SEO: كيفية تحديد الجماهير للمنتجات الغامضة

الروابط ذات قيمة لأنها تربط الناس بالمعلومات. بغض النظر عن القيمة الأخرى التي نستمدها من الروابط - سواء كانت سلطة أو علاقات أو حركة مرور أو تحويلات - فهي ذات أهمية قصوى لأنها مفيدة للأشخاص الحقيقيين.

كجزء من إستراتيجية تسويق متكاملة ، يكون بناء الروابط أكثر فعالية عندما يكون هناك فهم واضح للبشر وراء الروابط. من وجهة نظر التسويق وتمثيل العلامة التجارية ، من الأفضل عدم وجود رابط على الإطلاق بدلاً من الحصول على رابط غير ذي صلة أو غير مفيد للجمهور المقصود.

بصفتك مُحسِّن محركات بحث يعمل مع عميل جديد ، فإن العثور على الأشخاص المناسبين يمكن أن يمثل تحديًا.

بالتأكيد ، من السهل التعرف على بعض الجماهير. على سبيل المثال ، يمكنك افتراض أن التذكارات الرياضية لها جمهور من عشاق الرياضة أو الأشخاص الذين يسعون للحصول على هدايا لعشاق الرياضة. سهل جدا.

لكن ماذا عن الصناعات الغامضة؟ أين جمهور الشركات والمنتجات الفردية الأقل شيوعًا والأقل شهرة؟

مثال تشغيل: شركة Weird Novelty Candle Company

بالنسبة لهذا المنشور ، سأقوم بشرح كيفية تحديد جمهور مستهدف جيد لتأمين الروابط ، خاصةً لعميل في صناعة غامضة. من أجل المتعة ، سأستخدم شركة شموع غريبة غريبة كمثال. لأنهم هناك.

يجب على شخص ما أن يبيع هذه الجمال. مصدر.

حتى أكثر الصناعات غرابة لها جمهور. كل ما يتطلبه الأمر للعثور على هذا الجمهور هو الإبداع ، والتركيز على أهمية الجمهور أولاً.

الملاءمة للجمهور أولاً 101

مفتاح أي حملة SEO ناجحة هو فهم ما يبحث عنه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.

كانت الصلة ذات أهمية متزايدة بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث على مدار السنوات القليلة الماضية. تتحسن محركات البحث في إظهار الملاءمة في صفحات نتائجها - الصلة الحقيقية كما تمليها العقول البشرية ، وهي معقدة وغالبًا ما تكون غير مباشرة.

الآن أكثر من أي وقت مضى ، أصبحت محركات البحث قادرة على إنشاء روابط بين الموضوعات التي تبدو متباينة بناءً على الأفكار والآراء والتعبيرات البشرية. يسمح ذلك لمحترفي محركات البحث بالتركيز على ما يهتم به جمهورك المستهدف بدلاً من الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.

هذه أخبار جيدة بشكل استثنائي للعملاء الغامضين و / أو الغرباء. دعنا نتحدث عن مثالنا شركة الشموع الغريبة. لقد كافحت مثل هذه الشركة المتخصصة تقليديًا للتواصل مع جمهور ذي مغزى في SERPs. بعد كل شيء ، لا تحصل الكلمات الرئيسية مثل [شموع معطرة برومانس] على الكثير من الزيارات.

لدي الكثير من الأسئلة. مصدر.

ومع ذلك ، فنحن جميعًا نعرف شخصًا واحدًا على الأقل ترفرف أذناه على الكلمات [شموع معطرة برومانس] ويسحبون محافظهم. من أجل الوصول إلى هذا النوع من الأشخاص دون الاعتماد على الكلمات الرئيسية ذات عدد الزيارات المنخفض ، نحتاج إلى أن نكون مبدعين قليلاً بشأن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يتم البحث عنها بالفعل.

بدلاً من تركيز جهودنا على كلمات رئيسية مثل [شموع معطرة برومانس] (على وجه التحديد 0 حجم بحث شهري) ، يمكننا توسيع نطاق اهتمامنا ليشمل مصطلحات مثل [شموع فريدة] (حجم بحث 1.3 ألف شهريًا) و [شموع رجل] (3.6 ألف شهريًا) حجم البحث). ولكن يمكننا أيضًا التركيز على المصطلحات الضيقة ذات الصلة بجمهورنا المستهدف بطرق أقل مباشرة. تتيح لنا زيادة التركيز على الصلة التي تركز على الجمهور أولاً أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث أكثر إبداعًا في كيفية القيام بذلك.

