如何使用 SEMrush 在搜索中获胜：网络研讨会 [视频 + 成绩单]

大家好，首先欢迎来到 Linkarati！ 今天，我将提供一种新的方式来享受我们精彩的#P1Pwebinars 之一。

2018 年 6 月 7 日，我们与 SEMrush 合作举办了一场联合网络研讨会。 该网络研讨会提供了我们在 Page One Power 中使用的其中一个流程的实时演练，以帮助我们的客户在搜索中获胜。 本次网络研讨会的参与者是：

• Jordan Yocum - 首席协调员，Page One Power
• Ashley Ward - SEMrush 数字营销策略师
• Cory Collins - 战略发展，第一页力量
• Nick Katseanes - 项目经理，Page One Power

您可以在下方观看网络研讨会录音！

如果您不喜欢视频，请查看下面的完整视频转录。

网络研讨会记录

Jordan：大家好，欢迎参加另一个 Page One Power 网络研讨会。 我是您的主持人 Jordan Yocum，拥有 Page One Power。 我是这里的首席协调员，我们今天要讨论的是我们实际上将使用 SEMrush 进行现场演练，我们将要讨论的是展示内容在 SEO 中的作用尤其是我们如何识别我们可以建立链接的页面，特别是我们可以建立链接的内容。

因此，在我们进入这个之前，我们现在正在做我们的网络研讨会，对于那些经常收听我们的网络研讨会的人，我们将它们隔开一点，我们正在做的就是我们正在做的每个季度的网络研讨会也反映了我们在新的 SEO 杂志中讨论的相同主题，我们推出了名为PAGES 的新杂志。

因此，如果您想了解更多相关信息，可以访问 pagesSEOmagazine.com - 这是我们在 Page One Power 推出的免费杂志。 因此，让我们在这里进入我们的主机。

演讲者介绍

我相信我们只是在浏览 Google 幻灯片，因为我们将进行实时演练。

所以是的，我们得到的是 Nick Katseanes，Page One Power 的项目经理之一，说嘿尼克！

尼克：嘿，大家好吗！

J：然后我们有 Cory Collins，他在我们的战略开发团队工作，他是所有事物搜索的专家。 科里怎么样？

科里：很好，很高兴来到这里！

J：我们有来自 SEMrush 的 Ashley Ward。 她是我们今天的内容专家和社交媒体专家。 阿什利怎么样了？

Ashley：很好——非常感谢你拥有我！

记者：当然。 好的，那么让我们继续，直接潜入。Cory 我们发生了什么？

使用 SEMrush 进行关键字研究

丙：好的。 因此，我们今天所做的基本上是对我们如何在 Page One Power 使用 SEMrush 基本上帮助我们的客户在搜索中获胜的实时演练。 这是一件很重要的事情； 所以当我们谈论这个时，我将介绍一下我们所看到的。 当我们说“在搜索中获胜”时，我们是什么意思？

好吧，基本上我们最初使用 SEMrush 为客户进行关键字研究。 我们帮助他们确定他们的竞争搜索环境是什么样的，什么样的关键字对他们很重要。 他们的网站表现如何，他们的竞争对手表现如何？

我们使用 SEMrush 来确定哪种内容为他们的竞争对手带来了最多的流量，然后我们基本上从那里挖掘。

所以与其说太多理论，我认为今天最有趣的事情基本上就是看一个活生生的例子。

所以我们的实际例子将是一个理论上的啤酒酿造客户，一个销售啤酒酿造用品的客户，解释如何在家酿造，以及那种有趣的东西。

J：这里在西北部很受欢迎。

C：当然。 实际上，我以前和父亲一起喝过一次自酿啤酒，但在此之前，我实际上从未为客户做过任何类型的关键字研究。 所以我认为只要深入研究使用实际的 SEMrush 数据，这将是一个有趣的例子。

所以我要直接跳进去。

所以我们在 Page One Power 做的第一件事是，当我们看客户时，我们基本上把他们的头衔放到 SEMrush 中。 我们来到这个叫做“词组匹配”的东西，这基本上告诉我们什么样的词与我们的客户头词相匹配。

现在，对于我们的理论啤酒酿造客户，我将主要术语 [啤酒酿造] 放入 SEMrush，它会将我直接带到此页面，即短语匹配。 Ashley 你有什么想补充的吗？

A：只是在 CPC 上需要注意一些事情，因此能够查看每次点击的平均成本以及竞争情况，以了解他们为其中一些观众支付的费用，这真的很有帮助。

C：绝对是的，这绝对是我们牢记的事情，因为客户总是在投资回报率和关键字的价值以及搜索流量的价值方面推动我们，这是我们可以直接联系的一件事是“嘿，如果您为此付费对此关键字进行排名的关键字这是您每次点击支付的费用”这是一个非常强大的说法。

答：确切地说，很多时候客户并不真正知道他们应该预算多少以及合适的金额是多少，因此通过能够看到您的竞争对手在做什么以及平均成本是多少，它可以为您提供一个很好的衡量标准有一个有竞争力的预算，而不是扔掉任何类型的预算。

C：当然。 所以当我有一个客户时，我通常做的第一件事是我看看他们现在的实际表现，因为我们正在寻找一个理论上的客户，我们只会看看啤酒酿造领域和第一件事我要做的就是看看这个空间中存在什么样的关键字 啤酒酿造的东西就在这里，这基本上是我们的主要术语，我们的理论主要术语坐在 6,600 主要搜索量。

我喜欢在这个领域做的是看看正在搜索什么样的信息术语。 我们看到供应、设备、价格都符合我们预期的水平。

但是[自酿啤酒]显然是一个重要的关键词，我们在这里看到的是[自酿啤酒]，[如何酿造啤酒]显然是信息性的，这是我们在与客户打交道时经常看到的东西是什么样的信息性条款存在。 因为客户来找我们，他们说“嘿，我有这些服务或产品，或者这是我获得转化的主要业务页面，帮助我改进。”

这绝对是我们在 Page One Power 想要做的事情是帮助他们改进他们的主要转换页面，但要在搜索中获胜，您需要从整体上考虑搜索，而且许多搜索渠道都是由信息术语组成的。 搜索是主要的信息收集门户。

