SEO: cómo identificar audiencias para productos poco conocidos

Los enlaces son valiosos porque conectan a las personas con la información. Independientemente de los otros valores que obtengamos de los enlaces, ya sea autoridad, relaciones, tráfico o conversiones, son de suma importancia porque son útiles para personas reales.

Como parte de una estrategia de marketing integrada, la construcción de enlaces es más eficaz cuando hay una comprensión clara de los seres humanos detrás de los enlaces. Desde el punto de vista del marketing y la representación de la marca, es mejor no tener ningún vínculo que adquirir un vínculo que sea irrelevante o inútil para la audiencia prevista.

Como SEO que trabaja con un nuevo cliente, encontrar a las personas adecuadas puede ser un desafío.

Claro, algunas audiencias son fáciles de identificar. Por ejemplo, puede suponer en términos generales que los recuerdos deportivos tienen una audiencia de fanáticos de los deportes o personas que buscan obsequios para los fanáticos de los deportes. Pan comido.

Pero, ¿qué pasa con las industrias oscuras? ¿Dónde están las audiencias de las empresas y productos menos comunes, menos populares y directamente extraños?

Ejemplo de ejecución: Weird Novelty Candle Company

Para esta publicación, voy a demostrar cómo determinar un buen público objetivo para asegurar enlaces, específicamente para un cliente en una industria desconocida. Para divertirme, usaré una extraña compañía de velas novedosas como ejemplo. Porque están ahí fuera.

Alguien tiene que vender estas bellezas. Fuente.

Incluso la industria más extraña tiene audiencia. Todo lo que se necesita para encontrar esa audiencia es creatividad, esfuerzo y un enfoque en la relevancia de la audiencia.

Relevancia de la audiencia primero 101

La clave para cualquier campaña de SEO exitosa es comprender qué busca su público objetivo en línea.

La relevancia ha sido cada vez más importante para los SEO en los últimos años. Los motores de búsqueda están mejorando a la hora de reflejar la relevancia en sus páginas de resultados, la relevancia real dictada por el cerebro humano, que es compleja y, a menudo, indirecta.

Ahora más que nunca, los motores de búsqueda pueden establecer conexiones entre temas aparentemente dispares basados ​​en pensamientos, opiniones y expresiones humanas. Esto permite que los SEO se centren en lo que le interesa a su público objetivo en lugar de en las palabras clave que utilizan.

Esta es una noticia excepcionalmente buena para los clientes poco conocidos y / o extraños. Hablemos de nuestro ejemplo de compañía de velas raras. Tradicionalmente, una empresa de este tipo ha tenido problemas para conectarse con una audiencia significativa en los SERP. Después de todo, las palabras clave como [velas perfumadas de bromance] no reciben exactamente mucho tráfico.

Tengo muchas preguntas. Fuente.

Sin embargo, todos conocemos al menos a una persona cuyos oídos se animarían con las palabras [velas perfumadas de bromance] y sacarían sus billeteras. Para llegar a ese tipo de personas sin depender de palabras clave con poco tráfico, debemos ser un poco creativos con las palabras clave relacionadas que realmente se buscan.

En lugar de centrar nuestros esfuerzos en palabras clave como [velas perfumadas de bromance] (precisamente 0 volumen de búsqueda mensual), podemos ampliar nuestra atención para incluir términos como [velas únicas] (volumen de búsqueda mensual de 1.3k) y [velas de hombre] (3.6k mensual volumen de búsqueda). Pero también podemos centrarnos en términos limitados que son relevantes para nuestro público objetivo de formas menos directas. El mayor énfasis en la relevancia de la audiencia nos permite a los SEO ser más creativos en la forma en que lo hacemos.

Es por eso que determinar nuestra audiencia objetivo es tan importante desde el principio. La identificación de palabras clave depende de encontrar lo que es relevante para nuestro público objetivo y, para ello, necesitaremos identificar a quién, exactamente, nos gustaría llegar.

Identificación de personas para la construcción de enlaces

Debido a que la construcción de enlaces es parte de una estrategia de marketing general, casi siempre puede beneficiarse de la misma investigación utilizada en el marketing tradicional. Para encontrar audiencias en el marketing tradicional, creamos personas compradoras .

Para la construcción de enlaces, las personas compradoras pueden revelar mucho sobre cómo determinar la relevancia. La información sobre sus esperanzas y puntos débiles puede ayudarnos a comprender qué información es más útil para ellos, qué contenido vincula esa información con nuestros enlaces y en qué sitios web aparece ese tipo de contenido.

Las personas de compradores reales son complejas. Construyen personas ficticias elaboradas que representan segmentos distintos de su audiencia más amplia. Cada perfil se compone de detalles ficticios (como nivel de educación, objetivos, responsabilidades, etc.) que se basan en datos reales e información de clientes reales.

