SEO: 모호한 제품의 잠재고객을 식별하는 방법

링크는 사람들을 정보에 연결하기 때문에 가치가 있습니다. 권한, 관계, 트래픽 또는 전환과 같은 링크에서 파생되는 다른 가치가 무엇이든 관계없이 실제 사람들에게 유용하기 때문에 가장 중요합니다.

통합 마케팅 전략의 일환으로 링크 구축은 링크 뒤에 있는 사람에 대한 명확한 이해가 있을 때 가장 효과적입니다. 마케팅 및 브랜드 표현의 관점에서 볼 때 의도한 청중과 관련이 없거나 쓸모없는 링크를 얻는 것보다 링크가 전혀 없는 것이 좋습니다.

새로운 고객과 작업하는 SEO로서 적합한 사람을 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

물론 일부 청중은 쉽게 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 기념품에는 스포츠 팬 또는 스포츠 팬을 위한 선물을 찾는 사람들이 있다고 광범위하게 가정할 수 있습니다. 쉬워요.

그러나 불분명한 산업은 어떻습니까? 덜 일반적이고 덜 인기 있고 곧은 이상한 회사 및 제품의 청중은 어디에 있습니까?

실행 예: Weird Novelty Candle Company

이 게시물에서는 특히 잘 알려지지 않은 업계의 클라이언트를 위해 링크를 보호할 수 있는 좋은 대상을 결정하는 방법을 보여 드리겠습니다. 재미를 위해 이상한 참신한 양초 회사를 예로 들어 보겠습니다. 왜냐하면 그들은 밖에 있기 때문입니다.

누군가는 이 아름다움을 팔아야 합니다. 원천.

가장 기괴한 산업에도 청중이 있습니다. 청중을 찾는 데 필요한 모든 것은 창의성, 팔꿈치 기름기, 청중 우선 관련성에 중점을 두는 것입니다.

청중 우선 관련성 101

성공적인 SEO 캠페인의 핵심은 타겟 고객이 온라인에서 무엇을 검색하는지 이해하는 것입니다.

관련성은 지난 몇 년 동안 SEO에서 점점 더 중요해졌습니다. 검색 엔진은 결과 페이지에 관련성을 더 잘 반영하고 있습니다. 복잡하고 종종 간접적인 인간 두뇌가 지시하는 실제 관련성입니다.

이제 그 어느 때보다 검색 엔진이 인간의 생각, 의견 및 표현을 기반으로 겉보기에 서로 다른 주제를 연결할 수 있습니다. 이를 통해 SEO는 타겟 고객이 사용하는 키워드보다 타겟 고객이 관심을 갖는 것에 집중할 수 있습니다.

이것은 불분명하거나 이상한 고객에게 매우 좋은 소식입니다. 이상한 양초 회사의 예에 대해 이야기합시다. 이러한 틈새 기업은 전통적으로 SERP에서 의미 있는 청중과 연결하는 데 어려움을 겪었습니다. 결국 [브로맨스 향초]와 같은 키워드는 트래픽이 많지 않습니다.

질문이 너무 많습니다. 원천.

그러나 [브로맨스 향초]라는 말에 귀가 트이고 지갑을 꺼낼 사람은 누구나 한 번쯤은 알고 있습니다. 트래픽이 적은 키워드에 의존하지 않고 그런 사람에게 다가가려면 실제로 검색되는 관련 키워드에 대해 약간 창의적이어야 합니다.

[브로맨스 향초](월간 검색량은 정확히 0)와 같은 키워드에 집중하는 대신 [고유한 양초](월간 검색량 130만) 및 [맨캔들](월 360만)과 같은 용어를 포함하도록 관심을 넓힐 수 있습니다. 검색량). 그러나 우리는 덜 직접적인 방식으로 타겟 청중과 관련된 좁은 용어에 집중할 수도 있습니다. 청중 우선 관련성에 대한 강조가 높아짐에 따라 SEO는 우리가 그렇게 하는 방법에 있어 더 창의적이 될 수 있습니다.

이것이 우리의 타겟 고객을 조기에 결정하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 키워드를 식별하는 것은 타겟 고객과 관련이 있는 것을 찾는 것에 달려 있습니다. 그렇게 하기 위해서는 우리가 도달하고 싶은 사람을 정확히 찾아내야 합니다.

링크 구축을 위한 페르소나 식별

링크 구축은 가장 중요한 마케팅 전략의 일부이기 때문에 거의 항상 기존 마케팅에서 사용되는 것과 동일한 연구의 이점을 얻을 수 있습니다. 기존 마케팅에서 잠재고객을 찾기 위해 구매자 페르소나를 만듭니다 .

링크 구축의 경우 구매자 페르소나는 관련성을 결정하는 방법에 대해 많은 정보를 밝힐 수 있습니다. 그들의 희망과 고충에 대한 정보는 어떤 정보가 그들에게 가장 유용한지, 어떤 콘텐츠가 그 정보를 우리의 링크와 연결하는지, 어떤 웹사이트에 그런 콘텐츠가 나타나는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제 구매자 페르소나 는 복잡합니다. 그들은 더 큰 청중의 뚜렷한 부분을 나타내는 정교한 가상의 인물을 구성합니다. 각 프로필은 실제 고객의 실제 데이터와 정보를 기반으로 하는 가상의 세부 정보(예: 교육 수준, 목표, 책임 등)로 구성됩니다.