因此，帮助客户识别他们错过的信息术语是创建内容和安全链接回到他们网站的好方法，这确实是赢得搜索的最佳方法之一。

为买家旅程的每个阶段创建内容

纽：所以我也可以在我管理的很多项目中参与其中，我的意思是我们只有这些。 我们的客户进来后非常专注于那个主要关键字，他们的赚钱工具，并试图对该页面和该特定关键字进行排名。

但是在很多电子商务中，您知道现在在芝加哥参加 IRCE 大会，过去几天我一直在进行有关电子商务网站的对话以及他们如何在您与竞争对手竞争时在搜索中获胜亚马逊知道该产品的特定关键字的所有大玩家。

然而，很多时候你会看到他们的网站上没有很多信息内容，而且他们有点缺乏那个缺失的部分，并试图引导他们的客户从上到下完成买家旅程。 漏斗的顶部当然是有用的有用信息内容所在的位置，这就是您应该尝试影响主要关键字的方式。

C：当然，是的，特别是对我们来说，我们做了很多链接建设，这是我们作为 SEO 组织的主要关注点，我们直接建立到客户主要转换页面的链接是非常不典型的，除非它们是真正独特的服务或产品他们提供人们正在谈论的内容，或者为特定受众提供非常独特的价值。 推广并获得返回转换页面的真实编辑链接真的很难。

但是我们可以为链接推广的页面类型是这些类型的信息页面，当我们抛出像[啤酒酿造]，如何酿造啤酒，就在右上角，这是一个信息术语，有酿造你自己的啤酒，酿造过程就像只看这些关键字我们可以看出这里发生了大量的信息搜索如果我们的理论客户只专注于销售套件，用品，设备，他们已经错过了整个搜索部分.

使用 SEMrush 搜索竞争对手分析

让我们实际上只是看看这里的隐身 [啤酒酿造] SERP。 就在顶部，我们可以看到 Northernbrewer.com，对吗？ 他们在哪个页面上有排名？ 这是正确酿造啤酒的方法，这不是他们的主页，我们可以看到他们在这里支付 PPC，所以你有他们的主页排名，但他们是实际排名的有机页面。

有一个关于如何实际酿造啤酒的页面，这是一个指南，所以这是一个信息页面，如果我们的客户想要继续啤酒酿造的这个主要术语，并且他们自己没有信息页面，如果他们没有有关于如何酿造啤酒的指南，他们可能无法在这个术语中排名。 至少不是在搜索的顶部。

所以我喜欢用 SEMrush 做的一件事基本上是在我完成这个过程并查看谁的排名之后我喜欢立即进入 SEMrush 并抛出，嗯，我们在这里看到 Northern Brewers，我们看到 Howtobrew.com，Midwestsupplies.com ，我喜欢做的一件事就是直接进入 SEMrush 并查看这些排名的网站。

所以我已经将 Northernbrewers.com 加入了 SEMrush，我们在此处的有机研究选项卡下，您可以立即看到 SEMrush 填写并按流量在此列中排序，哪些关键字为他们带来了最多的流量网站，我们有一个很棒的图表，显示了一段时间内的流量趋势，他们排名多少关键字，驱动了多少流量，以及这些流量的价值是多少。

我喜欢来到这里，我的意思是你马上就可以看到 [kit] 对他们来说是一个非常重要的术语。 他们的品牌术语也很大，[酿酒工具包] 这是一件有趣的事情，我可能会与我的理论客户谈论并说：“嘿，我知道你做啤酒并且专注于啤酒，但我看到葡萄酒是一种竞争对手的重要空间。 您是否提供这些服务，或者您是否考虑过该产品？”

A：特别是它这么高，如果你真的想看看这些术语是什么，你可以一直向右转到 SERP 并单击它并查看它，如果你想要更多一个一般的想法和一种想要向您的客户展示它的想法，它肯定会更强大，更容易看到它，尤其是当您谈论“嘿，也许您应该添加新产品”时。

C：绝对是的，我们可以看到 Homebrew.com 上有一些直接的竞争对手，Northern Brewer，当然还有顶级 Homebrewing.org。

所以这是看待它的一种方式。 当然，这只是所有关键字，我应该说是按流量分隔或组织的。 现在你可以在这里添加一百万个过滤器，你可以说我只想查看一个特定的关键字，我真的很喜欢你的功能，我们可以继续查看，所以这里有一个完整的子文件夹，称为 brewing 和所以我们可以将其更改为 URL，然后包含，然后是该子文件夹，如果我们想查看它，则可以更改为 brewing。

我真正喜欢首先做的另一件事是直接弹出到页面选项卡，SEMrush 基本上根据他们认为该页面占我们整个竞争对手网站的流量来组织我们的竞争对手 URL。 所以我们马上就可以看到他们网站上最重要的自然页面，我应该说他们的自然流量页面。

答：这很有趣，因为如果您刚刚离开原始关键字，并且当您最初找到它们时，您可能会发现他们的“如何页面”是最具竞争力的页面和最受欢迎的页面，并且做了一个完整的内容活动那种匹配。 然而，当您实际查看页面内容时，它离顶部还很远，更多的是关于他们的产品。

C：当然，当我们浏览这里时，这只是在有机研究和页面选项卡上，当我们浏览这里时，我们可以看看哪些页面是正确的工具包和设备，这是我们的酿酒入门工具包正在谈论，我们可以在这里看到这是他们的指南。

因此，如果我们想再次查看它，我们可以将其弹出，我们甚至可以继续单击此处的链接，它将带我们进入特定信息，然后将其保留在此处，看看是什么关键字页面实际排名。

然后我们可以看到所有为该页面带来流量的关键字，现在这正是我与客户进行的对话，特别是如果他们是啤酒酿造客户并且他们没有指南，他们的网站上没有关于如何使用的信息作为您的第一次酿造啤酒或拥有啤酒酿造指南，我想说您是否意识到您知道您的竞争对手基本上在搜索引用 - 取消引用中获胜，方法是创建信息页面，允许他们捕获所有这些术语，您可能会在这里缺少所有这些术语。 我们可以看到这里的搜索量很大，而且这些词的排名非常好。

