SEO: So identifizieren Sie Zielgruppen für obskure Produkte

Links sind wertvoll, weil sie Menschen mit Informationen verbinden. Unabhängig davon, welchen anderen Wert wir von Links ableiten – sei es Autorität, Beziehungen, Traffic oder Conversions – sie sind in erster Linie wichtig, weil sie für echte Menschen nützlich sind.

Als Teil einer integrierten Marketingstrategie ist Linkbuilding am effektivsten, wenn ein klares Verständnis der Menschen hinter den Links besteht. Aus Marketing- und Markenrepräsentationssicht ist es besser, überhaupt keinen Link zu haben, als einen Link zu erwerben, der für die beabsichtigte Zielgruppe irrelevant oder nutzlos ist.

Als SEO, der mit einem neuen Kunden arbeitet, kann es eine Herausforderung sein , die richtigen Leute zu finden.

Sicher, einige Zielgruppen sind leicht zu identifizieren. Sie können zum Beispiel im Großen und Ganzen davon ausgehen, dass Sport-Erinnerungsstücke ein Publikum von Sportfans haben oder Menschen, die Geschenke für Sportfans suchen. Kinderleicht.

Aber was ist mit obskuren Branchen? Wo sind die Zielgruppen für die weniger verbreiteten, weniger beliebten, geradlinigen, seltsamen Unternehmen und Produkte?

Laufendes Beispiel: Weird Novelty Candle Company

In diesem Beitrag werde ich zeigen, wie man eine gute Zielgruppe für sichere Links ermittelt, insbesondere für einen Kunden in einer obskuren Branche. Zum Spaß nehme ich als Beispiel eine seltsame Neuheitskerzenfirma. Weil sie da draußen sind.

Jemand muss diese Schönheiten verkaufen. Quelle.

Selbst die bizarrste Branche hat ein Publikum. Alles, was Sie brauchen, um das Publikum zu finden, ist Kreativität, Ellenbogenfett und ein Fokus auf die Relevanz des Publikums.

Zielgruppenbezogene Relevanz 101

Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen SEO-Kampagne besteht darin, zu verstehen, wonach Ihre Zielgruppe online sucht.

Relevanz ist für SEOs in den letzten Jahren immer wichtiger geworden. Suchmaschinen werden immer besser darin, Relevanz auf ihren Ergebnisseiten widerzuspiegeln – echte Relevanz, wie sie vom menschlichen Gehirn vorgegeben wird, die komplex und oft indirekt ist.

Suchmaschinen sind heute mehr denn je in der Lage, auf der Grundlage menschlicher Gedanken, Meinungen und Äußerungen Verbindungen zwischen scheinbar unterschiedlichen Themen herzustellen. Auf diese Weise können sich SEOs auf das konzentrieren, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist, und nicht darauf, welche Keywords sie verwenden.

Dies sind außergewöhnlich gute Nachrichten für obskure und/oder seltsame Kunden. Lassen Sie uns über unser Beispiel für eine seltsame Kerzenfirma sprechen. Ein solches Nischenunternehmen hat traditionell Schwierigkeiten, sich mit einem bedeutenden Publikum in den SERPs zu verbinden. Schließlich erhalten Keywords wie [Bromance-Duftkerzen] nicht gerade viel Traffic.

Ich habe so viele Fragen. Quelle.

Wir alle kennen jedoch mindestens eine Person, deren Ohren bei den Worten [Bromance-Duftkerzen] aufhorchen und ihre Brieftaschen herausziehen würden. Um diese Art von Person zu erreichen, ohne von Keywords mit geringem Traffic abhängig zu sein, müssen wir ein wenig kreativ sein, was verwandte Keywords angeht, nach denen tatsächlich gesucht wird.

