假日銷售技巧：假日漏斗的 5 個銷售技巧
已發表: 2022-04-1011 月到 12 月對於 B2B 銷售來說可能很艱難。 辦公室裡的人似乎更少，但那是因為他們正在度假。 活動較少，而更多地關注休假。 以下是您應該嘗試的一些實用的假日銷售技巧。
B2B 的銷售團隊對假期的期望並不高。 但他們可能因此得不到他們想要的東西。
我們不應該在包容性和盈利性之間做出選擇。
我有一個關於假期工作的問題。 你認為我們應該在聖誕節上班公平嗎？
我們發現有五個假期銷售技巧可以幫助在年底取得成功：1. 關注現有客戶和潛在客戶 2. 發送節日賀卡（並跟進） 3. 花時間與您的團隊或員工在假期回家之前提振士氣 4. 使用諸如 CloseProspects 之類的軟件，它可以在一個地方跟踪所有活動，這樣您就可以在工作時繼續進行勘探——即使因為辦公室關門而不方便打電話給某人 5 . 確保人們通過閱讀這篇文章知道為什麼會與他們聯繫！
您可能無法在每個工作場所使用這些技術，但它們可能對您有用。 在確定一個之前嘗試一下並做一些調整。
這些是五個假期的銷售技巧，可在本季為您提供幫助。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
提示＃1：更多地專注於培養現有的潛在客戶。
假期是與您最愛的人共度時光。 這個概念也應該適用於您的銷售漏斗。
看看你過去的客戶或潛在客戶。 那些因支持更高優先事項而被拋在一邊的人應該被投入到重新培養運動中。
我覺得我的銷售人員一直在努力完成他們的配額。 經過一番研究，我發現了幫助他們成功的三個關鍵點。
如果您與此人有關係，請確保通過與他們相關的事情再次聯繫。 例如，如果他們在零售店並且臨近聖誕節，請讓他們知道您的假期優惠。
怎麼做
- 在每年年底，討論營銷預算和規劃是很重要的。
- 使您的電子郵件更加個性化的最佳方法是使用此人的姓名並引用以前的對話。
- 如果您與候選人進行了良好的交談並表達了對某事的興趣，請暗示這一點。
- 我發現我的員工需要一個時間表來努力，所以我設定了最後期限。
如何不做
- 不要向您聯繫的每個人發送相同的信息。 如果您的所有消息都是通用的，那麼您將永遠無法到達任何地方。
- 不要包括我們知道你現在可能很忙的語言，但是當你有時間的時候。 假設它們和你一樣可用。
提示#2：應該強調年底的預算。
年底是我們更加關注預算的時候，客戶希望盡可能多地從中獲得收益。
當談到假日銷售技巧時，請確保利用競爭對手的年終低迷作為提高生產力的機會。 再次查看接觸點，並跟進有希望的潛在客戶。
當您聯繫潛在客戶時，請詢問他們剩餘的預算。 為不同的預算準備多個選項，這樣當他們給你一個數字時，你的產品或服務就完美契合。
怎麼做
- 不要只有一種選擇。 有幾個不同的建議，這樣人們就很容易選擇符合他們預算的東西。
- 在面試候選人時，問他們希望在來年取得什麼成就。 一定要詢問他們的預算。
- 入職的成本和過程是熱門話題。
- 您可以提議在出售後向他們收費，以便他們在本財年獲得出色的收尾。
- 你想讓他們進入一種思考未來的心態，而不僅僅是今天。
如何不做
- 在開始投球之前找到合適的角度很重要。
- 不要對客戶做出假設。 如果他們在 2020 年從您的產品或服務中受益，那就去吧。
提示 #3：現在是預約 2022 年的時候了。
安排約會是銷售專業人員一天中耗時的一部分。 當它削減客戶聯繫或收入時，可能會產生負面影響。
這篇文章談到瞭如何安排約會是銷售人員一天中最耗時的部分。
另一個假日銷售技巧是避免在一月份安排會議，因為您知道您的潛在客戶將太忙而無暇購買任何東西。 相反，通過計劃 2020 年初，利用 11 月下旬和 12 月的停機時間。
