SEO: как определить аудиторию для непонятных продуктов

Ссылки ценны, потому что они соединяют людей с информацией. Независимо от того, какую еще ценность мы получаем от ссылок - будь то авторитет, отношения, трафик или конверсии - они важнее всего, потому что они полезны для реальных людей.

Как часть интегрированной маркетинговой стратегии, линкбилдинг наиболее эффективен, когда есть четкое понимание людей, стоящих за ссылками. С точки зрения маркетинга и представительства бренда лучше вообще не иметь ссылки, чем приобретать ссылку, которая не имеет отношения к целевой аудитории или бесполезна.

Как специалисту по поисковой оптимизации, работающему с новым клиентом, поиск нужных людей может быть проблемой.

Конечно, некоторые аудитории легко идентифицировать. Например, вы можете в общих чертах предположить, что у спортивных памятных вещей есть аудитория, состоящая из любителей спорта или людей, ищущих подарки для любителей спорта. Очень просто.

Но как насчет малоизвестных отраслей? Где аудитория менее распространенных, менее популярных, откровенно необычных компаний и продуктов?

Пример выполнения: Weird Novelty Candle Company

В этом посте я собираюсь продемонстрировать, как определить хорошую целевую аудиторию для защиты ссылок, особенно для клиента из малоизвестной отрасли. Ради интереса я возьму в качестве примера странную новинку свечной компании. Потому что они там.

Кому-то надо продавать этих красоток. Источник.

Даже в самых причудливых отраслях есть аудитория. Все, что нужно, чтобы понять, что это аудитория, - это творческий подход, смазка локтем и ориентация на релевантность аудитории.

Релевантность для аудитории 101

Ключом к успеху любой SEO-кампании является понимание того, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете.

Актуальность становится все более важной для оптимизаторов поисковых систем за последние несколько лет. Поисковые системы становятся все лучше и лучше отражают релевантность на своих страницах результатов - реальную релевантность, продиктованную человеческим мозгом, которая является сложной и часто косвенной.

Теперь, как никогда раньше, поисковые системы могут устанавливать связи между, казалось бы, разрозненными темами, основываясь на человеческих мыслях, мнениях и выражениях. Это позволяет оптимизаторам поисковых систем сосредоточиться на том, что интересует вашу целевую аудиторию, а не на том, какие ключевые слова они используют.

Это исключительно хорошая новость для малоизвестных и / или странных клиентов. Давайте поговорим о нашем примере странной свечной компании. Такая нишевая компания традиционно изо всех сил пыталась найти значимую аудиторию в поисковой выдаче. В конце концов, такие ключевые слова, как [ароматические свечи bromance], не привлекают много трафика.

У меня так много вопросов. Источник.

Однако все мы знаем, по крайней мере, одного человека, чьи уши оживились бы при словах [ароматические свечи bromance] и вытащили бы свои кошельки. Чтобы охватить такого типа людей, не зависящие от ключевых слов с низким трафиком, нам нужно немного творчески подходить к связанным ключевым словам, по которым действительно ищут.

Вместо того чтобы сосредоточить наши усилия на таких ключевых словах, как [ароматические свечи bromance] (ровно 0 ежемесячных объемов поиска), мы можем расширить наше внимание, включив такие термины, как [уникальные свечи] (1,3 тыс. Ежемесячных объемов поиска) и [мужские свечи] (3,6 тыс. Ежемесячных объем поиска). Но мы также можем сосредоточиться на узких терминах, которые имеют менее прямое отношение к нашей целевой аудитории. Усиление акцента на релевантности, ориентированной на аудиторию, позволяет нам, оптимизаторам поисковых систем, быть более креативными в том, как мы это делаем.

Вот почему так важно определить нашу целевую аудиторию на раннем этапе. Определение ключевых слов зависит от определения того, что имеет отношение к нашей целевой аудитории - и для этого нам нужно точно определить, кого именно мы хотим охватить.

Определение персонажей для построения ссылок

Поскольку создание ссылок является частью всеобъемлющей маркетинговой стратегии, оно почти всегда может извлечь выгоду из тех же исследований, что и в традиционном маркетинге. Чтобы найти аудиторию в традиционном маркетинге, мы создаем образы покупателей .

Что касается построения ссылок, то покупатель может многое рассказать о том, как определить релевантность. Информация об их надеждах и проблемах может помочь нам понять, какая информация для них наиболее полезна, какой контент связывает эту информацию с нашими ссылками и на каких веб-сайтах появляется этот контент.

Персонажи реальных покупателей сложны. Они создают тщательно продуманных вымышленных людей, которые представляют отдельные сегменты вашей более широкой аудитории. Каждый профиль состоит из вымышленных деталей (таких как уровень образования, цели, обязанности и т. Д.), Основанных на реальных данных и информации от реальных клиентов.