Anstatt unsere Bemühungen auf Keywords wie [Bromance-Duftkerzen] (genau 0 monatliches Suchvolumen) zu konzentrieren, können wir unsere Aufmerksamkeit auf Begriffe wie [einzigartige Kerzen] (1,3 000 monatliches Suchvolumen) und [Mannkerzen] (3,6 000 monatlich) ausweiten Suchvolumen). Wir können uns aber auch auf weniger direkte Weise auf enge Begriffe fokussieren, die für unsere Zielgruppe relevant sind. Die zunehmende Betonung der Zielgruppenrelevanz ermöglicht es uns SEOs, kreativer zu sein, wie wir dabei vorgehen.

Deshalb ist es so wichtig, unsere Zielgruppe frühzeitig zu bestimmen. Die Identifizierung von Keywords hängt davon ab, was für unsere Zielgruppe relevant ist. Dazu müssen wir genau festlegen, wen wir erreichen möchten.

Identifizieren von Personas für den Linkaufbau

Da Linkbuilding Teil einer übergreifenden Marketingstrategie ist, kann es fast immer von den gleichen Recherchen profitieren, die im traditionellen Marketing verwendet werden. Um Zielgruppen im traditionellen Marketing zu finden, erstellen wir Buyer Personas .

Für den Linkaufbau können Buyer Personas viel über die Relevanzermittlung verraten. Informationen über ihre Hoffnungen und Schwachstellen können uns helfen zu verstehen, welche Informationen für sie am nützlichsten sind, welche Inhalte diese Informationen mit unseren Links verbinden und auf welchen Websites diese Art von Inhalten erscheinen.

Echte Buyer Personas sind komplex. Sie konstruieren ausgeklügelte fiktive Personen, die unterschiedliche Segmente Ihres größeren Publikums darstellen. Jedes Profil besteht aus fiktiven Details (wie Bildungsniveau, Ziele, Verantwortlichkeiten usw.), die auf echten Daten und Informationen von tatsächlichen Kunden basieren.

Allerdings haben wir für unsere SEO-Kunden oft keinen Zugang zu dieser Marktforschung. (Es wäre aber schön, und wir sollten Kunden immer danach fragen, wenn sie sie haben.) Die umfassendsten Personas werden durch das Studium von Verbraucherdaten entwickelt, aber auch darauf haben wir selten Zugriff. Manchmal müssen wir also selbst Pseudo-Personas erstellen. Stellen Sie dazu am besten Fragen, insbesondere Fragen, die auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zugeschnitten sind.

Identifizieren von Personas für unser seltsames Kerzenunternehmen:

Lassen Sie uns ein kursorisches Beispiel durchgehen, wie dieser Prozess der Fragestellung für unser neuartiges Kerzenunternehmen aussehen könnte.

Hier sind ein paar Startfragen:

• Warum sollte jemand eine dieser Kerzen kaufen?
• Geschenk. Kerzen im Allgemeinen, insbesondere thematische oder einzigartige Kerzen, werden gerne verschenkt .
• Neuheit. Das "Ist das nicht cool?" Faktor.
• Wohnkultur. Vielleicht passen die weinenden Tierkopfkerzen wirklich zu ihrer Ästhetik. (Der Artikel, auf den ich übrigens gerade verlinkt habe? Er wurde über 174.000 Mal angesehen. Sprechen Sie über potenzielle Zielgruppen!)
• Hell. Ha, nein. Niemand kauft diese Kerzen zu Beleuchtungszwecken. Aber vielleicht sollte es einen Stromausfall geben...

