SEO : comment identifier les audiences pour les produits obscurs

Les liens sont précieux car ils relient les gens à l'information. Quelle que soit l'autre valeur que nous tirons des liens, qu'il s'agisse d'autorité, de relations, de trafic ou de conversions, ils sont avant tout importants car ils sont utiles à de vraies personnes.

Dans le cadre d'une stratégie de marketing intégrée, la création de liens est plus efficace lorsqu'il existe une compréhension claire des humains derrière les liens. D'un point de vue marketing et représentation de la marque, il vaut mieux ne pas avoir de lien du tout que d'acquérir un lien non pertinent ou inutile pour le public visé.

En tant que SEO travaillant avec un nouveau client, trouver les bonnes personnes peut être un défi.

Bien sûr, certains publics sont faciles à identifier. Par exemple, vous pouvez généralement supposer que les souvenirs sportifs ont un public de fans de sport ou de personnes à la recherche de cadeaux pour les fans de sport. Peasy facile.

Mais qu'en est-il des industries obscures ? Où sont les publics des entreprises et des produits les moins courants, les moins populaires et les plus étranges ?

Exemple : Weird Novelty Candle Company

Pour cet article, je vais montrer comment déterminer un bon public cible pour sécuriser les liens, en particulier pour un client d'un secteur obscur. Pour le plaisir, je vais utiliser comme exemple une entreprise de bougies de nouveauté étrange. Parce qu'ils sont là-bas.

Quelqu'un doit vendre ces beautés. La source.

Même la plus étrange des industries a un public. Tout ce qu'il faut pour trouver ce public, c'est de la créativité, de l'huile de coude et une concentration sur la pertinence du public en premier.

Audience-Première pertinence 101

La clé de toute campagne de référencement réussie est de comprendre ce que votre public cible recherche en ligne.

La pertinence a été de plus en plus importante pour les référenceurs au cours des dernières années. Les moteurs de recherche reflètent de mieux en mieux la pertinence dans leurs pages de résultats – une pertinence réelle telle que dictée par le cerveau humain, qui est complexe et souvent indirecte.

Aujourd'hui plus que jamais, les moteurs de recherche sont capables d'établir des liens entre des sujets apparemment disparates basés sur des pensées, des opinions et des expressions humaines. Cela permet aux référenceurs de se concentrer sur ce qui intéresse votre public cible plutôt que sur les mots-clés qu'ils utilisent.

C'est une nouvelle exceptionnellement bonne pour les clients obscurs et/ou étranges. Parlons de notre exemple de société de bougies étranges. Une telle entreprise de niche a toujours eu du mal à se connecter avec un public significatif dans les SERP. Après tout, des mots clés comme [bougies parfumées bromance] ne génèrent pas vraiment beaucoup de trafic.

J'ai tellement de questions. La source.

Cependant, nous connaissons tous au moins une personne dont les oreilles se dresseraient aux mots [bougies parfumées à la bromance] et sortiraient leur portefeuille. Afin d'atteindre ce type de personne sans dépendre de mots clés à faible trafic, nous devons être un peu créatifs sur les mots clés associés qui sont réellement recherchés.

Au lieu de concentrer nos efforts sur des mots clés tels que [bougies parfumées bromance] (précisément 0 volume de recherche mensuel), nous pouvons élargir notre attention pour inclure des termes tels que [bougies uniques] (1,3k volume de recherche mensuel) et [man Candles] (3,6k mensuels volume de recherche). Mais nous pouvons également nous concentrer sur des termes étroits qui sont pertinents pour notre public cible de manière moins directe. L'accent accru mis sur la pertinence prioritaire du public nous permet aux SEO d'être plus créatifs dans la façon dont nous procédons.

C'est pourquoi il est si important de déterminer notre public cible dès le début. L'identification des mots-clés dépend de la recherche de ce qui est pertinent pour notre public cible et pour ce faire, nous devrons identifier qui, exactement, nous aimerions atteindre.

Identifier les personas pour la création de liens

Parce que la création de liens fait partie d'une stratégie marketing globale, elle peut presque toujours bénéficier des mêmes recherches que celles utilisées dans le marketing traditionnel. Afin de trouver des audiences en marketing traditionnel, nous créons des acheteurs personas .

Pour la création de liens, les acheteurs personas peuvent révéler beaucoup de choses sur la façon de déterminer la pertinence. Les informations sur leurs espoirs et leurs points faibles peuvent nous aider à comprendre quelles informations leur sont les plus utiles, quel contenu lie ces informations à nos liens et sur quels sites Web ce type de contenu apparaît.

Les vrais acheteurs sont complexes. Ils construisent des personnages fictifs élaborés qui représentent des segments distincts de votre public plus large. Chaque profil est composé de détails fictifs (comme le niveau d'éducation, les objectifs, les responsabilités, etc.) basés sur des données et des informations réelles provenant de clients réels.

Cependant, nous n'avons souvent pas accès à ce niveau d'étude de marché pour nos clients SEO. (Ce serait bien, cependant, et nous devrions toujours le demander aux clients s'ils l'ont.) Les personas les plus complets sont développés en étudiant les données des consommateurs, mais nous y avons rarement accès non plus. Nous devons donc parfois créer nous-mêmes des pseudo-personas. La meilleure façon de le faire est de poser des questions, en particulier des questions adaptées à votre produit ou service.