Sin embargo, a menudo no tenemos acceso a este nivel de investigación de mercado para nuestros clientes de SEO. (Sería bueno, sin embargo, y siempre deberíamos pedirlo a los clientes si lo tienen). Las personas más completas se desarrollan mediante el estudio de los datos de los consumidores, pero rara vez tenemos acceso a ellos. Entonces, a veces necesitamos crear pseudopersonas por nuestra cuenta. La mejor manera de hacerlo es hacer preguntas, especialmente preguntas adaptadas a su producto o servicio.

Identificación de personas para nuestra compañía Weird Candle:

Veamos un ejemplo superficial de cómo podría ser este proceso de formulación de preguntas para nuestra empresa de velas novedosas.

Aquí hay un par de preguntas iniciales:

• ¿Por qué alguien compraría una de estas velas?
• Regalo. Las velas en general, especialmente las temáticas o únicas, son populares para regalar .
• Novedad. El "¿no es genial?" factor.
• Decoración del hogar. Tal vez las velas con cabezas de animales llorando realmente encajen con su estética. (Por cierto, ¿ese artículo al que acabo de vincular? Se ha visto más de 174.000 veces. ¡Habla sobre las audiencias potenciales!)
• Luz. Ja, no. Nadie compra estas velas con fines de iluminación. Aunque tal vez si hubiera un corte de energía ...

• ¿Qué uso no tradicional tienen estas velas?
• Regalos de mordaza. Obsequios de mordaza seguro.
• Posiblemente decoraciones navideñas. Hay algunas velas bastante espeluznantes para Halloween.
• ¿Alguien buscaría alguna de estas velas en particular?
• Solo si estuvieran específicamente interesados ​​en el tema único representado en nuestra vela: una audiencia reducida. La vela Bromance (ver arriba), por ejemplo, podría atraer a los fanáticos de The Walking Dead , quienes también disfrutan de las velas.
• Tal vez si un artículo en particular les llamó la atención en otro lugar (en línea o fuera de línea) y lo buscaron más tarde. Tal vez vieron una imagen de un juego de velas con temas de sushi y las necesitan más que nada en el mundo.
• ¿Una persona compraría varios tipos de velas a la vez? (¿Qué tan variado sería su carrito de compras en línea?)
• Improbable. Especialmente si se sintieron atraídos por un producto en particular, probablemente comprarán un artículo o un tipo de artículo a la vez.
• Posiblemente si están comprando varias velas de un mismo tema, por ejemplo, varias velas con temática oceánica.
• ¿En qué circunstancias alguien compraría más de una de estas velas a la vez?
• ¡Recuerdos de fiesta! Hay muchas velas pequeñas dignas de celebraciones temáticas.

Aunque estas son preguntas apresuradas e imperfectas, pueden ayudarnos a comenzar a comprender algunos de los datos demográficos que podríamos esperar que nos interesen en nuestras velas.

Definición de una audiencia objetivo clara

Incluso con esta pequeña cantidad de información basada en preguntas desde la cadera, aunque nada de lo que tenemos se basa en datos, aún podemos formar una imagen mental de un par de personas diferentes.

Entonces, ¿a quién tenemos en nuestro público objetivo hasta ahora?

The Gag Gifter: Un adolescente o adulto joven travieso que quiere comprar una vela de caca de perro (ver arriba) como regalo de broma para su hermano o amigo.

The Legit Gifter: un obsequio reflexivo que busca un artículo significativo personalizado para su amigo o ser querido. A diferencia de alguien que busca un obsequio de broma, esta persona espera deleitar al destinatario de su obsequio (no divertirlo ni horrorizarlo).

El coleccionista: esta persona está al menos parcialmente obsesionada con un tema en particular, un tema al que una o más de nuestras velas resultan relevantes. Ya sea una obsesión con los perros pug o la necesidad de poseer todo lo que Mario haya hecho, al coleccionista le encantaría una vela temática o dos para su tesoro.

The Home Decorator: Un tipo artístico peculiar que valora baratijas inusuales como velas en forma de piña. Se trata de una persona con un gusto sofisticado que prefiere el interés visual a la utilidad.

The Party Planner: un organizador de fiestas que quiere decoraciones temáticas únicas o obsequios de fiesta. Podrían estar buscando velas de arco iris para decorar el cumpleaños de un niño o quizás buscando mini velas en forma de corazón para regalar en una fiesta de San Valentín. Le encanta ser anfitrión de reuniones sociales.

No es un mal comienzo, ¿verdad? Tenemos al menos tres públicos distintos en esa lista, con algunas subsecciones.

Ahora que tenemos una audiencia definida que podría estar interesada en nuestro producto, el siguiente paso es localizar dónde vive esta audiencia en línea. Los sitios web que visitan son los que tienen más probabilidades de enlazar con nuestras velas inusuales, ya que proporcionamos valor a su audiencia.

Eso es exactamente lo que abordaremos a continuación en la segunda parte: dónde encontrar personas en la naturaleza y cómo involucrarlas hablando su idioma.