使用数据透视表分析多个竞争对手

这就是我看待一位竞争对手的基本方式。 我们可以经历很多，而且总是有更多的竞争对手可以查看，但我真正喜欢做的一件事是将这些信息导入 Excel。

所以我们这样做的方式是我们到这里导出所有数据，然后您只需单击即可，因此有 43,000 个关键字，虽然很多，但它肯定不会超过 Excel 可以处理的范围，因此您只需保存它。 我实际上已经提前在这里下载了这些信息。

这正是它的样子。 我在这里给它着色，但除此之外，这正是从 SEMrush 导出数据时的样子。 现在我们可以在 Excel 中执行大量过滤器，但我真正喜欢做的是一个数据透视表，您只需突出显示所有内容，单击插入数据透视表，然后单击确定。 然后你建立你的数据透视表，通常看起来是我把 URL 放在行下面，然后放在下面的关键字，然后搜索量的总和，位置的流量平均值和关键字的数量以及余额和值的总和。 现在我知道我很快就在谈论这一切，但我想说，Page One Power 上将有一篇文章逐步介绍这一切。

所以，如果你在那里疯狂地做笔记，你可以放慢一点，多享受一下网络研讨会，因为很快就会有一个关于 Page One power 的实时帖子，其中将包含所有这些信息，并通过时尚和我们稍后也会回答问题，所以如果你有任何问题，或者如果我对任何事情都说得太快了，请继续给我们留下一个问题，我们将在网络研讨会结束时说 15 分钟走过那个。

C：好的，现在我们有一个数据透视表，你可以看到这是所有的 URL，这是按流量总和排序的。

这正是我们在 SEMrush 中看到的，唯一的区别是不是点击各个链接来查看哪些关键字正在影响该页面，我已将其内置到实际表格中，您可以看到我已将其按搜索量总和排序在这里.

马上我们就可以看到，当我获得这些信息时，查看主页真的不是我在此视图中尝试和执行的操作，同样我会做的是我可以快速双击这些 URL 之一并说“好的，我们的客户现在拥有这条信息内容，这实际上驱动到他们的网站有什么价值？” 我可以说“好吧，他们将[啤酒酿造]排在第一位，[如何酿造啤酒]，[自制啤酒]对于任何啤酒酿造供应商来说，所有这些都是非常相关的术语。这些是他们绝对应该有针对性。

如果没有正确的信息页面，您将很难为这些术语排名您的网站不仅可以帮助您获取这些新术语，而且还可以让 Google 了解您作为该领域企业的权威，我们也可能会为链接进行宣传。

J：所以在您的策略创建中，这将帮助您确定您想要确定的关键字社区，对吗？

C：是的，老实说，当我在新空间中寻找新客户时，我会尝试尽快完成此过程，以便我可以找到 10 到 20 个页面，这些页面确实为我们的竞争对手带来了大量自然流量我们只是完全错过并说嘿这是我们应该创建的内容类型。

现在，我们的客户通常会有一些类似于他们网站上的内容，这些是完美的页面，可以说嘿，这是我们应该建立链接的地方，也许我们应该对这些页面进行一些重新优化，这取决于它们的方式”重新为我们的客户表演。 如果他们的表现不如我们的竞争对手表现那么好，那就说明我们需要查看该页面，看看我们还能做些什么来使其在搜索中的排名更高。

所以这是一页，老实说，这是一个很明显的东西。 让我们快速浏览一下这里，我们可以看到他们有另一个自制页面，这有点奇怪，他们在右上角也有一个页面，它带来了相当多的流量。 让我们继续，看看这是什么页面。

这是如何建造一个keezer或冷冻桶，你可以看到他们在这里有一个视频，这真的只是一个关于如何将一个深柜冷冻并将其基本上变成一个你存放小桶的桶并且你有一个把手，你可以直接从你的小桶里抽出啤酒，让你的美味、美味的啤酒保持凉爽

答：非常有必要。

C：非常有必要，我确实有一个 kegerator，我喜欢它。 这是我生命中最好的事情之一。 如果我家发生火灾，那将是我能挽救的少数几件事之一。

A：我认为也值得一提，尽管登陆页面首先看到的是视频。 对于操作方法类型的内容，我想知道这实际上在多大程度上帮助他们排名并使此页面成为流量驱动因素。 我的意思是当你着陆时，这是教程视频。 屏幕截图清楚地显示了他们是如何做的，然后我向下滚动，它为您提供了为什么需要这些内容、回顾、购买产品，然后您可以立即转到他们的类别页面并购买。 所以从用户体验来看，这是一个很棒的页面，从排名的角度来看，这显然是一个如此高流量的驱动因素。

C：当然，我会说它不仅带来了非常好的流量，而且基于他们构建此页面的方式，我的意思是您可以从字面上看到正确的回顾您将需要的内容，并且他们正在内部链接到他们出售的产品，你需要建造它，然后我认为你也有很好的视觉元素，如果你对此感兴趣，你可能想购买这个产品，我猜这不仅是你知道帮助他们仅使用简单的产品或类别页面就无法获得的术语排名，但它们也变得非常相关，并且可能通过拥有此页面在一定程度上转换了流量。

内部链接的重要性

N：是的，我认为这是另一件事，我监督的很多项目都有很多客户进来，他们看到他们错过了你知道也许他们确实有像这样的非常棒的内容或一些很好的方法，DIY - 你知道这样的事情，有帮助的，排名很好，增加流量，并有很多好的链接指向它们。

但是，他们没有任何类型的内部链接架构，他们不会与其他页面共享链接资产，当您向下滚动时，您可能会知道这些页面，他们有一些类似产品的链接也有助于影响这些页面. 所以你知道直接建立到产品页面的链接的日子，大部分时间已经一去不复返了。

您如何影响这些产品页面，您知道啤酒酿造套件，您知道当您尝试建立指向该产品页面的链接时，这很困难。 它会被文章的人剥离，他们认为你在他们的网站上做广告以及解决这个问题的方式，你知道而不是操纵搜索引擎真的试图影响你的页面，你的排名有一个健全的内部将架构链接到您共享流量的位置，并将该链接资产共享到您想要在搜索中排名的其他转换页面。

如何在搜索中获胜

C：绝对是的。 诚实地帮助客户在搜索中获胜是关于了解竞争如何在搜索中获胜，人们如何在您的行业中进行搜索，以及您是否有可用的最佳页面来回答这些类型的搜索。 如果你在搜索中获胜，这真的是第一步。 很少有客户带着所有的东西来找我们，说是的，您在搜索行业中处于领先地位。

因此，我们真正要做的就是在 SEMrush 中进行所有这些研究。 SEMrush 为我们提供了这些信息，而且就在我们的指尖，我们可以快速了解什么样的关键字在您的行业中带来了流量，谁对这些术语进行了排名，他们还有哪些其他页面可以为他们的网站带来大量流量，以及他们的网站有很多价值，以及这些页面排名的关键字类型是什么。

这就是为什么 SEMrush 对于任何类型的关键字研究或任何 SEO 策略来说都是如此强大的工具。

所以这就是我的意思，我们可以继续沿着这个兔子洞走下去，但我认为我们应该退缩一点。 这是竞争对手的观点，这又是一个竞争对手，实际上这真的很有趣。 我不知道这个页面是什么，但这让我有一点好奇心来看看这个计算器页面。

每当我看到一个计算器页面时，我都会立即想到我们可能至少可以建立一些指向该页面的链接，因为它是一种资源，如果有人在网上谈论这个，我想还有其他啤酒酿造网站在谈论折射计和如何计算。

老实说，我不知道，就像我说的，我以前从未看过这个空间，但我猜这是我们可以建立链接的宝贵资源。

我们可以看到侧边栏导航，他们有一些其他计算器，我从自己酿造啤酒中知道，为了适当地给啤酒加碳酸气，你必须正确地加糖。

N：是的，这是一个很好的资源。 您知道，您可以构建的众多功能之一，就像在您拥有的数据透视表下进行工作一样，并考虑您的高流量和转换页面 - 您的好页面很可能已经很可能自然地获得链接并定位这些页面就像您的可链接资产或可链接页面一样，它们将为您提供最佳网站上的最佳链接。

C：当然。 当客户来找我们时，他们就像“嘿，我卖这些啤酒酿造套件，现在建立指向我网站的链接”，我们首先要看的事情之一就是您的网站上有什么样的有价值的内容，我们可以促进链接？ 是什么让你可以链接，对吧？ 如果你看看你的竞争对手，他们有所有这些不同的页面，为与你的产品和服务极其相关的非常明显的受众提供大量价值，而你完全错过了所有这些，我们会去真的很难建立到我们客户网站的链接。 我们将非常努力地帮助他们在搜索中获胜，这就是为什么内容在任何网站上都如此重要的原因。

确保您不会错过机会

所以让我们稍等一下。 所以我们看看啤酒酿造对吗？ 这就像最明显的主要术语，不做任何研究，只是将其放入 SEMrush 中，查看几个术语并找到一个竞争对手并查看一个竞争对手。 我们在这里的流程可能已经开始了 10 分钟。 所以这真的非常非常有深度，但我尽量不把自己束缚在最明显的地方。 我想缩小并说“我认为我已经确定了我的客户主词，我是否遗漏了什么”？ 因为通常客户在他们的行业中以非常专业的方式工作，如果你只关注他们的主要术语，你可能会错过其他重要的内容机会，你可以通过非常具体地考虑他们提供的正确内容来寻求这些机会。

所以在这种情况下，再次回到 SEMrush 并输入更大的词组 [beer]，我们可以在这里看到什么样的关键字词组与 beer 匹配。 并且有更多的数量，但这与我们的客户的相关性要小得多。 像[啤酒花园]，这并不重要。 我们还可以看到这里有品牌术语。 但是我想在这个视图中做的基本上是滚动浏览，我可以看到与我的客户相关的信息术语，这些术语甚至比他们的潜在术语产品或服务更大。 因为这是我可能想立即推荐的内容。

当我们在这里滚动时，我看到了啤酒的种类，对吗？ 现在，对啤酒种类感兴趣的人很可能对酿造或了解更多关于一般啤酒酿造过程感兴趣。 如果你只喝 PBR、Coors Light 或 Bud Light，这些都是啤酒。 你可能对啤酒的种类不那么感兴趣，当你购买大多数大品牌的啤酒时，你会得到一种啤酒。 如果您对啤酒类型感兴趣，您可能会进入工艺或微酿兔子洞，如果您在那个兔子洞中走得足够远，您肯定会在某个时候想要自己酿造啤酒。 至少我个人认为确实如此。

因此，我再次使用相同的关键字，并再次进行词组匹配，这是啤​​酒的类型。 我想看看这只是一个无关紧要的独立主词，还是该关键字背后有大量流量？ 因为我从不想追逐单个关键字。 任何时候我想推荐我们的客户创建一段内容，或者我正在为我的客户宣传一段内容，试图帮助它更好地排名时，我想确保它在主要术语中排名良好，但是有背后有很多次要术语来真正建立那个流量漏斗。

因此，在这种情况下，我们可以看到 [types of beer] 不仅每月有 1,800 次搜索量，而且只是略有变化，任何对此的排名都可能在 4,400 次上排名靠前。 你可以只是你可以在这里流过，不仅有其他术语支持我们可能想要用一段内容定位的主要术语，而且理论上我应该创建什么样的内容？ 看看这个，[啤酒类型图表]，我们知道人们正在以每月一千次的搜索量搜索图表，这意味着人们在其中拥有某种视觉元素很重要。 如果我们在该页面上创建一个图表，而不仅仅是页面上的单词，我们可能会因为我们考虑过这个词而在这个词中排名更好，对吧？

到目前为止，每个人都感觉良好？

纽：好的，那是好东西。 这是一种非常快速且简单的关键字发现方法。 找出您的竞争对手没有排名的内容，以及您应该排名的内容。 并尝试捕捉那些你很清楚会带来转化的额外流量——非常合格的流量，可以增加你的底线，当你试图提高[啤酒酿造套件的排名时，你甚至从未想过的关键词]。

C：当然。

答：我的意思是很多时候我们都被困在制作相同数量的内容上，尽管这是一个更令人兴奋的行业，但您仍然会遇到内容停滞。

因此，通过进行此类研究并深入了解您的关键字，它将为您提供更有效的内容类型，而不仅仅是从臀部猜测并希望它会流行。

分析排名内容

丙：没错。 我无法告诉你我与客户合作的频率，我对他们的简单建议是，当你想要一个页面对某个词进行排名时，首先去谷歌并输入该词，看看排名是什么，这样你就知道是什么类型的了谷歌认为在该搜索中存在意图。 然后还要看什么样的内容是最好的？ 什么是最好的排名，你如何建立一个更好的页面版本？ 看看有多少链接指向那个页面——你可能需要多少链接才能在竞争中胜出？

