埃隆·马斯克 (Elon Musk) 收购 Twitter——收购企业的经验教训

埃隆·马斯克 (Elon Musk) 收购 Twitter 并将其私有化的提议正在成为现实，尽管许多人对此表示怀疑。 在透露上周他已经安排了 465 亿美元的融资后，这位特斯拉首席执行官在推特上敲了敲，以协商交易。

马斯克不是第一个想要收购 Twitter 的人，但他是最成功的人。 Salesforce、迪士尼和 Alphabet 都是该公司过去的追求者，但这些交易都没有成功。 那么，为什么马斯克的故事与他们的故事如此不同呢？

虽然 Salesforce 对 Twitter 的兴趣主要来自其数据，但迪士尼发现，由于 Twitter 进军体育流媒体，这笔交易很有吸引力。 此外，据推测，谷歌的母公司 Alphabet 很适合收购这家在搜索和广告领域占据主导地位的社交媒体公司。

然而，所有这些潜在的交易都被搁置了。 Alphabet 最终选择专注于其他企业，而迪士尼和 Salesforce 在面临对公司形象和许多用户有毒欺凌行为的担忧后退出竞标。

但现在，马斯克对收购 Twitter 的兴趣正是驱使其过去的追求者离开的原因：该平台的言论自由和他保护它的愿望。

本月早些时候，马斯克在购买了该公司 9.2% 的股票后成为 Twitter 的最大股东。 多年来，除了关于 Twitter 运作方式的许多推文和民意调查外，马斯克还采取了积极、可衡量的步骤，以表明自己对公司及其运营方式有着浓厚的兴趣。

因此，他收购该公司的出价并不令人惊讶。 但值得注意的是他有效的战略方法，以及他如何设法使如此重大的收购成为现实。

以下是马斯克收购 Twitter 的主要内容。

1.让你的第一个报价是最好的报价

埃隆马斯克的谈判策略被比作亿万富翁沃伦巴菲特的方法：提出要约并坚持下去。

4 月 14 日，马斯克分享了他收购该公司并将其私有化的意图。 自今年早些时候以来，他一直在推特上积累股票。 为了防止马斯克囤积更多股票，让他在未经董事会批准的情况下更难收购公司，公司采用了“毒丸”。

当马斯克提出收购 Twitter 的消息浮出水面时，华尔街似乎持怀疑态度，因为他没有详细说明他将如何拿出这笔收购资金。

那么马斯克是如何让 Twitter 考虑他的提议的呢？

显然，他提供 465 亿美元融资的能力将领导层的想法从强烈反对转变为认真考虑这一提议。

据美国有线电视新闻网报道，CFRA 高级股票分析师安吉洛·齐诺周一表示，Twitter 董事会的改变可能来自“董事会意识到‘白衣骑士’的替代出价可能很难获得，尤其是在资产下降之后最近几周/几个月来自社交媒体公司的价格。”

多方消息人士称，Twitter 无法根据与马斯克的协议获得一项允许其在交易签署后征求其他投标的“go-shop”条款。 尽管如此，推特仍可以通过向马斯克支付分手费来接受另一方的报价。

2. 直接明确你的报价

含糊不清的买家看不到交易完成。 马斯克一表示有兴趣收购 Twitter，他就完全透明地打算以 440 亿美元收购这家公司并将其私有化。 他的直接坦率使这笔交易变得与众不同。 如果他拐弯抹角并且没有透露他的报价的确切细节，它可能不会最终确定。

同样，在对企业提出要约时，完全透明和直接也是至关重要的。 公司很欣赏那些直截了当并提出明确报价的潜在买家，因为这表明他们对投资很认真，并了解接受这项业务的影响。

3. 有坚实的收购策略

作为买家，确定您希望从收购中获得什么至关重要。 它可能是增长、接触新市场、消除竞争或其他。 它甚至可能是多种驱动因素的组合。 通过明确您的收购目标和原因，您可以制定一个深思熟虑且强大的收购策略。

