SEO: Cara Mengidentifikasi Audiens untuk Produk yang Tidak Jelas

Tautan sangat berharga karena menghubungkan orang dengan informasi. Apa pun nilai lain yang kami peroleh dari tautan–baik itu otoritas, hubungan, lalu lintas, atau konversi–mereka sangat penting karena bermanfaat bagi orang sungguhan.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran terpadu, pembuatan tautan paling efektif bila ada pemahaman yang jelas tentang manusia di balik tautan. Dari sudut pandang pemasaran dan representasi merek, lebih baik tidak memiliki tautan sama sekali daripada mendapatkan tautan yang tidak relevan atau tidak berguna bagi audiens yang dituju.

Sebagai SEO yang bekerja dengan klien baru, menemukan orang yang tepat bisa menjadi tantangan.

Tentu, beberapa audiens mudah dikenali. Misalnya, Anda dapat secara luas berasumsi bahwa memorabilia olahraga memiliki audiens penggemar olahraga atau orang yang mencari hadiah untuk penggemar olahraga. Mudah.

Tapi bagaimana dengan industri yang tidak jelas? Di mana audiens untuk perusahaan dan produk aneh yang kurang umum, kurang populer, dan langsung?

Contoh berjalan: Perusahaan Lilin Kebaruan Aneh

Untuk posting ini, saya akan menunjukkan cara menentukan audiens target yang baik untuk mengamankan tautan, khususnya untuk klien di industri yang tidak jelas. Untuk bersenang-senang, saya akan menggunakan perusahaan lilin baru yang aneh sebagai contoh. Karena mereka ada di luar sana.

Seseorang harus menjual keindahan ini. Sumber.

Bahkan industri yang paling aneh pun memiliki penonton. Yang diperlukan untuk menemukan bahwa audiens adalah kreativitas, minyak siku, dan fokus pada relevansi yang mengutamakan audiens.

Relevansi Pertama Audiens 101

Kunci untuk setiap kampanye SEO yang sukses adalah memahami apa yang dicari audiens target Anda secara online.

Relevansi telah semakin penting untuk SEO selama beberapa tahun terakhir. Mesin pencari menjadi lebih baik dalam mencerminkan relevansi di halaman hasil mereka – relevansi nyata seperti yang ditentukan oleh otak manusia, yang kompleks dan seringkali tidak langsung.

Sekarang lebih dari sebelumnya, mesin pencari dapat membuat hubungan antara topik yang tampaknya berbeda berdasarkan pemikiran, pendapat, dan ekspresi manusia. Ini memungkinkan SEO untuk fokus pada apa yang diminati audiens target Anda daripada kata kunci apa yang mereka gunakan.

Ini adalah berita yang sangat baik untuk klien yang tidak jelas dan/atau aneh. Mari kita bicara tentang contoh perusahaan lilin aneh kita. Perusahaan niche seperti itu secara tradisional berjuang untuk terhubung dengan audiens yang berarti di SERP. Lagi pula, kata kunci seperti [lilin beraroma bromance] tidak benar-benar mendapatkan banyak lalu lintas.

Saya punya banyak pertanyaan. Sumber.

Namun, kita semua tahu setidaknya satu orang yang telinganya akan bersemangat mendengar kata-kata [lilin beraroma bromance] dan mengeluarkan dompet mereka. Untuk menjangkau orang seperti itu tanpa bergantung pada kata kunci dengan lalu lintas rendah, kita perlu sedikit kreatif tentang kata kunci terkait yang benar-benar dicari.

Alih-alih memfokuskan upaya kami pada kata kunci seperti [lilin beraroma bromance] (tepatnya 0 volume pencarian bulanan), kami dapat memperluas perhatian kami dengan menyertakan istilah seperti [lilin unik] (volume pencarian 1,3rb bulanan) dan [man candles] (3,6rb bulanan volume pencarian). Tapi kita juga bisa fokus pada istilah sempit yang relevan dengan audiens target kita dengan cara yang kurang langsung. Meningkatkan penekanan pada relevansi yang mengutamakan audiens memungkinkan kami para SEO untuk menjadi lebih kreatif dalam cara kami melakukannya.

Inilah sebabnya mengapa menentukan target audiens kita sangat penting untuk dilakukan sejak dini. Mengidentifikasi kata kunci bergantung pada menemukan apa yang relevan dengan audiens target kami–dan untuk melakukannya, kami harus menunjukkan dengan tepat siapa, tepatnya, yang ingin kami jangkau.

Mengidentifikasi Persona untuk Pembuatan Tautan

Karena membangun tautan adalah bagian dari strategi pemasaran menyeluruh, hampir selalu dapat mengambil manfaat dari penelitian yang sama yang digunakan dalam pemasaran tradisional. Untuk menemukan audiens dalam pemasaran tradisional, kami membuat persona pembeli .

Untuk pembuatan tautan, persona pembeli dapat mengungkapkan banyak hal tentang cara menentukan relevansi. Informasi tentang harapan dan masalah mereka dapat membantu kami memahami informasi apa yang paling berguna bagi mereka, konten apa yang menghubungkan informasi tersebut dengan tautan kami, dan situs web mana konten semacam itu muncul.

Persona pembeli sejati itu kompleks. Mereka membangun orang-orang fiksi yang rumit yang mewakili segmen berbeda dari audiens Anda yang lebih besar. Setiap profil terdiri dari detail fiktif (seperti tingkat pendidikan, tujuan, tanggung jawab, dll.) yang didasarkan pada data dan informasi nyata dari pelanggan sebenarnya.

Namun, kami sering tidak diberikan akses ke tingkat riset pasar ini untuk klien SEO kami. (Akan lebih baik, dan kita harus selalu memintanya dari klien jika mereka memilikinya.) Persona paling komprehensif dikembangkan dengan mempelajari data konsumen, tetapi kita juga jarang memiliki akses ke sana. Jadi terkadang kita perlu membuat pseudo-persona kita sendiri. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengajukan pertanyaan, terutama pertanyaan yang disesuaikan dengan produk atau layanan Anda.

Mengidentifikasi Persona untuk Perusahaan Lilin Aneh Kami:

Mari kita telusuri contoh sepintas tentang seperti apa proses mengajukan pertanyaan ini bagi perusahaan lilin baru kita.

Berikut adalah beberapa pertanyaan awal:

• Mengapa seseorang membeli salah satu dari lilin ini?
• Hadiah. Lilin pada umumnya, terutama lilin bertema atau unik, populer untuk diberikan sebagai hadiah .
• Kebaruan. "Bukankah ini keren?" faktor.
• Dekorasi rumah. Mungkin lilin kepala hewan yang menangis sangat sesuai dengan estetikanya. (Omong-omong, artikel yang baru saja saya tautkan? Sudah dilihat lebih dari 174 ribu kali. Bicara tentang audiens potensial!)
• Lampu. Tidak. Tidak ada yang membeli lilin ini untuk tujuan penerangan. Meskipun mungkin jika ada pemadaman listrik ...

• Apa kegunaan nontradisional dari lilin-lilin ini?
• Hadiah lelucon. Hadiah lelucon pasti.
• Mungkin dekorasi liburan. Ada beberapa lilin yang cukup menyeramkan untuk Halloween.
• Akankah seseorang mencari lilin-lilin ini secara khusus?
• Hanya jika mereka secara khusus tertarik pada tema unik yang diwakili dalam lilin kami—pemirsa yang sempit. Lilin Bromance (lihat di atas), misalnya, mungkin menarik bagi penggemar The Walking Dead , yang kebetulan juga menikmati lilin.
• Mungkin jika item tertentu menarik perhatian mereka di tempat lain (online atau off) dan mereka mencarinya nanti. Mungkin mereka melihat gambar satu set lilin bertema sushi dan membutuhkannya lebih dari apa pun di dunia.
• Apakah satu orang akan membeli beberapa jenis lilin sekaligus? (Seberapa bervariasi keranjang belanja online mereka?)
• Tidak sepertinya. Apalagi jika mereka tertarik dengan produk tertentu, mereka mungkin akan membeli satu item atau satu jenis item dalam satu waktu.
• Mungkin jika mereka membeli beberapa lilin dengan tema yang sama, misalnya berbagai lilin bertema laut.
• Dalam keadaan apa seseorang akan membeli lebih dari satu lilin ini sekaligus?
• Bantuan pesta! Ada banyak lilin kecil yang layak untuk perayaan bertema.

Meskipun ini adalah pertanyaan yang tergesa-gesa dan tidak sempurna, mereka dapat membantu kita mulai memahami beberapa demografi yang dapat kita harapkan untuk tertarik pada candle kita.

Mendefinisikan Target Audiens yang Jelas

Bahkan dengan sejumlah kecil informasi berdasarkan pertanyaan dari pinggul, meskipun tidak ada yang kita miliki berdasarkan data, kita masih dapat membentuk gambaran mental dari beberapa persona yang berbeda.

Jadi siapa yang kita dapatkan di target audiens kita sejauh ini?

The Gag Gifter: Seorang remaja nakal atau dewasa muda yang ingin membeli lilin kotoran anjing (lihat di atas) sebagai hadiah lelucon untuk saudara atau teman mereka.

The Legit Gifter: Pemberi hadiah yang bijaksana mencari barang bermakna yang dipersonalisasi untuk teman atau orang yang mereka cintai. Tidak seperti seseorang yang mencari hadiah lelucon, orang ini berharap untuk menyenangkan penerima hadiahnya (bukan untuk menghibur atau menakuti mereka).

Kolektor: Orang ini setidaknya sebagian terobsesi dengan topik tertentu – topik yang kebetulan relevan dengan satu atau lebih lilin kami. Entah itu obsesi dengan anjing pug atau kebutuhan untuk memiliki semua yang pernah dibuat Mario, Kolektor akan menyukai satu atau dua lilin bertema untuk timbunan mereka.

Penghias Rumah: Tipe artistik unik yang menghargai pernak-pernik yang tidak biasa seperti lilin berbentuk biji pinus. Ini adalah orang dengan selera canggih yang lebih menyukai minat visual daripada utilitas.

The Party Planner: Perencana pesta yang menginginkan dekorasi bertema unik atau bantuan pesta. Mereka mungkin mencari lilin pelangi untuk menghias ulang tahun anak atau mungkin mencari lilin mini berbentuk hati untuk diberikan pada pesta Hari Valentine. Suka menjadi tuan rumah untuk pertemuan sosial.

Bukan awal yang buruk, bukan? Kami memiliki setidaknya tiga audiens berbeda dalam daftar itu, dengan beberapa sub-bagian.

Sekarang setelah kami memiliki audiens yang pasti yang mungkin tertarik dengan produk kami, langkah selanjutnya adalah menemukan tempat tinggal audiens ini secara online. Situs web yang mereka kunjungi adalah yang paling mungkin untuk benar-benar menautkan ke lilin kami yang tidak biasa, karena kami memberikan nilai kepada audiens mereka.

Itulah tepatnya yang akan kita bahas selanjutnya di bagian dua: di mana menemukan persona di alam liar dan bagaimana melibatkan mereka dengan berbicara dalam bahasa mereka.