• Welche nicht-traditionelle Verwendung haben diese Kerzen?
• Gag-Geschenke. Gag Geschenke auf jeden Fall.
• Möglicherweise Feiertagsdekorationen. Es gibt einige ziemlich gruselige Kerzen für Halloween.
• Würde jemand speziell nach einer dieser Kerzen suchen?
• Nur wenn sie sich speziell für das einzigartige Thema unserer Kerze interessierten – ein schmales Publikum. Die Bromance-Kerze (siehe oben) könnte zum Beispiel Fans von The Walking Dead ansprechen , die zufällig auch Kerzen mögen .
• Vielleicht, wenn ein bestimmter Artikel an anderer Stelle (online oder offline) aufgefallen ist und sie später nachgeschaut haben. Vielleicht haben sie ein Bild von einer Reihe von Kerzen im Sushi-Stil gesehen und brauchen sie mehr als alles andere auf der Welt.
• Würde eine Person mehrere Kerzentypen gleichzeitig kaufen? (Wie vielfältig wäre ihr Online-Warenkorb?)
• Unwahrscheinlich. Vor allem, wenn sie von einem bestimmten Produkt angezogen wurden, kaufen sie wahrscheinlich jeweils einen Artikel oder eine Artikelart.
• Möglicherweise, wenn sie mehrere Kerzen desselben Themas kaufen, zB verschiedene Kerzen mit Meeresmotiven.
• Unter welchen Umständen würde jemand mehr als eine dieser Kerzen auf einmal kaufen?
• Gastgeschenke! Es gibt viele kleine Kerzen, die thematische Feiern würdig sind.

Auch wenn dies voreilige, unvollkommene Fragen sind, können sie uns helfen, einige der demografischen Merkmale zu verstehen, von denen wir erwarten könnten, dass sie an unseren Kerzen interessiert sind.

Eine klare Zielgruppe definieren

Selbst mit dieser kleinen Menge an Informationen, die auf Fragen aus der Hüfte basieren, können wir uns dennoch ein mentales Bild von ein paar verschiedenen Persönlichkeiten machen, obwohl nichts, was wir haben, auf Daten basiert.

Also, wen haben wir bisher in unserer Zielgruppe?

The Gag Gifter: Ein schelmischer Teenager oder junger Erwachsener, der eine Hundekot-Kerze (siehe oben) als Gag-Geschenk für seine Geschwister oder Freunde kaufen möchte.

The Legit Gifter: Ein nachdenklicher Geschenkgeber, der nach einem bedeutungsvollen Artikel sucht, der für seinen Freund oder geliebten Menschen personalisiert ist. Im Gegensatz zu jemandem, der nach einem Gag-Geschenk sucht, hofft diese Person, den Empfänger seines Geschenks zu erfreuen (nicht zu amüsieren oder zu entsetzen).

Der Sammler: Diese Person ist zumindest teilweise von einem bestimmten Thema besessen – einem Thema, für das eine oder mehrere unserer Kerzen zufällig relevant sind. Egal, ob es eine Besessenheit von Mopshunden ist oder das Bedürfnis, alles zu besitzen, was Mario jemals gemacht hat, der Sammler würde sich über eine oder zwei Themenkerzen für seinen Schatz freuen.

The Home Decorator: Ein skurriler Künstlertyp, der ungewöhnliche Schmuckstücke wie Kerzen in Tannenzapfenform schätzt. Dies ist eine Person mit anspruchsvollem Geschmack, die das visuelle Interesse der Nützlichkeit vorzieht.

Der Partyplaner: Ein Partyplaner, der einzigartige Themendekorationen oder Partygeschenke wünscht. Sie könnten nach Regenbogenkerzen suchen, die sie für den Kindergeburtstag dekorieren können, oder vielleicht nach Mini-Kerzen in Herzform, die sie bei einer Valentinstagsparty verschenken können. Liebt es, Gastgeber für gesellschaftliche Zusammenkünfte zu sein.

Kein schlechter Start, oder? Wir haben mindestens drei verschiedene Zielgruppen in dieser Liste mit einigen Untersektionen.

Da wir nun eine definierte Zielgruppe haben, die an unserem Produkt interessiert sein könnte, besteht der nächste Schritt darin, herauszufinden, wo diese Zielgruppe online lebt. Die Websites, die sie besuchen, verlinken am ehesten auf unsere ungewöhnlichen Kerzen, da wir ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Genau das werden wir als nächstes in Teil zwei angehen: wo man Personas in freier Wildbahn findet und wie man sie einbindet, indem man ihre Sprache spricht.