SEO：如何识别晦涩产品的受众

链接很有价值，因为它们将人们与信息联系起来。 无论我们从链接中获得什么其他价值——无论是权威、关系、流量还是转化——它们都是最重要的，因为它们对真实的人有用。

作为整合营销策略的一部分，当清楚了解链接背后的人时，链接构建最有效。 从营销和品牌代表的角度来看，完全没有链接比获得与目标受众无关或无用的链接要好。

作为与新客户合作的 SEO，找到合适的人可能是一个挑战。

当然，有些受众很容易识别。 例如，您可以广泛地假设体育纪念品的受众是体育迷或为体育迷寻找礼物的人。 十分简单。

但是那些不起眼的行业呢？ 不太常见、不太受欢迎、简单的奇怪公司和产品的受众在哪里？

运行示例：奇怪的新奇蜡烛公司

在这篇文章中，我将演示如何确定一个好的目标受众来保护链接，特别是对于一个默默无闻的行业的客户。 为了好玩，我将以一家奇怪的新奇蜡烛公司为例。 因为他们在外面。

必须有人出售这些美女。 来源。

即使是最奇怪的行业也有观众。 找到受众所需要的只是创造力、肘部润滑脂以及对受众至上的相关性的关注。

受众至上的相关性 101

任何成功的 SEO 活动的关键是了解您的目标受众在网上搜索什么。

在过去的几年中，相关性对 SEO 来说变得越来越重要。 搜索引擎越来越善于在其结果页面中反映相关性——由人类大脑决定的真实相关性，这很复杂，而且往往是间接的。

现在，搜索引擎比以往任何时候都更加能够根据人类的想法、意见和表达在看似不同的主题之间建立联系。 这使 SEO 可以专注于您的目标受众感兴趣的内容，而不是他们使用的关键字。

对于不知名和/或奇怪的客户来说，这是一个非常好的消息。 让我们谈谈我们的例子奇怪的蜡烛公司。 这样的利基公司传统上一直在努力与 SERP 中的有意义的受众建立联系。 毕竟，像 [bromance 香味蜡烛] 这样的关键字并没有获得太多流量。

我有很多问题。 来源。

然而，我们都知道至少有一个人听到 [brmance 香味蜡烛] 这两个字会竖起耳朵，掏出钱包。 为了在不依赖低流量关键词的情况下接触到这种人，我们需要对实际搜索的相关关键词有点创意。

与其将精力集中在 [bromance 香味蜡烛]（每月搜索量恰好为 0）之类的关键字上，我们可以将注意力扩大到包括 [独特蜡烛]（每月搜索量 1.3k）和 [男人蜡烛]（每月搜索量 3.6k）之类的词搜索量）。 但我们也可以专注于以不太直接的方式与目标受众相关的狭义术语。 越来越强调受众至上的相关性使我们的 SEO 可以在如何做这件事上更有创意。

这就是为什么尽早确定我们的目标受众如此重要的原因。 识别关键字取决于找到与我们的目标受众相关的内容——为此，我们需要精确定位我们想要接触的人。

识别用于链接构建的角色

因为链接建设是总体营销策略的一部分，它几乎总是可以从传统营销中使用的相同研究中受益。 为了在传统营销中找到受众，我们创建了买方角色。

对于链接构建，买方角色可以揭示有关如何确定相关性的大量信息。 有关他们的希望和痛点的信息可以帮助我们了解哪些信息对他们最有用，哪些内容将这些信息与我们的链接联系起来，以及此类内容出现在哪些网站上。

真正的买家角色很复杂。 他们构建了精心制作的虚构人物，代表了更大受众的不同部分。 每个配置文件都包含虚构的细节（如教育水平、目标、职责等），这些细节基于来自实际客户的真实数据和信息。

但是，我们通常无法为我们的 SEO 客户提供这种级别的市场研究。 （不过，这会很好，如果客户有的话，我们应该总是向他们索取。）最全面的角色是通过研究消费者数据而开发的，但我们也很少有机会接触到这些。 所以有时我们需要自己创建伪角色。 最好的方法是提出问题，尤其是针对您的产品或服务量身定制的问题。