你能建立一个更好的页面版本吗？ 当我查看竞争对手和查看内容时，这确实是我所看到的。 因此，客户经常在不考虑实际 SERP 的情况下创建内容，不考虑实际竞争，也没有真正尝试在搜索中击败竞争对手。 因此，如果您认为无需实际进行必要的研究就可以在搜索中获胜，那将要困难得多。 因为您将创建一些可能非常有价值的东西，但可能只是一点点错过标记，因为您没有考虑 Google 希望您提供的所有关键字和您应该提供的所有信息。

N：我的意思是现在比以往任何时候都更重要，当你看到一个答案框弹出并出现在搜索结果之前，对吗？ 当然，广告右下方的那个大的、前面和中间的广告牌是你知道被点击的，这将排名第一的位置向下推。 所以这就像你想要的零点，除了出现在该结果中的纯粹信息内容之外，你真的看不到任何东西。

丙：不，不。

进一步的竞争对手分析和确定速赢

所以让我们继续并再次进入隐身模式并输入我在这里完成的[啤酒类型]。 再一次，我要说服竞争对手说这些网站与我的客户网站相关，如果是，他们从哪里获得最多的流量？ How are they winning in search? And can I capture that same opportunity with my client?

So we can see that there are definitely some bigger websites here: Time right, and we've got Wikipedia filtering in here. But here's Craftbeer.com that's super relevant and they're ranking twice for different pages and that's super relevant to a beer supplier because that's basically craft beer right? So let's uh let's go back to SEMrush.

And - I've forgotten what it was. Oh it was Craftbeer.com. And we can see that they get a lot of traffic from not that many keywords right? So they're ranking very well, and again we can just pop over and look at pages, and we can see [breweries near me]. So that's obviously not going to be quite as relevant to our theoretical client. But we pop over to pages and we can see that they do have some — [helium beer] is a big thing and [nitro beers] is a big thing, and [facts and misconceptions about IBUs] which is how much bitterness is in the beer.

There's a lot of things and a lot of opportunities to find content. Again we see calculators creeping in right, so if I'm working with a client I might say it's worth investing in a few different calculators that seem to be driving traffic and value for your competitors. [Beer style guides] is a huge potential page and in fact I believe that was ranking for our [types of beer] query.

A: And that's generally interesting because they're not afraid to do different types of content. These are things that can be turned into infographics, they're doing the calculator, they're not just writing blog posts. They're looking at different ways how to provide informational content to rank with it.

C: Absolutely right. Yeah and I think there's always going to be some level of overlap and a lot of times you know, I want to find the easiest approach possible for clients. Because it can be an investment to do a wide array of content, so I want to build up and show value along the way. So oftentimes what I'm looking for when I do this is what is the thing that my client could do tomorrow, that we could begin building links to that would help them rank better in search, and that we could capture new keywords and eventually gained a whole new segment of traffic that they were just completely missing out on.

So would I start with this page? Hmm maybe, maybe not. I mean really as big as this page is, it's just words on a page. And I have no doubt looking at this, that this is pretty common public information that we could probably find and maybe even format better. I mean there's literally no visual elements here, there is a lot of words and pretty good formatting with lines built-in and headers built-in, but I bet we could build a better version of this page if we were inclined. It's a lot of information but it's something I think we could chase after.

A: Certainly.

I mean this is the perfect example of content that would be great as an infographic and it would be a lot easier to digest. I mean right now, with the font as small as it is and as aggressive as it is, it just doesn't really connect with the user. I mean to actually read through all of this content, I'd be surprised if average time on page is high for this.

C: Yeah, absolutely.

Now I went ahead and exported all of their information as well from SEMrush and now we can see again that this is a huge portion on their website. And unfortunately it doesn't really apply to our theoretical client, but there's just a slew of pages in here that we can find to say, such as [what is a craft brewery]. That's such an easy definitional piece of content, I would be very surprised if that was anything too in-depth.

They're probably just answering truly [what is a craft brewery] and this is basically a blog post, right? And this is such an easy easy page to do a better version of right? [What is a craft brewery] and then why are they important? And we could talk about the trend in America towards craft brewing and what the difference between say Bud Light and a craft brewery is. All this includes an interesting, engaging human angle that we could build into this that would improve our ability to build links back to our clients site. And truly it's finding these little opportunities that pile up to really help our clients win in search.

We can see all the keywords that they're ranking for here. Now obviously some of these through definition [what is in microbrew] — now there's a content opportunity that we're finding just from looking at keywords. Wwe know that this page [what is a craft brewery] isn't quite the same as [what is a microbrew] and we can see that and how well they're ranking right, 22?

Maybe we don't only create a [what is a brewery] page, but we create a page about [what is microbrewing] or [how does microbrewing apply to brewing your own beer at home]. There's a lot of relevance we can tie into for a client and all of this just starts with really all the great information you can get out of SEMrush. You look at the industry, you look at what people are searching for, you look at what's driving traffic for competitors and you figure out how does that apply to my own website or my clients website.

J: If you notice you see a lot of micro brewery definition, craft brewery definition, all these definitions — so maybe even coming up with some sort of a definition or terminology for brewing, things like that. It looks like there's a lot of opportunity with that as well.

C: You could truly create a guide to brewing terms and then have each page be like aa giant guide, and then each page individually links out to a landing page that is better defining the term [what is a craft brewery] or [what is the micro brew].

I've seen this be very successful with a handful of clients where they just do a really good job talking about important terms within their industry, how they work, how it plays into the bigger things that they do. That is a lot of traffic that you can capture with a very relevant audience who you can build trust with and honestly I think you can definitely get conversions.

J: Especially when you're in a very niche-specific industry where there's just a lot of terminology involved with whatever your industry is. So there might be confusion around certain terms, so just being able to identify those off the bat and rank for those terms off the bat and then internally link to deeper content that will help further explain a lot of what those terms are and how they're used within that industry as well.