هذا هو سبب أهمية تحديد جمهورنا المستهدف في وقت مبكر. يعتمد تحديد الكلمات الرئيسية على إيجاد ما يناسب جمهورنا المستهدف - وللقيام بذلك ، سنحتاج إلى تحديد من نود الوصول إليه بالضبط.

تحديد الشخصيات لبناء الارتباط

نظرًا لأن بناء الروابط جزء من استراتيجية تسويق شاملة ، فيمكنه دائمًا الاستفادة من نفس البحث المستخدم في التسويق التقليدي. من أجل العثور على الجماهير في التسويق التقليدي ، نقوم بإنشاء شخصيات المشتري .

لبناء الروابط ، يمكن لشخصيات المشتري أن تكشف الكثير عن كيفية تحديد مدى الصلة بالموضوع. يمكن أن تساعدنا المعلومات حول آمالهم ونقاط الألم في فهم المعلومات الأكثر فائدة لهم ، والمحتوى الذي يربط هذه المعلومات بروابطنا ، ومواقع الويب التي يظهر عليها هذا النوع من المحتوى.

شخصيات المشتري الحقيقي معقدة. إنهم ينشئون أشخاصًا خياليين متقنين يمثلون شرائح مميزة من جمهورك الأكبر. يتكون كل ملف تعريف من تفاصيل خيالية (مثل مستوى التعليم والأهداف والمسؤوليات وما إلى ذلك) التي تستند إلى بيانات ومعلومات حقيقية من العملاء الفعليين.

ومع ذلك ، لا نتيح غالبًا الوصول إلى هذا المستوى من أبحاث السوق لعملاء تحسين محركات البحث لدينا. (سيكون هذا أمرًا رائعًا ، ومع ذلك ، يجب أن نطلبه دائمًا من العملاء إذا كان لديهم.) يتم تطوير أكثر الشخصيات شمولاً من خلال دراسة بيانات المستهلك ، ولكن نادرًا ما نتمكن من الوصول إلى ذلك أيضًا. لذلك نحتاج أحيانًا إلى إنشاء شخصيات زائفة بمفردنا. أفضل طريقة للقيام بذلك هي طرح الأسئلة ، خاصةً الأسئلة المصممة خصيصًا لمنتجك أو خدمتك.

تحديد الشخصيات لشركة Weird Candle الخاصة بنا:

دعنا نتصفح مثالًا سريعًا لما قد تبدو عليه عملية طرح الأسئلة هذه لشركة الشموع المبتكرة.

فيما يلي سؤالان للمبتدئين:

• لماذا شخص ما يشتري واحدة من هذه الشموع؟
• هدية. الشموع بشكل عام ، وخاصة الشموع ذات الطابع الخاص أو الفريدة ، تحظى بشعبية في تقديمها كهدايا .
• بدعة. "أليس هذا رائعًا؟" عامل.
• ديكور المنزل. ربما تناسب شموع رأس الحيوان الباكي جمالياتها حقًا. (بالمناسبة ، تلك المقالة التي ربطتها بها للتو؟ لقد تمت مشاهدتها أكثر من 174 ألف مرة. تحدث عن الجماهير المحتملة!)
• ضوء. ها ، لا. لا أحد يشتري هذه الشموع لأغراض الإضاءة. على الرغم من أنه ربما إذا كان هناك انقطاع في التيار الكهربائي ...

