Apa itu Penargetan Perilaku dalam Pemasaran Digital?

Jika Anda bertanya-tanya "apa itu penargetan perilaku?" dan jika itu tepat untuk perusahaan Anda, Anda telah menemukan artikel yang tepat. Dalam dunia taktik pemasaran digital yang ramai, penargetan perilaku adalah strategi yang mempersonalisasi iklan yang ditayangkan untuk menargetkan audiens. Pengiklan dan penerbit telah menggunakan strategi ini selama bertahun-tahun untuk meningkatkan relevansi dan efektivitas iklan digital yang ditampilkan kepada konsumen. Jika Anda ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan, penargetan perilaku adalah jawabannya.

Apa itu Penargetan Perilaku?

Behavioral marketing adalah strategi pemasaran digital yang memanfaatkan informasi pengguna web untuk memperkuat kampanye iklan. Ini memungkinkan pengiklan dan penerbit untuk menampilkan iklan dan materi pemasaran yang relevan kepada konsumen berdasarkan perilaku penjelajahan web mereka sebelumnya.

Penargetan perilaku melibatkan pengumpulan data dari berbagai sumber tentang penjelajahan online dan perilaku belanja audiens target. Itu bergantung pada data seperti:

• Halaman web dilihat
• Istilah pencarian sebelumnya
• Jumlah waktu yang dihabiskan di situs web
• Iklan, konten, dan tombol diklik
• Data terakhir kunjungan situs web
• Data lain tentang interaksi mereka dengan situs web

Informasi ini digunakan untuk membuat iklan yang relevan dengan minat dan kebiasaan calon pelanggan. Terakhir, iklan ditampilkan di browser web pengguna target.

Ada beberapa platform yang sudah menggunakan periklanan perilaku.

Jenis Penargetan Perilaku

Penargetan perilaku memungkinkan Anda mempersonalisasi pemasaran Anda untuk pelanggan berdasarkan berbagai sumber data. Berikut adalah empat jenis penargetan perilaku:

Perilaku Pembelian

Perilaku pembelian adalah tentang item apa yang dilihat, ditambahkan ke keranjang, dan/atau dibeli seseorang. Ini adalah sumber penargetan perilaku yang paling umum dan kuat. Saat Anda mengunjungi situs e-niaga, kemungkinan besar Anda akan melihat saran untuk bisnis dan produk serupa. Boom, itulah iklan perilaku di tempat kerja. Anda dapat menggunakan data perilaku pembelian untuk merekomendasikan produk yang disukai pembeli, menunjukkan penghargaan kepada mereka, dan bahkan memberi mereka insentif untuk melanjutkan dan melakukan pembelian itu.

Keterlibatan Situs Web

Keterlibatan situs web menjelaskan apa yang dikunjungi dan diklik pengguna di situs web Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi pengalaman pengguna di situs web Anda. Segmen pengguna situs web dapat melihat iklan hasil personalisasi berdasarkan minat mereka. Iklan pemasaran ulang adalah cara lain untuk meningkatkan keterlibatan situs web dan menarik kembali perhatian seseorang bahkan setelah mereka meninggalkan situs Anda.

Keterlibatan Kampanye Email

Keterlibatan kampanye email membantu Anda menargetkan berdasarkan siapa yang membuka dan tidak membuka email Anda, dan apa yang mereka klik saat melakukannya. Ini membantu Anda menyesuaikan cara Anda mengatur audiens dan cara Anda membuat konten untuk kampanye pemasaran email.

Keterlibatan Aplikasi

Keterlibatan aplikasi adalah tindakan yang dilakukan atau tidak dilakukan orang di aplikasi Anda. Anda dapat menggunakan penargetan aplikasi untuk melakukan hal-hal seperti memberi selamat kepada seseorang di aplikasi Anda karena melakukan pembelian pertama mereka atau menjangkau pengguna yang mengunduh aplikasi Anda tetapi belum masuk.