A: Absolutely, yeah. And you should link internally as much as you possibly can. Especially if your content is already the length that you want, but there's still more terminology that you can be adding, definitely use the opportunity to link.

Informing Content Creation with Keyword Research

C: That's a pretty quick synopsis of how we look at competitors and how we try and find keywords that are pretty important.

As you can see I've pulled out a ton of information here and we could probably walk through this in-depth. Another big term that I noticed that would be super relevant and informational to a beer brewing supply client, and honestly it's not just informational, would be recipes.

I know from experience it's very hard to brew your own beer. You can't just come up with a recipe from the hip, this is chemistry basically.

J: It's art not a science.

C: You need a recipe to follow in order to brew a beer and most of those kits, what that is, is it's not just equipment but also a recipe with the equipment. And so most suppliers should be selling recipes as well. And I know that recipes is a pretty big term, so if we go back to our incognito search and just type in [beer brewing recipes] we can see that there's all sorts of pages right? HomeBrewersAssociation.org — that was a page that was ranking in our original query which was [beer brewing].

I really liked this page, you can see how many recipes they have. And my guess would be, I haven't actually looked, but that they probably sell these recipes or have affiliate links to where you can buy this recipe in some way. It doesn't look like it, but there's a lot of really great information that you could have on a client's website and I would guess that this gets linked to like crazy and again I've exported this client out of beer and brewing.

Again we were talking about definitional content right? What makes a saison a saison, like that is a Belgian beers that right?

J: Sure.

C: Well anyway it's a unique type of beer, and just defining what is this type of beer right? We talked about types of beer but we didn't talk about granular or should you write about each beer as its own page — like the depth that you can take this is truly sometimes astonishing.

This is the kind of information that we try to provide clients. We want to help their converting pages as much as possible. Winning in search is also largely thinking about the search competitive landscape and your informational terms that you can use to attract a big audience. Because how do you get a lot of conversions? Well first you want a lot of traffic to your conversion pages, but there's only so much opportunity there. You have to think about your entire marketplace and there is a lot of informational search volume happening that if you completely ignore you're not winning in search you're going to miss out on a lot of business opportunity just because you're not bringing in all the traffic that you could.

Nick do you have anything else you were to add from a client-facing perspective?

Selling Your Strategy to Upper Management

N: You know I mean really it just seems to happen time time again, you know where we have clients to come to specifically Page One Power, you know most time the first thing that they're looking for is links.

And I feel like you know the industry is more knowledgeable now about what it takes to build links, but I just can't really stress enough on the importance of good helpful information like this. And really building out a whole list of here are the key terms that we want to go for. Here's the key terms that we don't have that we want to go for — let's build out that content, let's build our arsenal of your target page list that isn't the product page.

You know, it's not the home page even though you have your CEOs, CFOs people you know with the money looking at ROI, looking at traffic, what is this doing for us we're not getting any traffic to the home page, or the product page. You know they're kind of missing the point there and it is bringing in that traffic that is potentially qualified that again exists at the top funnel that is a bit more informational.

That is going to build more trust with your customer if they buy from you because you're giving them what what they need for not just product, but for information to help them really hone in their craft. And that's just kind of the biggest thing that I see time and time again.

We have clients who come in that have thin content or no content or fluffy content that isn't super relevant to their their industry and it is just not well done. It's not thought-out, there's no keyword research behind it, there's no internal linking architecture — it is just content created for the sake of content, which why do that in the first place? Having something like SEMrush where you can pull this data out to go in seconds really is helpful.

I mean we've kind of touched on it a little bit, but you can really go down the rabbit hole with this. I mean it's kind of like endless. And you can spend a lot of time on on crafting aa good strategy around your content and having purpose and really putting together something that can drive results.

A: Certainly. And by utilizing this, I mean I think it really nailed the biggest point, we don't want to just create content to create content. And too often that's what businesses do because they're just checking off the box.

We actually need to create productive content and by using tools like SEMrush you're able to see what's going to put me ahead of the competitors and what's going to allow me to inform and entertain. Because people are only coming to the internet for two things, and that's to be informed of something that they're looking for or entertained by something. And no matter what industry you're in, what products you have, you can find ways to do that. But you want to find ways to do that that are going to help you improve your rankings and actually get ahead of your competitors in search results, and this is a great example of how you can do that.

C: Right, yeah. Honestly I wouldn't even know how to do my job anymore without SEMrush, it is so valuable.

It shows you what your competition is doing to win. So often clients you know, they need to sell something upstream to their boss, to their CEO, to their head of marketing, to their VP, whoever it is; and one of the best ways to do that is to say, "Look you are behind the competition here", bosses always hate to be behind the competition. And it is it is so powerful to say look this is why we are going after these search opportunities because our competitor is winning with this and we think we can do it better.

N: This is why we need more budget to build our content team out Mr. CEO. You know it's including those resources on hand. Again a lot of times having clients come in to say, "Well yeah, we know we need content but we don't have any budget for it. So we just need links, because we need results and we need to improve the rankings and we need to show an ROI to our CEO."

Well you're kind of missing a big step there you know. And this is where you can find that and provide that ROI and show broad numbers. So here's why we need to implement a content strategy in our company and as part of our SEO strategy.

C: Absolutely. So often clients come in and like our theoretical clients will send us an email and say, "Here are the four terms I care about: we've got supplies, brewing kit, and equipment. And these are the numbers that I report up: I report rankings and traffic to these pages and that's it. Maybe only just these rankings here.

SEMrush allows us to widen the scope and talk about the importance of search as an entire channel as opposed to the rankings of three very explicit terms. And so that education, it's part of all SEO strategy is education. And SEMrush is 100% a strong part of that education for us.

Well Ashley is there anything else you think we should look at within SEMrush well if we haven't pulled up here anything else that you think is super valuable that we haven't looked through yet?

