在影响这种快速增长。首先，SaaS 在金融和医疗保健行业的广泛采用——这两个行业都因使用过时的系统而行动缓慢而臭名昭著。

其次，这种增长也受到垂直SaaS兴起的刺激。垂直 SaaS 允许公司跟踪特定行业的 KPI/预定义指标，这些指标导致特定行业的情报——这对于任何企业保持领先都是必不可少的。

COVID-19 对 SaaS 的影响也是不可否认的。大流行使公司对在家工作解决方案产生了持久的兴趣，这反过来又增加了对基于云的系统的投资。这导致对 SaaS 的需求增加，并有助于减少对物理存储和仓储的需求。

SaaS 趋势

无代码和低代码应用程序

无代码已经改变了游戏规则，因为社交媒体、OTT 平台（使您能够通过互联网广播视频内容的顶级平台）和用于商业的娱乐应用程序领域内的移动应用程序使用量有所增加。

由于其基于云的系统，许多组织也开始采用无代码应用程序平台。从大型快速消费品组织到大学，甚至是科技初创公司，似乎无代码让每个人的生活变得更轻松，因为无代码应用程序允许没有任何编码知识的人创建各种应用程序，包括工作流、网站和移动应用程序。

根据 Gartner 的最新预测，尽管正在进行成本优化，但在 COVID-19 大流行期间远程开发的激增将继续推动低代码的采用。在他们的报告中，预计 2021 年全球低代码开发技术市场将增长 23%。预计 2021 年低代码开发技术市场总额将达到 138 亿美元，同比增长 22.6% .

AI（人工智能）

随着人工智能的实施，SaaS 行业正在不断提高其实用性。这允许应用程序和客户端服务的超个性化。人工智能还允许重复性或耗时的工作自动化，并有可能解决企业面临的许多挑战。亚马逊、谷歌、微软、甲骨文和 Salesforce 已经整合了人工智能来加强他们在 SaaS 行业的影响力。

人工智能与 SaaS 软件的集成通过自动化、个性化和安全性增强来解决复杂的业务问题——这是许多投资者想要接触的理想空间。

转向 PaaS

虽然 SaaS 可能是企业使用的最流行的云服务，但最近出现了更多向 PaaS 或平台即服务的转变。

尽管 SaaS 允许提供商托管应用程序并允许用户购买它，但 SaaS 应用程序通常不具备定制能力。相反，PaaS 为用户提供了一个框架，可以根据用户偏好构建和部署定制的应用程序。

此外，与 SaaS 相比，PaaS 应用程序的开发、测试和部署过程更加高效和简单。这有效地遵循了无代码应用程序的趋势，其中需要较少的技术背景来满足业务流程的应用程序。

基于使用的定价

最近，越来越多的 SaaS 公司开始转向基于使用的定价。事实上，根据 Baremetrics 关于使用量定价的帖子，“按使用量向客户收费不仅使您的产品更实惠、更易于使用，而且还使用户能够仅利用他们需要的功能”。

随着越来越多的初创公司围绕自动化、人工智能和 API 展开解决方案，价值在于谁登录了，而不是可以登录的软件席位的数量。

使用基于使用的定价的应用程序通常比其他定价模式具有更低的收入流失——这是最大化退出价值的一个重要变量。

增强的安全性

在 SaaS 行业，提高安全性和完全透明性比以往任何时候都更加重要。保护在客户端和服务之间以及服务内部传输的数据至关重要。

通过推荐身份验证和授权策略来保护用户帐户，并提供日志记录和审计以保持客户体验和灵活性，这也是至关重要的。

通过提供更高级别的安全性，客户可以更放心地使用您的 SaaS。当您的 SaaS 得到有效实施和保护时，您的中断风险就会变得最小。对 SaaS 的更多保护和控制意味着更多的增长和扩展机会。

这对机构买家和私募股权公司很重要——如果他们的投资组合业务的用户出现被黑客攻击或类似问题，他们通常会面临更多的法律和财务风险。

特色交易：Newor Media

FE International 担任市场领先的程序化广告管理公司 Newor Media 的唯一卖方顾问。

Newor Media 由 Ted Mikulski 于 2018 年创立，通过与所有发布商积极合作以最大限度地提高他们的收入，从而在竞争中脱颖而出——这是像 Google AdSense 这样的大公司所无法体验的。