马斯克与 Twitter 达成交易的主要动机显然是他希望保护该平台的言论自由。 尽管很长一段时间以来，他一直公开批评该平台的其他各个方面——比如它的算法和缺少编辑按钮——但很明显，马斯克对 Twitter 有更多的收购后计划，而不仅仅是确保其言论自由。

他对平台的抱怨正是他制定了可靠的收购策略的原因。 多年来，他对 Twitter 的公开批评让公司清楚地表明了他想要改变的愿望，他采取了更多措施来展示这一点——包括分享 Twitter 民意调查和购买公司 9.2% 的股票。

随着他抢先筹措 465 亿美元的融资，这一策略使马斯克保持了相关性，并在他收购该公司时被证明是有效的。

4. 对未来有清晰的愿景

马斯克已经表明他已经准备好并愿意接管 Twitter，并清楚地表达了为什么他是这样做的人。

提高目标公司的业绩是最常见的创造价值的收购策略之一。 简而言之，您收购一家公司并从根本上降低成本以提高利润率和现金流。 在某些情况下，收购方还可能采取措施加速收入增长。 （成功收购的六种类型）

这笔交易现在让世界上最富有的人掌管最有影响力的社交媒体平台之一。 马斯克最近几天一再强调，他的目标是支持平台上的言论自由，并努力“解锁”推特的“非凡潜力”。

“我投资 Twitter，因为我相信它有潜力成为全球言论自由的平台，而且我相信言论自由是民主运作的社会必要条件，”马斯克在给 Twitter 的求职信中说。 “然而，自从我进行投资以来，我现在意识到公司既不会蓬勃发展，也不会以目前的形式服务于这种社会需求。 Twitter 需要转型为一家私营公司。”

5.让你的痛点带路

我们都有痛点——产品或服务的问题让我们感到沮丧或不便。 很明显，马斯克在 Twitter 上遇到了许多痛点，这些痛点给了他足够的启发，让他自己处理事情并提出收购该公司的要约。

通过调整他的痛点，并希望为自己和其他 Twitter 用户解决这些问题，马斯克能够采取对他来说获得丰厚回报的举措。 同样，对于其他企业家来说，将自己的痛点归零并将其作为他们收购的灵感和燃料至关重要。 确定您所面临的尚未解决的问题，然后在潜在收购中寻找解决这一痛点的机会。 如果这对您来说是一个痛点，那么您可能对此充满热情； 如果您对此充满热情，那将是收购的完美基础。

6、提前排队融资

很明显，马斯克是一个有计划的人。 他在周四公开的证券文件中提出了要约并提供了证据来支持它。 许多人认为这是影响董事会做出决定的原因。

《纽约时报》报道称，马斯克详细说明了他如何从摩根士丹利和其他一组贷款人那里获得融资，这些贷款人提供了 130 亿美元的债务融资，以及另外 125 亿美元的特斯拉股票贷款。 他表示，他将再用 210 亿美元现金购买 Twitter 的剩余股权。

Twitter今天宣布，马斯克“已获得255亿美元的全额债务和保证金贷款融资，并提供约210亿美元的股权承诺。 交易完成没有融资条件。”

7.购买你熟悉的企业

马斯克对推特非常熟悉。 作为一名狂热的用户，他在平台上的历史有些坎坷，他曾多次向他的 8350 万粉丝公开批评该公司。

通过收购一个他已经拥有丰富经验的平台，所有权的过渡可以更加顺利。 同样，明智的做法是收购一家您至少熟悉的企业——无论您是其服务的狂热用户还是对其所在的利基市场有经验。

结论

尽管他可能看起来与众不同，但马斯克和其他任何成功的企业家一样，研究他的旅程很有价值。 他对 Twitter 的收购为任何考虑现在或未来收购的人提供了深刻的见解，无论收购规模有多大。

对于不是 Elon Musk 但对最近的收购感到鼓舞的每个人，这里是我们最新的报告，其中包含收购领域的最新趋势和见解。