SEO：如何識別晦澀產品的受眾

鏈接很有價值，因為它們將人們與信息聯繫起來。 無論我們從鏈接中獲得什麼其他價值——無論是權威、關係、流量還是轉化——它們都是最重要的，因為它們對真實的人有用。

作為整合營銷策略的一部分，當清楚了解鏈接背後的人時，鏈接構建最有效。 從營銷和品牌代表的角度來看，根本沒有鏈接比獲得與目標受眾無關或無用的鏈接要好。

作為與新客戶合作的 SEO，找到合適的人可能是一個挑戰。

當然，有些受眾很容易識別。 例如，您可以廣泛地假設體育紀念品的受眾是體育迷或為體育迷尋找禮物的人。 十分簡單。

但是那些不起眼的行業呢？ 不太常見、不太受歡迎、簡單的奇怪公司和產品的受眾在哪裡？

運行示例：奇怪的新奇蠟燭公司

在這篇文章中，我將演示如何確定一個好的目標受眾來保護鏈接，特別是對於一個默默無聞的行業的客戶。 為了好玩，我將以一家奇怪的新奇蠟燭公司為例。 因為他們在外面。

必須有人出售這些美女。 來源。

即使是最奇怪的行業也有觀眾。 找到受眾所需要的只是創造力、肘部潤滑脂以及對受眾至上的相關性的關注。

受眾至上的相關性 101

任何成功的 SEO 活動的關鍵是了解您的目標受眾在網上搜索什麼。

在過去的幾年裡，相關性對 SEO 來說變得越來越重要。 搜索引擎越來越善於在其結果頁面中反映相關性——由人類大腦決定的真實相關性，這很複雜，而且往往是間接的。

現在，搜索引擎比以往任何時候都更加能夠根據人類的想法、意見和表達在看似不同的主題之間建立聯繫。 這使 SEO 可以專注於您的目標受眾感興趣的內容，而不是他們使用的關鍵字。

對於不知名和/或奇怪的客戶來說，這是一個非常好的消息。 讓我們談談我們的例子奇怪的蠟燭公司。 這樣的利基公司傳統上一直在努力與 SERP 中的有意義的受眾建立聯繫。 畢竟，像 [bromance 香味蠟燭] 這樣的關鍵字並沒有獲得太多流量。

我有很多問題。 來源。

然而，我們都知道至少有一個人聽到 [brmance 香味蠟燭] 這兩個字會豎起耳朵，掏出錢包。 為了在不依賴低流量關鍵詞的情況下接觸到這種人，我們需要對實際搜索的相關關鍵詞有點創意。

與其將精力集中在 [bromance 香味蠟燭]（每月搜索量恰好為 0）之類的關鍵字上，我們可以將注意力擴大到包括 [獨特蠟燭]（每月搜索量 1.3k）和 [男人蠟燭]（每月搜索量 3.6k）之類的詞搜索量）。 但我們也可以專注於以不太直接的方式與目標受眾相關的狹義術語。 越來越強調受眾至上的相關性使我們的 SEO 可以在如何做這件事上更有創意。

這就是為什麼儘早確定我們的目標受眾如此重要的原因。 識別關鍵字取決於找到與我們的目標受眾相關的內容——為此，我們需要精確定位我們想要接觸的人。

識別用於鏈接構建的角色

因為鏈接建設是總體營銷策略的一部分，它幾乎總是可以從傳統營銷中使用的相同研究中受益。 為了在傳統營銷中尋找受眾，我們創建了買方角色。

對於鏈接構建，買方角色可以揭示有關如何確定相關性的大量信息。 有關他們的希望和痛點的信息可以幫助我們了解哪些信息對他們最有用，哪些內容將這些信息與我們的鏈接聯繫起來，以及此類內容出現在哪些網站上。

真正的買家角色很複雜。 他們構建了精心製作的虛構人物，代表了更大受眾的不同部分。 每個配置文件都包含虛構的細節（如教育水平、目標、職責等），這些細節基於來自實際客戶的真實數據和信息。

但是，我們通常無法為我們的 SEO 客戶提供這種級別的市場研究。 （不過，這會很好，如果客戶有的話，我們應該總是向他們索取。）最全面的角色是通過研究消費者數據而開發的，但我們也很少有機會接觸到這些。 所以有時我們需要自己創建偽角色。 最好的方法是提出問題，尤其是針對您的產品或服務量身定制的問題。

為我們奇怪的蠟燭公司識別角色：

讓我們通過一個粗略的例子來了解我們的新奇蠟燭公司的提問過程可能是什麼樣子。

這裡有幾個入門問題：

• 為什麼有人會購買其中一支蠟燭？
• 禮物。 一般來說，蠟燭，特別是主題或獨特的蠟燭，作為禮物很受歡迎。
• 新奇。 “這不是很酷嗎？” 因素。
• 家居裝飾。 也許哭泣的動物頭蠟燭真的很適合他們的審美。 （順便說一下，我剛剛鏈接到的那篇文章？它的瀏覽量已超過 174,000 次。談談潛在的受眾！）
• 光。 哈，沒有。 沒有人購買這些蠟燭用於照明目的。 雖然也許如果停電......

• 這些蠟燭有什麼非傳統用途？
• 堵嘴禮物。 肯定是堵嘴禮物。
• 可能是節日裝飾品。 萬聖節有一些非常令人毛骨悚然的蠟燭。
• 有人會特別尋找這些蠟燭嗎？
• 只有當他們對我們的蠟燭所代表的獨特主題特別感興趣時 - 一個狹窄的觀眾。 例如，Bromance 蠟燭（見上文）可能會吸引行屍走肉的粉絲，他們碰巧也喜歡蠟燭。
• 也許如果某個特定項目在其他地方（在線或離線）引起了他們的注意，並且他們稍後再查找。 也許他們看到了一組壽司主題蠟燭的照片，並且比世界上任何東西都更需要它們。
• 一個人會一次購買多種類型的蠟燭嗎？ （他們的網上購物車會有多不同？）
• 不太可能。 特別是如果他們被某種特定產品吸引，他們可能會一次購買一件商品或一種類型的商品。
• 可能是因為他們購買了多個相同主題的蠟燭，例如各種海洋主題的蠟燭。
• 在什麼情況下，有人會一次購買不止一根這樣的蠟燭？
• 派對優惠！ 有許多值得慶祝的小蠟燭。

儘管這些是倉促的、不完美的問題，但它們可以幫助我們開始了解我們可能對蠟燭感興趣的一些人口統計數據。

定義明確的目標受眾

即使有這麼少量的信息，這些信息都是基於隨心所欲的問題，即使我們所擁有的一切都不是基於數據的，我們仍然可以在腦海中形成幾個不同角色的形象。

那麼到目前為止，我們的目標受眾是誰？

惡作劇禮物者：想要購買狗屎蠟燭（見上文）作為給他們的兄弟姐妹或朋友的惡作劇禮物的頑皮青少年或年輕人。

合法的送禮者：一個體貼的送禮者，正在尋找為他們的朋友或所愛的人量身定制的有意義的物品。 與尋找噱頭禮物的人不同，這個人希望讓收到禮物的人感到高興（而不是取笑或嚇唬他們）。

收藏家：這個人至少部分地沉迷於一個特定的主題——我們的一個或多個蠟燭恰好與之相關的主題。 無論是對哈巴狗的痴迷還是需要擁有馬里奧曾經製作的所有東西，收藏家都會喜歡一兩支主題蠟燭作為他們的收藏品。

家居裝飾師：一個古怪的藝術類型，重視松果形蠟燭等不尋常的小飾品。 這是一個品味高雅的人，更喜歡視覺興趣而不是實用性。

派對策劃師：想要獨特的主題裝飾或派對禮物的派對策劃師。 他們可能正在尋找彩虹蠟燭來裝飾孩子的生日，或者尋找迷你心形蠟燭在情人節狂歡時贈送。 喜歡主持社交聚會。

不錯的開始，對吧？ 我們在該列表中至少有三個不同的受眾，以及一些子部門。

既然我們已經確定了可能對我們的產品感興趣的受眾，下一步就是定位這些受眾在網上生活的位置。 他們訪問的網站最有可能實際鏈接到我們不尋常的蠟燭，因為我們為他們的受眾提供了價值。

這正是我們將在第二部分中解決的問題：在哪裡可以找到野外角色以及如何通過說他們的語言來吸引他們。