如何使用 Google 提升您的电子商务平台

对于小企业主来说，今天的电子商务环境令人兴奋且充满挑战。 随着亚马逊最近推出的 Prime 服务，许多在线零售商现在能够提供快速的送货选择和方便的方式让客户在购买前试穿产品。 除此之外，在线购物者还可以花更多时间浏览不同的产品，而无需前往实体店。 这对小企业来说意味着，如果他们想在瞬息万变的电子商务环境中保持竞争力，就需要一个可靠的战略。

在本文中，我们将尝试强调确保您的电子商务业务在未来取得成功所需的重要方面，以及电子商务网站结账流程的变化，以及如何接受它们。

首先要考虑的是让你的名字和品牌得到谷歌的预先批准。 这样，搜索引擎在搜索您的产品或服务时更有可能向最终用户显示相关结果。

什么是谷歌购物？

谷歌购物允许用户在谷歌搜索引擎上搜索产品并比较多家零售商的价格。 Google 购物使用三个关键组件对您的产品进行排名。

1. 标题标签。 这是搜索结果中出现的描述产品和品牌的文本——它们通常链接回您网站上的产品页面。 这些标签很重要，因为当有人在其网站上搜索类似产品时，它们允许 Google 将您显示为相关零售商； 因此可以帮助您增加网站的访问量。 标题标签应使用关键字来描述品牌和产品，但不应过于“销售”。

2. 产品描述（或产品片段）。 这是搜索结果中显示的您的产品的摘要，然后是任何相关图像。 这应该以保持简洁和尽可能短的方式完成。

3. 图片。 这是您必须注意不要包含太多图像的地方，因为这会减慢您的网站速度并增加客户在没有看到您的产品或服务的情况下离开的可能性。 相反，最好包含产品的关键图像，这些图像将保留在结果的第一行； 然后是其他图片，这些图片提供了有关产品的有用信息，以帮助用户做出决定。

谷歌购物如何运作？

每两个月，Google 都会更新其算法，以确保最相关的结果显示在页面顶部。 这些更改是使用多种因素进行的，包括：

产品质量。 产品的可信度如何？ 是知名品牌还是不知名品牌？ 它有来自客户的正面评价吗？

产品价格。 如果有人搜索流行产品，所有销售该产品的零售商都将按价格排名。 例如，如果有人搜索“iPhone 13 Pro”，通常会首先显示亚马逊，因为与其他零售商相比，它们提供的价格最低。 如果您还提供更高价位的产品，这对您的企业来说可能是一个优势。

购买方便。 客户是否能够轻松比较价格和产品？ 一些客户更喜欢在线购买，因此寻找高质量的产品并能够比较不同的价格是很有价值的。 为确保最终用户获得积极的体验，在提交您的商家信息时遵守 Google 的指南非常重要。

1. 精心设计的网站和良好的内容。 如果您的网站符合多项标准（包括：您的产品/服务是否具有可信且详细的描述、网站是否易于使用、产品/服务是否具有良好的客户评价、网站是否最近更新）。

2. 您的列表的点击率。 谷歌还将查看客户点击广告的频率； 如果广告没有点击或点击很少，那么您的网站可能不会被尽可能多的用户看到。

如何优化我的列表？

1. 在您的标题标签和产品描述中包含所有要求的信息。 重要的是包括品牌名称和产品名称以及它们的作用（产品）。 这将确保客户正在搜索特定产品，而不是在其他零售商的产品上浪费时间。

2.在您的listing顶部添加正确尺寸的正确图片，以便您尽快出现在Google的搜索结果中； 您不想退出结果的第一页！ 尝试使用 Canva 或 PhotoShop 创建您自己的图像 - 这很简单，您可以使用任何您想要的品牌徽标或图像。 例如，如果您在悉尼销售狗玩具并拥有一家宠物咖啡馆，那么最大的产品之一就是狗玩具。 您可以添加一张狗与产品玩耍的照片，而不是从您的网站添加徽标（这可能很麻烦且需要时间）。 这将增加您列表的可信度，并提高点击率。

3. 使用与您的产品相关但又不过分销售的关键字，以确保您尽快出现在 Google 搜索结果中。

4. 在您​​的产品列表中包含产品评论和评级，以便 Google 可以了解消费者对您的产品的看法，然后对它们进行相应的排名。

5. 注册 Google 的 Merchant Center，它允许您将您的产品添加到他们的目录中。 这允许 Google 向客户显示产品或服务的不同价格； 这对客户来说非常有用，因为他们能够查看价格并将其与所在地区的其他零售商进行比较。 Google Merchant Center 上的列表是免费的，但您需要一个企业帐户来管理它。

