SEO: วิธีระบุผู้ชมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คลุมเครือ

ลิงก์มีค่าเพราะเชื่อมโยงผู้คนกับข้อมูล ไม่ว่าคุณค่าอื่นใดที่เราได้รับจากลิงก์ ไม่ว่าจะเป็นผู้มีอำนาจ ความสัมพันธ์ การเข้าชม หรือ Conversion สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญที่สุดเพราะมีประโยชน์ต่อผู้คนจริงๆ

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ การสร้างลิงก์จะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อมีความเข้าใจที่ชัดเจนของมนุษย์ที่อยู่เบื้องหลังลิงก์ จากมุมมองด้านการตลาดและการแสดงแบรนด์ การไม่มีลิงก์เลยดีกว่าการได้รับลิงก์ที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่มีประโยชน์กับผู้ชมเป้าหมาย

ในฐานะที่เป็น SEO ที่ทำงานกับลูกค้ารายใหม่ การหา คนที่ เหมาะสม อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

แน่นอนว่าผู้ชมบางกลุ่มสามารถระบุได้ง่าย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสรุปได้อย่างกว้าง ๆ ว่าของที่ระลึกเกี่ยวกับกีฬามีผู้ชมที่เป็นแฟนๆ กีฬาหรือผู้คนที่กำลังมองหาของขวัญสำหรับแฟนกีฬา ง่าย สบาย.

แต่อุตสาหกรรมที่คลุมเครือล่ะ? ผู้ชมของบริษัทและผลิตภัณฑ์แปลก ๆ ที่พบได้น้อยกว่า เป็นที่นิยมน้อยกว่า และตรงไปตรงมาอยู่ที่ไหน

ตัวอย่างการใช้งาน: Weird Novelty Candle Company

สำหรับโพสต์นี้ ฉันจะสาธิตวิธีกำหนดผู้ชมเป้าหมายที่ดีเพื่อรักษาความปลอดภัยลิงก์ โดยเฉพาะสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมที่ไม่ชัดเจน เพื่อความสนุก ฉันจะใช้บริษัทเทียนที่แปลกใหม่เป็นตัวอย่าง เพราะพวกเขาอยู่ข้างนอกนั่น

บางคนต้องขายความงามเหล่านี้ แหล่งที่มา.

แม้แต่อุตสาหกรรมที่แปลกประหลาดที่สุดก็มีผู้ชม ทั้งหมดที่ใช้ในการค้นหาว่าผู้ชมมีความคิดสร้างสรรค์ จารบี และมุ่งเน้นไปที่ความเกี่ยวข้องของผู้ชมเป็นอันดับแรก

ความเกี่ยวข้องของผู้ชมเป็นอันดับแรก 101

กุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญ SEO คือการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอะไรทางออนไลน์

ความเกี่ยวข้องมีความสำคัญมากขึ้นต่อ SEO ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เสิร์ชเอ็นจิ้นเริ่มดีขึ้นในการสะท้อนความเกี่ยวข้องในหน้าผลลัพธ์ ซึ่งเป็นความเกี่ยวข้องที่แท้จริงซึ่งกำหนดโดยสมองของมนุษย์ ซึ่งซับซ้อนและมักจะเป็นทางอ้อม

ในปัจจุบันนี้ เสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถสร้างความเชื่อมโยงระหว่างหัวข้อที่ดูเหมือนแตกต่างกันโดยพิจารณาจากความคิด ความคิดเห็น และการแสดงออกของมนุษย์ สิ่งนี้ทำให้ SEO สามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจมากกว่าสิ่งที่พวกเขาใช้

นี่เป็นข่าวดีสำหรับลูกค้าที่ไม่ชัดเจนและ/หรือแปลกประหลาด มาพูดถึงตัวอย่าง บริษัท เทียนแปลก ๆ ของเรากันเถอะ บริษัทเฉพาะกลุ่มดังกล่าวมักประสบปัญหาในการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่มีความหมายใน SERP ท้ายที่สุด คำหลักอย่าง [เทียนหอมกลิ่นโบรมานซ์] ไม่ได้รับการเข้าชมมากนัก

ฉันมีคำถามมากมาย แหล่งที่มา.

อย่างไรก็ตาม เราทุกคนรู้จักคนอย่างน้อยหนึ่งคนที่หูจะเงยขึ้นกับคำว่า [เทียนหอมโบรแมนซ์] และดึงกระเป๋าเงินออกมา เพื่อเข้าถึงบุคคลประเภทนั้นโดยไม่ต้องพึ่งพาคำหลักที่มีการเข้าชมต่ำ เราต้องมีความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยเกี่ยวกับคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งถูกค้นหาจริงๆ

