SEO: Belirsiz Ürünler için Kitleler Nasıl Belirlenir

Bağlantılar değerlidir çünkü insanları bilgiye bağlarlar. Bağlantılardan elde ettiğimiz diğer değer ne olursa olsun (yetki, ilişkiler, trafik veya dönüşümler olsun), gerçek insanlar için faydalı oldukları için her şeyden önce önemlidirler.

Entegre bir pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, bağlantı kurma, bağlantıların arkasındaki insanlar hakkında net bir anlayış olduğunda en etkilidir. Pazarlama ve marka temsili açısından, hedef kitle için alakasız veya faydasız bir bağlantı elde etmektense, hiç bağlantı olmaması daha iyidir.

Yeni bir müşteriyle çalışan bir SEO uzmanı olarak doğru insanları bulmak zor olabilir.

Elbette, bazı kitleleri belirlemek kolaydır. Örneğin, spor hatıralarının, spor tutkunlarından veya spor tutkunlarına hediye arayan insanlardan oluşan bir kitleye sahip olduğunu genel olarak varsayabilirsiniz. Basit.

Peki ya belirsiz endüstriler? Daha az yaygın, daha az popüler, tek sıra dışı şirketler ve ürünler için izleyiciler nerede?

Çalışan örnek: Garip Yenilik Mum Şirketi

Bu gönderi için, özellikle belirsiz bir sektördeki bir müşteri için bağlantıları güvence altına almak için iyi bir hedef kitlenin nasıl belirleneceğini göstereceğim. Eğlenmek için, örnek olarak tuhaf bir yenilik mum şirketi kullanacağım. Çünkü onlar dışarıda.

Birilerinin bu güzellikleri satması gerekiyor. Kaynak.

En tuhaf endüstrilerin bile bir izleyici kitlesi vardır. İzleyiciyi bulmak için gereken tek şey yaratıcılık, dirsek yağı ve izleyicinin önceliği olan alaka düzeyine odaklanmadır.

Kitle-İlk İlgi 101

Başarılı bir SEO kampanyasının anahtarı, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak ne aradığını anlamaktır.

Alaka düzeyi, son birkaç yılda SEO'lar için giderek daha önemli hale geldi. Arama motorları, sonuç sayfalarına alaka düzeyini yansıtmada daha iyi hale geliyor - karmaşık ve genellikle dolaylı olan insan beyni tarafından dikte edilen gerçek alaka düzeyi.

Artık arama motorları, insan düşüncelerine, görüşlerine ve ifadelerine dayalı olarak görünüşte farklı olan konular arasında her zamankinden daha fazla bağlantı kurabiliyor. Bu, SEO'ların hangi anahtar kelimeleri kullandıklarından ziyade hedef kitlenizin neyle ilgilendiğine odaklanmasına olanak tanır.

Bu, belirsiz ve/veya tuhaf müşteriler için son derece iyi bir haber. Örnek garip mum şirketimizden bahsedelim. Böyle bir niş şirket, SERP'lerde geleneksel olarak anlamlı bir kitleyle bağlantı kurmak için mücadele etti. Sonuçta, [bromance kokulu mumlar] gibi anahtar kelimeler tam olarak fazla trafik almaz.

Bir suru sorum var. Kaynak.

Ancak, hepimiz [bromance kokulu mumlar] sözlerine kulak kabartan ve cüzdanlarını çıkaran en az bir kişi tanıyoruz. Bu tür bir kişiye düşük trafikli anahtar kelimelere bağlı kalmadan ulaşmak için, gerçekten aranan alakalı anahtar kelimeler konusunda biraz yaratıcı olmamız gerekiyor.