假期可能是接觸潛在客戶的一個具有挑戰性的時期，尤其是當他們在工作而不是在說話的心態時。 與其讓你慢下來，不如考慮使用在線安排工具，在工作時間安排約會。
聘請像 Leadium 這樣的對外銷售機構可能值得投資。 他們可以幫助確定高潛力的潛在客戶並使用約會設置策略。
怎麼做
- 考慮在新年之後安排與這些客戶的會議，以便您可以開始他們的 2020 年計劃。
- 如果您在電話中看到他們，請嘗試立即安排面試。 如果沒有，請安排其他時間。
- 如果您收到外出消息，請在您的 CRM 中註明他們將返回的日期。 跟進他們並在他們回來時開始談論他們的項目。
如何不做
- 如果他們想現在見面，你不應該推遲與潛在客戶的會面。 他們可能希望您能幫助他們花掉 2019 年的預算。
- 靈活處理您的流程。 如果客戶想在其他時間見面或使用不同的工具，請願意。
提示＃4：拿起電話並打電話。
許多決策者不會在 12 月休假，因為他們忙於工作和明年的計劃。
這些人正在發展他們的企業並思考如何去做。 他們也知道他們需要提前考慮。
許多銷售人員如此專注於電子郵件序列，以至於他們忘記了與潛在客戶進行更多的私人對話。 在假期期間，人們往往心情更好，您可能會發現在一年中的這個時候更容易讓他們感興趣。
怎麼做
- 處理這個電話，就好像它只是另一天。 問你的問題，提出你的觀點，並詢問他們的需求。
- 在他們所在的地方與他們見面。 提供適用於 2019 年和 2020 年預算的解決方案。
- 如果他們希望您在新年後回電，請詢問他們適合各方的日期和時間。
如何不做
- 當你打電話給潛在客戶時，不要給人留下打擾他們假期的印象。 你並沒有阻止他們做任何他們本來不想做的事情。
- 如果你得到一台機器，不要留下任何信息。 他們可能正在度假並返回如此多的消息，以至於您的消息被漏掉了。
提示 #5：為年底創建一個獨特的出站序列。
這是我們最後但不是最次要的假日銷售技巧。 當假期業務放緩時，決策者有更多時間閱讀電子郵件。 這包括可能無法立即回复的更長的潛在客戶信息。
假期是人們做出改變的絕佳時機，這樣電子郵件就可以在正確的時間吸引潛在客戶。
很多人都在關注年底。 他們希望確保在聖誕節或可能到來的任何其他時間之前完成盡可能多的交易。
怎麼做
- Outreach.io 是電子郵件自動化的最佳工具之一，它可以幫助您創建一個包含我們之前討論過的主題的多點觸控數據結束序列：年終預算、2020 年計劃和假期消息.
- 確保您的信息與 2019 年和 2020 年花錢的人相關。
- 提供將在新的一年到期的交易。 也許給他們免費諮詢？
- 使您的主題行和標題個性化、引人入勝、獨一無二，讓它們脫穎而出。
如何不做
- 不要發送過於籠統的電子郵件。 使其與季節和即將到來的財政年度相關。
- 請注意您的電子郵件主題行或內容。 堅持專業的東西，不要使用任何與雪人或聖誕老人有關的東西。
- 無論一年中的什麼時候，人們總是想買東西。 人們永遠不會停止想要新的東西。
假日銷售提示：總結
以下是本文中關於如何在假期進行展望的重點內容。
? 對於 B2B 公司來說，假期是一個緩慢的時期。 我不接受這是真的，所以它幫助我獲得了許多其他人錯過的機會。
? 通過聯繫當前的潛在客戶並產生新的潛在客戶，充分利用假期停機時間。
12 月，B2B 營銷客戶希望在今年年底之前用完他們的預算。 你可以通過給他們一些想法來幫助他們。
? 傾聽潛在客戶在購買過程中的位置。 如果他們正在考慮 2022 年，您可能想在 2020 年出售它們。
你有什麼最喜歡的假日銷售技巧嗎？
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年