แทนที่จะเน้นความพยายามของเราที่คำหลัก เช่น [เทียนหอมแบบโบรแมนซ์] (ปริมาณการค้นหารายเดือนที่แม่นยำ) เราสามารถขยายความสนใจของเราให้ครอบคลุมถึงคำต่างๆ เช่น [เทียนที่ไม่ซ้ำ] (ปริมาณการค้นหารายเดือน 1.3k) และ [เทียนผู้ชาย] (3.6k ต่อเดือน ปริมาณการค้นหา) แต่เรายังสามารถเน้นคำที่แคบซึ่งเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของเราโดยตรงน้อยกว่า การเน้นย้ำถึงความเกี่ยวข้องของผู้ชมเป็นอันดับแรกทำให้เรา SEO มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการดำเนินการดังกล่าว

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเราจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำตั้งแต่เนิ่นๆ การระบุคำหลักขึ้นอยู่กับการค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของเรา และในการทำเช่นนั้น เราจะต้องระบุให้แน่ชัดว่าเราต้องการเข้าถึงใคร

การระบุตัวตนสำหรับการสร้างลิงค์

เนื่องจากการสร้างลิงก์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ครอบคลุม จึงมักได้รับประโยชน์จากการวิจัยแบบเดียวกับที่ใช้ในการตลาดแบบเดิม เพื่อที่จะพบกับผู้ชมในการตลาดแบบดั้งเดิมที่เราสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

สำหรับการสร้างลิงค์ ผู้ซื้อสามารถเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการกำหนดความเกี่ยวข้องได้อย่างมาก ข้อมูลเกี่ยวกับความหวังและความเจ็บปวดของพวกเขาสามารถช่วยให้เราเข้าใจว่าข้อมูลใดที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากที่สุด เนื้อหาใดที่เชื่อมโยงข้อมูลนั้นกับลิงก์ของเรา และเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาประเภทใดปรากฏ

บุคคลผู้ซื้อจริง มีความซับซ้อน พวกเขาสร้างตัวละครที่ซับซ้อนซึ่งเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้ชมที่ใหญ่ขึ้นของคุณ แต่ละโปรไฟล์ประกอบด้วยรายละเอียดสมมติ (เช่น ระดับการศึกษา เป้าหมาย ความรับผิดชอบ ฯลฯ) ที่อิงจากข้อมูลจริงและข้อมูลจากลูกค้าจริง

อย่างไรก็ตาม เรามักไม่มีสิทธิ์เข้าถึงการวิจัยตลาดระดับนี้สำหรับลูกค้า SEO ของเรา (แต่น่าจะดี และเราควรขอจากลูกค้าเสมอหากพวกเขามี) บุคคลที่ครอบคลุมมากที่สุดได้รับการพัฒนาโดยการศึกษาข้อมูลผู้บริโภค แต่เราแทบไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลนั้นได้เช่นกัน ดังนั้นบางครั้งเราต้องสร้างตัวตนปลอมขึ้นมาเอง วิธีที่ดีที่สุดคือการถามคำถาม โดยเฉพาะคำถามที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การระบุตัวตนของ บริษัท เทียนแปลก ๆ ของเรา:

ลองมาดูตัวอย่างคร่าวๆ ว่ากระบวนการถามคำถามนี้จะเป็นอย่างไรสำหรับบริษัทเทียนที่แปลกใหม่ของเรา

ต่อไปนี้เป็นคำถามเริ่มต้นสองสามข้อ:

• ทำไมบางคนถึงซื้อเทียนเหล่านี้?
• ของขวัญ. เทียนโดยทั่วไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งแนวไม่ซ้ำกันหรือเทียนเป็นที่นิยมที่จะให้เป็นของขวัญ
• ความแปลกใหม่ “มันไม่เจ๋งเหรอ?” ปัจจัย.
• การตกแต่งบ้าน. บางที เทียนหัวสัตว์ร้องไห้ อาจ เหมาะกับความงามของพวกเขาจริงๆ (บทความที่ฉันเพิ่งลิงก์ไปน่ะเหรอ มีผู้เข้าชมแล้วกว่า 174k ครั้ง พูดคุยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม!)
• แสงสว่าง. ฮา ไม่ ไม่มีใครซื้อเทียนเหล่านี้เพื่อจุดประสงค์ในการให้แสงสว่าง แม้ว่าอาจจะเกิดไฟฟ้าดับ...