Çabalarımızı [bromance kokulu mumlar] (tam olarak 0 aylık arama hacmi) gibi anahtar kelimelere odaklamak yerine, dikkatimizi [benzersiz mumlar] (aylık 1,3k arama hacmi) ve [adam mumları] (aylık 3,6 bin) gibi terimleri içerecek şekilde genişletebiliriz. arama hacmi). Ancak, hedef kitlemizle daha az doğrudan yollarla alakalı olan dar terimlere de odaklanabiliriz. Kitle öncelikli alaka düzeyine artan vurgu, biz SEO'ların bunu nasıl yapacağımız konusunda daha yaratıcı olmamızı sağlar.

Bu nedenle hedef kitlemizi erkenden belirlemek çok önemlidir. Anahtar kelimeleri belirlemek, hedef kitlemizle alakalı olanı bulmaya bağlıdır ve bunu yapmak için tam olarak kime ulaşmak istediğimizi belirlememiz gerekir.

Bağlantı Oluşturma için Kişileri Belirleme

Bağlantı kurma, kapsamlı bir pazarlama stratejisinin parçası olduğu için, geleneksel pazarlamada kullanılan aynı araştırmadan neredeyse her zaman yararlanabilir. Geleneksel pazarlamada hedef kitle bulmak için alıcı kişilikleri oluşturuyoruz .

Bağlantı kurma için, alıcı kişiler, alaka düzeyinin nasıl belirleneceği konusunda çok şey ortaya çıkarabilir. Umutları ve acı noktaları hakkında bilgi, hangi bilgilerin onlar için en yararlı olduğunu, bu bilgileri bağlantılarımızla hangi içeriğin bağladığını ve bu tür içeriğin hangi web sitelerinde göründüğünü anlamamıza yardımcı olabilir.

Gerçek alıcı kişilikleri karmaşıktır. Daha geniş kitlenizin farklı kesimlerini temsil eden ayrıntılı kurgusal insanlar oluştururlar. Her profil, gerçek müşterilerden gelen gerçek verilere ve bilgilere dayanan kurgusal ayrıntılardan (eğitim düzeyi, hedefler, sorumluluklar vb.) oluşur.

Ancak, SEO müşterilerimiz için genellikle bu düzeyde bir pazar araştırmasına erişimimiz olmuyor. (Yine de güzel olurdu ve eğer varsa müşterilerden bunu her zaman istemeliyiz.) En kapsamlı kişiler, tüketici verilerini inceleyerek geliştirilir, ancak buna da nadiren erişimimiz olur. Bu yüzden bazen kendi başımıza sahte kişilikler yaratmamız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, özellikle ürününüze veya hizmetinize göre uyarlanmış sorular sormaktır.

Garip Mum Şirketimiz için Kişileri Belirlemek:

Yenilikçi mum şirketimiz için bu soru sorma sürecinin nasıl görünebileceğine dair üstünkörü bir örnek üzerinden geçelim.

İşte birkaç başlangıç ​​sorusu:

• Biri neden bu mumlardan birini alsın ki?
• Hediye. Genel olarak mumlar, özellikle temalı veya benzersiz mumlar, hediye olarak verilmesi popülerdir .
• Yenilik. "Bu harika değil mi?" faktör.
• Ev dekoru. Belki ağlayan hayvan başlı mumlar estetiklerine gerçekten uyuyor. (Bu arada, az önce bağlantı verdiğim makale 174 binden fazla görüntülendi. Potansiyel izleyicilerden bahsedin!)
• Işık. Hayır. Kimse bu mumları aydınlatma amaçlı satın almaz. Belki bir elektrik kesintisi olsaydı...