Однако нам часто не предоставляется доступ к этому уровню маркетинговых исследований для наших клиентов SEO. (Хотя это было бы неплохо, и мы всегда должны спрашивать об этом у клиентов, если они у них есть.) Наиболее исчерпывающие образы разрабатываются путем изучения данных о потребителях, но у нас также редко есть к ним доступ. Поэтому иногда нам нужно создавать псевдоперсоны самостоятельно. Лучший способ сделать это - задавать вопросы, особенно вопросы, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Идентификация персонажей для нашей компании Weird Candle Company:

Давайте рассмотрим беглый пример того, как может выглядеть этот процесс задания вопросов для нашей компании по производству свечей.

Вот пара вопросов для начинающих:

• Зачем кому-то покупать одну из этих свечей?
• Подарок. Свечи в целом, особенно тематические или уникальные, очень популярны в качестве подарков .
• Новинка. «Разве это не круто?» фактор.
• Домашний декор. Может быть, свечи в виде головы плачущего животного действительно соответствуют их эстетике. (Кстати, эта статья, на которую я только что указал? Ее просмотрели более 174 тысяч раз. Поговорим о потенциальной аудитории!)
• Свет. Ха, нет. Эти свечи для зажигания никто не покупает. Хотя может, если бы отключили электричество ...

• Какое нетрадиционное применение имеют эти свечи?
• Приколы подарков. Приколы подарками точно.
• Возможно праздничные украшения. Есть несколько довольно жутких свечей на Хэллоуин.
• Будет ли кто-нибудь искать какую-нибудь из этих свечей в частности?
• Только если их конкретно интересовала уникальная тема, представленная в нашей свече - узкая аудитория. Например, свеча Bromance (см. Выше) может понравиться поклонникам «Ходячих мертвецов» , которым тоже нравятся свечи.
• Может быть, если какой-то конкретный предмет привлек их внимание в другом месте (в Интернете или вне сети), и они посмотрели его позже. Может быть, они видели изображение набора свечей на тему суши и нуждаются в них больше всего на свете.
• Купил бы один человек сразу несколько типов свечей? (Насколько разнообразна была бы их корзина для покупок в Интернете?)
• Вряд ли. Особенно, если они были привлечены конкретным продуктом, они, вероятно, будут покупать один товар или один тип товара за раз.
• Возможно, если они покупают несколько свечей одной и той же темы, например, разные свечи на тему океана.
• При каких обстоятельствах кто-то купит сразу несколько таких свечей?
• Сувениры для гостей! Свечей, достойных тематических торжеств, предостаточно.

Несмотря на то, что это поспешные и несовершенные вопросы, они могут помочь нам начать понимать некоторые демографические данные, которые, по нашему мнению, могут заинтересовать наши свечи.

Определение четкой целевой аудитории

Даже с этим небольшим объемом информации, основанным на простых вопросах, даже если у нас нет ничего, что основано на данных, мы все равно можем сформировать мысленный образ пары разных личностей.

Итак, кто у нас есть в нашей целевой аудитории до сих пор?

The Gag Gifter: озорной подросток или молодой человек, который хочет купить свечу из собачьих какашек (см. Выше) в качестве подарка для своего брата, сестры или друга.

The Legit Gifter: Внимательный даритель, ищущий значимый предмет для своего друга или любимого человека. В отличие от кого-то, кто ищет кляп-подарок, этот человек надеется порадовать получателя своего подарка (а не развеселить или ужаснуть его).

Коллекционер: Этот человек, по крайней мере, частично одержим определенной темой - темой, к которой одна или несколько наших свечей имеют отношение. Будь то одержимость мопсами или потребность владеть всем, что когда-либо делал Марио, Коллекционеру понравится тематическая свеча или две для своего клада.

Декоратор для дома: причудливый художник, который ценит необычные безделушки, такие как свечи в форме шишек. Это человек с утонченным вкусом, предпочитающий визуальный интерес полезности.

Планировщик вечеринок: организатор вечеринок, которому нужны уникальные тематические украшения или сувениры для вечеринок. Они могут искать радужные свечи, чтобы украсить их на день рождения ребенка, или, возможно, ищут мини-свечи в форме сердца, чтобы подарить их на праздновании Дня святого Валентина. Любит принимать участие в общественных мероприятиях.

Неплохое начало, правда? В этом списке есть как минимум три разные аудитории с несколькими подразделами.

Теперь, когда у нас есть определенная аудитория, которая может быть заинтересована в нашем продукте, следующий шаг - определить, где эта аудитория живет в Интернете. Веб-сайты, которые они посещают, с наибольшей вероятностью будут ссылаться на наши необычные свечи, поскольку мы приносим пользу их аудитории.

Это именно то, чем мы займемся дальше во второй части: где найти персонажей в дикой природе и как привлечь их, говоря на их языке.