• ما هو الاستخدام غير التقليدي لهذه الشموع؟
• هدايا الكمامة. هدايا الكمامة بالتأكيد.
• ربما زينة العيد. هناك بعض الشموع المخيفة جدا لعيد الهالوين.
• هل سيبحث شخص ما عن أي من هذه الشموع على وجه الخصوص؟
• فقط إذا كانوا مهتمين بشكل خاص بالموضوع الفريد المتمثل في الشمعة لدينا - جمهور ضيق. شمعة Bromance (انظر أعلاه) ، على سبيل المثال ، قد تجذب عشاق The Walking Dead ، الذين يستمتعون أيضًا بالشموع.
• ربما إذا لفت عنصر معين انتباهه في مكان آخر (عبر الإنترنت أو خارجها) وقاموا بالبحث عنه لاحقًا. ربما رأوا صورة لمجموعة من الشموع التي تحمل طابع السوشي ويحتاجون إليها أكثر من أي شيء آخر في العالم.
• هل سيشتري شخص واحد أنواعًا متعددة من الشموع دفعة واحدة؟ (ما مدى تنوع سلة التسوق عبر الإنترنت؟)
• من غير المرجح. خاصة إذا تم جذبهم بواسطة منتج معين ، فمن المحتمل أنهم سيشترون عنصرًا واحدًا أو نوعًا واحدًا من العناصر في كل مرة.
• ربما إذا كانوا يشترون عدة شموع من نفس الموضوع ، على سبيل المثال ، شموع مختلفة على شكل محيط.
• في أي ظروف قد يشتري شخص أكثر من واحدة من هذه الشموع دفعة واحدة؟
• تفضيلات الحفلة! هناك الكثير من الشموع الصغيرة التي تستحق الاحتفال بموضوع معين.

على الرغم من أن هذه الأسئلة متسرعة وغير كاملة ، إلا أنها يمكن أن تساعدنا في البدء في فهم بعض التركيبة السكانية التي يمكن أن نتوقع أن نكون مهتمين بها.

تحديد جمهور مستهدف واضح

حتى مع هذه الكمية الصغيرة من المعلومات المبنية على أسئلة من الورك ، على الرغم من أن لا شيء لدينا يعتمد على البيانات ، لا يزال بإمكاننا تكوين صورة ذهنية لشخصين مختلفين.

إذن من لدينا في جمهورنا المستهدف حتى الآن؟

The Gag Gifter: مراهق مؤذ أو شاب بالغ يريد شراء شمعة أنبوب الكلب (انظر أعلاه) كهدية لأخيه أو صديقه.

The Legit Gifter: مانح هدية مدروس يبحث عن عنصر مفيد مخصص لصديقه أو أحد أفراد أسرته. على عكس الشخص الذي يبحث عن هدية هفوة ، يأمل هذا الشخص في إسعاد متلقي هديته (وليس تسليته أو ترويعه).

الجامع: هذا الشخص مهووس جزئيًا بموضوع معين - موضوع واحد أو أكثر من شموعنا يكون ذا صلة به. سواء كان ذلك هوسًا بكلاب الصلصال أو الحاجة إلى امتلاك كل شيء صنعه ماريو على الإطلاق ، فإن الجامع سيحب شمعة أو اثنتين لمخزنهم.

The Home Decorator: نوع فني ملتوي يقدر الحلي غير العادية مثل الشموع على شكل كوز الصنوبر. هذا هو الشخص ذو الذوق الرفيع الذي يفضل الاهتمام البصري على المنفعة.

مخطط الحفلة: مخطط الحفلة الذي يريد زخارف فريدة من نوعها أو هدايا خاصة بالحفلات. قد يكونون يبحثون عن شموع قوس قزح لتزيينها لعيد ميلاد طفل أو ربما يبحثون عن شموع صغيرة على شكل قلب لتقديمها في حفلة عيد الحب. يحب لعب دور المضيف للتجمعات الاجتماعية.

ليست بداية سيئة ، أليس كذلك؟ لدينا ما لا يقل عن ثلاثة جماهير متميزة في تلك القائمة ، مع عدد قليل من الفروع.

الآن بعد أن أصبح لدينا جمهور محدد قد يكون مهتمًا بمنتجنا ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مكان وجود هذا الجمهور على الإنترنت. المواقع التي يزورونها هي المواقع التي يرجح أن ترتبط فعليًا بشموعنا غير المعتادة ، نظرًا لأننا نقدم قيمة لجمهورهم.

هذا هو بالضبط ما سنتناوله بعد ذلك في الجزء الثاني: أين يمكن العثور على شخصيات في البرية وكيفية إشراكهم من خلال التحدث بلغتهم.