为我们奇怪的蜡烛公司识别角色：

让我们通过一个粗略的例子来了解我们的新奇蜡烛公司的提问过程可能是什么样子。

这里有几个入门问题：

• 为什么有人会购买其中一支蜡烛？
• 礼物。 一般来说，蜡烛，特别是主题或独特的蜡烛，作为礼物很受欢迎。
• 新奇。 “这不是很酷吗？” 因素。
• 家居装饰。 也许哭泣的动物头蜡烛真的很适合他们的审美。 （顺便说一下，我刚刚链接到的那篇文章？它的浏览量已超过 174,000 次。谈谈潜在的受众！）
• 光。 哈，没有。 没有人购买这些蜡烛用于照明目的。 虽然也许如果停电......

• 这些蜡烛有什么非传统用途？
• 堵嘴礼物。 肯定是堵嘴礼物。
• 可能是节日装饰品。 万圣节有一些非常令人毛骨悚然的蜡烛。
• 有人会特别寻找这些蜡烛吗？
• 只有当他们对我们的蜡烛所代表的独特主题特别感兴趣时 - 一个狭窄的观众。 例如，Bromance 蜡烛（见上文）可能会吸引行尸走肉的粉丝，他们碰巧也喜欢蜡烛。
• 也许如果某个特定项目在其他地方（在线或离线）引起了他们的注意，并且他们稍后再查找。 也许他们看到了一组寿司主题蜡烛的照片，并且比世界上任何东西都更需要它们。
• 一个人会一次购买多种类型的蜡烛吗？ （他们的网上购物车会有多不同？）
• 不太可能。 特别是如果他们被特定产品吸引，他们可能会一次购买一件商品或一种类型的商品。
• 可能是因为他们购买了多个相同主题的蜡烛，例如各种海洋主题的蜡烛。
• 在什么情况下，有人会一次购买不止一根这样的蜡烛？
• 派对优惠！ 有许多值得庆祝的小蜡烛。

尽管这些是仓促的、不完美的问题，但它们可以帮助我们开始了解我们可能对蜡烛感兴趣的一些人口统计数据。

定义明确的目标受众

即使有这么少量的信息，这些信息都是基于随心所欲的问题，即使我们所拥有的一切都不是基于数据的，我们仍然可以在脑海中形成几个不同角色的形象。

那么到目前为止，我们的目标受众是谁？

恶作剧礼物者：想要购买狗屎蜡烛（见上文）作为给兄弟姐妹或朋友的恶作剧礼物的顽皮青少年或年轻人。

合法的送礼者：一个体贴的送礼者，正在寻找为他们的朋友或所爱的人量身定制的有意义的物品。 与寻找噱头礼物的人不同，这个人希望让收到礼物的人感到高兴（而不是取笑或吓唬他们）。

收藏家：这个人至少部分地沉迷于一个特定的主题——我们的一个或多个蜡烛恰好与之相关的主题。 无论是对哈巴狗的痴迷还是需要拥有马里奥曾经制作的所有东西，收藏家都会喜欢一两支主题蜡烛作为他们的收藏品。

家居装饰师：一个古怪的艺术类型，重视松果形蜡烛等不寻常的小饰品。 这是一个品味高雅的人，更喜欢视觉兴趣而不是实用性。

派对策划师：想要独特的主题装饰或派对礼物的派对策划师。 他们可能正在寻找彩虹蜡烛来装饰孩子的生日，或者寻找迷你心形蜡烛在情人节狂欢时赠送。 喜欢主持社交聚会。

不错的开始，对吧？ 我们在该列表中至少有三个不同的受众，以及一些子部门。

既然我们已经确定了可能对我们的产品感兴趣的受众，下一步就是定位这些受众在网上生活的位置。 他们访问的网站最有可能实际链接到我们不寻常的蜡烛，因为我们为他们的受众提供了价值。

这正是我们将在第二部分中解决的问题：在哪里可以找到野外角色以及如何通过说他们的语言来吸引他们。