SEMrush 的内容日历

A：我的意思是这里有很多事情可以做。 我认为基于这个主题，营销日历和内容模板是一件大事。

所以我们现在有一整套内容工具，所以你可以进入你的所有关键词，你可以从中获得内容创意。 您还可以更进一步，您可以制作 SEO 内容模板并进一步优化您的内容。

你可以进入营销日历，当你为内容产生所有这些想法时，你可以安排所有内容的发布时间，如果你有团队成员，你也可以自由地将该任务分发给他们为你做内容。

所以这非常有用 - 就像在 SEMrush 中拥有自己的大本营一样。 因此，当您产生任何想法时，您正在平台内进行动手操作，该平台将用于其他几个平台。

C：那太棒了。

J：好的，在我们进入问答环节之前，我们有一个快速投票的问题要问。

现在我们将在这里继续。 好的，有一些很好的问题——到目前为止，我最喜欢的问题是“我们会得到啤酒样品吗？” 不幸的是，没有，但这次网络研讨会肯定让我感到口渴，我现在就告诉你这么多。

C：我对我在这里讨论的话题非常满意，我认为这会是一个有趣的话题。

SEMrush Wow-Score

答：在我们等待问题出现时，我还想补充的一件事是我们最新的附加组件之一是 Wow-Score。 所以基本上你可以在你的内容页面上安装一个 Wow-Score，它会对你的内容进行评分，并说给你的内容 60% 和 70%，它基本上会根据滚动对内容的有效性进行评分。

因此，与其说人们在页面上停留的时间（这并不是我们想要衡量的确切指标），不如说我们想了解更多，以便了解他们的参与情况。 所以它会检查并检查人们正在使用页面做什么以及他们如何共享内容。

然后它可以让您更准确地了解人们是否真的喜欢这些内容。 当然，它可以是交通驱动因素，但人们是否喜欢内容体验。 因此，SEMrush Wow-Score 在对您的内容进行评级方面绝对令人兴奋。

C：很高兴听到这个消息，是的，我必须调查一下。 听起来真的很棒。

C：看起来有一个问题，这里的一个非常快速的答案是“我们能够访问今天的网络研讨会录音吗？” 是的，我们正在录制网络研讨会，一旦我们能够将其上传到 YouTube，它应该会在我们结束本网络研讨会后不久推出。 我们将通过电子邮件向所有参加的人发送电子邮件，让他们知道并可以访问该录音。 我们还将分享一篇关于使用 SEMrush 在搜索中获胜的博客文章。

当您优先考虑关键字机会时，您使用什么主要标准？

C：另一个问题是“当您优先考虑关键字机会时，您使用什么主要标准？”

这是一个很好的问题，没有一个答案。 通常，我们通过这个过程来给出一个简洁的答案。 我从哪些页面与我的客户目标最相关并为我的客户竞争对手带来最多流量开始。 因此，这是一个非常快速的过程，可以确定每个人对与我的客户最直接相关的人的排名，然后他们的竞争对手如何在搜索中击败他们，我可以帮助他们缩小差距。

因此，当我在评估关键字时，我基本上会寻找哪些关键字向我的竞争对手发送了最多的流量，我可以在那里击败他们吗？ 这对我的客户有意义吗？

这非常令人惊讶——听起来很简单——但令人惊讶的是，你能找到一个很容易弥补的差距，这对你的客户产生了很大的影响。

信息内容往往不能很好地转换，那么我们如何获得推动收入的流量？

答：是的，关于下一个问题，即信息内容如何往往不能很好地转化，那么我们如何专注于获得推动收入的流量——一种方法是我们在那个方法上看到的，我认为它是是 Northern Brewers，在那里他们有那个信息视频。 这是一个操作方法，并且在它与产品相关的步骤中，因此它使用户很容易进行购买。

因此，当您制作信息类型的内容时，请考虑如何在其中包含您自己的产品或您自己的服务，并将其用作示例，而不仅仅是您需要的五种产品。 他们很容易跳过那个，但他们利用这个机会链接到他们的产品页面。

C：是的，我还要说我们触及的其他一些事情，至少有一个是确保您创建内容，因为您知道该内容背后有很大的流量机会或很大的链接机会。 但是我会再次重申相关性的想法，真正确保无论您创建什么内容，特别是如果您知道预算有限，您都需要以某种方式显示快速的投资回报。

现在 SEO 中的快速与按点击付费的快速有很大不同，对不起，PPC。 所以基本上真正关注相关性并确保你带来了不错的流量，但那是可能转换的流量。 您可以搜索大量信息内容，这将有助于您在搜索中获胜。 但是，如果转化将成为主要 KPI，并且您必须在短时间内真正显示收入，请确保您真正在追逐有机会转化并提供信息的关键字。

您可以做的另一件事是确保您创建的内容与您的主要转换页面极为相关，并确保它与该页面很好地相互链接。 如果你能够建立比你试图影响的正常转换页面更多的链接，如果你建立了一个获得一堆外部链接并且排名非常好和大量流量的内容，您可以将该链接资产和搜索流量流向您的转化页面。 您在转化页面上看到的任何提升都可以归因于新的信息内容，因此这是另一种看待方式。

搜索量还是相关性更重要？

C：是的，我们还有一个问题，我们还有几分钟的时间“搜索量或相关性更重要吗？” 我认为这有点涵盖，但这实际上取决于您的目标。 我会说你永远不应该追逐数量而不是相关性。 我认为这两者应该非常紧密地联系在一起，但这实际上取决于您的目标。

如果您需要在短时间内显示流量急剧增加，那么您可能会追求流量并确保它至少在一定程度上相关。 如果您需要在短时间内显示转化次数，那么您将需要更多的相关性并确保至少有一定的转化量。 所以它是一种滑动比例，取决于你的目标。

通常，我真的很喜欢看到比搜索量更相关的内容，这样我就可以始终为我们的客户提供最大的价值。 所以从来没有那个尴尬的时刻，是的，我们正在推动大量流量，但它真正在做什么，因为这是 SEO 最糟糕的情况。 我们总是希望能够展示我们所做工作背后的价值、意图和机会。

格式在内容创建中有多重要？ 您应该匹配 SERP 中的内容还是尝试打破新事物？

这里的另一个问题是“格式在内容创建中有多重要？ 你应该匹配 SERP 中的内容还是尝试打破一些新的东西？” 我会说格式非常重要，尤其是当您考虑关键字和关键字变体时。

确保您没有填充关键字，您知道 2018 年作为 SEO，我们远远超出了这一点，但请确保您也在使用关键字，尤其是在标题和标题中。 并确保您以人性化的方式明智地使用它们。