Identification des personas pour notre société de bougies étranges :

Passons en revue un exemple rapide de ce à quoi pourrait ressembler ce processus de questionnement pour notre entreprise de bougies de nouveauté.

Voici quelques questions de démarrage :

• Pourquoi quelqu'un achèterait-il une de ces bougies ?
• Cadeau. Les bougies en général, en particulier les bougies à thème ou uniques, sont populaires à offrir en cadeau .
• Nouveauté. Le « n'est-ce pas cool ? » facteur.
• Décoration de maison. Peut-être que les bougies à tête d'animal qui pleurent correspondent vraiment à leur esthétique. (Au fait, cet article auquel je viens de créer un lien ? Il a été vu plus de 174 000 fois. Parlez d'audiences potentielles !)
• Léger. Ha, non. Personne n'achète ces bougies à des fins d'éclairage. Mais peut-être que s'il y avait eu une panne de courant...

• Quelle est l'utilisation non traditionnelle de ces bougies ?
• Cadeaux de bâillon. Cadeaux de bâillon à coup sûr.
• Peut-être des décorations de vacances. Il y a des bougies assez effrayantes pour Halloween.
• Quelqu'un rechercherait-il l'une de ces bougies en particulier ?
• Seulement s'ils étaient spécifiquement intéressés par le thème unique représenté dans notre bougie – un public restreint. La bougie Bromance (voir ci-dessus), par exemple, pourrait plaire aux fans de The Walking Dead , qui apprécient également les bougies.
• Peut-être que si un élément particulier attirait leur attention ailleurs (en ligne ou hors ligne) et qu'ils le recherchaient plus tard. Peut-être ont-ils vu une photo d'un ensemble de bougies sur le thème des sushis et en ont-ils besoin plus que tout au monde.
• Une personne achèterait-elle plusieurs types de bougies à la fois ? (Dans quelle mesure leur panier d'achat en ligne serait-il varié ?)
• Improbable. Surtout s'ils ont été attirés par un produit particulier, ils achèteront probablement un article ou un type d'article à la fois.
• Peut-être s'ils achètent plusieurs bougies d'un même thème, par exemple diverses bougies sur le thème de l'océan.
• Dans quelles circonstances quelqu'un achèterait-il plus d'une de ces bougies à la fois ?
• Cadeaux de fête ! Il y a plein de petites bougies dignes de fêtes à thème.

Même s'il s'agit de questions hâtives et imparfaites, elles peuvent nous aider à commencer à comprendre certaines des données démographiques auxquelles nous pourrions nous attendre à être intéressés par nos bougies.

Définir un public cible clair

Même avec cette petite quantité d'informations basées sur des questions de pointe, même si rien de ce que nous avons n'est basé sur des données, nous pouvons toujours nous former une image mentale de quelques personnages différents.

Alors, qui avons-nous dans notre public cible jusqu'à présent ?

The Gag Gifter : Un adolescent ou un jeune adulte espiègle qui souhaite acheter une bougie de crotte de chien (voir ci-dessus) comme cadeau de bâillon pour son frère ou son ami.

Le cadeau légitime : un cadeau attentionné à la recherche d'un article significatif personnalisé pour son ami ou son être cher. Contrairement à quelqu'un qui recherche un cadeau gag, cette personne espère ravir le destinataire de son cadeau (pas l'amuser ou l'horrifier).

Le collectionneur : cette personne est au moins partiellement obsédée par un sujet particulier – un sujet auquel une ou plusieurs de nos bougies se trouve être pertinente. Qu'il s'agisse d'une obsession pour les chiens carlin ou d'un besoin de posséder tout ce que Mario a jamais fait, le collectionneur adorerait une bougie à thème ou deux pour son trésor.

Le décorateur d'intérieur : Un type artistique excentrique qui apprécie les bibelots inhabituels comme les bougies en forme de pomme de pin. C'est une personne au goût sophistiqué qui préfère l'intérêt visuel à l'utilité.

L'organisateur de fête : Un organisateur de fête qui veut des décorations à thème uniques ou des cadeaux. Ils pourraient être à la recherche de bougies arc-en-ciel à décorer pour l'anniversaire d'un enfant ou peut-être à la recherche de mini bougies en forme de cœur à offrir lors d'une fête de la Saint-Valentin. Aime jouer l'hôte pour les rassemblements sociaux.

Ce n'est pas un mauvais début, non ? Nous avons au moins trois publics distincts dans cette liste, avec quelques sous-sectes.

Maintenant que nous avons un public défini qui pourrait être intéressé par notre produit, la prochaine étape consiste à localiser où vit ce public en ligne. Les sites Web qu'ils visitent sont les plus susceptibles d'être liés à nos bougies inhabituelles, car nous offrons de la valeur à leur public.

C'est exactement ce que nous aborderons dans la deuxième partie : où trouver des personnages dans la nature et comment les engager en parlant leur langue.