• Bu mumların geleneksel olmayan kullanımı nedir?
• Gag hediyeler. Gag hediyeler kesinlikle.
• Muhtemelen tatil dekorasyonları. Cadılar Bayramı için oldukça ürkütücü mumlar var .
• Birisi özellikle bu mumlardan herhangi birini arar mı?
• Sadece mumumuzda temsil edilen benzersiz temayla özellikle ilgileniyorlarsa - dar bir izleyici kitlesi. Örneğin, Bromance mumu (yukarıya bakın), mumlardan da hoşlanan The Walking Dead hayranlarına hitap edebilir .
• Belki belirli bir öğe başka bir yerde (çevrimiçi veya kapalı) dikkatini çektiyse ve daha sonra aradılarsa. Belki bir dizi suşi temalı mumun resmini gördüler ve onlara dünyadaki her şeyden daha çok ihtiyaçları vardı.
• Bir kişi aynı anda birden fazla mum türü satın alır mı? (Çevrimiçi alışveriş sepetleri ne kadar çeşitli olurdu?)
• Olası olmayan. Özellikle belirli bir ürün tarafından çekildilerse, muhtemelen bir seferde bir ürün veya bir tür ürün satın alacaklardır.
• Aynı temadan birden fazla mum satın alıyorlarsa, örneğin çeşitli okyanus temalı mumlar gibi.
• Hangi durumlarda biri bu mumlardan birden fazlasını aynı anda satın alır?
• Parti iyilikleri! Temalı kutlamalara layık çok sayıda küçük mum var.

Bunlar aceleci, kusurlu sorular olsa da, mumlarımızla ilgilenmeyi bekleyebileceğimiz bazı demografileri anlamaya başlamamıza yardımcı olabilirler.

Net Bir Hedef Kitle Tanımlama

Kalçadan gelen sorulara dayanan bu küçük miktarda bilgiyle bile, elimizdeki hiçbir şey verilere dayalı olmasa da, yine de birkaç farklı kişiliğin zihinsel bir görüntüsünü oluşturabiliriz.

Peki şu ana kadar hedef kitlemizde kimler var?

Gag Gifter: Kardeşleri veya arkadaşları için bir köpek kakası mumu (yukarıya bakın) satın almak isteyen yaramaz bir genç veya genç yetişkin.

The Legit Gifter: Arkadaşları veya sevdikleri için kişiselleştirilmiş anlamlı bir ürün arayan düşünceli bir hediye veren. Bir tıkaç hediyesi arayan birinin aksine, bu kişi hediyesini alan kişiyi memnun etmeyi umuyor (eğlendirmeyi veya korkutmayı değil).

Koleksiyoncu: Bu kişi, en azından kısmen belirli bir konuya takıntılıdır - bir veya daha fazla mumumuzun alakalı olduğu bir konu. İster boksör köpeklere takıntı olsun, ister Mario'nun şimdiye kadar yaptığı her şeye sahip olma ihtiyacı olsun, Koleksiyoncu istifleri için temalı bir ya da iki muma bayılır.

Ev Dekoratörü: Çam kozalağı şeklindeki mumlar gibi sıra dışı biblolara değer veren ilginç bir sanatsal tip. Bu, görsel ilgiyi faydaya tercih eden sofistike bir zevke sahip bir kişidir.

Parti Planlayıcısı: Benzersiz temalı süslemeler veya parti hediyeleri isteyen bir parti planlayıcısı. Bir çocuğun doğum gününü süslemek için gökkuşağı mumları arıyor olabilirler veya belki de bir Sevgililer Günü eğlencesinde hediye etmek için mini kalp şeklinde mumlar arıyor olabilirler. Sosyal toplantılar için ev sahibi olmayı sever.

Kötü bir başlangıç ​​değil, değil mi? Bu listede birkaç alt bölümle birlikte en az üç farklı hedef kitlemiz var.

Artık ürünümüzle ilgilenebilecek tanımlanmış bir hedef kitlemiz olduğuna göre, bir sonraki adım bu kitlenin çevrimiçi olarak nerede yaşadığını bulmaktır. Ziyaretçilerine değer sağladığımız için, ziyaret ettikleri web siteleri sıra dışı mumlarımıza bağlantı verme olasılığı en yüksek olanlardır.

İkinci bölümde tam olarak bunu ele alacağız: vahşi doğada kişileri nerede bulacağız ve onların dillerini konuşarak onlarla nasıl etkileşim kuracağız.