您应该匹配当前 SERP 中的内容还是尝试打破新事物？ 这实际上归结为您对当前在 SERP 中的排名以及它对搜索者意图的回答程度的评估。 它对信息的回答和引导情况如何？

我们讨论了 [什么是精酿啤酒厂] 或 [什么是精酿啤酒]，我们看到该术语有非常基本的定义性内容。

如果我正在创建该内容以尝试在该 SERP 中排名，那么我将远远超出定义性内容。 我会以定义性内容为首，然后我会谈谈你知道 2018 年精酿啤酒的趋势，如果不是整个过去十年的话。

您可以轻松谈论禁令对精酿啤酒的影响，对吗？ 根据人们搜索的内容和关键字的外观，您可以为该受众提供一定程度的深度。

因此，您是否匹配 SERP 中已有的内容实际上取决于机会的样子，但我始终鼓励人们尝试创建更好的页面版本。 如果您创建的内容与搜索中已有的内容相当匹配，您将很难取代竞争对手。

杰：是的。 Ashley，我想听听您对此的看法以及格式化内容。

A：是的，我的意思是，在我看来，这确实首先归结为用户体验。 我们还没有真正谈论过的一件事是移动。

所以我们在桌面上看到的东西在移动设备上并不总是那么神奇。 以及我们如何格式化它，所以我们真的需要开始考虑我们创建的内容如何才能使它在移动设备上易于消化。 这不仅意味着字体大小或优化图像，还意味着长格式内容或短格式内容。

我们需要首先考虑移动用户，然后再考虑桌面用户。 当我们制作这些较长形式的内容时，我们真的能保持他们的注意力吗？ 仅仅因为 SERP 中的某些内容，例如我们看到的一个示例，它包含所有不同的成分和测量值，它是一堆文本，因此它是小文本，可以轻松制作信息图表，即使它有很多内容它将在桌面和移动设备上都受到赞赏，而不是只能在桌面上真正查看。

然后视频。 如果您看到在 SERP 中排名很高的内容，但您可以轻松地在视频中产生相同的答案，那么创建视频并在其底部保留博客摘录。 但是，在专注于尝试创建已有的内容之前，请先关注视频并针对移动设备进行优化。

纽：那很好，是的，很好。

C：是的，我认为创建您认为应该创建的内容类型非常容易，但不考虑移动体验。 我一次又一次地看到这种情况，我真的认为移动是我们真正需要添加到我们为用户体验创建的任何内容的层。

纽：绝对。

您如何围绕主题进行关键字研究以进行未来的内容创作？

C：嗯，看来我们还有最后一个问题，然后我们就可以结束了。 约翰询问有关未来内容创建主题的关键字研究，了解受众正在寻找什么以及如何包含社交媒体的观点，尤其是在考虑 SEO 时您也知道。

所以这是很多大问题，我只是要稍微讨论一下，然后尼克和阿什莱特实际上可以随时加入。

因此，对于围绕内容主题的关键字研究，有点像我们之前所做的研究，我尝试确定一个主要术语，然后确定可能适合该术语的其他关键字的所有变体和细微差别。 我们谈到了专门说两种啤酒的想法，然后我们越看越发现还有其他页面，例如搬运工和粗壮之间的区别，对吗？

现在这不一定与社交媒体直接相关，但是当我考虑主题内容时，我总是想找到我如何制定整个策略的角度，而不是现在可能有帮助的一页纸我赢了。 我如何制定一个战略，我们可以在接下来的六个月内制定并持续取得成功？

因此，在这种情况下，我可能会做的一件事是关于不同类型啤酒的完整指南，然后从不同页面详细分解所有不同类型的啤酒。 就像什么是 saison，什么是搬运工，什么是粗壮，其中的差异，IBU 是巨大的，是什么让啤酒变苦，什么是 IBU，所有这些东西都可以从这个父页面构建出来，它可以成为一个完整的内容中心，处理所有这些与我们客户业务直接相关的真正大的信息查询。

在本次网络研讨会期间，所有这些几乎都是即兴完成的。 之前我下载了一些数据，但我没有深入挖掘。 其中大部分是您可以很快找到的内容，您只需寻找似乎在搜索中获胜并带来大量流量并且与您的业务非常相关的主题。

Ashley，你也想谈谈社交媒体的观点吗？

答：是的。 我只是想补充一点——当你根据你的 SEO、你的用户意图创建内容时，但是当涉及到社交时，你需要更具创造性地思考。 这不是要在 Facebook、Instagram 或 Twitter 上放置正确的关键字，而是要实际创造这些有趣的体验，并开箱即用。

所以你想拿你创建的内容，重写标题，重新设计标题，如果可以的话，它会更加“点击诱饵”，这样人们实际上会想要离开他们舒适的社交网络去消化这个内容。

你会想要非常强烈的图像或视频。 因为再一次，如果你要我离开舒适的 Facebook，你必须提供很多娱乐，我有很多理由这样做。 很多时候这是因为用户意图不在社交媒体上。 所以我可能不知道我需要知道如何酿造啤酒的所有步骤，但是你在社交媒体上写标题的方式，以及你破解密码的方式你应该告诉我为什么我需要知道给我一个理由不仅仅是这里是我们创建的一个新内容，它在搜索引擎优化方面做得很好，你应该检查一下。

C：太好了，是的，我真的很喜欢这样的想法，即您必须考虑用户体验以及您如何提供最大可能的价值来让人们真正离开社交体验并来到您的网站。 我无法告诉你我多久浏览一次 Facebook 并看到一个有趣的视频，甚至是一个好的食谱，我仍然不会离开 Facebook，除非有一个非常令人信服的理由这样做。 所以这是一个很好的建议。

答：正是如此，我们可以提供内容，我们可以在 Facebook 和 LinkedIn 上发布长篇文章，这很好，但最终这不会推动转换和销售。 因此，将两者结合使用，但重点是尝试将它们带到您的网站以进行转换。

C：嗯，我想我们实际上已经在这里跑了六分钟，所以我想我们现在就结束。 Ashley 非常感谢您从 SEMrush 加入我们，我们非常感谢。

我们喜欢回答任何和所有问题，我们希望你们喜欢这个广播。 谢谢大家，一遍又一遍！