使用 Google for Retail（以前称为 Google Shopping Express）。 您可以使用此服务在当地列出产品并将客户发送到您当地的商店。 使用此服务，如果客户搜索产品，您可以快速将他们发送到您的商店 - 如果您有大订单，非常方便！

使用谷歌分析

谷歌分析让您可以访问有关您网站的详细数据以及它每月或每年的表现。 它允许您以各种方式访问​​数据，因此建议您尽快找出您的帐户中可用的信息。 您可以访问的数据包括但不限于：

1.您网站的访问者总数。

2. 点击页面上的链接但没有在网站上进一步访问的访问者数量。 这可能是由于客户点击了您的链接但决定不购买您的产品或服务所致； 因此，Google 认为这不是有价值的信息 - 尝试优化您列表中的链接，以便客户可以轻松找到他们正在寻找的内容。

3. 在点击您的一个链接（即潜在客户）后，有多少访问者有足够的动机进行购买。

4. 您从希望购买您的产品/服务的客户那里收到多少询问。

5. 您在一段时间内从销售中赚取的金额（例如，您在过去 6 个月内赚了多少钱）。

6. 每月和每年的访问者数量——这对于营销目的很有用，因为它可以让您比较不同时间的活动； 如果您网站的访问者数量增加或减少，这可能表明您需要更新网站的外观或提供更多内容。

7. 您网站的访问者有多少根据他们之前在 Google 的搜索历史从您那里购买过东西。 如果您希望通过使用 Google 的图片搜索并在前几个结果中展示您的产品来吸引新客户，这可能是一个有用的功能。

使用 Google AdWords

当有人搜索与您的业务相关的特定关键字或词组时，Google AdWords 允许您宣传您在线销售的产品或服务。 这是人们在网上寻找企业和购买产品的最流行方式之一。

当您选择关键字时，Google 会在该特定字词的搜索结果旁边显示您的广告。 您可以选择在广告中添加不同的关键字，然后您可以查看您的业务被搜索了多少次，以及您从潜在客户那里获得了多少点击。

以下是有关如何充分利用 Google AdWords 的一些提示：

1.使用按点击付费的广告（PPC）。 每次有人点击您的广告时，您都需要向 Google 支付一定的费用。 如果客户点击您的广告并进行购买，那么您将收到 Google 的全部付款。 PPC 很棒，因为它允许您测试客户是否愿意点击广告然后购买您的产品或服务，这将告诉您通过这种方法获得了多少销售额。 但是，对您的产品感兴趣的客户可能会直接访问您的网站，而不是点击广告。

2. 制作引人注目并吸引注意力的广告——不要试图过度推销； 这可能会使客户无法进一步了解您提供的产品或服务。

3. 制作与您的业务和关键字相关的广告，但不要泄露整个节目 - 提供有关您的产品/服务的足够信息，让人们对其感兴趣，而不会让他们认为您太努力了。

4. 测试您的广告并进行调整； 您可能需要在一天中的某些时间进行更改，以便客户在访问 Google 或在其家乡搜索特定关键字时更有可能响应您的广告； 查看 Google 的 AdWords 广告标准并选择适用于您的标准。 您还可以使用登录页面将人们引导到您网站上的适当页面。

5. 广告的质量得分决定了每次点击需要支付多少费用； 尝试使广告脱颖而出，让人们对点击链接感兴趣，这样 Google 就会认为您的广告质量很高，并且每次点击向您收取更少的费用。

6. 在纸上创建一个 AdWords 帐户并使用数字工具（例如 Google 的分析）来记录数据。 然后，您可以计算出您的统计数据是如何变化的； 这使您可以更改您的广告活动（例如，如果您从广告中获得的销售额比以前少）。

7. 您可以使用出价系统——您可以在此设置您愿意为广告点击支付的最高价格，并且每次点击的成本会根据点击响应您的广告的人数自动调整.

8.您可以选择利用各种目标受众； 这将允许您根据客户的年龄和性别调整您的广告活动。

9.您可以选择删除在您的广告系列中效果不佳的特定广告； 删除它们，看看它们是否继续显示——如果是，那么您可能需要向谷歌查询为什么会出现这种情况。

10. 您还可以创建旨在显示在 Google 地图中并按点击付费的广告——如果客户点击 Google 提供的链接，他们将被重定向到您的网站。 如果您正在寻找这方面的更多信息，那么您可以查看我关于该主题的博客文章。