埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 收購 Twitter——收購企業的經驗教訓

埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 收購 Twitter 並將其私有化的提議正在成為現實，儘管許多人對此表示懷疑。 在透露上週他已經安排了 465 億美元的融資後，這位特斯拉首席執行官在推特上敲了敲，以協商交易。

馬斯克不是第一個想要收購 Twitter 的人，但他是最成功的人。 Salesforce、迪士尼和 Alphabet 都是該公司過去的追求者，但這些交易都沒有成功。 那麼，為什麼馬斯克的故事與他們的故事如此不同呢？

雖然 Salesforce 對 Twitter 的興趣主要來自其數據，但迪士尼發現，由於 Twitter 進軍體育流媒體，這筆交易很有吸引力。 此外，據推測，谷歌的母公司 Alphabet 很適合收購這家在搜索和廣告領域佔據主導地位的社交媒體公司。

然而，所有這些潛在的交易都被擱置了。 Alphabet 最終選擇專注於其他企業，而迪士尼和 Salesforce 在面臨對公司形象和許多用戶有毒欺凌行為的擔憂後退出競標。

但現在，馬斯克對收購 Twitter 的興趣正是驅使其過去的追求者離開的原因：該平台的言論自由和他保護它的願望。

本月早些時候，馬斯克在購買了該公司 9.2% 的股票後成為 Twitter 的最大股東。 多年來，除了關於 Twitter 運作方式的許多推文和民意調查外，馬斯克還採取了積極、可衡量的步驟，以表明自己對公司及其運營方式有著濃厚的興趣。

因此，他收購該公司的出價並不令人驚訝。 但值得注意的是他有效的戰略方法，以及他如何設法使如此重大的收購成為現實。

以下是馬斯克收購 Twitter 的主要內容。

1.讓你的第一個報價是最好的報價

埃隆馬斯克的談判策略被比作億萬富翁沃倫巴菲特的方法：提出要約並堅持下去。

4 月 14 日，馬斯克分享了他收購該公司並將其私有化的意圖。 自今年早些時候以來，他一直在推特上積累股票。 為了防止馬斯克囤積更多股票，讓他在未經董事會批准的情況下更難收購公司，公司採用了“毒丸”。

當馬斯克提出收購 Twitter 的消息浮出水面時，華爾街似乎持懷疑態度，因為他沒有詳細說明他將如何拿出這筆收購資金。

那麼馬斯克是如何讓 Twitter 考慮他的提議的呢？

顯然，他提供 465 億美元融資的能力將領導層的想法從強烈反對轉變為認真考慮這一提議。

據美國有線電視新聞網報導，CFRA 高級股票分析師安吉洛·齊諾週一表示，Twitter 董事會的改變可能來自“董事會意識到‘白衣騎士’的替代出價可能很難獲得，尤其是在資產下降之後最近幾週/幾個月來自社交媒體公司的價格。”

多方消息人士稱，Twitter 無法根據與馬斯克的協議獲得一項允許其在交易簽署後徵求其他投標的“go-shop”條款。 儘管如此，推特仍可以通過向馬斯克支付分手費來接受另一方的報價。

2. 直接明確你的報價

含糊不清的買家看不到交易完成。 馬斯克一表示有興趣收購 Twitter，他就完全透明地打算以 440 億美元收購這家公司並將其私有化。 他的直接坦率使這筆交易變得與眾不同。 如果他拐彎抹角並且沒有透露他的報價的確切細節，它可能不會最終確定。

同樣，在對企業提出要約時，完全透明和直接也是至關重要的。 公司很欣賞那些直截了當並提出明確報價的潛在買家，因為這表明他們對投資很認真，並了解接受這項業務的影響。

3. 有堅實的收購策略

作為買家，確定您希望從收購中獲得什麼至關重要。 它可能是增長、接觸新市場、消除競爭或其他。 它甚至可能是多種驅動因素​​的組合。 通過明確您的收購目標和原因，您可以製定一個深思熟慮且強大的收購策略。