FE International 进行了竞争性流程，从各种战略和私募股权收购者那里获得了多个合格的报价，并以高于要价的价格完成了交易。

Newor Media 的创始人 Ted Mikulski 补充说：“我为我们与 Newor Media 共同打造的产品感到非常自豪。公司与合伙人梅根·拉弗蒂（Megan Rafferty）一起发展迅速，比我想象的要快得多。大约在我们退出前一年，我们开始主动接触感兴趣的买家。这是压倒性的，那时我知道我需要与专业经纪人合作。

当我们与 FE 合作时，他们让我们站在领先的私募股权公司和战略公司面前，并从头到尾进行了顺利的并购流程。我期待 Newor Media 在 LTV 的新所有权下继续取得成功。”

这笔交易有助于展示 FE 跨多种商业模式完成交易的能力——广告技术领域需要理解内容和 SaaS 的元素，虽然从技术上讲不属于任何一个类别，但 FE 仍然能够完成交易。

Shopify 生态系统的投资者

毫无疑问，Shopify 生态系统继续增长，因为我们看到交易数量迅速扩大，并且在 Shopify 应用商店中销售应用程序比以往任何时候都更有利可图。

Shopify 宣布在 2021 年大幅降低其收入份额，每年收入低于 100 万美元的开发者只需支付 2.9% 的处理费，然后是阶梯式收入分成——实际上比以前节省了 12.1%。这给所有大小的 Shopify 应用程序带来了一夜之间的估值暴涨。

在全球范围内，Shopify 声称已经创造了 360 万个工作岗位和 3070 亿美元的经济影响，随着需求的不断增加，越来越多的开发人员正在进入 Shopify 领域。 Shopify 的合作伙伴生态系统在 2020 年创造了 125 亿美元的收入，Shopify 应用程序的估值也有所增长。这个领域的机会很多，而且不会很快放缓——FE International 对其电子商务和 SaaS 体验有深刻的洞察。

我们已经看到越来越多的机构投资者进入 Shopify 领域以购买 Shopify 应用程序和类似业务（例如 Atlassian 应用程序）。这些类型的投资者包括支持运营商的中型市场私募股权基金、低端市场私募股权基金、高净值投资者和有限合伙人 (LP)——有效地向该领域部署了 50-2 亿美元。

这些类型的投资者非常受数据驱动，因此，如果您希望激起他们的兴趣，最好将您的财务和其他相关业务信息的组织文档保存在手边。

特色交易：MyShopManager

富裕国际很高兴担任 MyShopManager 的唯一卖方顾问，MyShopManager 是领先的汽车经销商 SaaS，于 2021 年正式宣布。

由父子二人组 Dave 和 Jon Dickson 创立，他们对 MyShopManager 的关注是确保业务具有吸引力和可销售性。

通过这样做，他们能够以低流失率和高 MRR 增长来建立自己的业务。当他们决定退出时，他们的方法得到了回报，因为他们面临着各种有兴趣支付高价的潜在买家。

在确定相关方的资格后，FE 帮助卖方筛选了几位潜在买家，并确定了最符合卖方对业务的长期愿景并最大化可能的退出价格的买家。

总结和 2022 年展望

我们已经开始见证对 SaaS 领域的巨大推动，其中的机会不断扩大并显露出来。

随着向 PaaS、基于使用的定价、无代码应用程序和人工智能的转变，有各种新兴趋势可以利用和利用。

如果您决定以创始人或收购者的身份探索 SaaS 的世界（或者您已经身处其中），那么了解 SaaS 估值的运作方式以及行业内的趋势非常重要。

仅在 FE 当前的买家网络中，就有超过 160 亿美元的可用资金用于投资收购 SaaS 业务，这个领域开始变得成熟，超出了我们在十多年前 FE 成立时所看到的情况。买家变得越来越精明，创始人和他们的顾问也是如此。我们预计这种趋势在 2022 年不会逆转。

尽管许多企业的贸易条件充满挑战，个人和商务旅行受到巨大干扰，但我们预计 SaaS 行业和最终退出倍数将在 2022 年继续增长。

要采取下一步行动，请对您的业务进行免费估价或联系获取。