• เทียนเหล่านี้มีประโยชน์อะไรบ้าง?
• ของขวัญปิดปาก. ของขวัญปิดปากอย่างแน่นอน
• อาจเป็นของตกแต่งวันหยุด มี เทียนที่น่าขนลุก สำหรับวันฮาโลวีน
• มีใครบ้างที่จะค้นหาเทียนเหล่านี้โดยเฉพาะ?
• เฉพาะในกรณีที่พวกเขาสนใจเฉพาะในธีมเฉพาะที่แสดงในแท่งเทียนของเรา ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ชมที่แคบ ตัวอย่างเช่น เทียน Bromance (ดูด้านบน) อาจดึงดูดแฟน ๆ ของ The Walking Dead ผู้ซึ่งชอบเทียนด้วยเช่นกัน
• บางทีถ้ารายการใดดึงดูดสายตาของพวกเขาที่อื่น (ออนไลน์หรือออฟไลน์) และพวกเขาค้นหาในภายหลัง บางทีพวกเขาอาจเห็นภาพชุดเทียนในธีมซูชิและ ต้องการมากกว่าสิ่งใดในโลก
• คนเดียวจะซื้อเทียนหลายประเภทพร้อมกันหรือไม่? (ตะกร้าสินค้าออนไลน์ของพวกเขาจะแตกต่างกันแค่ไหน?)
• ไม่น่าจะเป็นไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาถูกดึงดูดโดยผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง พวกเขาอาจจะซื้อสินค้าครั้งละหนึ่งรายการหรือรายการประเภทเดียว
• อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขากำลังซื้อเทียนหลายเล่มที่มีธีมเดียวกัน เช่น เทียนที่มีธีมเกี่ยวกับมหาสมุทร
• ในสถานการณ์ใดที่บางคนจะซื้อเทียนมากกว่าหนึ่งเล่มพร้อมกัน
• บุคคลที่โปรดปราน! มีเทียนเล่มเล็กๆ มากมายที่คู่ควรแก่การเฉลิมฉลองตามธีมต่างๆ

แม้ว่าคำถามเหล่านี้จะเร็วและไม่สมบูรณ์ แต่ก็สามารถช่วยให้เราเริ่มเข้าใจข้อมูลประชากรบางส่วนที่เราคาดว่าจะสนใจเทียนของเราได้

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

แม้จะมีข้อมูลจำนวนเล็กน้อยที่อิงจากคำถามเชิงลึก แม้ว่าเราไม่มีสิ่งใดที่อิงจากข้อมูล แต่เรายังสามารถสร้างภาพในจิตใจของสองบุคลิกที่แตกต่างกันได้

แล้วเรามีใครบ้างในกลุ่มเป้าหมายของเราจนถึงตอนนี้?

The Gag Gifter: วัยรุ่นซุกซนหรือคนหนุ่มสาวที่ต้องการซื้อเทียนขี้สุนัข (ดูด้านบน) เป็นของขวัญปิดปากสำหรับพี่น้องหรือเพื่อนของพวกเขา

The Legit Gifter: ผู้ให้ของขวัญที่เอาใจใส่และมองหาสิ่งของที่มีความหมายซึ่งเหมาะกับเพื่อนหรือคนที่คุณรัก ต่างจากคนที่กำลังมองหาของขวัญปิดปาก คนๆ นี้หวังว่าจะทำให้ผู้รับของขวัญพอใจ

นักสะสม: อย่างน้อยคนนี้ก็หมกมุ่นอยู่กับหัวข้อเฉพาะบางส่วน – หัวข้อหนึ่งหรือหลายแท่งเทียนของเราเพิ่งเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นความหลงใหลในสุนัขปั๊กหรือความต้องการที่จะเป็นเจ้าของทุกอย่างที่ Mario เคยทำ นักสะสมจะชอบเทียนที่มีธีมหนึ่งหรือสองอันสำหรับสะสม

นักแต่งบ้าน: ศิลปินแนวโวหารที่ให้ความสำคัญกับเครื่องประดับเล็กๆ น้อยๆ เช่น เทียนรูปทรงกรวยไพน์โคน นี่คือบุคคลที่มีรสนิยมซับซ้อนซึ่งชอบความสนใจในการมองเห็นมากกว่าประโยชน์ใช้สอย

นักวางแผนปาร์ตี้: นักวางแผนปาร์ตี้ที่ต้องการของตกแต่งตามธีมหรือของชำร่วยปาร์ตี้ พวกเขาอาจกำลังค้นหาเทียนสีรุ้งเพื่อตกแต่งวันเกิดของเด็ก หรืออาจมองหาเทียนรูปหัวใจขนาดเล็กเพื่อแจกในวันวาเลนไทน์ ชอบเป็นเจ้าภาพในการสังสรรค์ทางสังคม

ไม่ใช่การเริ่มต้นที่ไม่ดีใช่ไหม? เรามีผู้ชมที่แตกต่างกันอย่างน้อย 3 คนในรายการนั้น โดยมีกลุ่มย่อยบางส่วน

ตอนนี้เรามีกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดซึ่งอาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของเราแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายนี้อาศัยอยู่ที่ใดในโลกออนไลน์ เว็บไซต์ที่พวกเขาเยี่ยมชมเป็นเว็บไซต์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเชื่อมโยงไปยังแท่งเทียนที่ไม่ธรรมดาของเรา เนื่องจากเราให้คุณค่าแก่ผู้ชมของพวกเขา

นั่นคือสิ่งที่เราจะแก้ไขปัญหาต่อไปในตอนที่สอง: จะหาบุคคลในป่าได้ที่ไหนและทำอย่างไรจึงจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยการพูดภาษาของพวกเขา