SEO：あいまいな製品のオーディエンスを特定する方法

リンクは人々を情報につなぐので価値があります。 リンクから得られる他の価値（権限、関係、トラフィック、コンバージョンなど）に関係なく、それらは実際の人々に役立つため、何よりも重要です。

統合されたマーケティング戦略の一部として、リンク構築は、リンクの背後にいる人間を明確に理解している場合に最も効果的です。 マーケティングとブランド表現の観点からは、意図したオーディエンスに無関係または役に立たないリンクを取得するよりも、リンクをまったく持たない方がよいでしょう。

新しいクライアントと連携するSEOとして、適切な人材を見つけることは困難な場合があります。

確かに、一部のオーディエンスは簡単に識別できます。 たとえば、スポーツ記念品には、スポーツファンの聴衆やスポーツファンへの贈り物を求める人々がいると広く想定できます。 簡単なピーシー。

しかし、あいまいな業界はどうですか？ あまり一般的ではなく、あまり人気がなく、まっすぐな奇妙な会社や製品の聴衆はどこにいますか？

実行例：奇妙なノベルティキャンドルカンパニー

この投稿では、特にあいまいな業界のクライアントのために、リンクを保護するための適切なターゲットオーディエンスを決定する方法を示します。 楽しみのために、私は例として奇妙なノベルティキャンドル会社を使用します。 彼らはそこにいるからです。

誰かがこれらの美しさを売らなければなりません。 ソース。

最も奇妙な業界でさえ、聴衆がいます。 オーディエンスを見つけるために必要なのは、創造性、肘のグリース、そしてオーディエンスファーストの関連性への焦点だけです。

オーディエンス-最初の関連性101

SEOキャンペーンを成功させる秘訣は、ターゲットオーディエンスがオンラインで何を検索しているかを理解することです。

過去数年間、SEOにとって関連性はますます重要になっています。 検索エンジンは、結果ページに関連性を反映するのに優れています。人間の脳によって決定される実際の関連性は、複雑で、多くの場合間接的です。

これまで以上に、検索エンジンは、人間の考え、意見、表現に基づいて、一見異なるトピックを結び付けることができます。 これにより、SEOは、使用するキーワードではなく、ターゲットオーディエンスが関心を持っていることに集中できます。

これは、あいまいなクライアントや奇妙なクライアントにとって非常に良いニュースです。 私たちの例の奇妙なキャンドル会社について話しましょう。 そのようなニッチな会社は伝統的にSERPの意味のある聴衆とつながるのに苦労してきました。 結局のところ、[ブロマンスの香りのキャンドル]のようなキーワードは、正確には多くのトラフィックを獲得していません。

たくさん質問があります。 ソース。

しかし、[ブロマンスの香りのキャンドル]という言葉に耳を傾けて財布を引き抜く人を少なくとも1人は知っています。 トラフィックの少ないキーワードに頼らずにそのような人にリーチするには、実際に検索される関連キーワードについて少しクリエイティブにする必要があります。

[ブロマンスの香りのキャンドル]（正確に月間検索ボリューム0）のようなキーワードに注力する代わりに、[ユニークなキャンドル]（月間検索ボリューム1.3k）や[マンキャンドル]（月間3.6k）などの用語を含めるように注意を広げることができます。検索ボリューム）。 ただし、直接的な方法ではなく、ターゲットオーディエンスに関連する狭い用語に焦点を当てることもできます。 オーディエンスファーストの関連性をますます重視することで、SEOはそれをどのように行うかについてより創造的になることができます。

これが、ターゲットオーディエンスを早期に決定することが非常に重要である理由です。 キーワードの特定は、ターゲットオーディエンスに関連するものを見つけることに依存します。そのためには、誰にリーチしたいかを正確に特定する必要があります。

リンク構築のためのペルソナの特定

リンク構築は包括的なマーケティング戦略の一部であるため、ほとんどの場合、従来のマーケティングで使用されているのと同じ調査から利益を得ることができます。 従来のマーケティングでオーディエンスを見つけるために、バイヤーペルソナを作成します。

リンク構築の場合、購入者のペルソナは、関連性を判断する方法について多くのことを明らかにすることができます。 彼らの希望と問題点に関する情報は、どの情報が彼らにとって最も有用であるか、どのコンテンツがその情報を私たちのリンクと結び付けているか、そしてどの種類のコンテンツがどのウェブサイトに表示されているかを理解するのに役立ちます。

実際の購入者のペルソナは複雑です。 彼らはあなたのより大きな聴衆の異なるセグメントを表す精巧な架空の人々を構築します。 各プロファイルは、実際のデータと実際の顧客からの情報に基づく架空の詳細（教育レベル、目標、責任など）で構成されています。

ただし、SEOクライアントがこのレベルの市場調査にアクセスできないことがよくあります。 （ただし、それは素晴らしいことです。クライアントが持っている場合は、常にクライアントに依頼する必要があります。）最も包括的なペルソナは、消費者データを調査することによって開発されますが、それにアクセスすることもめったにありません。 そのため、自分で疑似ペルソナを作成する必要がある場合があります。 そのための最善の方法は、質問、特に製品やサービスに合わせた質問をすることです。

私たちの奇妙なキャンドル会社のペルソナの特定：

この質問プロセスが私たちのノベルティキャンドル会社にとってどのように見えるかについての大まかな例を見ていきましょう。

ここにいくつかの最初の質問があります：

• なぜ誰かがこれらのキャンドルの1つを買うのでしょうか？
• 贈り物。 一般的なキャンドル、特にテーマのあるキャンドルやユニークなキャンドルは、ギフトとして贈るのに人気があります。
• ノベルティ。 「これはかっこいいじゃないですか？」 要素。
• 室内装飾。 たぶん、泣いている動物の頭のキャンドルは本当に彼らの美学に合っています。 （ちなみに、私がリンクしたばかりのその記事は、17万4千回以上閲覧されています。潜在的な視聴者について話してください！）
• 光。 ハ、いや。 照明目的でこれらのキャンドルを購入する人は誰もいません。 たぶん停電があったら...

• これらのキャンドルにはどのような非伝統的な用途がありますか？
• ギャグギフト。 確かにギャグギフト。
• おそらく休日の装飾。 ハロウィーンにはかなり不気味なキャンドルがいくつかあります。
• 誰かが特にこれらのキャンドルのいずれかを探しますか？
• 彼らが私たちのキャンドルに表されているユニークなテーマ、つまり狭い聴衆に特に興味を持っている場合に限ります。 たとえば、ブロマンスキャンドル（上記を参照）は、キャンドルを楽しんでいるウォーキングデッドのファンにアピールする可能性があります。
• たぶん、特定のアイテムが他の場所（オンラインまたはオフ）で目を引いて、後でそれを調べた場合。 たぶん、彼らは寿司をテーマにしたキャンドルのセットの写真を見て、世界の何よりもそれらを必要としています。
• 一人で複数種類のキャンドルを一度に購入できますか？ （彼らのオンラインショッピングカートはどのくらい多様ですか？）
• ありそうもない。 特に、特定の商品に惹かれた場合は、一度に1つの商品または1つのタイプの商品を購入する可能性があります。
• おそらく、同じテーマの複数のキャンドルを購入している場合、たとえば、さまざまな海をテーマにしたキャンドル。
• どのような状況で、誰かがこれらのキャンドルを一度に複数購入するでしょうか？
• パーティーの好意！ テーマにしたお祝いに値する小さなキャンドルがたくさんあります。

これらは急いで不完全な質問ですが、キャンドルに興味があると予想される人口統計のいくつかを理解し始めるのに役立ちます。

明確なターゲットオーディエンスの定義

ヒップからの質問に基づくこの少量の情報でも、データに基づくものはありませんが、いくつかの異なるペルソナの精神的なイメージを形成することができます。

では、これまでにターゲットオーディエンスに誰が参加したのでしょうか。

ギャグギフター：兄弟や友人へのギャグギフトとして犬のうんちキャンドル（上記を参照）を購入したいいたずら好きなティーンエイジャーまたはヤングアダルト。

合法的な贈与者：友人や愛する人に合わせてパーソナライズされた意味のあるアイテムを探している思いやりのある贈答者。 ギャグギフトを探している人とは異なり、この人はギフトの受取人を喜ばせることを望んでいます（彼らを楽しませたり怖がらせたりしないでください）。

コレクター：この人は、特定のトピックに少なくとも部分的に夢中になっています。1つまたは複数のキャンドルがたまたま関連しているトピックです。 パグ犬への執着であろうと、マリオがこれまでに作ったすべてのものを所有する必要があるものであろうと、コレクターは彼らの蓄えのためにテーマキャンドルを1つか2つ愛するでしょう。

ホームデコレータ：松ぼっくりの形をしたキャンドルのような珍しい装身具を大切にする風変わりな芸術的なタイプ。 実用性よりも視覚的な興味を好む洗練された趣味の人です。

パーティープランナー：ユニークなテーマの装飾やパーティーの記念品が欲しいパーティープランナー。 彼らは子供の誕生日を飾るためにレインボーキャンドルを探しているかもしれませんし、バレンタインデーのバッシュでプレゼントするミニハート型のキャンドルを探しているかもしれません。 懇親会のホストをするのが大好きです。

悪いスタートではありませんよね？ そのリストには少なくとも3つの異なるオーディエンスがあり、いくつかのサブセクションがあります。

これで、製品に興味を持つ可能性のあるオーディエンスが定義されたので、次のステップは、このオーディエンスがオンラインで住んでいる場所を見つけることです。 彼らが訪問するウェブサイトは、私たちが彼らの聴衆に価値を提供するので、私たちの珍しいキャンドルに実際にリンクする可能性が最も高いものです。

パート2で次に取り組むのはまさにそれです。野生のペルソナを見つける場所と、言語を話すことでペルソナを引き込む方法です。