SEO: como identificar públicos para produtos obscuros

Os links são valiosos porque conectam as pessoas às informações. Não importa o outro valor que derivamos dos links - seja autoridade, relacionamentos, tráfego ou conversões - eles são mais importantes porque são úteis para pessoas reais.

Como parte de uma estratégia de marketing integrada, o link building é mais eficaz quando há uma compreensão clara dos seres humanos por trás dos links. Do ponto de vista do marketing e da representação da marca, é melhor não ter nenhum link do que adquirir um link irrelevante ou inútil para o público-alvo.

Como um SEO que trabalha com um novo cliente, encontrar as pessoas certas pode ser um desafio.

Claro, alguns públicos são fáceis de identificar. Por exemplo, você pode supor amplamente que memorabilia de esportes tem um público de fãs de esportes ou pessoas em busca de presentes para fãs de esportes. Mole-mole.

Mas e quanto a setores obscuros? Onde está o público para as empresas e produtos menos comuns, menos populares e estranhos?

Exemplo de execução: Weird Novelty Candle Company

Para este post, vou demonstrar como determinar um bom público-alvo para links seguros, especificamente para um cliente em uma indústria obscura. Para me divertir, vou usar uma empresa de velas novidade estranha como exemplo. Porque eles estão lá fora.

Alguém tem que vender essas belezas. Fonte.

Mesmo a mais bizarra das indústrias tem um público. Tudo o que é preciso para descobrir que o público-alvo é criatividade, esforço e foco na relevância do público-alvo.

Relevância do público-alvo 101

A chave para qualquer campanha de SEO de sucesso é entender o que seu público-alvo está procurando online.

A relevância tem sido cada vez mais importante para os SEOs nos últimos anos. Os mecanismos de pesquisa estão cada vez melhores em refletir a relevância em suas páginas de resultados - relevância real ditada pelo cérebro humano, o que é complexo e muitas vezes indireto.

Agora, mais do que nunca, os mecanismos de pesquisa são capazes de fazer conexões entre tópicos aparentemente díspares com base em pensamentos, opiniões e expressões humanas. Isso permite que os SEOs se concentrem no que seu público-alvo está interessado, e não nas palavras-chave que eles usam.

Esta é uma notícia excepcionalmente boa para clientes obscuros e / ou estranhos. Vamos falar sobre nosso exemplo de empresa estranha de velas. Essa empresa de nicho tradicionalmente tem lutado para se conectar com um público significativo nos SERPs. Afinal, palavras-chave como [velas aromáticas bromance] não recebem exatamente muito tráfego.

Eu tenho muitas perguntas. Fonte.

No entanto, todos nós conhecemos pelo menos uma pessoa cujos ouvidos se animam com as palavras [velas perfumadas bromance] e puxam suas carteiras. Para alcançar esse tipo de pessoa sem depender de palavras-chave de baixo tráfego, precisamos ser um pouco criativos sobre as palavras-chave relacionadas que realmente são pesquisadas.

Em vez de concentrar nossos esforços em palavras-chave como [velas perfumadas de bromance] (precisamente 0 volume de pesquisa mensal), podemos ampliar nossa atenção para incluir termos como [velas únicas] (1,3 mil volume de pesquisa mensal) e [velas masculinas] (3,6 mil por mês volume de pesquisa). Mas também podemos nos concentrar em termos restritos que são relevantes para nosso público-alvo de maneiras menos diretas. O aumento da ênfase na relevância do público-alvo permite que nós, SEOs, sejamos mais criativos na forma como fazemos isso.

É por isso que determinar nosso público-alvo é tão importante fazer desde o início. Identificar palavras-chave depende de encontrar o que é relevante para nosso público-alvo - e para fazer isso, precisamos identificar quem, exatamente, gostaríamos de alcançar.

Identificando Personas para Link Building

Como o link building é parte de uma estratégia de marketing abrangente, quase sempre pode se beneficiar da mesma pesquisa usada no marketing tradicional. Para encontrar públicos no marketing tradicional, criamos buyer personas .

Para o link building, as buyer personas podem revelar muito sobre como determinar a relevância. As informações sobre suas esperanças e pontos fracos podem nos ajudar a entender quais informações são mais úteis para eles, que conteúdo vincula essas informações aos nossos links e em quais sites esse tipo de conteúdo aparece.

As personas de comprador reais são complexas. Eles constroem elaboradas pessoas fictícias que representam segmentos distintos de seu público mais amplo. Cada perfil é composto de detalhes fictícios (como nível de escolaridade, objetivos, responsabilidades, etc.) que são baseados em dados reais e informações de clientes reais.