Cara Kerja Penargetan Perilaku

Penargetan perilaku bekerja dalam empat langkah:

Langkah 1: Kumpulkan Cookie

Kita semua tahu layar yang muncul ketika kita mengunjungi situs web baru: “Apakah Anda menerima cookie?” Cookie ditempatkan di komputer pengguna dan disimpan sementara di drive memori lokal dan dihapus saat browser ditutup, atau lebih permanen di hard drive perangkat.

Langkah 2: Buat Profil Pengguna

Seiring waktu, saat cookie dikumpulkan dan disimpan melalui kunjungan halaman baru, klik iklan, dan waktu yang dihabiskan untuk konten, pola perilaku terbentuk yang terkait dengan kebiasaan pencarian dan belanja.

Langkah 3: Tentukan Grup Konsumen

Perusahaan kemudian menggunakan pola dan profil yang dibuat dengan data untuk memisahkan pengguna ke dalam kelompok pasar sasaran yang berbeda. Setelah grup ini dibuat, situs web yang menggunakan penargetan perilaku akan mengetahui minat, suka, tidak suka, dan tren belanja anggota setiap grup.

Langkah 4: Bagikan Informasi yang Relevan dengan Pemirsa

Terakhir, konsumen akan dapat melihat konten yang disesuaikan dan iklan hasil personalisasi yang dikurasi berdasarkan perilaku belanja mereka di masa lalu ketika mereka mengunjungi kembali situs web atau jaringan.

Platform Manajemen Data

Agar proses penargetan perilaku berhasil, Anda memerlukan alat pengumpulan data. (Dan metode penerapan alat tersebut.) Banyak pemasar dan pengiklan perilaku menggunakan platform manajemen data untuk tujuan ini.

Cara Mengatur Audiens Anda untuk Tujuan Penargetan Perilaku

Langkah selanjutnya dari penargetan perilaku adalah mengatur audiens Anda ke dalam segmen berdasarkan sifat atau perilaku bersama. Ini memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi taktik periklanan dan pemasaran Anda untuk setiap segmen individu. Semakin sering Anda menyesuaikan pesan Anda, biasanya, semakin baik respons yang Anda dapatkan atas upaya Anda. Faktanya, pemasar yang mengirim kampanye tersegmentasi mendapatkan peningkatan pendapatan sebesar 760%. Kampanye tersegmentasi memastikan bahwa orang melihat dan menerima pesan yang relevan bagi mereka. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan perjalanan, Anda dapat mengelompokkan pelanggan menjadi mereka yang bepergian untuk bisnis dan mereka yang bepergian untuk bersenang-senang.

Manfaat Pemasaran Perilaku untuk Pengiklan

Ada banyak manfaat untuk memanfaatkan pemasaran perilaku daripada strategi pemasaran tradisional yang melelahkan di masa lalu. Pemasaran yang dipersonalisasi lebih efektif. Berikut beberapa manfaatnya:

Peningkatan Keterlibatan Pengguna

Pelacakan perilaku memungkinkan akses ke konsumen yang telah terbiasa terlibat dengan materi pemasaran tertentu. Dengan iklan sekali klik, konsumen dapat diarahkan ke etalase online dan belajar tentang perusahaan dalam hitungan detik.

Rasio Klik-Tayang Lebih Tinggi

Iklan hasil personalisasi yang mewujudkan kesukaan dan kebutuhan pemirsa jauh lebih mungkin mendapatkan klik daripada iklan yang tidak. Ini segera membantu pemirsa bergerak ke bawah corong pembelian. Siapa yang tidak menginginkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi untuk kampanye iklan mereka?

Tingkat Konversi yang Ditingkatkan

Iklan yang telah dibuat untuk pasar tertentu, dan menjangkau pasar tersebut, dan kemungkinan besar memiliki tingkat konversi yang tinggi. Pemirsa kemungkinan besar akan menyelesaikan pembelian atau meminta informasi lebih lanjut. Penargetan perilaku biasanya membantu perusahaan melihat peningkatan penjualan dan pelanggan tetap.