그러나 우리는 종종 SEO 고객을 위해 이 수준의 시장 조사에 액세스할 수 없습니다. (그래도 좋겠지만, 클라이언트가 있으면 항상 요청해야 합니다.) 가장 포괄적인 페르소나는 소비자 데이터를 연구하여 개발하지만, 그것도 거의 액세스할 수 없습니다. 그래서 때때로 우리는 스스로 의사 페르소나를 만들어야 합니다. 가장 좋은 방법은 질문, 특히 제품이나 서비스에 맞는 질문을 하는 것입니다.

우리의 이상한 양초 회사의 페르소나 식별:

이 질문을 던지는 과정이 우리의 참신한 양초 회사에 어떤 모습일지 피상적인 예를 살펴보겠습니다.

다음은 몇 가지 시작 질문입니다.

• 왜 누군가가 이 양초 중 하나를 사겠습니까?
• 선물. 일반적으로 양초, 특히 테마가 있는 양초나 독특한 양초는 선물용으로 인기가 좋습니다.
• 진기함. "이거 멋지지 않아?" 요인.
• 가정 장식입니다. 아마 울고 동물 머리 촛불 정말 자신의 미학에 맞게. (참고로 제가 링크한 그 기사는? 조회수가 174,000회를 넘었습니다. 잠재고객에 대해 이야기하세요!)
• 빛. 하, 아니. 아무도 조명 목적으로 이 양초를 구입하지 않습니다. 정전이라도 된다면...

• 이 양초에는 어떤 비전통적인 용도가 있습니까?
• 개그 선물. 개그 선물은 확실합니다.
• 아마도 휴일 장식. 할로윈을위한 꽤 소름 끼치는 양초 가 있습니다.
• 누군가 특히 이 양초 중 하나를 찾으겠습니까?
• 그들이 우리의 촛불에 표현된 독특한 주제, 즉 좁은 청중에게 특별히 관심이 있는 경우에만 가능합니다. 예를 들어 Bromance 양초(위 참조)는 우연히 양초 를 즐기는 워킹 데드의 팬에게 어필할 수 있습니다.
• 특정 항목이 다른 곳(온라인 또는 오프라인)에서 눈에 띄고 나중에 검색한 경우일 수 있습니다. 아마도 그들은 스시를 주제로 한 양초 세트의 사진을 보았고 세상 그 무엇보다 그것들을 필요로 했을 것입니다.
• 한 사람이 한 번에 여러 종류의 양초를 구입하시겠습니까? (온라인 쇼핑 카트는 얼마나 다양할까요?)
• 할 것 같지 않은. 특히 특정 제품에 끌렸다면 한 번에 한 가지 품목 또는 한 가지 유형의 품목을 구매할 것입니다.
• 같은 테마의 양초를 여러 개 구매하는 경우(예: 다양한 바다 테마 양초)
• 어떤 상황에서 누군가가 한 번에 두 개 이상의 양초를 사겠습니까?
• 축제 지원! 테마 축하 행사에 적합한 작은 양초가 많이 있습니다.

성급하고 불완전한 질문이지만, 우리가 촛불에 관심을 가질 것으로 예상되는 인구 통계를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

명확한 타겟 오디언스 정의

기초적인 질문에 기초한 이 소량의 정보가 있어도 데이터에 기초한 것이 아무것도 없더라도 우리는 여전히 몇 가지 다른 페르소나에 대한 정신적 이미지를 형성할 수 있습니다.

그렇다면 지금까지 타겟 청중이 누구였습니까?

개그 기프터(Gag Gifter): 형제나 친구를 위한 개그 선물로 개똥 양초(위 참조)를 사고 싶어하는 장난꾸러기 십대 또는 청년.

Legit Gifter: 친구나 사랑하는 사람에게 맞춤화된 의미 있는 아이템을 찾는 사려 깊은 선물 제공자. 개그 선물을 찾는 사람과 달리 이 사람은 선물을 받는 사람을 기쁘게 해주기를 바라고 있습니다.

수집가: 이 사람은 특정 주제에 대해 적어도 부분적으로 집착하고 있습니다. 하나 이상의 촛불이 관련이 있는 주제입니다. 퍼그 개에 대한 집착이든 마리오가 만든 모든 것을 소유하고 싶은 욕구든 상관없이 수집가는 그들의 소장용으로 테마 촛불 한두 개를 좋아할 것입니다.

홈 데코레이터: 솔방울 모양의 양초와 같은 특이한 장신구를 소중히 여기는 기발한 예술적 유형. 실용보다 시각적인 흥미를 선호하는 세련된 취향을 가진 사람입니다.

파티 플래너: 독특한 테마 장식이나 파티 호의를 원하는 파티 플래너. 그들은 아이의 생일을 장식할 무지개 양초를 찾거나 발렌타인 데이 파티에서 나눠줄 미니 하트 모양의 양초를 찾을 수 있습니다. 사교 모임에서 호스트 역할을 하는 것을 좋아합니다.

나쁘지 않은 시작이죠? 그 목록에는 몇 가지 하위 섹션이 포함된 최소 3명의 고유한 청중이 있습니다.

이제 우리 제품에 관심을 가질 만한 잠재고객이 정의되었으므로 다음 단계는 이 잠재고객이 온라인에서 어디에 거주하는지 찾는 것입니다. 그들이 방문하는 웹사이트는 우리가 그들의 청중에게 가치를 제공하기 때문에 우리의 특이한 양초에 실제로 링크될 가능성이 가장 큰 웹사이트입니다.

그것이 바로 다음 2부에서 다룰 내용입니다. 야생에서 페르소나를 찾을 수 있는 곳과 그들의 언어를 사용하여 그들을 참여시키는 방법입니다.