馬斯克與 Twitter 達成交易的主要動機顯然是他希望保護該平台的言論自由。 儘管很長一段時間以來，他一直公開批評該平台的其他各個方面——比如它的算法和缺少編輯按鈕——但很明顯，馬斯克對 Twitter 有更多的收購後計劃，而不僅僅是確保其言論自由。

他對平台的抱怨正是他制定了可靠的收購策略的原因。 多年來，他對 Twitter 的公開批評讓公司清楚地表明了他想要改變的願望，他採取了更多措施來展示這一點——包括分享 Twitter 民意調查和購買公司 9.2% 的股票。

隨著他搶先籌措 465 億美元的融資，這一策略使馬斯克保持了相關性，並在他收購該公司時被證明是有效的。

4. 對未來有清晰的願景

馬斯克已經表明他已經準備好並願意接管 Twitter，並清楚地表達了為什麼他是這樣做的人。

提高目標公司的業績是最常見的創造價值的收購策略之一。 簡而言之，您收購一家公司並從根本上降低成本以提高利潤率和現金流。 在某些情況下，收購方還可能採取措施加速收入增長。 （成功收購的六種類型）

這筆交易現在讓世界上最富有的人掌管最有影響力的社交媒體平台之一。 馬斯克最近幾天一再強調，他的目標是支持平台上的言論自由，並努力“解鎖”推特的“非凡潛力”。

“我投資 Twitter 是因為我相信它有潛力成為全球言論自由的平台，而且我相信言論自由是民主運作的社會必要條件，”馬斯克在給 Twitter 的求職信中說。 “然而，自從我進行投資以來，我現在意識到公司既不會蓬勃發展，也不會以目前的形式服務於這種社會需求。 Twitter 需要轉型為一家私營公司。”

5.讓你的痛點帶路

我們都有痛點——產品或服務的問題讓我們感到沮喪或不便。 很明顯，馬斯克在 Twitter 上遇到了許多痛點，這些痛點給了他足夠的啟發，讓他自己處理事情並提出收購該公司的要約。

通過調整他的痛點，並希望為自己和其他 Twitter 用戶解決這些問題，馬斯克能夠採取對他來說獲得豐厚回報的舉措。 同樣，對於其他企業家來說，將自己的痛點歸零並將其作為他們收購的靈感和燃料至關重要。 確定您所面臨的尚未解決的問題，然後在潛在收購中尋找解決這一痛點的機會。 如果這對您來說是一個痛點，那麼您可能對此充滿熱情； 如果您對此充滿熱情，那將是收購的完美基礎。

6、提前排隊融資

很明顯，馬斯克是一個有計劃的人。 他在周四公開的證券文件中提出了要約並提供了證據來支持它。 許多人認為這是影響董事會做出決定的原因。

《紐約時報》報導稱，馬斯克詳細說明了他如何從摩根士丹利和其他一組貸款人那裡獲得融資，這些貸款人提供了 130 億美元的債務融資，以及另外 125 億美元的特斯拉股票貸款。 他表示，他將再用 210 億美元現金購買 Twitter 的剩餘股權。

Twitter今天宣布，馬斯克“已獲得255億美元的全額債務和保證金貸款融資，並提供約210億美元的股權承諾。 交易完成沒有融資條件。”

7.購買你熟悉的企業

馬斯克對推特非常熟悉。 作為一名狂熱的用戶，他在平台上的歷史有些坎坷，他曾多次向他的 8350 萬粉絲公開批評該公司。

通過收購一個他已經擁有豐富經驗的平台，所有權的過渡可以更加順利。 同樣，明智的做法是收購一家您至少熟悉的企業——無論您是其服務的狂熱用戶還是對其所在的利基市場有經驗。

結論

儘管他可能看起來與眾不同，但馬斯克和其他任何成功的企業家一樣，研究他的旅程很有價值。 他對 Twitter 的收購為任何考慮現在或未來收購的人提供了深刻的見解，無論收購規模有多大。

對於不是 Elon Musk 但對最近的收購感到鼓舞的每個人，這裡是我們最新的報告，其中包含收購領域的最新趨勢和見解。