Manfaat Periklanan Perilaku bagi Pengguna

Meskipun beberapa orang tidak menyukai gagasan berbagi informasi pribadi mereka dengan pengiklan, penargetan perilaku tidak hanya menguntungkan pengiklan, tetapi juga menguntungkan pemirsa.

Pengalaman Iklan yang Lebih Dipersonalisasi dan Menyenangkan

Menurut sebuah studi oleh Marketing Dive, 71% konsumen lebih menyukai iklan yang dipersonalisasi. Lagi pula, tidak ada yang menyukai iklan yang tidak menarik atau tidak relevan dengan minat mereka. Personalisasi menjadi sangat umum akhir-akhir ini secara online sehingga banyak konsumen bahkan mengharapkannya. Pengguna lebih suka bila iklan yang mereka lihat relevan dengan keinginan dan minat mereka.

Efisiensi Lebih Tinggi dalam Proses Belanja Online

Ketika iklan untuk produk yang mungkin menarik minat konsumen ditampilkan secara mencolok di browser web mereka, mereka dapat dengan cepat mengeklik untuk mengakses item yang mereka minati. Dari sana, cukup menambahkan produk ke keranjang dan check out hanyalah sebuah beberapa langkah sederhana. Penargetan perilaku sebenarnya menyederhanakan proses belanja online bagi konsumen.

Pengingat dan Peringatan untuk Produk Baru

Pemirsa dapat dengan mudah mengikuti rilis produk baru dan tetap mengetahui tentang merek yang mereka sukai ketika mereka terus-menerus melihat iklan untuk perusahaan yang sebelumnya mereka minati atau beli. Plus, jika pengguna terganggu dan gagal menyelesaikan pembelian online (itu terjadi pada kita semua sebelumnya!), mereka bisa mendapatkan pengingat yang akan memotivasi mereka untuk kembali dan menyelesaikan transaksi.

Penargetan Perilaku vs. Penargetan Kontekstual

Penargetan perilaku adalah tentang mengumpulkan data dan menggunakannya untuk membuat iklan yang dipersonalisasi untuk audiens Anda. Penargetan kontekstual, di sisi lain, adalah pendekatan yang kurang personal.

Penargetan kontekstual adalah tentang menampilkan iklan di halaman web berdasarkan konten di halaman tersebut. Penargetan perilaku adalah tentang audiens. Penargetan kontekstual adalah tentang konten.

Misalnya, dalam penargetan kontekstual, jika Anda mengunjungi situs web perusahaan rias, kemungkinan besar Anda akan melihat iklan untuk produk perawatan kulit. Meskipun penargetan kontekstual juga efektif, ada sisi negatifnya. Terkadang, iklan bisa hilang di halaman web karena sangat mirip dengan konten lainnya.

Penargetan perilaku dan kontekstual tidak saling eksklusif. Bahkan, Anda bahkan dapat menggunakan penargetan perilaku untuk meningkatkan kualitas iklan penargetan kontekstual Anda!

Penargetan Perilaku dengan Desain SEO Chicago

Jika Anda adalah pengiklan online yang siap untuk mulai menggunakan penargetan perilaku untuk meningkatkan pemasaran Anda, percayalah pada biro iklan digital berpengalaman seperti SEO Design Chicago. Lagi pula, data yang Anda kumpulkan hanya berguna jika Anda tahu cara menggunakannya untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Kami memiliki pengalaman melacak perilaku pengguna dan menggunakan data tersebut untuk membuat halaman arahan dan iklan yang relevan untuk klien kami. Hubungi kami hari ini!

FAQ:

• Apa saja jenis-jenis penargetan perilaku?
• Apa perbedaan antara penargetan perilaku dan penargetan kontekstual?
• Bagaimana cara kerja penargetan perilaku?
• Apa definisi penargetan perilaku?
• Apa manfaat menggunakan iklan perilaku?