No entanto, muitas vezes não temos acesso a esse nível de pesquisa de mercado para nossos clientes de SEO. (Seria bom, porém, e devemos sempre pedir isso aos clientes, se eles os tiverem.) As personas mais abrangentes são desenvolvidas estudando os dados do consumidor, mas raramente temos acesso a eles. Então, às vezes, precisamos criar pseudo-personas por conta própria. A melhor maneira de fazer isso é fazer perguntas, especialmente perguntas adaptadas ao seu produto ou serviço.

Identificando Personas para Nossa Empresa Weird Candle:

Vamos examinar um exemplo superficial de como esse processo de fazer perguntas pode ser para nossa empresa de velas inovadoras.

Aqui estão algumas perguntas iniciais:

• Por que alguém compraria uma dessas velas?
• Presente. Velas em geral, especialmente velas temáticas ou exclusivas, são populares para presentear .
• Novidade. O "isso não é legal?" fator.
• Decoração de casa. Talvez as velas com cabeça de animal chorando realmente se encaixem em sua estética. (Esse artigo que acabei de criar um link, a propósito? Já foi visto mais de 174 mil vezes. Fale sobre públicos-alvo em potencial!)
• Luz. Ha, não. Ninguém compra essas velas para fins de iluminação. Embora talvez se houvesse uma queda de energia ...

• Que uso não tradicional essas velas têm?
• Presentes de mordaça. Presentes da mordaça com certeza.
• Possivelmente decorações de férias. Existem algumas velas bem assustadoras para o Halloween.
• Alguém procuraria alguma dessas velas em particular?
• Somente se eles estivessem especificamente interessados ​​no tema único representado em nossa vela - um público restrito. A vela Bromance (veja acima), por exemplo, pode agradar aos fãs de The Walking Dead , que por acaso também gostam de velas.
• Talvez se um determinado item chamou sua atenção em outro lugar (online ou off) e eles procuraram mais tarde. Talvez tenham visto a foto de um conjunto de velas com tema de sushi e precisem delas mais do que qualquer coisa no mundo.
• Uma pessoa compraria vários tipos de velas de uma vez? (Quão variado seria seu carrinho de compras online?)
• Improvável. Especialmente se eles foram atraídos por um produto específico, eles provavelmente comprarão um item ou um tipo de item por vez.
• Possivelmente, se eles estiverem comprando várias velas do mesmo tema, por exemplo, várias velas com o tema do oceano.
• Em que circunstâncias alguém compraria mais de uma dessas velas de uma vez?
• Lembrancinhas! Há uma abundância de pequenas velas dignas de celebrações temáticas.

Mesmo que essas sejam perguntas precipitadas e imperfeitas, elas podem nos ajudar a começar a entender alguns dos dados demográficos que poderíamos esperar que estivessem interessados ​​em nossas velas.

Definição de um público-alvo claro

Mesmo com essa pequena quantidade de informação baseada em perguntas do quadril, mesmo que nada do que tenhamos seja baseado em dados, ainda podemos formar uma imagem mental de algumas personas diferentes.

Então, quem temos em nosso público-alvo até agora?

O Gag Gifter: Um adolescente travesso ou jovem adulto que quer comprar uma vela de cocô de cachorro (veja acima) como um presente de mordaça para seu irmão ou amigo.

The Legit Gifter: Um presenteador atencioso que procura um item significativo personalizado para seu amigo ou ente querido. Ao contrário de alguém que procura um presente engraçado, essa pessoa espera encantar o destinatário de seu presente (não diverti-lo ou horrorizá-lo).

O Colecionador: Essa pessoa é pelo menos parcialmente obcecada por um determinado tópico - um tópico para o qual uma ou mais de nossas velas são relevantes. Quer seja uma obsessão por cães pug ou uma necessidade de possuir tudo o que Mario já fez, o Colecionador adoraria uma vela temática ou duas para seu tesouro.

The Home Decorator: Um tipo artístico peculiar que valoriza bugigangas incomuns, como velas em forma de pinha. É uma pessoa com gosto sofisticado que prefere o interesse visual à utilidade.

O planejador de festas : um planejador de festas que deseja decorações temáticas exclusivas ou lembrancinhas. Eles podem estar procurando velas de arco-íris para decorar o aniversário de uma criança ou talvez procurando mini velas em forma de coração para distribuir na festa do Dia dos Namorados. Adora ser anfitrião de reuniões sociais.

Não é um mau começo, certo? Temos pelo menos três públicos distintos nessa lista, com algumas subseções.

Agora que temos um público definido que pode estar interessado em nosso produto, a próxima etapa é localizar onde esse público mora online. Os sites que eles visitam são os que têm mais probabilidade de criar um link para nossas velas incomuns, uma vez que oferecemos valor ao seu público.

Isso é exatamente o que abordaremos a seguir na parte dois: onde encontrar personas na selva e como envolvê-las falando sua língua.