SEO: Cum să identificați publicul pentru produsele obscure

Linkurile sunt valoroase deoarece conectează oamenii la informații. Indiferent de ce altă valoare obținem din legături - fie că este vorba de autoritate, relații, trafic sau conversii - acestea sunt mai importante, deoarece sunt utile oamenilor reali.

Ca parte a unei strategii integrate de marketing, construirea de legături este cea mai eficientă atunci când există o înțelegere clară a oamenilor din spatele legăturilor. Din punct de vedere al marketingului și al reprezentării mărcii, este mai bine să nu aveți deloc o legătură decât să obțineți o legătură irelevantă sau inutilă pentru publicul vizat.

Ca un SEO care lucrează cu un client nou, găsirea persoanelor potrivite poate fi o provocare.

Sigur, unele segmente de public sunt ușor de identificat. De exemplu, puteți presupune, în linii mari, că amintirile sportive au un public de fani ai sportului sau persoane care caută cadouri pentru fanii sportului. Ușor de țăran.

Dar ce zici de industriile obscure? Unde se află publicul pentru companiile și produsele mai puțin obișnuite, mai puțin populare, direct?

Exemplu de rulare: Weird Novelty Candle Company

Pentru această postare, voi demonstra cum să stabilesc un public țintă bun pentru a asigura legături, în special pentru un client dintr-o industrie obscură. Pentru distracție, voi folosi ca exemplu o companie ciudată de lumânări. Pentru că sunt acolo.

Cineva trebuie să vândă aceste frumuseți. Sursă.

Chiar și cea mai bizară dintre industrii are un public. Tot ce trebuie pentru a descoperi că publicul este creativitate, unsoare pentru cot și un accent pe relevanța publicului.

Audiență - Prima relevanță 101

Cheia oricărei campanii SEO de succes este înțelegerea a ceea ce caută publicul dvs. țintă online.

Relevanța a fost din ce în ce mai importantă pentru SEO-uri în ultimii ani. Motoarele de căutare reflectă mai bine relevanța în paginile lor de rezultate - relevanță reală dictată de creierul uman, care este complexă și deseori indirectă.

Acum, mai mult ca oricând, motoarele de căutare sunt capabile să facă legături între subiecte aparent disparate pe baza gândurilor, opiniilor și expresiilor umane. Acest lucru permite SEO-urilor să se concentreze asupra interesului publicului dvs. țintă, mai degrabă decât asupra cuvintelor cheie pe care le folosesc.

Aceasta este o veste excepțional de bună pentru clienții obscuri și / sau ciudați. Să vorbim despre exemplul nostru ciudat de companie de lumânări. O astfel de companie de nișă s-a străduit în mod tradițional să se conecteze cu un public semnificativ din SERP. La urma urmei, cuvinte cheie precum [lumânări parfumate bromance] nu primesc foarte mult trafic.

Am atâtea întrebări. Sursă.

Cu toate acestea, cunoaștem cu toții cel puțin o persoană ale cărei urechi ar plăcea la cuvintele [lumânări parfumate bromante] și le-ar scoate portofelele. Pentru a ajunge la acel tip de persoană fără a depinde de cuvintele cheie cu trafic redus, trebuie să fim puțin creativi cu privire la cuvintele cheie conexe care sunt de fapt căutate.

În loc să ne concentrăm eforturile asupra cuvintelor cheie precum [lumânări parfumate bromance] (cu precizie 0 volum lunar de căutare), ne putem extinde atenția pentru a include termeni precum [lumânări unice] (1,3k volum lunar de căutare) și [lumânări om] (3,6k lunar volumul căutărilor). Dar ne putem concentra și pe termeni restrânși care sunt relevanți pentru publicul nostru țintă în moduri mai puțin directe. Creșterea accentului pe relevanța publicului în primul rând ne permite SEO-urilor să fim mai creativi în modul în care facem acest lucru.

Acesta este motivul pentru care stabilirea publicului nostru țintă este atât de important de făcut din timp. Identificarea cuvintelor cheie depinde de găsirea a ceea ce este relevant pentru publicul nostru țintă și, pentru a face acest lucru, va trebui să identificăm exact la cine am dori să ajungem.

Identificarea Personas pentru Link Building

Deoarece link building face parte dintr-o strategie globală de marketing, poate beneficia aproape întotdeauna de aceeași cercetare utilizată în marketingul tradițional. Pentru a găsi audiențe în marketingul tradițional, creăm persoane pentru cumpărători .

Pentru crearea de linkuri, persoanele care cumpără pot dezvălui multe despre modul de determinare a relevanței. Informațiile despre speranțele și problemele lor de durere ne pot ajuta să înțelegem ce informații le sunt cele mai utile, ce conținut leagă aceste informații de linkurile noastre și pe ce site-uri web apare acest tip de conținut.

Persoanele cu adevărat cumpărător sunt complexe. Ei construiesc persoane fictive elaborate care reprezintă segmente distincte ale publicului dvs. mai mare. Fiecare profil cuprinde detalii fictive (cum ar fi nivelul de educație, obiectivele, responsabilitățile etc.) care se bazează pe date reale și informații de la clienți reali.

Cu toate acestea, adesea nu ni se oferă acces la acest nivel de cercetare de piață pentru clienții noștri SEO. (Ar fi frumos, totuși, și ar trebui să cerem întotdeauna de la clienți dacă au.) Cele mai cuprinzătoare persoane sunt dezvoltate prin studierea datelor consumatorilor, dar rareori avem acces la acestea. Deci, uneori, trebuie să creăm pseudo-persona pe cont propriu. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să puneți întrebări, în special întrebări adaptate produsului sau serviciului dvs.

Identificarea persoanelor pentru compania noastră de lumânări ciudate:

Să parcurgem un exemplu scurt despre cum ar putea arăta acest proces de întrebări pentru compania noastră de lumânări.

Iată câteva întrebări de început:

• De ce ar cumpăra cineva una dintre aceste lumânări?
• Cadou. Lumânările în general, în special lumânările tematice sau unice, sunt populare pentru a le oferi cadou .
• Noutate. „Nu-i așa de grozav?” factor.
• Decoratiune interioara. Poate că lumânările cu cap de animal plângând se potrivesc cu adevărat esteticului lor. (Apropo, articolul pe care tocmai l-am legat? A fost vizionat de peste 174.000 de ori. Vorbește despre publicul potențial!)
• Ușoară. Ha, nu. Nimeni nu cumpără aceste lumânări în scopuri de iluminare. Deși poate dacă a existat o pană de curent ...

• Ce utilizare netradițională au aceste lumânări?
• Cadouri Gag. Gag cadouri cu siguranță.
• Eventual decorațiuni de sărbători. Există câteva lumânări destul de înfiorătoare pentru Halloween.
• Ar căuta cineva vreuna dintre aceste lumânări în special?
• Numai dacă ar fi interesați în mod specific de tema unică reprezentată în lumânarea noastră - un public restrâns. Lumânarea Bromance (a se vedea mai sus), de exemplu, ar putea atrage fanii The Walking Dead , care se bucură, de asemenea, de lumânări.
• Poate dacă un anumit articol le-a atras atenția în altă parte (online sau off) și l-ar căuta mai târziu. Poate că au văzut o imagine a unui set de lumânări cu temă sushi și au nevoie de ele mai mult decât orice în lume.
• O persoană ar cumpăra mai multe tipuri de lumânări simultan? (Cât de variat ar fi coșul lor de cumpărături online?)
• Improbabil. Mai ales dacă au fost atrase de un anumit produs, vor achiziționa probabil un articol sau un tip de articol odată.
• Posibil dacă achiziționează mai multe lumânări cu aceeași temă, de exemplu, diverse lumânări cu tematică oceanică.
• În ce circumstanțe ar cumpăra cineva mai mult de una dintre aceste lumânări simultan?
• Favoruri de petrecere! Există o mulțime de lumânări mici demne de sărbători tematice.

Chiar dacă acestea sunt întrebări pripite și imperfecte, ele ne pot ajuta să începem să înțelegem unele dintre datele demografice la care ne-am putea aștepta să fim interesați de lumânările noastre.

Definirea unui public țintă clar

Chiar și cu această cantitate mică de informații bazate pe întrebări de la șold, chiar dacă nimic din ceea ce avem nu se bazează pe date, putem forma totuși o imagine mentală a unui cuplu de persoane diferite.

Deci, cine avem în publicul nostru țintă până acum?

The Gag Gifter: un adolescent răutăcios sau un adult tânăr care dorește să cumpere o lumânare de caca de câine (a se vedea mai sus) ca un cadou gag pentru fratele sau prietenul lor.

The Legit Gifter: Un cadou atent care caută un obiect semnificativ personalizat prietenului sau celui drag. Spre deosebire de cineva care caută un cadou gag, această persoană speră să-i încânte pe destinatarul cadoului său (nu să-i amuze sau să-i îngrozească).

Colecționarul: această persoană este cel puțin parțial obsedată de un anumit subiect - un subiect pentru care una sau mai multe dintre lumânările noastre sunt relevante. Fie că este vorba de o obsesie a câinilor carlig sau de nevoia de a deține tot ceea ce Mario a făcut vreodată, Colecționarul i-ar plăcea o lumânare tematică sau două pentru tezaurul lor.

Home Decorator: Un tip artistic ciudat care apreciază bibelouri neobișnuite, cum ar fi lumânări în formă de pin. Aceasta este o persoană cu gust sofisticat care preferă interesul vizual decât utilitatea.

Planificatorul de petreceri: un planificator de petreceri care dorește decorațiuni tematice unice sau favoruri de petrecere. Ar putea căuta lumânări curcubeu pentru a le decora de ziua de naștere a unui copil sau poate căuta mini lumânări în formă de inimă pentru a le oferi la o petrecere de Ziua Îndrăgostiților. Iubește să joace gazdă pentru adunări sociale.

Nu este un început rău, nu? Avem cel puțin trei segmente de public distincte în această listă, cu câteva subsecte.

Acum, că avem un public definit care ar putea fi interesat de produsul nostru, următorul pas este să localizăm unde locuiește acest public online. Site-urile pe care le vizitează sunt cele mai susceptibile de a se conecta efectiv la lumânările noastre neobișnuite, deoarece oferim valoare publicului lor.

Exact ceea ce vom aborda în partea a doua: unde să găsim persoane în sălbăticie și cum să le implicăm vorbind limba lor.